Mga halimbawa ng pinagsamang pagbabahagi ng mga kumpanya. Pagpapalawak ng kooperasyon sa cross-marketing

Ang cross marketing ay isang kapwa kapaki-pakinabang na anyo ng kooperasyon kung saan ang ilang kumpanya ay sama-samang nagpo-promote ng mga produkto na umakma sa isa't isa o nakikipag-ugnayan sa mutual PR. Ito ay kinakailangan upang palawakin ang base ng customer, dagdagan ang bilang ng mga benta, dagdagan ang katapatan ng tatak, at dagdagan ang average na tseke. Simpleng gumagana ang cross marketing: ilang kumpanya, target na madla na nagtatagpo ng landas at nagpo-promote ng mga produkto ng isa't isa. Dahil dito, ang mga gastos sa marketing ay na-optimize, at ang epekto ng cross-marketing ay mas mahusay kumpara sa mga resulta ng iba pang mga tool.

Sa artikulong ito sasabihin namin sa iyo kung ano ang cross-marketing, kung bakit ito napakapopular at kung paano ito gamitin. Mag-aalok din kami ng ilang matagumpay na halimbawa ng paggamit ng ganoong diskarte sa promosyon.

Mga uri at benepisyo ng cross-marketing

Mga uri ng cross marketing

Taktikal na cross-marketing.Ito ay isang panandaliang minsanang kooperasyon sa pagitan ng dalawa o higit pang kumpanya. Halimbawa, isang minsanang promosyon na idinisenyo para sa ilang partikular na holiday o limitado lang sa oras. Ang isang kumpanya ay maaaring makaakit ng walang limitasyong bilang ng mga kasosyo upang i-promote ang produkto nito. Halimbawa, ang format na ito ay partikular na nauugnay para sa Instagram, kung saan ang mga kasosyo ay nagpo-promote sa isa't isa sa pamamagitan ng mga sweepstakes.

Strategic Cross Marketing. Ito ay isang pangmatagalang kooperasyon, na naglalayong malutas ang isang bilang ng mga problema. Kadalasan, dalawa lang, mas madalas na tatlo, ang mga tatak ay kasangkot sa madiskarteng cross-marketing. Ang pangunahing konsepto ay pinagsamang promosyon ng mga produkto. Ang format na ito ay may kaugnayan para sa mahabang ikot mga transaksyon. Halimbawa, kumpanya ng konstruksiyon, na nagtatayo ng mga mababang gusali, ay maaaring mag-alok ng mga serbisyo ng mga kasosyo sa cadastral engineer.

Cross-cultural marketing. Maaari rin itong maging taktikal at estratehiko. Ang pangunahing pagkakaiba sa iba pang dalawang uri ng mga tool ay ang mga kumpanya o tatak mula sa iba't ibang bansa ay naging mga kasosyo.

May mga kumpanya sa merkado na eksklusibong gumagamit ng taktikal o madiskarteng cross-marketing. Sa unang kaso, maraming kasosyo ang brand, at maaaring ulitin ang mga pag-promote nang may ibinigay na dalas. Sa pangalawang kaso, mayroong isa o dalawang kasosyo, at ang mga produkto ay ipino-promote nang hindi mapaghihiwalay mula sa produkto ng mga kasosyo, at madalas na nakikita ng mga mamimili ang mga produkto nang magkasama lamang.

Mga Benepisyo ng Cross Marketing

• Pag-optimize ng gastos - ang iyong produkto ay ipo-promote ng ibang kumpanya, tulad ng iyong pag-promote ng produkto nito. Samakatuwid, ang mga gastos ng mga kaganapan sa advertising ay nabawasan nang malaki.
• Pagtaas ng rating at katapatan ng target na madla. Sa merkado ng pagbebenta, ang mga kumpanyang may malaking bilang ng mga kasosyo ay pangunahing nanalo: ito ay hindi direktang nagpapakita na sila ay mapagkakatiwalaan. Dahil dito, tumataas din ang loyalty ng target audience.
• Mabilis na resulta. Ang paglago ng benta, depende sa format ng pakikipagtulungan, ay maaaring mapansin sa unang araw pagkatapos ng paglulunsad ng cross-marketing.
• Pagtaas sa mga benta at average na tseke. Kadalasan, nakabalangkas ang cross-marketing upang makinabang din ang mga mamimili. Samakatuwid, ang bilang ng mga benta ay lumalaki, ang average na singil ay tumataas, at ang mga bagong positibong pagsusuri ay lumilitaw din.
• Mataas na kahusayan. Karaniwang mas epektibo ang cross marketing kaysa sa karaniwang pag-advertise dahil binabawasan nito ang gastos sa pag-akit ng mga bagong customer, nagsisimula kaagad na gumana pagkatapos mailunsad ang napiling tool, at kadalasan ay may positibong epekto sa reputasyon ng kumpanya sa kabuuan.

Paano makahanap ng mga kasosyo

Ang tamang pagpili ng mga kasosyo para sa cross-marketing ay ang pangunahing susi sa tagumpay nito. Isaalang-alang kung aling mga produkto ang mahusay na makadagdag sa iyong produkto. Halimbawa, kung gumagawa ka lang ng mga bisikleta, magsimulang makipagtulungan sa isang tagagawa ng mga helmet at iba pang kagamitang pang-proteksyon o sportswear. Kung nagpo-promote ka ng mga selfie stick, mag-alok ng kooperasyon retail chain, na nagbebenta ng mga smartphone. Kung nagpo-promote ka ng isang istasyon ng serbisyo, magbenta ng mga accessory ng isang partikular na kumpanya sa lokal: halimbawa, talakayin ang pakikipagtulungan sa mga supplier ng langis ng motor upang mag-alok ng kanilang mga produkto para sa isang partikular na benepisyo para sa iyong sarili at sa consumer.

Mayroong ilang mga panuntunan kapag pumipili ng kasosyo sa cross-marketing. Siguraduhin na:

• Ang mga produkto ay hindi nakikipagkumpitensya. Walang punto sa pag-promote ng dalawang smartphone iba't ibang mga tagagawa, magkaibang tatak ng damit o dalawang kotse mula sa magkaibang alalahanin.
• Ang iyong produkto at produkto ng iyong mga kasosyo ay nasa parehong segment ng presyo. Sa halos pagsasalita, hindi ka dapat mag-alok ng mga bar ng ginto sa isang taong bumibili ng mga buto sa merkado. Kinakailangan na ang target na madla ng iyong kumpanya at mga kasosyo ay mag-overlap kahit man lang sa segment ng presyo.
• Ang mga produkto ay umakma sa isa't isa. Walang saysay ang pagsulong ng mga alahas at mga spinning rod sa parehong oras: ang una ay mas idinisenyo para sa mga babae, ang huli para sa mga lalaki. Ngunit upang mag-alok bilang karagdagan sa naka-istilong katad na bag wrist watch- produkto ng kasosyo - medyo angkop.
• Nag-overlap ang target na audience. Maghanap ng ilan pang touchpoint bukod sa presyo. Walang saysay na i-promote ang mga luxury car at ATV nang magkasama, dahil magkaiba sila ng target audience: mas gusto ng una ang lungsod, mas gusto ng huli ang espasyo sa labas nito.

