Paglalaglag - ano ito sa simpleng salita? Pansamantalang pagbabawas ng presyo. Mga detalye ng maliliit at malalaking tatak

Ang dumping ay isang artipisyal na pagbawas sa mga presyo. Karaniwan, ang mga presyo ay itinatakda sa ibaba ng mga presyo sa merkado, at kung minsan ay mas mababa pa kaysa sa halaga ng produkto mismo. Ang ganitong mga operasyon ay malinaw na hindi isinasagawa upang mabangkarote ang kumpanya, na nangangahulugan na ang paglalaglag ay may makatwirang paggamit nito sa negosyo. Sa simpleng salita, ang paglalaglag ng presyo ay isang "itim" na paraan ng kumpetisyon, dahil lahat maliban sa kumpanya ng paglalaglag ay nagdadala ng pagkalugi.

2. Mga uri at layunin ng pagtatapon

• 1. Pagpuksa sa mga katunggali

Ang isang walang hanggang problema sa merkado ay ang pakikibaka para sa mamimili. Isaalang-alang natin ang kumpanya ng TeremOk bilang isang halimbawa ng paglalaglag; Ang trabaho sa "teremka" ay nangyayari nang maayos, ngunit ang mga tagabuo ay sigurado na maaari silang magtrabaho nang higit pa at hindi nila kailangan ng tatlong araw na bakasyon sa isang linggo. At sa gayon, ang pinaka matalino at awtorisadong empleyado ng kumpanya na M.M. Medved, na nakalkula ang lahat ng mga pagkalugi at tinantya ang lahat ng inaasahang resulta, binabawasan ang mga presyo ng 30%, na halos hindi magdadala ng kita, ngunit ang bilang ng mga order ay tataas nang malaki. Ang mga kakumpitensya sa gulat ay nagsimulang bawasan ang mga presyo, ipinaglalaban ang karapatang magtayo ng mga bagong gusali, ngunit sa huli ang kanilang negosyo ay hindi nagbabayad para sa sarili nito, walang dapat bayaran ng suweldo, umalis ang mga manggagawa, at maraming mga kumpanya ang hindi nananatili dito. palengke. Matapos ang gayong paglilinis ng mga kakumpitensya, maaari mong alisin ang kampanyang "pagpuksa" at muling bumalik sa mga nakaraang presyo, ngunit may tumaas na bilang ng mga customer.

• 2. Magkaroon ng paninindigan sa pamilihan

Ang mga batang kumpanya ay nagpapababa ng mga presyo upang makapasok sa merkado at manalo ng mga customer. Sa paglipas ng panahon, na nakakuha ng katanyagan at nakakuha ng tiwala ng mga mamimili, ang lahat ng mga gastos sa paglalaglag ay nabawi at ang mga kita ay lumalaki.

• 3. Kawalan ng pag-asa

Ang ilang mga negosyante ay kailangang magbawas ng presyo. Ang isa sa mga dahilan ay maaaring ang paglalaglag ng mga kakumpitensya, tulad ng sa halimbawa sa itaas, ngunit kadalasan ito ay ginagawa upang maibenta ang mga sira o hindi gumagalaw na mga kalakal at hindi magkaroon ng pagkalugi. Kadalasan sa mga supermarket makikita mo ang mga istante na may mga diskwento na kalakal, halimbawa, mga saging na malapit nang magpaalam sa buhay; Posibleng ibenta ang mga ito sa mababang halaga, ngunit ayon sa kahit man lang, hindi sila pupunta sa tambak ng basura at magdadala ng kaunting kita.

3. Anti-dumping

Kung ang konsepto ng paglalaglag ng presyo sa merkado ay isinasaalang-alang upang labanan ang kompetisyon, kung gayon ang mga ekonomista ay tiyak na tatawagin ang pamamaraang ito na hindi tapat. Sa pinakamababa, dahil ang ibang mga kumpanya ay nagdurusa sa mga pagkalugi mula sa mga naturang kampanya, at sa huli ay ang "paglalaglag" lamang ang yumaman. Natural, ito ay nakikinabang din sa mga mamimili; Kapag may promo o discount ang isang tindahan, ganito pakana sa marketing, o ang presyo ay bumaba dahil sa pagbaba sa mga gastos sa produksyon (halimbawa, ang mga ubas ay mas mura sa taglagas kaysa sa iba pang mga oras ng taon), ito ay hindi paglalaglag at dapat na makilala mula sa isang simpleng pagbabawas ng presyo.

Sa ilang mga bansa, mayroong iba't ibang mga batas at tungkulin na "anti-dumping", dahil ang paglalaglag ay nangyayari hindi lamang sa mga medium at maliliit na negosyo, kundi pati na rin sa pandaigdigang merkado. Ang mga kumpanya ay nag-e-export ng mga kalakal sa isang pinababang presyo, sinusubukang patalsikin ang mga kakumpitensya, at sa ilang mga kaso, depende sa halaga ng palitan, hindi sila mawawala kahit ano. Sa ilang mga sitwasyon, kahit na ang estado ay maaaring gumamit ng dumping, halimbawa, isang bangko na may suporta ng estado

maaaring magpababa ng mga presyo upang "hilahin" ang mga customer palayo sa mga komersyal na bangko. Ang paglaban sa paglalaglag ay dapat isagawa, kung hindi, maaari itong humantong sa isang monopolyo sa isang tiyak na industriya, at pagkatapos ay ang monopolistang kumpanya ay maaaring magtakda ng anumang presyo, dahil wala nang mga kakumpitensya na natitira sa merkado.

4. Paano haharapin ang paglalaglag ng mga kakumpitensya?

Sundin ang pangunguna ng isang dumping competitor, pagbabawas ng mga presyo at margin, unti-unting malugi? Siyempre, kung babawasan mo ang presyo sa antas ng iyong mga kakumpitensya, tataas ang mga benta, ngunit hindi magtatagal, ito ay magpapatuloy hanggang ang isa sa kanila ay huminto sa pagsukat ng kanilang mga puki. O may iba pang mga pagpipilian kung paano manatiling nakalutang sa harap ng hindi malusog na kompetisyon? Una, dapat mong ipakita ang iyong mga potensyal na kliyente Hindi ko sinasabi na kailangan mo silang lagyan ng putik mula ulo hanggang paa, ngunit dapat mong ihatid kung ano ang makukuha ng kliyente sa pamamagitan ng paggamit ng iyong mga serbisyo at pagbili ng iyong mga produkto. Dapat kang maging handa para sa mga tanong na "bakit mas mura sila?" at ipakita kung anong uri ng kendi ang ibibigay mo sa iyong mga customer nang hindi binababa ang iyong mga presyo. Ito ay maaaring isang pagtaas sa panahon ng warranty para sa produkto, ilang kaugnay na produkto bilang regalo, ang kalidad ng serbisyo at ang produkto mismo. Siyempre, sa karamihan ng mga kaso, ang presyo ay nagiging priyoridad para sa mamimili, ngunit mayroon ding mga nagtitiwala sa tagagawa at mainit na relasyon ang pinakamahalagang mga kadahilanan.

Pinapataas namin ang mga benta nang may garantiya

pangalan mo *

At ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa isa pang scam - paglalaglag ng presyo. Kung hindi mo alam kung ano ito at kung paano haharapin ito, pagkatapos ay basahin ang artikulo nang higit pa.

Ang price dumping ay ang pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo sa pinababang presyo. Bilang isang tuntunin, ang halaga ng produkto ay mas mababa kaysa sa average ng merkado at kung minsan ay mas mababa pa kaysa sa gastos.

Ginagamit ng mga kumpanya ang diskarteng ito hindi lamang para maalis ang mga kakumpitensya sa laro, kundi para din sa maraming iba pang dahilan. Halimbawa, gusto nilang makakuha ng market share o kung minsan kailangan nilang magbakante ng isang bodega. Tingnan natin kung ano ang nakukuha nila sa bawat kaso:

• Pagkakaroon ng market share

  Kapag maraming kumpetisyon at naipamahagi na ang buong merkado, gumagamit ang bagong kumpanya ng dumping. Kaya, hindi lamang ito nakakaakit ng atensyon ng mga potensyal na mamimili, ngunit tumatanggap din ng daloy ng mga customer, sa gayon ay sumasakop sa isang lugar sa angkop na lugar. Bilang isang tuntunin, ang mga naturang promosyon ay pansamantala at ginagamit lamang sa simula.

• Pagpapalaya ng isang bodega o retail space

  Hindi ito madalas mangyari, ngunit nangyayari ito. Ang pinakamahusay na paraan mabilis na alisin ang mga kalakal - ipahayag ang isang pandaigdigang sale na may napakababang presyo. Nagbibigay-daan ito sa iyong mabilis na makatanggap ng kita at mga bagong tapat na customer.

• Tanggalin ang mga kakumpitensya

  Kadalasan, ang paglalaglag ay ginagamit para sa layuning ito, dahil kapag ginagamit ang diskarte, karamihan sa mga mamimili ay lilipat sa katunggali. Ito ay isang ganap na lohikal na aksyon; kung ang isang kumpanya ay hindi maaaring tumayo sa anumang bagay maliban sa presyo, kung gayon ang mga customer ay hindi nakikita ang punto sa pagbabayad ng higit pa.