Isaalang-alang kung aling kumpanya ang nakakatugon sa lahat ng apat na pamantayan sa itaas. Gawin mo lahat posibleng mga opsyon kooperasyon at mag-alok sa kanya ng pakikipagsosyo - kung ang cross-marketing ay nagdudulot ng mga benepisyo sa parehong brand, sa karamihan ng mga kaso ay sasang-ayon ang kumpanya na makipagtulungan sa iyo.

Gumamit ng isa sa ilang mga opsyon sa pakikipagtulungan na sinasang-ayunan ng iyong partner at iyon ay maginhawa para sa iyo. Halimbawa, maaari mong:

Magdaos ng magkasanib na kompetisyon. Gumagana ito sa mga social network: Ang mga user ay lalong lumalahok sa iba't ibang sweepstakes, at ang pagdaraos ng magkasanib na kumpetisyon ay magbibigay-daan sa lahat ng mga organizer na pataasin ang katapatan sa brand.

Magsagawa ng mga promosyon. Maaari lang kayong mag-alok ng mga produkto ng iyong partner sa mga customer. Halimbawa, bumili sila ng laptop mula sa iyo, at nag-alok kang mag-install ng antivirus dito. Para sa karagdagang insentibo, maaari kang mag-alok ng diskwento sa produkto ng iyong kapareha - ganoon din ang gagawin niya.

Mag-order ng magkasanib na advertising. Ito ay isang ideya para sa mga walang sapat na pera para sa mamahaling advertising. Maaari mong pagsamahin ang badyet ng mga kasosyo at mag-order ng advertising para sa 2-3 mga produkto nang sabay-sabay: halimbawa, gumawa ng isang video kung saan ang kalahok ay gagamit ng 2-3 mga produkto sa parehong oras.

Ilunsad ang co-production. Lumikha kasama ang iyong mga kasosyo sa prinsipyo bagong produkto, na maglalaman ng kaunti mula sa bawat tatak.

Bumuo ng isang programa ng katapatan. Halimbawa, nag-aalok sa mga customer ng pakinabang ng paggamit ng iyong produkto at produkto ng isang kasosyo - ito ay kung paano gumagana ang mga co-branded card. Tulad ng sa isang promosyon, maaari kang magbigay ng diskwento sa mga produkto ng kasosyo sa bawat order, pati na rin mag-alok ng mga puntos ng bonus, libreng konsultasyon, pakikilahok sa mga saradong kaganapan - lahat ng bagay na may sapat na imahinasyon at pagkakataon.

Pinakamahusay na Mga Halimbawa ng Cross Marketing

Tingnan natin ang 3 magandang halimbawa ng pakikipagtulungan.

Sikat na network sa mundo Nakipagtulungan si Burger King Laro sa mundo ng mga Tank. Nag-aalok ang burger chain ng mga premium na kagamitan, in-game na pera, isang premium na account at marami pang iba pang kawili-wiling mga premyo. Ang mga madla ng mga produkto ay bahagyang nagsasapawan, at ang mamimili ay tumatanggap ng isang makabuluhang benepisyo - mga libreng premium na chip sa laro.

Sapat na sikat na halimbawa sa Russia - chain ng mga tindahan ng alahas SUNLIGHT. Nagtatrabaho siya sa higit sa 30 kasosyo. Halimbawa, may hawak siyang promosyon: nag-aalok siya libreng regalo kapag bumibili para sa isang tiyak na halaga mula sa mga kasosyo. Sa ganitong paraan, nakikinabang din ang mamimili, at lahat ng kalahok sa cross-marketing ay nakakakuha ng pagpapalakas sa kanilang reputasyon.

Lamoda online na tindahan nagpapasaya rin sa mga customer sa cross-marketing. Madalas siyang naglulunsad ng mga kumplikadong promosyon kung saan lumalahok ang 2-3 kasosyo. Nakikinabang din ang mga mamimili, at nakikinabang ang mga kalahok sa tumaas na katapatan at tumaas na benta. Halimbawa, sa halimbawang ito ay may pakikipagtulungan sa pagitan ng isang TV channel, isang French brand, ang M.Video store at ang online na tindahan mismo.

Sa tingin mo ba ay angkop ang cross-marketing para sa promosyon? iba't ibang kalakal? At ginagamit mo ba ito? Ibahagi ang iyong opinyon sa mga komento!

SA modernong mundo Maraming mga teknolohiya sa marketing ang aktibong ginagamit. Ang mamimili ay nagiging mas maunawain, sinusubukang piliin ang pinakamahusay, pinakamataas na kalidad, at pinakakaakit-akit na mga produkto. Ang kinahinatnan ay ang paghihigpit ng kumpetisyon sa pagitan ng mga tagagawa, ang paghahanap para sa mga bagong pamamaraan na maaaring i-highlight ang inaalok na produkto, pilitin itong bilhin, ang pagnanais na maakit mabisang kasangkapan marketing.

Ano ang cross marketing

Ngayon ay hindi mo sorpresahin ang mga mamamayan sa mga diskwento, promosyon, diskwento. Ang lahat ng ito ay pangkaraniwan, hackneyed, at tila sa mamimili na muli nilang sinusubukan na linlangin siya. Ano ang gagawin? Ang solusyon ay ang paggamit ng teknolohiyang cross-marketing.

Ang pagtatapos ng 90s ng huling siglo ay minarkahan ng paglitaw at aktibong pag-unlad ang pamamaraang ito. Ang batayan nito ay ang pagsasama-sama ng mga kakayahan ng ilang organisasyon na i-promote at ibenta ang kanilang mga produkto at serbisyo. Pangunahing prinsipyo: Ang tagumpay ng isang kumpanya ay nakasalalay sa isang bahagi sa tagumpay ng isa pa, isa o higit pang mga tagagawa. Lumalabas na dalawa o higit pang mga negosyo ang magkasamang nagpo-promote ng mga produkto ng isa't isa, sa gayo'y nagpapasigla sa mga benta, nagpapataas ng mga benta, pagkilala, at kamalayan.

Hindi magtatagal ang resulta

Una, tingnan natin ang isang halimbawa ng cross-marketing. Halimbawa, bumili ang isang tao ng subscription sa pool, at binibigyan din siya ng nagbebenta ng diskwento sa isang tindahan ng mga gamit na pampalakasan, isang beauty salon, o isang grocery store. nutrisyon sa palakasan. Hindi malamang na ngayon ay tatanggihan ng mamimili ang gayong mga mapang-akit na alok. Isang beses, nakita namin siyang lumabas na may dalang bag mula sa departamento ng sportswear, at pagkatapos ay nasa kanyang mga kamay ang mga produkto mula sa isang supplier ng pagkain para sa mga taong mahilig sa sports. Ang halimbawang ito sa pangkalahatang balangkas nagpapakita ng prinsipyo ng cross-marketing. Ngayon sa mas detalyado tungkol sa mga pakinabang nito:
Kapaki-pakinabang na impluwensya sa imahe ng mga kumpanyang nakikibahagi sa naturang teknolohiya sa marketing, pagpapabuti ng reputasyon, kamalayan sa tatak, pagtaas ng katapatan ng customer.
Napakahusay na mga pagkakataon upang maakit ang isang bagong segment ng merkado sa iminungkahing produkto o serbisyo, iyon ay, ang posibilidad ng mas malawak na saklaw ng merkado ng consumer.
Kapaki-pakinabang na pangmatagalang kooperasyon. Sa positibong resulta cross-marketing, intersection ng mga target na madla, ang mga organisasyon ay magagawang magtrabaho nang malapit at kumikita pa.
Tangible na pagtitipid sa gastos para sa mga kumpanya. Pagkatapos ng lahat, ang mga karaniwang banner, leaflet, booklet, at iba pang paraan ng advertising ay mahahati sa dalawa o higit pang mga kalahok.

Ang konklusyon ay malinaw - ang pagsasama-sama ng mga pagsisikap, isang pinag-isipang mabuti na plano, at mga karampatang patakaran ay magbibigay ng malusog na mga resulta, pagpapalawak ng base ng kliyente, at pagtaas ng kita.

Ang pangunahing bagay ay isang na-verify na plano

Upang ang cross-marketing ay magpakita ng mga resulta na magbibigay-kasiyahan sa lahat ng mga kalahok, ito ay kinakailangan upang bumuo detalyadong plano mga aksyon. Kaya, mahalagang ipatupad ang lahat ng mga yugto ng teknolohiyang ito nang mahusay hangga't maaari. Una kailangan mong pumili ng angkop na mga kasosyo. Mayroong ilang mga pagpipilian: malamig na pagtawag, pagpili mula sa mga kontratista, pagpili mula sa iyong client base. Ang karagdagang pag-unlad at pagpapalitan ng mga espesyal na alok sa pagitan ng mga kalahok. Kasabay nito, ang pagganyak at, kung kinakailangan, ang pagsasanay ng mga tauhan upang magsagawa ng naturang mga benta ay nagaganap.

Ang isang mahalagang yugto ay ang koordinasyon ng lahat ng mga parameter at nuances sa pagitan ng mga kasosyo na nakikibahagi sa cross-selling. Kailangang:
Talakayin at ayusin ang mga deadline;
magtalaga ng mga responsableng tao na responsable para sa paghahanda at pagpapatupad ng programa;
magpatibay ng mga plano sa trabaho para sa mga tagapamahala at mga tindero;
matukoy ang dalas at dami ng mga cross-base.

Ang pangunahing yugto ay ang pagsasagawa ng cross-promotion. Kasama sa panahong ito ang: pamamahagi ng inihandang panukala sa mga kasosyo, pagpapatunay ng pagtanggap ng impormasyon, mga personal na mensahe sa mga kliyente tungkol sa mga kondisyon para sa pakikilahok sa iminungkahing programa, paggawa ng mga nagbebenta at mga tagapamahala ng benta. Pangwakas na resulta– pagbubuod.

Coordinated na trabaho - isang kamangha-manghang resulta

Dapat isaalang-alang ng mga kasosyo ang lahat! Magtatagumpay ang teknolohiya kung ang lahat ng kalahok ay kumilos nang sama-sama bilang isang koponan. Sa koordinadong gawain, ang pagpapatupad ng cross-marketing ay makakaakit ng mga mamimili sa dalawa o higit pang direksyon nang sabay-sabay. Bilang karagdagan, ang pangmatagalang relasyon sa pagitan ng mga kalahok ay makikinabang sa lahat ng partido.

Kapag ang mga organisasyon ay nagkakaisa at nagdaos ng ganitong mga kaganapan, isang hanay ng mga patakaran ang dapat sundin. Para sa tagal ng kaganapan ang mga sumusunod ay nagiging pangkalahatan:
mga promosyon sa pagbebenta;
nakakaaliw at mga proyektong pang-edukasyon;
advertising, nakatayo sa iba't ibang mga eksibisyon.

Ang pangunahing bagay ay ang mga produkto ng mga organisasyong kalahok sa kaganapan ay hindi sumasalungat sa bawat isa.

Kung walang pagsunod sa mga kundisyon, walang paraan

Ang teknolohiyang isinasaalang-alang ay maaaring nahahati sa dalawang pangunahing bahagi: cross-selling at PR campaign. Ang pangalawang uri ay taktikal, kapag ang kaganapan ay panandalian at naglalayong magbenta ng ilang mga kalakal o serbisyo; o estratehiko, kapag ang promosyon ay pangmatagalan, ang mga kasosyo ay nagsusumikap para sa pangmatagalang kooperasyon.

Mga organisasyong nagpasyang mag-cross-market para makamit epektibong resulta dapat sumunod sa ilang kundisyon:
Ang mga target na madla kung saan ang kaganapan ay naglalayong mag-overlap. Ang isang magandang halimbawa ay ang pagkuha ng car insurance kapag bumibili ng kotse.
Ang mga inaalok na kalakal at serbisyo ay hindi dapat na malayo sa isa't isa, dapat silang magkaugnay. Pagkatapos ay tumataas ang posibilidad na tumugon nang tama ang mamimili sa promosyon.
Sa iisang joint PR campaign o kumpanya ng advertising dapat ding mayroong intersection ng mga serbisyo at kalakal.
Ang kaganapan ay maaaring binubuo ng mga produkto kung saan ang mamimili ay dapat magbayad, o maaaring may isa pang opsyon - kung saan ang isang produkto ay binabayaran, ang isa ay inaalok bilang isang bonus.
Ang cross-marketing ayon sa kasarian, edad o katulad na mga libangan ay palaging nagdudulot positibong epekto. Halimbawa, isang kaganapan para sa mga taong dumalo sa mga sports club, isang kaganapan para sa kababaihan, at hiwalay para sa nakababatang henerasyon.
Ang mga serbisyo o produkto na itinataguyod ng mga kalahok ay hindi dapat mag-iba nang malaki sa halaga. Kaya, sa mga mamahaling produkto ito ay nagkakahalaga ng pag-aalok ng mga produkto na kabilang sa parehong grupo. Ang pagbubukod ay kapag ang isang kaugnay na produkto ay ibinigay sa kliyente nang walang bayad, bilang isang bonus.