Mula sa isang pang-ekonomiyang pananaw, ang paglalaglag ay nakikinabang lamang sa mga mamimili, habang ang mga nagbebenta ay nagdurusa sa pagkalugi. Kung sa tingin mo ay ganito ang paraan ng pagkuha ng mga customer nang offline lang, nagmamadali akong biguin ka. Gamit ang Yandex.Advisor, maaaring pumunta ang isang kliyente sa website ng isang kakumpitensya at mag-order sa mas magandang presyo. Upang maunawaan mo kung paano gumagana ang tool na ito at kung paano ito maaaring magbanta sa iyong negosyo, sasabihin ko sa iyo ang higit pa tungkol dito.

Ang tanong na ito ay hindi masasagot nang walang katiyakan. Para sa ilan, ang Yandex.Market Advisor ay isa sa mga channel ng trapiko, habang para sa iba ito ay isang plugin na maaaring makaakit ng mga user sa ibang site.

Isipin natin na gusto mong bilhin ang iyong sarili ng tennis racket at mayroon kang Yandex.Advisor sa iyong browser.

Naghahanap ka ng impormasyon, pagpili ng modelo at, tila, nakahanap ka na ng magandang tindahan na nagdadala ng modelong ito. Maingat mong pinag-aralan ang card ng produkto, ganap kang nasiyahan sa mga katangian at paglalarawan. Halos handa ka nang bumili, ngunit biglang lumitaw ang pop-up window na ito:

Iminumungkahi ng Yandex.Advisor na mayroong isa pang online na tindahan kung saan ang parehong racket ay 485 rubles na mas mura. Karamihan sa mga tao ay kukuha ng payo at umalis sa site.

Ang presyo na inaalok ng Yandex ay naging mas kaakit-akit kaysa sa unang pagpipilian. Aling kumpanya sa tingin mo ang pipiliin ng mga potensyal na kliyente?

Ano ang dapat maramdaman ng may-ari ng unang website? Nagawa niyang dalhin ang user sa site, tinulungan siya sa pagpili ng modelo, halos nakumbinsi siyang bumili, ngunit nawala ang kliyente sa huling sandali...

Sumasang-ayon ako, ito ay hindi masyadong kaaya-aya kapag ang isang kliyente ay nababaliw. Upang maiwasan ang mga user na umalis para sa isang katunggali sa prompt ng Advisor, ang mga script na humaharang sa mga pop-up window ay aktibong tinatalakay sa mga forum.

• Stop.Advisor - angkop para sa anumang CMS. Pinakamababang presyo - mula sa 2490 kuskusin.
• BlockSovetnik.ru - nag-aalok ng libreng bersyon.

Kung pinag-uusapan natin ang prinsipyo ng pagpapatakbo ng mga script sa pangkalahatang balangkas, pagkatapos ay itatago nila ang popup o hindi lang ipakita ang text ng mensahe. Kasabay nito, walang isang serbisyo ang nagtitiyak na hindi makikita ng mga user ang inskripsyon ng Yandex.Advisor tungkol sa presyo.

Ngunit ano ang iniisip mismo ng search engine tungkol sa mga naturang script? Posible bang gumamit ng mga naturang serbisyo sa pag-block? Hindi ba ito nagbabanta sa mga parusa mula sa search engine?

Sa totoo lang, ito ang sagot na natanggap namin mula sa Yandex:

Ngunit tulad ng sinabi nila kanina, ang barya ay may dalawang panig. Ang impormasyon sa Yandex.Advisor ay kinuha mula sa Yandex.Market. Samakatuwid, kung wala pa ang iyong tindahan, mas mahusay na ayusin ito sa lalong madaling panahon. Una, sa ganitong paraan makakakuha ka ng karagdagang channel ng trapiko, at pangalawa, ito magandang paraan maakit ang mga magiliw na customer sa iyong mapagkukunan. Mababasa mo ang mga tagubilin sa pagdaragdag ng produkto sa Yandex.Market.

Paano labanan ang pagtatapon?

Marahil ang pinaka pangunahing payo- huwag umupo nang walang ginagawa. Narito ang dalawang medyo karaniwang mga sitwasyon:

1. Pumasok sa isang digmaan sa presyo

   Ang tanging taktika na nasa isip ng karamihan sa mga may-ari ng negosyo ay ang matalo ang presyo ng isang kakumpitensya sa mas mababang presyo. Siyempre, ito ay maaaring gumana. Ngunit narito ang tanong ay lumitaw - gaano ito kumikita?

   Kapansin-pansin din na ang pagbaba sa halaga ng mga kalakal ay negatibong makakaapekto sa kalagayang pinansyal ng kumpanya. Samakatuwid, kung magpasya kang pumasok sa isang digmaan sa presyo, timbangin ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan.

2. Magsimulang magbenta sa mas mataas na presyo dahil sa karagdagang halaga

   Inirerekomenda namin na manatili sa taktika na ito. Oo, sa unang tingin ay tila nakakabaliw ang plano, ngunit hindi. Sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga kalakal sa mas mataas na presyo, maaari kang lumipat sa isa pang segment, kung saan ka target na madla isa pang pangunahing pamantayan sa pagpili.

   Gayundin, huwag kalimutan na ang hindi makatwirang pagtaas ng presyo ay hindi hahantong sa anumang mabuti. Ito ay mas mahusay na tumutok sa karagdagang halaga. Ito ang tutulong sa iyo na makilala ang iyong sarili mula sa iyong mga kakumpitensya.

Upang magsimulang umunlad sa direksyong ito, isipin kung bakit dapat piliin ng kliyente ang iyong kumpanya? Ano ang pinagkaiba mo sa dose-dosenang mga katulad na kumpanya?

Gamitin natin ang halimbawa ng dalawang site upang malaman kung sino ang bibigyan ng kagustuhan. Kaya, gusto naming bumili ng refrigerator. Hindi namin isinasaalang-alang ang pickup, kaya interesado kami sa mga oras ng paghahatid, paraan ng pagbabayad at integridad ng kumpanya.

Nakakita kami ng isang kumpanya sa pamamagitan ng paghahanap, at ang pangalawa ay inirekomenda sa amin ng Yandex.Advisor sa mas mababang presyo. Ang natitira na lang ay ihambing kung paano bumubuo ang bawat kumpanya ng karagdagang halaga.

Paglalarawan ng Produkto

Kung mas mahusay na inilarawan ang produkto, mas madali para sa gumagamit na gumawa ng desisyon sa pagbili. Ang kakulangan ng impormasyon ay nagtataboy at pinipilit kang pumunta sa isa pang mapagkukunan kung saan makakakuha ka ng mas kumpletong larawan ng produkto. Bilang karagdagan, ang isang mahusay na disenyo ng card ng produkto ay nakakaapekto sa tiwala ng kumpanya sa kabuuan. Samakatuwid, subukang pag-usapan ang lahat ng mga katangian ng produkto nang detalyado.

Tulad ng para sa aming halimbawa, sa site na inaalok ng Yandex.Advisor, kahit na ang presyo ay isang order ng magnitude na mas mababa, walang ganap na paglalarawan - ito ay isang makabuluhang kawalan.

Walang paglalarawan ng produkto sa lahat. Hindi malinaw kung ano ang sukat ng refrigerator, kung saan ito matatagpuan freezer at iba pang mga nuances.

Paghahatid

Isa pa mahalagang punto. Para sa ilang user, mahalaga kung gaano kabilis maihahatid ng kumpanya ang order at kung available ang paghahatid sa oras ng gabi, magkano ang magagastos sa pag-alis nito sa labas ng bayan, atbp.

Sa aming kaso, sa isang site na may mababang presyo, ang impormasyon ay hindi maganda ang pagkakaayos, at ang mga talata na naka-bold ay mas malala pa. Gayundin, ang paggamit ng apat na kulay ng font ay off-puting.

Sa online na tindahan, na nakita namin sa aming sarili, ang impormasyon ay ipinakita nang detalyado at pinagsama sa mga talahanayan, kaya mas malinaw na ipinakita kung ano at kung magkano ang babayaran. Kapansin-pansin na ang kumpanyang ito ay may mas kaakit-akit na mga kondisyon kaysa sa unang pagpipilian.

Pagbabayad

Ang mas maraming paraan ng pagbabayad, mas mabuti. Ang ilang mga tao ay kumportable na magbayad ng cash, habang ang iba ay gumagamit lamang ng mga bank card o virtual na pera. Samakatuwid, mahalagang pangalagaan ang kaginhawahan ng customer sa bagay na ito.

Tulad ng halimbawa, ang kumpanya na aming pinili ay muli ang nanalo. bakit naman Tingnan sa ibaba.

May tatlong paraan ng pagbabayad. Parehong cash at bank transfer na mga pagbabayad at pagbabayad sa pamamagitan ng iyong Personal Account na trabaho.

Sistema ng bonus

Walang mas nakakaimpluwensya sa katapatan ng customer kaysa sa mga diskwento at promosyon. Sino ang hindi gustong makatanggap ng bonus, halimbawa, sa kanilang susunod na order o makatanggap ng maliit na regalo para sa isang pagbili.

Hindi rin namin binalewala ang puntong ito at tiningnan kung ano ang inaalok ng mga online na tindahan:

Tapos na kami sa mga refrigerator, ang aking pipiliin ay magiging isang mas mahal na opsyon, dahil ang kanilang mga kondisyon ay mas kaakit-akit, at ang kumpanya ay mapagkakatiwalaan. Ngunit ito ay hindi lahat ng mga punto na nagdaragdag ng halaga sa produkto. Inirerekomenda din namin ang pagbibigay pansin sa mga sumusunod na pamantayan:

Kumplikadong pagbebenta

Isang magandang paraan upang magbenta ng ilang higit pang nauugnay na produkto. Bilang isang patakaran, ginagamit ng karamihan sa mga bisita ang alok na ito at nag-order ng hindi isang solong produkto, ngunit isang kumplikado nang sabay-sabay.

Sa website ay ganito ang hitsura:

Kalidad ng serbisyo

Naka-on dapat ang serbisyo magandang antas. Mabilis na tumugon sa mga kahilingan ng customer, sa ganitong paraan madaragdagan mo ang kanilang katapatan. Isa sa mga pinaka-halatang halimbawa ay klinika ng ngipin. Hindi malamang na babalik ka sa kung saan mo napansin masamang ugali sa iyong sarili, ngunit magiging handa kang magbayad nang labis para sa kalidad ng serbisyo.

Package

Siya rin ay gumaganap ng isang mahalagang papel. Kung ang produkto ay marupok, kung gayon ang mga kumpanya ay nag-aalok ng espesyal na packaging na ganap na maprotektahan ang item mula sa panlabas na pinsala.

Hindi kinakailangang magpakita ng mga larawan ng packaging para sa bawat produkto. Inirerekomenda namin na ilagay mo ang impormasyong ito sa pahina ng paghahatid.

Tandaan na kung mas mahusay mong isagawa ang lahat ng mga kondisyon para sa iyong mga customer (iba't ibang paraan ng pagbabayad, paghahatid sa isang maginhawang oras, isang malaking assortment, mga diskwento, garantiya at marami pa), mas magiging kaakit-akit ang iyong kumpanya.

Sa halip na output

Ang presyo ay nakakaimpluwensya sa pagpili ng mga gumagamit, ngunit bukod dito mayroon pa ring maraming mga parameter na binibigyang pansin ng mga tao. Samakatuwid, ang iyong gawain ay ipakita ang iyong kumpanya nang paborable sa mga mata ng bisita. Basahin kung paano ito gawin.

Kung hindi ka sigurado na naabot ng mga user ang cart, o mayroon kang mataas na bounce rate, inirerekomenda kong magsagawa ng pag-audit ng site. Tutulungan ka ng aming espesyalista na matukoy ang lahat ng mga pagkukulang na nakakatakot sa mga potensyal na kliyente.

Hello! Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin kung ano ang dumping at kung bakit ito kinakailangan.

Ngayon ay matututunan mo ang:

• Ano ang paglalaglag at bakit ito kinakailangan para sa mga tagagawa?
• Paano labanan ang paglalaglag;
• Aling mga kumpanya ang nakamit magandang resulta salamat sa paglalaglag.

Ano ang pagtatapon sa simpleng salita

Paglalaglag ng presyo, isinalin mula sa wikang Ingles, ay nangangahulugan ng pagtatapon o pagtatapon.

Sa simpleng salita, konsepto ng paglalaglag - Ito ay isang simpleng pagbebenta ng mga kalakal sa isang espesyal na pinababang presyo, mas mababa sa halaga sa pamilihan.

Minsan ang mga kumpanya ay nagpapababa ng mga presyo nang labis na nagpapatakbo sila nang lugi. Ang paglalaglag ay kinakailangan lamang para sa merkado. Sa pamamagitan ng pagpapababa ng mga presyo, maaari mong mabilis na mapataas ang turnover at makabuo ng kita.

Bilang isang patakaran, ang isang kumpanya ay binabawasan ang presyo ng isang produkto kapag ito ay pumasok sa merkado at nais na makaakit ng isang mamimili. Ang ganitong mga bagong dating ay handa pa ring magtrabaho sa isang minus ngayon upang makakuha magandang kita Bukas.

Ang ilang mga kumpanya ay nagbawas ng mga presyo upang pilitin ang isang katunggali. Ang bagay ay hindi lahat ay makatiis sa mga karera ng presyo at basta-basta umalis sa merkado upang hindi mawalan ng kita.

Kung titingnan mo ito mula sa pananaw ng mamimili, kung gayon para sa kanya ang paglalaglag sa merkado ay isang pagkakataon upang i-save ang kanyang sariling pera at bumili ng isang produkto sa isang kaakit-akit na presyo.

Tulad ng para sa tagagawa, ang mga artipisyal na pagbawas sa presyo ay ipinagbabawal antas ng estado. Ang World Trade Organization ay nagpapanatili ng mahigpit na kontrol sa mga aktibidad ng lahat ng mga tagagawa, dahil maaari itong magdulot ng malaking pinsala sa ekonomiya ng bansa, na nag-iiwan sa maraming mamamayan na walang trabaho.

Ang pangunahing layunin ng paglalaglag

Ang presyo ng paglalaglag ay isang sapilitang panukala, salamat sa kung saan ang isang kumpanya ay maaaring manalo sa bahagi ng merkado o makalabas sa krisis. Sa pangalawang kaso ito ay ang tanging pagpipilian kumikita upang manatiling nakalutang.

Tandaan natin ang mga pangunahing layunin ng paglalaglag, na nakakamit sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga presyo para sa mga kalakal:

1. Lupigin ang iyong angkop na lugar sa merkado. Tulad ng nasabi na, kapag lumitaw ang isang bagong tagagawa sa merkado, maaari nitong sakupin ang angkop na lugar nito lamang sa pamamagitan ng pagbawas sa halaga ng mga produkto nito. Upang ang mga tao ay aktibong bumili ng mga bagong produkto, ang mga kumpanya ay nag-a-advertise ng kanilang mga produkto sa malalaking shopping center at sa pamamagitan ng media. Sa sandaling mabuo ang base mga regular na customer, unti-unting tataas ang mga presyo.
2. "Pag-akit sa pagpapakain" ng kliyente o panloob na paglalaglag. Ito ay naglalayong lamang sa retail na mamimili. Salamat sa pinakamababang presyo bibilhin ng kliyente ang mga produkto at magiging regular na customer. Kung ang kalidad ng produkto ay hindi lumala sa paglipas ng panahon, ang mamimili ay magiging permanente. At huwag ding kalimutan ang tungkol sa sikat na "salita ng bibig". Ang mga mamimili ay madalas na nag-aanunsyo ng isang kumikitang produkto na binili sa pamilya at mga kaibigan.
3. Kumuha ng isang seryosong kliyente. Ito ay kinakailangan kung ang kumpanya ay nagpasya na pumasok sa isang kasunduan sa isang malaking shopping center at mag-supply ng mga kalakal sa pinakamababang halaga. Sa pamamagitan ng pag-aalok ng pinababang presyo, ang kumpanya ng pagmamanupaktura ay maaaring makinabang mula sa dami na ibebenta sa pamamagitan ng isang kasosyo.
4. Paglilinis ng bodega. Ito ay totoo kapag ang buong bodega ay napuno ng hindi na-claim na mga produkto. Dahil ang produkto ay maaaring lumala, ang kumpanya ay sadyang binabawasan ang gastos at ibinebenta ito nang mabilis. Minsan ay makakahanap ka ng produkto sa counter na may kasamang pangalawa, bilang bahagi ng promosyon, sa pinababang presyo.

Mga uri ng pagtatapon

Sa larangan ng pagbebenta, kaugalian na makilala sa pagitan ng dalawang uri ng paglalaglag:

1. Ang presyo ay kapag ang halaga ng mga produkto sa domestic market ay mas mataas kaysa sa mga produktong iniluluwas.
2. Gastos - ito ay kapag ang isang organisasyon ay nagbebenta ng mga komersyal na produkto sa ibaba.

Sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos, sinusubukan ng mga kumpanya na makamit ang iba't ibang mga layunin. Gayunpaman, kinakailangang isaalang-alang na ang pagbawas sa halaga ng isang produkto ay isang kinakailangang panukala at kung palagi mo itong gagamitin, ito ay mapupunta sa negatibo.