Kapag nagtatrabaho sa mga yugto ng isang kaganapan, kailangan mong sumangguni sa mga halimbawa na nagtrabaho nang may pinakamataas na kahusayan, umasa sa iyong karanasan, makinig, at isaalang-alang ang payo, komento at kagustuhan ng lahat ng kalahok. Mahalagang tandaan: kung mas malinaw at mas detalyado ang plano, mas madali itong isalin sa katotohanan. Propesyonal na pagsusuri, ang pagkakataong magtatag ng pangmatagalan, pinakamahalagang kumikitang mga relasyon sa mga kalahok, mabisang paraan nagpo-promote ng mga kalakal at serbisyo, pagtaas ng katapatan ng mamimili, ang kanilang tiwala sa tatak - ang mga bentahe ng cross-marketing.

Ang mga negosyo ay naghahanap ng mga bagong paraan upang bumuo at maiparating sa mga customer ang mga benepisyo ng mga produkto na kanilang inaalok. Gumamit ng matalino makabagong teknolohiya, bawat kumpanya ay makakahanap ng bumibili nito. Ang marketing ay nagsisilbi para sa kapwa kapaki-pakinabang na kasunduan, pakikipagtulungan sa pagitan ng mamimili at nagbebenta. Gamit ang mga tool nito nang tama, ang negosyo ay mananatiling nakalutang at matagumpay na sumulong.

Cross marketing ay isang medyo bago, ngunit napatunayan nang lubos na epektibong tool para sa pag-promote ng mga produkto at serbisyo, pati na rin ang pamamahala ng tatak ng kumpanya sa merkado. Karamihan sa mga eksperto ay tumutukoy sa cross-marketing bilang anuman magkasanib na aktibidad iba't ibang kumpanya sa larangan ng marketing. Ang esensya ng cross-marketing ay bumababa sa pagpapalawak ng customer base sa gastos ng audience ng partner, na posibleng interesado sa mga produkto ng kumpanya. Ang pang-ekonomiyang epekto ay nakakamit sa pamamagitan ng isang mas nakatutok na epekto sa target na madla, pag-optimize ng mga gastos sa promosyon, "pagbabawas sa gastos" ng mga bagong customer at pagtaas ng katapatan ng mga mamimili.

Sa layunin, ang mga bentahe ng mga aktibidad sa cross-marketing ay batay sa dalawang pangunahing mekanismo: gamit ang lakas ng parehong mga tatak at katapatan ng consumer sa kanila, pati na rin ang pag-maximize sa kalapitan ng mga target na madla. Kasabay nito, ang mamimili ay nakakakuha ng pagkakataon na makatipid ng oras at madalas na makatanggap ng isang produkto o serbisyo mula sa isang kasosyong kumpanya sa espesyal, mas kanais-nais na mga termino, na isang karagdagang pagganyak para sa kanya. Ang isang karampatang patakaran ng kumpanya kapag nagsasagawa ng mga kaganapan sa cross-marketing ay nagbibigay-daan sa iyong bawasan ang mga gastos sa pag-advertise ng hanggang 50% habang pinapanatili (o pinapataas pa nga) ang abot ng target na madla.

Para sa iyong proyektong cross-marketing nagpakita ng mahusay na mga resulta, kinakailangan na sundin ang ilang mga patakaran, na maaaring nahahati sa maraming pangunahing yugto:

1.Pagpili ng tamang kasosyo sa cross-marketing.

Itinuturing ng maraming tao ang paghahanap angkop na kasosyo isa sa mga pangunahing problema sa daan patungo sa isang matagumpay na proyekto at ito ay naiintindihan. Nasa palengke malaking halaga mga kumpanya, na ang bawat isa ay may sariling katangian na hindi palaging magiging katanggap-tanggap sa iyo.

Upang makahanap ng mga kasosyo kung saan ang pakikipagtulungan ay maghahatid ng mga nakikitang resulta, kailangan mo munang gumawa ng isang listahan ng mga pangkat ng mga produkto at/o serbisyo kung saan ka interesado sa pagsasama-sama ng mga aktibidad sa cross-marketing. Kapag kino-compile ang listahang ito, tumuon sa iyong mga kliyente, na mga espesyal na alok mas magiging interesado ba sila?

Kapag nabuo na ang listahan, kinakailangan na tukuyin ang mga tatak sa loob ng mga dating tinukoy na grupo. Kapag inihahanda ang impormasyong ito, tumuon sa mga kumpanyang may katulad na target na madla at ideolohiya. Naturally, dapat walang mga kakumpitensya sa listahan.

Kapag natukoy mo na ang isang listahan ng mga partikular na kumpanya kung saan mo gustong ayusin ang isang cross-marketing na proyekto, mangolekta ng mas maraming impormasyon tungkol sa kanila hangga't maaari. Ito ay sapat na upang mangolekta ng impormasyon sa Internet:

• Suriin ang gawa at nilalaman ng kanilang website
• Suriin ang bilang ng mga subscriber at kalidad ng komunikasyon sa mga social network
• Magbasa ng mga review tungkol sa mga produkto at serbisyo

Kapag nasuri mo na ang lahat ng impormasyong natanggap at natukoy ang isang listahan ng mga potensyal na kasosyo sa cross-marketing, maaari kang magpatuloy sa susunod na hakbang.

2. Pagbuo ng konsepto ng proyekto.

Bago magtatag ng pakikipag-ugnayan sa isang potensyal na kasosyo, kinakailangan upang makilala ang posible. Sa cross-marketing, maaari mong gamitin ang halos lahat ng mga tradisyunal na tool ang pagpili ay depende sa iyong mga partikular na layunin at layunin. Bilang isang patakaran, ang mga kumpanya ay nagkakaisa para sa magkasanib na mga promosyon, gumamit ng mga produkto ng kasosyo para sa isang pondo ng premyo, makiisa sa mga programa ng katapatan, lumikha ng magkasanib na mga produkto at serbisyo, at makipag-ugnayan sa mga online na mapagkukunan.

Matapos matukoy ang direksyon ng pakikipagtulungan, ipinapayong detalyadong paglalarawan o lumikha ng isang presentasyon na may impormasyon tungkol sa tinatayang mekanika ng isang cross-marketing na proyekto. Siguraduhing ipakita kung ano ang eksaktong inaalok mo sa isang potensyal na kasosyo bilang bahagi ng pakikipagtulungang ito at kung ano ang gusto mong matanggap mula sa kanya. Ilarawan nang detalyado kung anong target na madla ang nilalayon ng kaganapang ito. Gayundin, para sa bawat proyekto, ang tiyempo ng pagpapatupad nito ay mahalaga, dahil ang mga kalakal o serbisyo ay maaaring pana-panahon, na dapat isaalang-alang kapag binubuo ang mga tuntunin ng proyekto. Kung ang proyekto ay naka-refer sa heograpiya, ipahiwatig ang lokasyon nito.

Kung hindi mo alam kung saang direksyon mo gustong ayusin ang isang proyekto, inirerekomenda namin na maging pamilyar ka sa mga halimbawa ng mga cross-marketing na proyekto at subukang ilapat muna ang ilan sa mga kasalukuyang kasanayan.

3. Pagtatatag ng pakikipag-ugnayan sa isang potensyal na kasosyo.

Pangatlo, at marahil ang pinaka pangunahing hakbang sa lahat, ito ay nagtatatag ng pakikipag-ugnayan sa ibang mga negosyo. Sa yugtong ito na ang pagnanais na ayusin ang isang cross-marketing na proyekto ay madalas na nawawala, dahil marami ang hindi nag-iisip ng isang solusyon. ang isyung ito o hindi sila katanggap-tanggap sa kanila.

Maraming mga kumpanya ang bumaling sa mga ahensya ng advertising upang malutas ang problema sa paghahanap ng isang angkop na kasosyo, ngunit ito ay karaniwang hindi nagdadala ng nais na resulta, dahil ang mga ahensya ay pangunahing nakatuon sa kanilang pinansiyal na kita, at hindi sa pagbabawas ng kanilang mga badyet sa marketing. mga potensyal na kliyente. Ang mga katulad na opsyon para sa paghahanap ng mga kasosyo para sa cross-marketing ay maaaring malamig na pagtawag o pakikipag-ugnayan sa mga kaibigan. SA kani-kanina lang Madalas kang makakahanap ng mga bakante na ang mga pangunahing responsibilidad ay inaako ko aktibong paghahanap kasosyo sa pamamagitan ng malamig na tawag. Ang hitsura ng mga bakanteng ito at ang paglaki sa kanilang bilang ay nauugnay sa aktibong pag-unlad ng cross-marketing sa Russia.

Ang isang maginhawang opsyon para sa pagtatatag ng contact ay ang seksyon ng paghahanap ng kasosyo sa aming portal, kung saan maaari mong ilagay ang iyong alok at tumugon sa mga naka-post na alok mula sa ibang mga kumpanya.

4. Pagsang-ayon sa mga tuntunin para sa isang kasunduan sa cross-marketing.

Kapag nakipag-ugnayan ka na at nakipag-ugnayan sa iyong panukala, ang iyong potensyal na kasosyo ay maaaring magkaroon ng mga karagdagang ideya na makakatulong sa pagpapabuti ng mga resulta ng iyong cross-marketing na proyekto. Sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng iyong kadalubhasaan, maaari mong i-optimize ang mga mekanika at gawing mas kawili-wili ang mga ito para sa iyong mga customer.

Matapos matukoy ang lahat ng mga detalye ng proyekto, gumuhit ng isang kasunduan at itala ang mga sumusunod na punto dito:

• Isang pangkalahatang paglalarawan ng mga mekanika ng proyekto upang i-promote ang mga produkto o serbisyo ng bawat isa;
• Heograpiya na saklaw ng kasunduang ito;
• Mga responsableng empleyado sa bawat panig;
• Ang pamamaraan para sa komunikasyon at pakikipag-ugnayan ng mga empleyado sa larangan, kasama ang kanilang pakikilahok sa proyekto;
• Isang listahan ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya kung saan ang iyong kasosyo ay hindi dapat magsagawa ng mga aktibidad sa cross-marketing;
• Mga kondisyon at pamamaraan para sa pagbibigay ng mga kinakailangang materyales sa kabilang partido;
• Mga tuntunin sa paggamit ng mga logo at mga tatak bawat isa;
• Paglalaan ng mga gastos;
• Plano ng iskedyul ng paghahanda ng proyekto;

Ang kasunduan ay hindi kailangang maging legal; ang pangangailangang ito ay nakasalalay sa mga detalye ng proyekto at mga panloob na pamamaraan sa iyong kumpanya.

Kung magpasya kang gumuhit ng isang legal na dokumento, pagkatapos ay bilang karagdagan sa mga puntong nauugnay sa isang partikular na proyekto ng cross-marketing, dapat mong ipakita pangkalahatang kondisyon, tulad ng relasyon ng mga partido, ang tagal ng kasunduan, pananagutan, kumpidensyal na impormasyon at iba pa.

5. Subukan ang paglulunsad ng proyekto.

Kapag napagkasunduan na ang lahat ng kundisyon at nalagdaan na ang kasunduan, maaari kang magpatuloy sa paglulunsad ng proyekto. Laging ipinapayong gawin ang una, test run na may limitadong saklaw, upang magkaroon ng pagkakataon na i-optimize ang mekanika.

Pagkatapos kolektahin ang mga resulta, magsagawa ng independiyenteng pagsusuri at sagutin ang mga sumusunod na tanong:

• Nakamit ba ang layunin? Kung hindi, bakit hindi?
• Natupad ba ng partner ang lahat ng obligasyon nito? Kung hindi, ano nga ba ang hindi niya ginawa?
• Kumportable ka bang magtrabaho kasama ang taong ito? Sa kabila ng katotohanan na ang pakikipagtulungan ay nagaganap sa pagitan ng mga kumpanya, ang mga taong dapat maging komportable sa pakikipag-ugnayan ay nagtatrabaho sa proyekto.

Susunod, kailangan mong ayusin ang isang pulong sa iyong kapareha at magbahagi ng impormasyon. Kahit na ang isang cross-marketing na proyekto ay nagpakita ng magagandang resulta, magdaos pa rin ng isang pagpupulong ang pagsasama-sama ng mga isipan sa marketing ay magbubunga ng mga positibong resulta sa anumang kaso.

Para sa mga pangmatagalang proyekto, subukang magdagdag ng mga bagong elemento sa bawat pag-ulit.