Bilang karagdagan sa mga nakalistang uri, maaari nating makilala:

1. pare-pareho- Ito ay isang espesyal na diskarte sa paglalaglag kapag ang mga produkto ay patuloy na ibinebenta sa halaga. Karaniwan, ang naturang pagbabawas ay ginagamit upang magbenta ng mga kaugnay na produkto.
2. Mutual- Ito ay isang counter sale ng isang produkto sa isang katulad, pinababang presyo bilang isang katunggali. Bilang isang patakaran, ang naturang paglalaglag ay nangyayari sa pagitan iba't ibang bansa, upang masakop ang merkado. Ang tanging kalkulasyon ay kung sino ang unang susuko at aalis sa palengke.
3. Bumalik- ito ay kapag ang halaga ng isang produkto sa domestic market ay bahagyang mas mababa kaysa sa gastos para sa pag-export. Bilang isang tuntunin, ang pamamaraang ito ng pagbabawas ng mga presyo ay sinusunod sa mga bansang nagbibigay ng kuryente. Gayundin, ang pagbaba ng presyo ay maaaring sanhi ng pagbabagu-bago ng pera.
4. Sinadya– pagbabawas ng halaga ng mga produkto para lamang mapatalsik ang katunggali nito sa merkado. Kasabay nito, ang kumpanya ay hinahabol lamang ang isang layunin - upang maging isang monopolista sa merkado. Gayunpaman, mayroong isang bahagyang kawalan dito, dahil ganitong uri ay hindi matibay at ang isang katunggali ay maaaring palaging palitan ng isa pa. Ang isang kumpanya na nasakop na ang merkado ay hindi na muling makakapagbaba ng presyo at magpapatakbo nang lugi.
5. Kalat-kalat– ito ay kapag ang halaga ng isang produkto ay binabawasan lamang upang mabilis itong maibenta. Lumilitaw ang pangangailangang ito kapag may surplus sa mga bodega. Ngunit ang isang produkto ay maaari ding ibenta sa isang pinababang presyo kung ito ay nakahiga sa isang bodega at ang mamimili ay hindi nais na bilhin ito sa itinakdang presyo.

Gayunpaman, may mga kumpanya na patuloy na binabawasan ang halaga ng kanilang mga produkto at. Ngunit paano nila nakukuha ang kanilang kita? Sa katunayan, ang lahat ay simple at nakakatipid sila sa kalidad ng produkto.

Ang bawat kumpanya ay may kanya-kanyang dahilan para sa pagtatapon. Ang tanging bagay na dapat gawin ng mga kumpanya ay panatilihin ang mahigpit na mga rekord at gawin ang lahat upang kumita.

Pinababang presyo para lumahok sa auction.

Ang paraan ng paglalaglag na ito ay dapat na naka-highlight nang hiwalay. Bilang isang patakaran, ang isang ahensya ng gobyerno ay nag-oorganisa ng mga elektronikong auction na may isang layunin lamang - upang makuha ang pinakakapaki-pakinabang na alok. Sa pagsasagawa, ang nagwagi ay ang tagagawa na nag-aalok ng pinakamababang presyo para sa kanyang produkto.

Hindi lihim na maraming mga supplier, upang manalo, kung minsan ay nagpapababa ng presyo nang mas mababa sa gastos. Pagkatapos manalo, ang trabaho ay lumalabas na hindi natupad o hindi maganda ang kalidad.

Upang maiwasang mangyari ito, pinagtibay ang Pederal na Batas 44 sa antas ng estado, na tumutukoy sa mga paraan upang labanan ang paglalaglag at nagtatatag ng kaparusahan para sa isang tagagawa na lumabag sa batas at partikular na binawasan ang presyo ng mga produkto nito. Ang lahat ng mga tagagawa na nakikibahagi sa auction ay sumasailalim sa mahigpit na pag-verify.

Mga kahihinatnan ng pagtatapon

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang mga problema ng paglalaglag ay lubhang nakalulungkot. Nalalapat ito lalo na sa isang bansang nagsisilbing importer. Dito nagsisimula ang pinakamahirap na paghihirap ng mga tagagawa dahil sa mga murang produkto na pumapasok sa merkado. Bilang resulta, ang mga lokal na prodyuser ay dumaranas ng malaking pagkalugi sa materyal.

At huwag ding kalimutan na ang paglalaglag ng presyo ay may negatibong epekto sa mga antas ng paglago mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya. Bilang isang patakaran, ito ay matatagpuan sa merkado kung saan ang mga supplier ay sadyang binabawasan ang kanilang patakaran sa pagpepresyo upang makuha ang merkado.

Kung ito ay magiging isang ugali, kung gayon hindi lamang isang industriya ang maaaring magdusa, kundi pati na rin ang buong rehiyonal na merkado, na gumagawa ng mga katulad na produkto.

Mga kalamangan at kahinaan ng paglalaglag

Isaalang-alang natin ang mga pakinabang at disadvantages ng pagbabawas ng halaga ng mga bilihin upang masakop ang merkado.

Mga kalamangan:

1. Ang paglitaw at pag-unlad ng isang bagong produkto sa merkado na dati ay hindi kilala ng sinuman;
2. Pag-akit ng mga bagong kliyente;
3. Ang paglalaglag ay hindi nagpapahiwatig ng karagdagang mga mapagkukunan, na nangangahulugang magagamit ang mga ito upang magsulong ng mga produkto;
4. Ang paglalaglag ay hindi nangangailangan ng karagdagang pondo.

Cons:

1. Bilang resulta ng patakaran sa mas mababang pagpepresyo, bumababa ang kakayahang kumita;
2. Ang propesyonal na komunidad ay wala sa panig ng mga kumpanyang naglalaro sa mga presyo;
3. Maaaring tanggihan ng ilang customer ang produkto sa mababang halaga. Para sa marami, ang presyo ay nagpapakilala sa kalidad.

Paano labanan ang pagtatapon

Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna muli na ang paglalaglag ng mga kakumpitensya ay isang sapilitang panukala na ginagamit ng mga kumpanya ng eksklusibo sa isang sitwasyong pang-emergency. Ngunit ano ang gagawin kapag ikaw ay nasa kabilang panig ng barikada? Ang isang ganap na lohikal na tanong ay lumitaw: kung paano haharapin ang pagbawas sa gastos ng komersyal na mga produkto at protektahan laban sa pagtatapon?

Mga diskarte sa anti-dumping:

1. Pag-asa.

Siyempre, maaaring hindi ka naniniwala, ngunit ang pinakasimpleng bagay na maaari mong gawin ay maghintay lamang. Ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na kung ang isang bagong tagagawa ay pumasok sa merkado at hindi maayos na naitatag ang proseso ng produksyon, pagkatapos ay sa pamamagitan ng pagbabawas ng presyo, siya ay dahan-dahang naghuhukay ng isang butas para sa kanyang sarili.

Kaya panoorin mo na lang siya sa gilid at hintayin na masira siya. Sa puntong ito, hindi ka lamang babalik sa palengke at magagawa mong kumita, ngunit mabibili mo rin ang mga lugar at mga kagamitan nito nang mura.

Salamat sa mga bagong kagamitan, na binili para sa mga pennies, maaari mong dagdagan ang iyong mga volume ng produksyon. Gayunpaman, bago bumili ng kagamitan at espasyo mula sa isang dating kakumpitensya, sulit na maingat na kalkulahin ang iyong mga kakayahan sa pananalapi.

1. Makipagkaibigan sa isang katunggali.

Hindi naman talaga kailangan matalik na kaibigan, sa iyong katunggali. Ang diskarte na ito ay kinakailangan upang mapanatili ang isang patas na patakaran sa pagpepresyo sa merkado. Dahil dito, ang mga kumpanya ay magagawang kumita ng kanilang kita at manatiling nakalutang.

Siyempre, lahat ng kontraktwal na relasyon ay tinatalakay lamang sa salita at hindi kinukumpirma ng anumang mga dokumento. Ngunit, gayunpaman, ang pamamaraan na ito ay gumagana nang maayos.

1. Itaas ang presyo.

Ang ilang mga tagagawa ay natatakot sa pagtataas ng mga presyo. Sa kasong ito, may malaking panganib na mawalan ng isang regular na customer.

Ngunit maaari mong tingnan ito mula sa kabilang panig. Salamat sa pagtaas ng presyo, posibleng lumipat sa isang bagong segment, mula sa "beginner" hanggang sa "propesyonal" at taasan ang iyong average na singil.

Siyempre, kakailanganin mong baguhin ang packaging, ipakilala ang isang bagong produkto, i-advertise nang maayos ang bagong produkto, at posibleng pagbutihin ang kalidad ng produkto.

1. Alok ng package.

Siyempre, ito ay mas angkop para sa industriya ng serbisyo, kung saan maaari mong mabilis na mahikayat ang isang kliyente na bumili karagdagang serbisyo sa isang kaakit-akit na presyo. Kung tungkol sa mga produkto, dito kami mag-aalok libreng pagpapadala, mga installment na walang interes o pagbabayad para sa mga kalakal sa pamamagitan ng card.

Kapansin-pansin na ang mga installment na walang interes ay isang mahusay na hakbang na nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang mga volume ng benta at makamit ang nais na kakayahang kumita.

1. Umalis sa palengke.

Ito ang huli at pinaka-hindi pangkaraniwang pagpipilian, na angkop kung ang mga kakumpitensya ay lumitaw sa merkado na nag-aalok ng mga katulad na produkto sa pinakamababang presyo. Upang hindi magtrabaho nang lugi at hindi makipagdigma sa iyong mga kakumpitensya, mas madaling pumunta sa ibang negosyo.

Napakahirap gawin ang hakbang na ito, ngunit kung minsan ito ang tanging paraan, kung hindi man ay may panganib na mawala ang lahat na naipon sa mga nakaraang taon.

Ang ilang mga halimbawa ng mga kumpanya na pumasok sa merkado sa ganitong paraan

Kung maingat mong pag-aralan ang kasaysayan ng bansa, makikita mo ang ilang mga halimbawa ng paglalaglag, kapag ang mga kumpanya ay pumasok sa merkado dahil lamang sa pagbaba ng gastos.

Kabilang sa mga naturang kumpanya ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight:

1. Sony.

Tulad ng para sa kilalang kumpanya na Sony, lumitaw ito sa merkado noong 1970. Ang unang tubo ay lumitaw lamang dahil sa ang katunayan na ang kumpanya ay gumawa ng mga telebisyon para sa pag-export sa 40 porsiyentong mas mahal kaysa sa halaga nito sa merkado ng Hapon.

Ngunit mabilis itong napansin ng gobyerno ng bansa at pinilit ang kumpanya na sagutin ang mga aksyon at tamang paglabag nito.

Ngunit sa ganoong sitwasyon, ang kumpanya ay kumilos nang napakatalino. Kinuha at binuksan nila ang produksyon ng mga telebisyon sa Estados Unidos at tumigil sa paggawa ng mga paghahatid mula sa Japan. Sa mga estado nagsimula silang gumawa ng mga bagong modelo, ang gastos nito, siyempre, mas mataas.

Sa ganoong sitwasyon, walang magagawa ang mga awtoridad, dahil ginawa ng kumpanya ang lahat ng tama, nang hindi nilalabag ang batas. Lumalabas na ang Sony, salamat sa isang simpleng patakaran sa paglalaglag, ay nagawang manalo at mapalakas ang posisyon nito sa merkado ng Amerika.

Hanggang ngayon, ang kumpanya ay sumasakop sa isang magandang posisyon at nagdudulot ng malubhang kumpetisyon sa iba pang mga tagagawa.

1. Nissan.

Ang isang kilalang kumpanya na gumagawa ng mga kotse ay natagpuan din na nagtatapon ilang taon na ang nakalilipas. Nagsimula ang lahat nang nagpasya lamang ang tagagawa na ilipat ang produksyon mga sasakyan sa mga bansang Europeo.

Dahil dito, nabawasan ang mga gastos, at nagpasya ang kumpanya na mag-alok ng mga kotse sa pinababang presyo. Ngunit ang naturang pagbabawas sa mga presyo ay mabilis na napansin ng estado. Gayunpaman, ang mahabang ligal na paglilitis ay humantong sa katotohanan na ang lahat ng mga singil laban sa kumpanya ay ibinaba.

Mga nangungunang tagapamahala ng Radiopribor, Akulchev, Avtodoria at iba pa tungkol sa tagumpay sa mga digmaan sa presyo

Ang problema ng paglalaglag ay pamilyar sa maraming mga negosyante ngayon. Ang artipisyal na pagpapababa ng mga presyo sa kumpetisyon para sa merkado ay puno ng maraming problema para sa negosyo. At maaari pa itong humantong sa kumpletong pagkabangkarote ng kumpanya. Sulit ba ang pagsali sa karera ng dumping o mas kumikita ang manatili sa iyong posisyon? Ano ang gagawin kung ang isang kumpanya ay hindi kayang bawasan ang mga presyo sa par sa mga kakumpitensya nito? Nagsalita ang mga executive ng kumpanya tungkol dito at higit pa sa business task book ng Realnoe Vremya.

Ang mga kakumpitensya ng kumpanya ay nagsimulang aktibong magtapon upang madagdagan ang kanilang bahagi sa merkado. Hindi kayang bayaran ng kumpanya ang mga kakumpitensya sa parehong barya. Ano ang dapat gawin ng isang manager? Natagpuan mo na ba ang iyong sarili sa isang katulad na sitwasyon?

Deputy General Director ng JSC Radiopribor

Sa kasong ito, mayroong dalawang pangunahing paraan. Ang una ay makipag-ayos sa direktor ng dumping company para hindi na sila magbawas ng presyo. O itinapon, ngunit sa parehong katanggap-tanggap na mga tuntunin. Sabihin nating binabawasan natin ang presyo ng isang uri lamang ng produkto. Sa aking pagsasanay, ginabayan ako ng opsyong ito. Pero masasabi kong napakahirap ng ganitong mga negosasyon. Ang paglalaglag ay isang maselan at sensitibong bagay. Mahalagang maunawaan kung bakit ito lumitaw at kung ano ang eksaktong itinatapon.


Nangyayari na ang isang kumpanya ay nagtatapon dahil sa pangangailangan, kapag kailangan nitong magbenta ng isang produkto. O baka gusto ng kumpanya na makakuha ng ilang mga pakinabang sa merkado. Dito, din, mayroong ilang mga pagpipilian para sa pagbuo ng mga kaganapan. Kung ang kumpanya ay hindi isang dealer at bumibili ng mga kalakal nang direkta mula sa tagagawa, kung gayon magiging mahirap na kahit papaano ay maimpluwensyahan ang paglalaglag. Kung ang nakikipagkumpitensyang kumpanya ay isang dealer, ito ay napapailalim sa ilang mga batas at may kasunduan sa tagagawa. Nangangahulugan ito na posible na maimpluwensyahan sa pamamagitan ng tagagawa. Halimbawa, sa pamamagitan ng sistema ng mga multa.

Ang pangalawang paraan ay ngayon ang pinakakaraniwan sa merkado. Ito ang paglulunsad ng maling impormasyon na ang produkto ng isang kakumpitensya ay substandard. Ang ganitong mga bagay ay napakabilis na kumalat sa Internet, at ang bilang ng mga customer na gustong bumili ng mas murang mga kalakal ay bumababa nang husto.

At may isa pang paraan - upang mag-alok ng mga benepisyo at bonus. Sabihin nating sa merkado ng sasakyan maaari kang mag-alok ng mga benepisyo para sa pagpapanatili ng kotse. Halimbawa, isang libreng teknikal na inspeksyon bilang regalo o iba pa.

• Pangkalahatang Direktor ng kumpanya ng confectionery na "Akulchev"

  Siyempre, ang pinakamadaling paraan ay ang matalo ang presyo. Ginagawa nila ito sa buong mundo. Halimbawa, ang isang chain ng construction hypermarkets ay bumibili ng semento para sa 100 rubles at ibinebenta ito para sa 50. At sa gayon ang merkado ng semento ay ganap na pinatay. Ang mga kakumpitensya ay unti-unting nagsasara, at kapag ang lahat ay umalis sa merkado, ang presyo ng semento ay tumataas sa 150 rubles. Ngunit sa kasong ito walang pagkakataon na bawasan ang presyo. Samakatuwid, kailangan mong kunin ito sa pamamagitan ng serbisyo. Subukan na kahit papaano ay interesado sa mga distributor, manalo sa kanila magandang ugali. Kailangan mo ring hanapin ang iyong sarili natatanging ari-arian at unti-unting palakasin.
  

  Ang aming kalamangan ay ang una naming ginawa ang mga produkto na wala sa merkado. Kami ang una, mayroon kaming kasaysayan at nasakop ang aming merkado. Samakatuwid, ang paglalaglag ng mga kakumpitensya ay hindi nakakaapekto sa atin. Ngayon kami ay nag-discount hindi dahil kami ay nakikipaglaban sa mga kakumpitensya, ngunit upang ang mamimili ay makabili ng produkto. Sa ngayon, ito ay nauugnay sa kapangyarihan ng pagbili ng mga customer.

• Pangkalahatang tagapamahala grupo ng insurance na "Ak Bars"

  Hinarap namin ang sitwasyong ito 4 na taon na ang nakakaraan. Ang pederal na tagaseguro, na binabanggit iyon grupo ng insurance Pinapataas ng Ak Bars ang market share nito sa home insurance at nagpasyang makipagkumpitensya para sa mga customer sa pamamagitan ng paggamit ng mga mababang presyo. Nagpasya kaming makipagkumpetensya hindi sa presyo, ngunit sa kalidad. Pagkatapos ng lahat, maaari mong tunay na suriin ang insurer kapag oras na upang bayaran ang kliyente. Nagbabayad kami para sa sunog, baha, at bubong na tinatangay ng hangin sa loob ng tatlo hanggang limang araw ng negosyo. Pagkatapos ng isang taon, naramdaman ko na ang aming diskarte ay gumagawa ng mahusay na mga resulta. At pagkatapos ng ilang taon napagtanto ko na ang ibang mga kumpanya ay natutong magbayad ng insurance nang buo at nasa oras. Kailangan naming maghanap ng bago.
  

  Ngayon ang aming diskarte ay upang bigyan ang mga kliyente bagong produkto, na ginagawang mas kumikita ang pagbili ng regular na home insurance. Ito ay mga konsultasyon sa doktor sa pamamagitan ng telepono at online para sa buong pamilya.

  Nakarating ako sa konklusyon na kung ang isang kumpanya ay hindi isinasaalang-alang na posible na bawasan ang presyo at kalidad ng produkto nito para sa kapakanan ng kumpetisyon, kinakailangan na bigyan ang kliyente ng mahahalagang alok. Hindi ito ang pinakamabilis na paraan, ngunit ang pinakatiyak.