Ang mga relasyon sa cross-marketing sa mga kasamahan mula sa ibang mga kumpanya at pagsasama-sama ng mga pagsisikap ay magbibigay-daan sa iyong makamit pinakamahusay na mga resulta at bawasan ang mga gastos.

6. Pagpapalawak ng kooperasyon sa larangan ng cross-marketing.

Hindi ka maaaring makipagtulungan sa isang malaking bilang mga kumpanyang nakikipagkumpitensya sa isa't isa, ngunit maaari mong palawakin ang pakikipagtulungan sa mga kasalukuyang kasosyo at magsimulang makipagtulungan sa ibang mga merkado. Pagkatapos mong matagumpay na maipatupad ang proyekto at gumawa ng plano para sa iskedyul ng pag-uulit nito, simulan ang paghahanap.

Hindi laging epektibo ang pag-akit ng kooperasyon malaking bilang mga kasosyo, dahil ang pagtatatag ng pakikipag-ugnayan at paghahanap ng pagkakaunawaan sa isa't isa ay maaaring mangailangan ng maraming oras at pagsisikap. Samakatuwid, mas mahusay na magtatag ng pakikipag-ugnayan sa isang limitadong listahan ng mga kumpanya at saklawin ang iba't ibang mga lugar ng mga aktibidad sa cross-marketing.

Upang buod, maaari nating sabihin na ang pangunahing bagay sa pagsasagawa ng anumang cross-marketing na proyekto ay isang cohesive team. Salamat sa pinag-ugnay na gawain, magagawa ng lahat ng partner sa partnership na pataasin ang kamalayan, mapataas ang abot ng audience at makatipid ng badyet.

Santa Malinovskaya

Ang cross marketing ay isang bago at kawili-wiling teknolohiya sa marketing, ang esensya nito ay ang intersection ng mga kaugnay na serbisyo o produkto sa isang PR campaign na magkasamang isinasagawa ng dalawa (o higit pa) na kumpanya.

Ang negosyo ay palaging naghahanap ng mga bagong paraan at teknolohiya, ang advertising, bukod sa iba pang mga bagay, ay nagiging mas hindi pamantayan, ang merkado ay naghahanap ng mga bagong paraan ng pag-akit ng mga customer.

Ang cross-marketing ay isang teknolohiya na nagbibigay-daan sa iyong maakit ang mga customer sa dalawa o higit pang direksyon nang sabay-sabay, at, bilang karagdagan, upang magtatag ng seryoso, pangmatagalang relasyon sa ibang mga kumpanya na hindi mga kakumpitensya sa parehong angkop na lugar sa merkado. Ang cross-marketing ay nahahati sa mga cross-PR na kampanya at cross-selling. Isang magandang halimbawa cross marketing nagkaroon ng promosyon ng Bagong Taon na ginanap sa isang dealership ng kotse: kapag bumili ng mga kotse ng isang partikular na tatak, lahat ng mga mamimili ay binigyan ng isang sertipiko para sa libreng resibo napakarilag Danish beauty Christmas tree. Ang promosyon ay isinagawa nang magkasama sa isang kumpanyang nagbebenta ng mga Danish spruce tree. Bilang resulta, lahat ng tatlong partido ay nasiyahan: ang serbisyo ng kotse, na nagbibigay sa mga customer nito ng libreng bonus; mga customer na nakatanggap ng isang marangyang regalo para sa Bagong Taon; isang kumpanyang nagbebenta ng mga puno ng fir, na nakatanggap ng pagkakataong i-advertise ang mga serbisyo nito kapwa sa pamamagitan ng isang dealership ng kotse at sa pamamagitan ng website ng dealership.

Mga uri ng cross-PR na kampanya

• Taktikal - mga panandaliang promosyon, minsan minsanan, mas naglalayong magbenta ng ilang serbisyo o kalakal.
• Strategic - pangmatagalan, komprehensibong pakikipagtulungan sa iba pang mga kumpanya sa larangan ng promosyon at pagbebenta ng mga serbisyo o kalakal.

Ang isang cross-promosyon ay maaaring ganap na binubuo ng mga bayad na serbisyo(mga kalakal), o isang serbisyo ay binabayaran, ang isa ay libre, sa anyo ng isang bonus.

Ang mga cross-promotion ay maaaring magsama ng dalawa o higit pang magkakapatong na serbisyo (mga produkto) mula sa iba't ibang kumpanya, ngunit lalo na hindi ka dapat madala sa dami upang hindi mawala sa kanila. Pinakamainam na magkaroon ng hindi hihigit sa tatlong magkakapatong na serbisyo (mga produkto).

Mahalagang obserbahan ang antas ng presyo kapag nag-cross-selling— ang mga serbisyo o kalakal na inaalok ay hindi dapat mag-iba nang malaki sa presyo, i.e. kung ang mga piling produkto ay inaalok, kung gayon ang kasamang mga kalakal ay dapat ding kabilang sa pangkat ng piling presyo. Ang prinsipyong ito ay hindi nalalapat sa mga bonus kapag ang isa pang nauugnay na produkto ay ibinigay sa mga mamimili ng pangunahing produkto nang libre.

Bago magsagawa ng mga cross-promotion, dapat mong pag-isipang mabuti kung anong target na grupo ang ilalayon ng promosyon, kung ano ang mga pangangailangan ng mga mamimili, atbp.

Pinakamainam na i-advertise nang maaga ang paparating na cross-promotion, na inaabisuhan ang lahat ng mga consumer kung saan interesado ang kumpanya. Kasabay nito, ang advertising ay dapat na pantay na sumasalamin sa mga interes ng parehong kumpanya na lumalahok sa promosyon.

Website ng kumpanya

Ano ang mga mga katangiang katangian corporate website, na pinagkaiba ito sa mga naka-print na corporate publication?

Una sa lahat, ito ay mga relasyon sa loob ng tatsulok: client - designer (creator) - developer (programmer). Ang katotohanan ay ang anumang corporate website ay isang mahalagang elemento pagkakakilanlan ng korporasyon kasama ng isang trademark, logo, corporate font at kulay, dokumentasyon, mga elemento ng imahe, atbp. Samakatuwid, ang mga problema ay palaging lumitaw dito:

1) sa pagitan ng mga kagustuhan ng kliyente at mga elemento ng pagkakakilanlan ng korporasyon na ipinag-uutos mula sa pananaw ng taga-disenyo (pagsalungat "maganda - komportable");

2) sa pagitan ng mga elemento ng corporate identity na ipinag-uutos mula sa pananaw ng taga-disenyo at sa mga kakayahan software(pagsalungat "isang propesyonal na artista, ngunit hindi isang programmer - isang propesyonal na programmer, ngunit hindi isang artista");

3) sa pagitan ng mga kagustuhan ng kliyente at ang mga kakayahan ng software (pagsalungat "relasyon sa website ng programmer - kaugnayan sa website ng bisita").