• Direktor ng Center for Distribution Center "Valerie"

  Ano ang ibig sabihin na hindi siya makasagot, magbayad sa parehong barya? Nangangahulugan ito na ang kumpanya ay may mas mataas na gastos sa overhead kaysa sa mga kakumpitensya nito. Siguro ang kumpanya ay gumagawa ng mga pagbili sa isang napalaki na presyo, pagkatapos ay ang lugar na ito ay kailangang magtrabaho sa mga supplier. Alinman sa mga kawani ay labis na napalaki, o ang suweldo ng isa sa mga empleyado ay nalampasan. Pagkatapos ng lahat, ang mga kakumpitensya ay nagtatapon sa pamamagitan ng pagtitipid sa isang bagay. At kailangan ding higpitan ng kumpanya ang isang bagay. Ang salitang "pagtitipid" ay hindi masyadong masama, ito ay normal. At kung hindi ito gagana, kung gayon ang tagapamahala ay tulad ng isang ekonomista mas mahina kaysa sa mga katunggali. At wala rin akong nakikitang mali dito. Ang lahat ay hindi maaaring pareho.
  

  Kung hindi ka makakatipid ng pera, kailangan mong manatili sa iyong posisyon. Kung talagang masama ang mga bagay, isara ang kumpanya. May isa pang paraan na pinupuntahan ng negosyo ngayon, ngunit ito ay hindi tapat. Ito ay itim na PR. Ipaliwanag sa mga customer na ang mga kakumpitensya ay nagtatapon para sa isang dahilan; marahil ang produkto ay may mababang kalidad. Para sa akin, siyempre, ito ay hindi katanggap-tanggap. Ang pera ay pera, ngunit dapat may disente.

  May tambakan sa lugar namin, pero hindi ko pinapansin. Nag-i-install kami tunay na mga presyo, ngunit hindi rin namin ito pinalalaki. Ngayon ang mga tao ay nagsimulang magtipid nang higit pa at pag-aralan ang mga gastos. Samakatuwid, ang kalidad at integridad ay isang priyoridad.

• Executive Director ng Planet Fitness

  Maaari lamang magkaroon ng isang pinuno ng gastos sa merkado na kayang bayaran ang pinakamababang presyo. At walang saysay ang pagpunta sa pagtatapon sa kanya. Hayaan ang ibang mga kumpanya na gawin ito at pagkatapos ay malunod. Kung mas mahaba ang pause, mas mataas ang kasanayan. Sa ating industriya, palagi tayong nakakaharap ng mga ganitong sitwasyon. Ang pinakatamang taktika sa kasong ito ay upang mapanatili ang presyo at lumikha ng halaga para sa produkto (isang bagay na maaaring magdagdag ng halaga sa produkto o serbisyo). Ang halaga ay nilikha mula sa iba't ibang bahagi, dahil sa mataas na kalidad kasama ang. Bilang kahalili, maaari mong isaalang-alang ang pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado.
  

• Direktor ng Avtodoria

  Maaari mong subukang mag-alok ng ilang karagdagang mga serbisyo na halos walang gastos sa kumpanya. At ang customer ay makakatanggap ng mga benepisyo para sa kanyang sarili. Sa kasong ito, kailangan mong tumutok sa mga tauhan. Ang mga manggagawa ay binabayaran pa rin, ngunit, sabihin nating, sila ay nasa 50 porsyento lamang na kapasidad. Bakit hindi i-download ang mga ito, ito ay talagang walang gastos sa kumpanya. Mauunawaan ng kliyente na sa kabila ng katotohanan na siya ay labis na nagbabayad para sa aming mga serbisyo o produkto, siya ay makakatanggap ng higit pa. Nakatagpo na tayo ng mga ganitong sitwasyon noon, ngunit kapag sumasali lamang sa mga tender ng gobyerno. Pagkatapos ay iniwan namin sila at hindi bumaba sa aming presyo.
  

• Pangkalahatang Direktor ng Zhar Svezhar

  Dito kailangan nating magpatuloy mula sa kung ano ang market share ng kumpanya. Depende kung sino ang katunggali. Kung ito ay isang maliit na tindahan ng burger, at ang pangunahing katunggali ay ang McDonald's, walang silbi ang anumang bagay. Bilang kahalili, magtrabaho upang mapabuti ang kalidad ng produkto o serbisyo. Ang karamihan ng mga customer, siyempre, ay aalis para sa isang mas mababang presyo, ngunit ilang porsyento na gusto pinakamahusay na kalidad, pinakamahusay na serbisyo, maaaring manatili. Totoo, ang mga pagkakataon dito ay hindi masyadong malaki.
  

  Mayroon kaming mga kakumpitensya na malapit sa laki sa amin. Kami mismo ay hindi pumupukaw ng gayong mga digmaan, at hindi sila sumasang-ayon sa gayong mga bagay. At kung may mangyari, hindi namin pinapansin.

• Tagapagtatag ng online na serbisyong LinguaLeo

  Ang lahat ay nakasalalay sa kung ano ang ginagawa ng kumpanya. Mayroong mas kaunting maneuvering sa mga hilaw na materyales, dahil mahirap makilala ang kalidad. Ngunit sa lugar ng mga kalakal, lumilitaw na ang pag-label, dito maaari nating pag-usapan ang tungkol sa kalidad. Sa pangkalahatan, ang isang serbisyo ay isang hindi nakikitang bagay, at doon ay maaari nating pag-usapan ang higit pa tungkol sa kalidad. Kung, siyempre, ito ay talagang naroroon, at ang kumpanya ay nagbibigay ng sapat na rate ng kita. Ang pagkamalikhain ay ang pinakamalawak na larangan para sa paglayo sa mga kakumpitensya dahil sa pinagmulan, pagka-orihinal at kalidad ng mga produkto.
  

  Minsan ay nagtrabaho ako sa isang English teaching service kung saan ang mga guro ay native speakers. Ito ang premium na segment. At ang mga serbisyo ng aming kumpanya ay mas mahal kaysa sa merkado. Ngunit sa parehong oras, nagbigay kami ng pinaka-premium na produkto at mataas na serbisyo. Nagbigay sila ng pagkakataong mag-aral hindi lamang sa mga katutubong nagsasalita ng mga guro, ngunit sa mga may tiyak na edukasyon, karanasan, at kaalaman sa paksa. Bilang karagdagan, ang mga kliyente ay nagkaroon ng pagkakataon na indibidwal na pumili ng isang guro. Walang ganoong serbisyo kahit saan, ito ay kakaiba. Samakatuwid, ang mga tao ay medyo mahinahon na binayaran ang pinakamataas na presyo para dito. Sa LinguaLeo, mas nakatuon kami sa gawi ng mga user mismo at sinubukan ang produkto sa audience. Dito hindi rin namin isinaalang-alang ang mga kakumpitensya.

• Direktor ng kumpanya ng alahas na LeDiLe

  Sa negosyo ng alahas, halos lahat ng malalaking kumpanya ay nagtatapon ng mga presyo. Mga promosyon sa marketing, mga diskwento hanggang 90 porsiyento, regalong may pagbili, pinababa ng halaga ng mga kupon ang alahas bilang isang produktong gawa sa kamay. Sa sitwasyong ito, ang mga maliliit na tatak ay naiwan na may dalawang paraan upang mabuhay: bawasan ang mga presyo sa pinakamababa o taasan ang nakikitang halaga ng produkto.
  

  Para sa ating sarili, pinili natin ang pangalawang landas ng pag-unlad. Ang tema ng mga anting-anting (mga palawit na may temang bracelet) ay nagbibigay-daan sa iyo na magkasya sa anumang industriya, kaya nakatuon kami sa pagiging eksklusibo. Lumilikha kami ng mga linya ng alahas, nakatuon sa mga lungsod Russia o Russian na mga tema, nag-eeksperimento sa mga materyales at disenyo. At para mapataas ang kamalayan sa brand, nakikipagtulungan kami at gumagawa ng mga pinagsamang koleksyon sa malalaking kumpanya mula sa iba pang larangan. Sa mga social network at blog ng kumpanya, ini-broadcast namin ang mga proseso ng maingat na paggawa ng alahas at ang mga detalye ng pagtatrabaho sa mahalagang metal. Ipinakita namin kung gaano karaming pagsisikap, oras at kaluluwa ang inilagay namin sa aming mga produkto.

• Nagtatag ng Gandalf Group of Companies

  Sa isang pagkakataon nakatagpo kami ng pagtatambak ng presyo, lalo na para sa mga serbisyo. Minsan ang mga kumpanya ay nag-eeksperimento sa pagpapababa ng mga presyo upang mapataas ang kanilang bahagi sa merkado. Batay sa 23 taong karanasan sa aming kumpanya, masasabi kong ang paglalaglag ay hindi magdadala sa mga kakumpitensya sa tagumpay. Sa pamamagitan ng pagkuha ng mga order sa mababang presyo, binabawasan ng kumpanya ang kakayahang kumita nito. Kinakailangan na bawasan ang mga suweldo ng mga espesyalista, na hindi maiiwasang humahantong sa mga tanggalan ng mga empleyado at pagbaba sa kalidad ng mga serbisyong ibinigay. Samakatuwid, ipinaliwanag namin sa aming mga kliyente: "Ang pagtitipid sa mga serbisyo, hindi mo makukuha ang ninanais na resulta. Hindi ito nangyayari nang mabilis, mahusay at mura." Nag-aalok kami upang ihambing ang gawain ng aming mga espesyalista at kakumpitensya, pag-usapan ang tungkol sa matagumpay na mga kaso, at ipakilala ka sa iba pang mga kliyente.
  