Kasabay nito, ang kliyente-bisita ay ang unang pinahahalagahan ang kagandahan ng site, ang kaginhawahan ng pagkuha ng impormasyon, at, sa wakas, panig sa pananalapi proyekto sa web ng kumpanya. Kung mas masigla ang site, mas maraming impormasyon ang ibinibigay nito, mas mayaman at mas matagumpay ang kumpanya. Samakatuwid, sa isang corporate website kinakailangan na tumuon sa mga balita, press release, kasalukuyang mga link, mga bagong produkto, patuloy na pagbabago ng mga listahan ng presyo, assortment, atbp. Sa prinsipyo, mayroon gintong panuntunan para sa isang corporate website: ang isang corporate website ay hindi isang pangwakas, aesthetically frozen na produkto, ngunit isang patuloy na na-update na proseso (o paggalaw).

English Russian Rules

Ngayon, halos lahat ng mga pamilihan ay umaapaw sa mga kalakal. Ang labis na suplay na ito ay nagpapahirap sa mamimili at lalong nahihirapang hikayatin na gumawa ng anumang pagbili. Bilang tugon sa lumalagong kumpetisyon at pagtaas ng pagiging kumplikado ng paglahok ng customer sa komunikasyon, lumilitaw ang cross-marketing. Paano mabilis at murang makaakit ng mga customer? Ang tanong na ito ay sumasalot sa mga marketer sa buong mundo. Walang iisang tamang sagot dito. Ngunit maaaring malutas ng cross-marketing ang isang bilang ng mga problema sa pag-akit ng mga mamimili, ngunit mayroon itong aplikasyon isang buong serye mga nuances.

Konsepto ng cross marketing

Kapag sinasagot ang tanong kung ano ang cross-marketing, kailangan mong tandaan na ang marketing ay ang aktibidad ng isang kumpanya upang i-promote ang mga kalakal o serbisyo upang matugunan ang mga pangangailangan ng consumer at kumita.

Gayunpaman, ang mga pagsisikap sa marketing ay nagiging mas at mas mahal, at ang kanilang pagiging epektibo ay bumababa dahil sa mataas na saturation ng impormasyon ng kapaligiran ng consumer. Sinusubukan ng mga espesyalista sa promosyon na makabuo ng mga bagong paraan upang makamit ito, at sa gayon ay lumitaw ang teknolohiya ng cross-marketing, co-marketing o cross-marketing. Ang kakanyahan nito ay nakasalalay sa akumulasyon ng mga pagsisikap na itaguyod ang ilang mga kumpanya sa loob ng balangkas ng isang programa ng komunikasyon. Dalawa o higit pang mga producer ng mga produkto o serbisyo sa isang advertising campaign ang umabot sa isang karaniwang target na audience.

Ang kasaysayan ng cross-marketing

Ang cross-marketing, bilang isang espesyal na teknolohiya sa promosyon, ay lumitaw noong 90s ng ika-20 siglo, nang ang mga tradisyonal ay nagdala ng mas kaunting mga resulta o nangangailangan ng lahat. malalaking pamumuhunan. Pagkatapos ay nagpasya ang malalaking kumpanya sa USA na magsanib-puwersa upang i-promote ang mga kalakal at nakatanggap ng mahusay na synergistic na epekto. Sa gayon ay ipinanganak ang konsepto ng cross-promotion o cross-marketing, na nag-ugat nang napakabagal sa komersyal na globo, ngunit sa simula ng ika-21 siglo ito ay naging isang pangkaraniwang teknolohiya para sa pag-advertise ng ilang mga kalakal at serbisyo. Ngayon ang pamamaraan na ito ay hindi gaanong pinag-aralan mula sa isang teoretikal na pananaw, ngunit praktikal na karanasan nagbibigay-daan sa amin na sabihin na mayroon itong walang alinlangan na mga merito.

Mga Benepisyo ng Cross Marketing

Kapag nag-iisip tungkol sa kung sino at kung paano magsagawa ng cross-marketing, ito ay nagkakahalaga ng pagtukoy sa mga pangunahing bentahe ng pamamaraang ito ng promosyon. Ang pinaka-halatang bentahe ng magkasanib na mga aktibidad na pang-promosyon ay ang pagtitipid badyet sa advertising. Ang mamimili ay tumatanggap ng dobleng benepisyo, kaya tumugon siya sa mga alok nang may malaking kasiyahan.

Ang lahat ng ito ay hindi lamang binabawasan ang mga gastos, ngunit pinatataas din ang kahusayan ng komunikasyon. Ang isa pang bentahe ng cross-marketing ay ang kakayahang malawak na maabot ang target na madla at maabot ang mga bagong segment. Dahil ang bawat kasosyong kumpanya ay nakikibahagi sa mga aktibidad sa pag-advertise na may sarili nitong mga target na madla, ang mga tatanggap ay pinalawak sa gastos ng madla ng kasosyo.

Kapag nakahanap ka ng karapat-dapat na kasosyo, ang cross-marketing ay maaaring makabuluhang mapabuti ang iyong imahe, pataasin ang katapatan ng customer, at pataasin ang bilang ng mga consumer na nakakaalam ng brand. Ang mga cross-marketing na kampanya ay nagbibigay inspirasyon sa higit na kumpiyansa sa kliyente, inililipat niya ang bahagi ng imahe ng isang kilalang kumpanya sa kasosyo nito, sa gayon ay nagpapabuti sa imahe ng kumpanyang ito. Ang mamimili ay bumubuo ng mga nag-uugnay na koneksyon sa pagitan ng mga kasosyong kumpanya, ito ay lubos na nagpapadali sa pagsasaulo ng impormasyon at nagbibigay ng mas malaking sikolohikal na epekto.

Mga uri ng cross marketing

1. Taktikal. Yaong mga limitado sa oras at malulutas ang mga panandaliang problema. Karaniwang kinabibilangan ang mga ito ng isang beses na pag-promote ng partnership.
2. Madiskarte. Pangmatagalan, magkakaibang kooperasyon sa pagitan ng mga kasosyong kumpanya. Nagbibigay-daan sa iyong lutasin ang iba't ibang problema, kabilang ang sa larangan ng paggawa ng imahe at pagba-brand.

Ang cross-cultural marketing ay nakikilala rin bilang isang uri ng promosyon sa mga internasyonal na merkado. Sa kasong ito, ang mga mapagkukunan ng dalawa o higit pang mga bansa ay pinagsama upang mag-advertise ng mga produkto. Sa dalisay nitong anyo, ang naturang promosyon ay hindi matatawag na cross-marketing, dahil ang pakikipagtulungan ay isinasagawa sa loob ng balangkas ng isang tatak. Sa pakikipagtulungan ng pulot iba't ibang bansa Kinakailangang isaalang-alang ang mga pagkakaiba sa kultura at wika upang ang produkto ay makatanggap ng tamang semantika sa bagong rehiyon. Kadalasan, ang mag-promote sa ibang bansa ay hindi sapat na magsalin lamang mga teksto sa advertising. Ito ay madalas na kinakailangan upang bumuo bagong packaging at minsan palitan pa ang pangalan para positive ang product image.

Maaari mong hatiin ang mga aktibidad sa cross-marketing ayon sa pamamahagi ng mga tungkulin sa pagitan ng mga kasosyo. Maaari silang maging pantay at pagkatapos ang kanilang mga karaniwang pagsisikap ay makakamit ang mas mataas na mga layunin. Halimbawa, ang isang kumpanyang nagpo-promote ng isang mamahaling tatak ng mga kasangkapan sa kusina ay maaaring kunin bilang mga kasosyo sikat na brand built-in na teknolohiya. Ang pangalawang opsyon ay isang hindi pantay na relasyon, kapag ang isang tatak ay mas sikat kaysa sa tatak ng kasosyo. Sa ganitong mga kaso, ang kontrata ay tinapos sa paraang balansehin ang posisyon at ipamahagi ang mga benepisyo alinsunod dito.

Mga kundisyon para sa paggamit ng cross-marketing

Ang mga pinagsamang aktibidad sa marketing ay nangangailangan ng pagsunod mga espesyal na kondisyon upang maging matagumpay ang mga aktibidad na pang-promosyon. Ang programa ng isang co-branded na kampanya sa advertising ay naiimpluwensyahan ng mga layunin na hinahabol. Batay sa kanila, dapat na bumuo ng isang konsepto ng promosyon.

Kaya, tinutukoy ng diskarte at taktika ang cross-marketing. Ang mga halimbawa ng mga kundisyon na isinasaalang-alang ay maaaring nahahati sa dalawang grupo: mula sa panig ng nagpasimula at mula sa panig ng kasosyo. Ang nagpasimula ay dapat magkaroon ng mahusay na pag-unawa sa imahe ng kasosyo at sa target na madla nito. Ang kasosyo, sa turn, ay dapat makita ang mga benepisyo at pakinabang ng pakikipagtulungan.

Kapag nagpaplano ng isang cross-marketing na kampanya, dapat mong tiyakin na ang mga target na madla ng mga kasosyo ay magkakapatong, ngunit hindi ganap na magkakasabay. Ang mga produktong inaalok ay dapat ding magkaroon ng karaniwang batayan, perpektong nagbibigay-kasiyahan sa ilang karaniwang pangangailangan. Ang mamimili ay dapat bigyan ng ilang benepisyo mula sa pakikilahok sa promosyon, halimbawa, nakatanggap siya ng diskwento o regalo. Ang mga produkto ng kasosyo ay dapat nasa parehong segment ng presyo. Hindi na kailangang magsagawa ng isang cross-marketing na kampanya, halimbawa, para sa isang Mercedes at ilang tubig mula sa nayon ng Penkovo. Ang kalidad at antas ng mga kalakal ay dapat na tumutugma sa bawat isa.

Mga pangunahing anyo ng cross-marketing

Ang cross marketing ay maaaring dumating sa tatlong pangunahing anyo:

1. Pinagsama kampanya sa advertising mga produkto ng kasosyo. Sa ganitong mga kaganapan, ang mga kasosyo ay kumikilos bilang pantay na mga customer ng advertising. Halimbawa, ang tatak ng Coca-Cola ay nagsagawa ng isang co-branding na kampanya sa McDonald's sa ilalim ng slogan na "Mas masarap na magkasama."
2. Mga programang pinagsamang bonus o diskwento. Sa ganitong mga kampanya, ang isang kliyente, gamit ang mga serbisyo ng isang kumpanya o pagbili ng isang produkto, ay tumatanggap ng mga diskwento o mga puntos ng bonus sa mga produkto mula sa ibang brand. Halimbawa, naglabas ang Aeroflot ng magkasanib na card sa Sberbank, na nag-ipon ng mga puntos para sa mga transaksyon.
3. Pinagsamang mga kaganapan sa BTL. ang isang holiday o promosyon ay maaaring isagawa ng dalawa o higit pang mga kampanya.

Cross marketing na teknolohiya

Tulad ng anumang aktibidad sa marketing, ang mga kumpanya ng co-branding ay nangangailangan ng isang tiyak na pagkakasunud-sunod ng mga aksyon. Karaniwang kasama sa cross marketing ang mga sumusunod na hakbang:

• pagtukoy ng mga layunin: tulad ng sa anumang kaganapan sa marketing sa co-branding, kailangan mong maunawaan kung ano ang dapat na maging resulta;
• pagpili ng mga kasosyo: isang napakahalaga at responsableng yugto na nangangailangan ng hiwalay na pagsasaalang-alang;
• paghahanda para sa kaganapan: sa yugtong ito kinakailangan upang matukoy ang mga mapagkukunan at magsagawa ng mga motivational na pamamaraan para sa mga kawani;
• pagbuo ng isang plano para sa isang kaganapan sa cross-marketing at ang koordinasyon nito sa mga kasosyo: kinakailangan upang matukoy ang mga parameter ng kampanya tulad ng dami ng mga database na ipapalit, dalas ng mga aksyon, timing ng kampanya, mga multa at bonus, pagbuo ng script ng kampanya, pagkakakilanlan ng mga responsable para sa pagpapatupad ng plano;
• pagpapatupad ng isang cross-marketing na kampanya;
• pagbubuod ng mga resulta at aktibidad.

Paghahanap at pagsusuri ng mga kasosyo

Ang cross-marketing, kung saan gumaganap ng mahalagang papel ang mga kasosyo, ay batay sa mga sumusunod na prinsipyo:

• ang mga kasosyo ay hindi dapat maging kakumpitensya;
• ang mga produkto ay hindi rin dapat makipagkumpitensya sa isa't isa o palitan ang isa't isa, mas mabuti na dapat silang maging komplementaryo;
• dapat mag-overlap ang mga kasosyo sa mga target na madla;
• ang mga produkto ay dapat nasa parehong segment ng presyo.