  Kung mayroon kang isang de-kalidad na produkto na nakikinabang sa iyong mga customer, huwag matakot na malaglag mula sa iyong mga kakumpitensya. Mas mahusay na i-promote ang iyong produkto sa pamamagitan ng marketing at PR, gawin itong sikat at makilala.

Alina Gubaidullina

Ang modernong merkado ay puno ng kumpetisyon, bilang isang resulta kung saan kailangang gawin ng mga tagagawa iba't ibang pamamaraan upang ibenta ang iyong mga produkto o serbisyo. Ang ilan sa kanila ay sinusubukang itapon, iyon ay, artipisyal na bawasan ang mga presyo para sa mga kalakal upang maalis ang mga kakumpitensya at palakasin ang kanilang mga posisyon sa merkado. Maraming mga bansa ang may negatibong saloobin sa paglalaglag, at samakatuwid, sa pagsisikap na protektahan ang domestic market, nag-aplay sila ng ilang mga hakbang na may kaugnayan sa paglalaglag.

Paglalaglag - ano ito sa simpleng salita?

Itinuturing ng mga financier na malabo ang konsepto ng paglalaglag sa ekonomiya. Sa isang banda, tinutulungan nito ang mga bansa o negosyo na makapasok at magkaroon ng malakas na foothold sa mga bagong merkado. Sa kabilang banda, ang mga katulad na produkto ng mga third-party na organisasyon ay bumababa, na humahantong sa mga ito sa malalaking pagkalugi.

Mahalaga: Ngayon, maraming impormasyon sa paksang ito ang isinulat para sa at sa kanilang wika. Samakatuwid, nagsasalita sa simpleng salita, naiintindihan ng iba, ang paglalaglag ay ang pagbebenta ng mga produkto at serbisyo sa artipisyal na mababang presyo. Ang mga presyong ito, bilang panuntunan, ay mas mababa kaysa sa mga presyo sa merkado, at sa ilang mga kaso ay mas mababa pa kaysa sa halaga ng mga kalakal.

Ang pangunahing layunin kung saan ang mga tao ay bumaling sa paglalaglag ay upang mapupuksa ang mga kakumpitensya at masakop ang kanilang angkop na lugar. Kasabay nito, nauunawaan ng maalalahanin na pamamahala na ang paglalaglag ay nangangahulugan ng pag-asa na makabawi sa mga pagkalugi sa hinaharap. Ang halaga ng mga pagkalugi ay maaaring mag-iba nang malaki, dahil ang ilang mga kumpanya ay patuloy na nagbabawas ng mga presyo, habang ang iba ay gumagamit ng paglalaglag nang isang beses lamang. Ang huli, bilang panuntunan, ay subukan sa ganitong paraan upang mabilis na magbenta ng mga hindi likidong kalakal o kumita mula sa mga stock ng bodega. Bukod dito, kumikilos lamang sila sa ganitong paraan kung may panganib ng malubhang pagkalugi na lumampas sa halaga ng pagkalugi dahil sa pagtatambak ng presyo.

Ngunit hindi lahat ng mababang presyo ay nauugnay sa paglalaglag. Minsan ang pagbawas sa gastos ay bunga ng matagumpay na kampanya sa marketing, pagliit ng mga gastos sa produksyon o mga gastos sa pagpapanatili ng kalakalan. Ang paglalaglag ay naiiba sa simpleng pagbabawas ng presyo sa sumusunod na paraan: kapag ginagamit ng mga kumpanya ang taktikang ito, hindi nila iniisip ang kalidad ng produkto, pati na rin ang kalidad ng serbisyo, at kusang-loob na tumanggi normal na antas kakayahang kumita. Kung, sa panahon ng isang kampanya sa marketing o kapag ang mga gastos ay nabawasan, ang mga presyo ay lumampas sa halaga ng mga kalakal o serbisyo, kung gayon sa paglalaglag ang kabaligtaran na larawan ay madalas na sinusunod.

Mga layunin

Ang dumping ay isang sapilitang hakbang kung saan nakikita ng mga kumpanya ang isang taktika para sakupin ang merkado o isang paraan upang malampasan ang isang krisis. Sa huling kaso, ito ay marahil ang tanging paraan upang kumita, na nagpapahintulot sa iyo na makaligtas sa isang mahirap na panahon.

Nakakamit ng dumping ang ilang layunin:

• Pagsakop ng isang angkop na lugar sa merkado. Ang tanging paraan para sa mga bagong dating na palakasin ang kanilang posisyon sa merkado - nag-aalok ng mga produkto sa isang pinababang halaga. Pagkatapos magkaroon ng mga regular na customer ang kumpanya, dahan-dahang tataas ang mga presyo hanggang sa maabot nila ang target na kisame.
• Pagbuo ng base ng kliyente. Sa kasong ito, ang paglalaglag ng mga presyo ay nakatuon lamang sa retail na mamimili. Ang mababang gastos ay makaakit ng isang bagong mamimili, at kung ang kalidad ng produkto ay higit sa kasiya-siya, kung gayon sa hinaharap ang taong ito ay maaaring maging isang regular na customer. Malaki rin ang gagampanan ng salita ng bibig dito. Ang mga mamimili ay madalas na nag-aanunsyo ng kanilang paborito at kumikitang produkto sa kanilang mga kaibigan at kakilala.
• Pagpapakain ng seryosong kliyente. Dito pinag-uusapan natin ang pagnanais ng kumpanya na pumasok sa isang kasunduan sa isang malaking ahente ng pagbebenta, na nagpapakita ng sarili sa isang partikular na kapaki-pakinabang na alok. Sa pamamagitan ng pagtatakda ng isang minimum na tag ng presyo, ang tagagawa ay maaaring kumita ng pera sa dami na ibebenta sa tulong ng isang kasosyo.
• Pagbebenta ng mga stock ng bodega. Ito ay totoo kapag ang buong bodega ay puno ng mga hindi likidong kalakal. Ang mga kumpanya ay sadyang binabawasan ang tag ng presyo para sa mga produkto na may limitadong buhay ng istante at pinamamahalaang ibenta ang mga ito bago sila magsimulang lumala. Minsan sa mga istante ng tindahan ay makakahanap ka ng pampromosyong produkto na kasama ng pangalawang produkto sa mas mababang halaga.

Mga species

Ang batas ay nagbibigay ng tatlong pangunahing uri ng paglalaglag:

1. presyo - kapag ang halaga ng isang produkto sa domestic market ay lumampas sa price tag ng mga katulad na produkto para i-export;
2. gastos - kapag ang isang kumpanya ay nagbebenta ng isang produkto sa isang presyo na mas mababa kaysa sa gastos nito;
3. foreign exchange – nakakamit ang isang kaakit-akit na tag ng presyo sa pamamagitan ng pagbaba ng halaga ng pambansang pera, na lalong kapaki-pakinabang para sa mga exporter.

Mahalaga: Sa pamamagitan ng pagbawas sa halaga ng mga kalakal o serbisyo, ang mga kumpanya ay nagtataguyod ng iba't ibang layunin. Gayunpaman, mahalagang maunawaan na ang pagpapababa ng presyo ay isang kinakailangang panukala, at kung madalas kang gumamit sa taktika na ito, ang negosyo ay maaaring pumunta sa pula.

Sa komersyal na kasanayan, mayroong ilang mga pagkakaiba-iba ng paglalaglag:

• Constant - karaniwang ginagamit kapag nagbebenta ng mga kaugnay na produkto, ito ay nagpapahiwatig ng patuloy na pagbebenta ng ilang mga item sa isang presyo na katumbas ng halaga.
• Mutual – pagbebenta ng mga kalakal sa pinababang halaga, katulad ng tag ng presyo ng katunggali. Karaniwan, ang diskarte na ito ay ginagamit ng iba't ibang mga bansa upang masakop ang merkado. Ang kalkulasyon dito ay: "lubog o mapahamak."
• Ang kabaligtaran ay kapag ang halaga ng mga produkto sa domestic market ay bahagyang mas mababa kaysa sa presyo para sa pag-export. Karaniwan hindi pangkaraniwang bagay na ito matatagpuan sa mga bansang sangkot sa supply ng kuryente.
• Sinadya - pagbabawas ng tag ng presyo ng isang produkto na may iisang layunin - upang mapalitan ang isang katunggali at maging isang monopolista sa merkado. Gayunpaman, kung minsan ay nangyayari na ang isang kakumpitensya ay pinalitan ng isa pa, at ang kumpanya na dating nasakop ang merkado ay kailangang umatras dahil hindi na nito mapababa ang presyo nito at gumana nang lugi.
• Kalat-kalat - ang naturang paglalaglag ng presyo ay nauugnay sa pagnanais na maibenta nang mabilis ang mga kalakal. Ang pangangailangang ito ay lumitaw kapag mayroong labis sa bodega. Maaari ring ibenta ng nagbebenta ang produkto sa isang pinababang presyo kung walang demand para dito.

Mayroon ding mga kumpanya na patuloy na binabawasan ang halaga ng kanilang mga produkto upang makaakit ng mga customer. Ito ay maaaring mukhang kakaiba, dahil kailangan nilang mabuhay sa isang bagay. Nagtatanong ito: ano ang binubuo ng kanilang kita? Ito ay lumiliko na ang lahat ay medyo simple, mga katulad na kumpanya makatipid sa kalidad ng produkto. Ang ilang mga kumpanya, upang mabawasan ang mga gastos, ay pumasok sa isang kasunduan sa, sa gayon ay nakakatipid sa mga tauhan.

Mahalaga: dahilan ng pagbaba ng presyo sa bawat isa espesyal na kaso maaaring iba. Ang tanging bagay na hindi dapat kalimutan ng mga kumpanya ay upang mapanatili ang mahigpit na mga rekord at ilagay sa lahat ng pagsisikap upang kumita.

Mga kalamangan at kahinaan

Ang lahat ng nakalista sa itaas ay nagpapahiwatig na ang paglalaglag ay isang positibong pang-ekonomiyang phenomenon. Kung hindi ka pumunta sa mga detalye, kung gayon ay kung paano ito. Ang mas mababang presyo ay nagbibigay-daan sa mga tao na bumili ng mga bagay na dati ay hindi nila maabot. Mayroong iba pang mga makabuluhang pakinabang:

• Ang patakaran ng hindi pangkaraniwang bagay na isinasaalang-alang ay kapaki-pakinabang para sa parehong maliliit na negosyo at mga bagong dating. Alam ng sinumang negosyante kung gaano kahirap masira sa simula ng kanyang aktibidad, kapag ang isang mahirap na sitwasyon ay natatabunan ng pagkakaroon ng mga kakumpitensya na matatag na sinakop ang kanilang angkop na lugar. Ang paglalaglag ay nagbibigay ng pagkakataon sa isang baguhang negosyante na tumagos sa lugar na ito at, kung maaari, palakasin ang kanyang posisyon dito.
• Sa pamamagitan ng paglalaglag, maaari mong matagumpay na ipakilala ang ilang bagong produkto sa merkado, na sa una, dahil sa kakulangan ng kaunting impormasyon tungkol dito, ay maaaring magdulot ng kawalan ng tiwala sa bahagi ng mga mamimili. Mababang presyo kayang pukawin ang kuryosidad ng publiko. Bilang karagdagan, ang pagbawas sa gastos ay maaaring muling magpasigla ng interes sa anumang iba pang produkto ng kumpanya. Well, sa huli, ang taktika na ito ay nagbibigay-daan sa iyo na mabawasan ang mga gastos sa advertising, dahil ang mga mababang presyo na tag mismo ay nag-a-advertise sa kanilang sarili nang maayos.
• Ang isa pang hindi mapag-aalinlanganang bentahe ng paglalaglag ay ang walang pamumuhunan na kinakailangan upang ipatupad ang isang form o iba pa. At kung maayos ang lahat, inaasahan ng kumpanya ang isang bagong yugto ng pag-unlad.

Ito ay nagkakahalaga ng pakikipag-usap nang hiwalay tungkol sa mga disadvantages na kasama ng naturang pagbabawas ng presyo:

• Ang isang pandaigdigang pagbaba ng mga presyo, lalo na kapag ang mga ito ay mas mababa sa halaga, ay hindi makakaapekto sa kita ng kumpanya at. Siyempre, sila ay magiging mas mababa, ngunit kung ang lahat ng mga produkto ay ibinebenta alinsunod sa isang karampatang plano sa negosyo, kung gayon ang "butas" sa mga termino sa pananalapi ay paliitin o ganap na maiiwasan.
• Ang mga kakumpitensya ay madalas na may negatibong saloobin sa mga kumpanyang nagsimula programang ito, at samakatuwid ang mga initiator ay kailangang maging handa na gawin ang suntok, dahil ang isang pagbawas sa mga presyo mula sa isang tagagawa ay maaaring sundan ng paglalaglag mula sa isa pa. At ito naman, ay maaaring magkaroon ng masamang epekto sa kumpanyang nagsimulang kumilos muna.
• At sa wakas, gaano man kasaya ang kliyente tungkol sa mababang mga tag ng presyo, pahihirapan pa rin siya ng mga pagdududa tungkol sa kalidad ng produkto. At kahit na matapos alisin ang paglalaglag, maiiwasan ng mamimili ang mga produktong ito, isinasaalang-alang ang mga ito na pangalawang-rate, at kahit na ngayon sa isang napalaki na halaga. Nangangahulugan ito na ang tagumpay ng negosyo sa hinaharap ay nakasalalay sa kung paano kikilos ang kumpanya pagkatapos bumalik ang mga presyo sa kanilang orihinal na halaga.

Mga kahihinatnan ng pagtatapon

Mahalagang maunawaan na ang paglalaglag ay isang makapangyarihang kasangkapan na maaaring humantong sa napakasamang kahihinatnan. Ito ay totoo lalo na para sa mga bansang nag-aangkat ng anumang produkto mula sa ibang mga bansa. Nasa kanilang teritoryo na ang mga tagagawa ay nagsisimulang makaranas ng matinding paghihirap dahil sa murang mga item na lumilitaw sa merkado. Bilang resulta ng patakarang ito, ang mga lokal na kumpanya ay dumaranas ng malaking pagkalugi sa materyal na mga termino.

Hindi natin dapat kalimutan na ang paglalaglag ng presyo ay negatibong nakakaapekto sa paglago ng mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya. Bilang isang patakaran, ang sitwasyong ito ay maaaring maobserbahan sa mga merkado kung saan ang mga supplier ay sadyang binabawasan ang mga presyo upang mapanalunan ang mga ito. Kung ito ay magiging isang ugali, maaari itong magkaroon ng negatibong epekto hindi lamang sa isang partikular na industriya, kundi pati na rin sa buong rehiyonal na merkado na nakikibahagi sa paggawa ng mga katulad na kalakal.

Mga hakbang laban sa paglalaglag - ano ang mga ito?

Ang mga hakbang laban sa dumping ay mga paghihigpit na ginawa ng estado upang protektahan ang domestic market mula sa paglalaglag. Bilang isang patakaran, ang mga ito ay ipinahayag sa anyo ng kaukulang mga pagbabayad na inilapat bilang karagdagan sa mga rate ng tungkulin sa customs. Ang pagpapakilala ng karagdagang mga bayarin sa pananalapi na may kaugnayan sa mga bansang nagpapadala ng mga kalakal para i-export ay ginagamit upang mapataas ang halaga ng kanilang mga inangkat na produkto sa "normal" na antas ng presyo sa bansang nag-aangkat at upang maprotektahan ang mga lokal na prodyuser mula sa posibleng pagkalugi.

Paano haharapin ang paglalaglag ng mga kakumpitensya?

Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay-diin muli na ang isang pagbawas sa presyo ay isang sapilitang panukala na ginagamit lamang ng mga kumpanya sa sa kaso ng emergency. Ngunit ano ang dapat gawin ng mga nasa kabilang panig ng barikada? Paano labanan ang paglalaglag ng mga kakumpitensya nang hindi binabawasan ang mga presyo?

1. Teka. Ito ang pinakamadaling paraan. Ang isang katunggali ay hindi makakaligtas sa merkado sa pamamagitan ng patuloy na pagbabawas ng mga presyo, dahil ang mga gastos nito ay hindi bumababa. Gayunpaman, ang taktika na ito ay gagana lamang kung may mga regular na customer na hindi lalapit sa panig ng kaaway sa paghahanap ng mura.
2. Magdagdag ng halaga. Upang hindi mabawasan ang gastos ng produkto, maaari mong subukang "magbigay" dito ng mga karagdagang serbisyo o accessories. Ang isang indibidwal na diskarte ay gumaganap ng isang mahalagang papel dito.
3. Humingi ng suporta ng supplier. Maaari kang sumang-ayon sa kumpanya ng supplier na kontrolin ang mga presyo sa rehiyon, dahil hindi rin kumikita ang paglalaglag para dito. Ang dami ng mga produktong ibinebenta ay higit na nakadepende sa bilang ng mga nagbebenta.
4. Dagdagan ang kita mula sa bawat kliyente. Dito pinag-uusapan natin ang patuloy na pagpapalawak ng mga pagkakataon sa pagbili, halimbawa, sa pamamagitan ng pagpapataw ng mga kaugnay na produkto o karagdagang serbisyo sa kliyente.
5. Magsagawa ng pansamantalang promosyon, pagpapababa ng tag ng presyo sa isang antas na mas mababa kaysa sa isang kakumpitensya, mag-alok ng diskwento o bonus para sa pagbili ng pangalawa at kasunod na mga produkto.
6. Ang isa pang paraan ng paglaban sa paglalaglag ng kakumpitensya ay ang paglikha ng isang produkto na hinihiling ng mga customer at walang mga analogue o direktang kakumpitensya.

I-save ang artikulo sa 2 pag-click:

Ang dumping ay maaaring maging isang magandang paraan upang maakit ang mga customer, makakuha ng mahalagang karanasan, at lumikha ng mga partnership. Ngayon, may ilang mga kilalang kaso kung saan ang mga kumpanya ay pumasok sa merkado sa pamamagitan lamang ng pagpapababa ng mga presyo. Gayunpaman, dapat na maunawaan ng pamamahala na ang mga customer na naaakit ng mababang presyo ay maaaring umalis kaagad pagkatapos na itaas ang mga tag ng presyo. Kung ang taktika na ito ay madalas na ginagamit ng kumpanya, kung gayon kinakailangan na alagaan ang pagtatatag ng mga benta.