Agresibong marketing: mga pamamaraan at halimbawa. Agresibong advertising sa turismo

Ang pagsusumite ng iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay madali. Gamitin ang form sa ibaba

magandang trabaho sa site">

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Ang impluwensya ng advertising sa pag-uugali ng mamimili ng mga tao. Ang saloobin ng mga tao sa advertising. Mga pangunahing uri, layunin at layunin ng advertising. Mga pamamaraan sikolohikal na epekto at pagmamanipula. Ang papel ng kulay at musika sa advertising. Mga tampok ng advertising para sa lahat ng kategorya ng edad.

abstract, idinagdag noong 09/15/2014


Sikolohikal na impluwensya sa advertising at ang problema sa pagpili. Ang konsepto ng advertising bilang isang anyo ng sikolohikal na impluwensya, ang proseso at mga tampok ng paggana nito. Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya at pagmamanipula: hipnosis, mungkahi, imitasyon, panghihikayat.

course work, idinagdag 04/26/2011


Mga direksyon ng impluwensya sa advertising sa pag-uugali ng mamimili: cognitive (cognitive), emosyonal (affective) at behavioral (conative). Mga pangunahing sikolohikal na pamamaraan sa advertising. Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya ng advertising sa mga mamimili.

pagsubok, idinagdag noong 06/19/2010


Ang mungkahi bilang isang direktang hindi makatwirang sikolohikal na epekto sa isang tao. Ang imitasyon at ang mga aplikasyon nito. Mga halimbawa ng stereotypical na advertising. Gamit ang imahe, neurolinguistic programming. Mga teknolohiya para sa pagmamanipula ng kamalayan.

pagtatanghal, idinagdag noong 04/30/2014


Ang advertising bilang isang paraan ng pamamahala ng mga tao, isang proseso ng impluwensya at pang-unawa. Ang mekanismo ng sikolohikal na epekto ng advertising sa consumer nito. Mga pamamaraan na ginagamit ng mga advertiser sa telebisyon upang maakit ang mga madla at gawing mas matagumpay ang kanilang produkto.

pagsubok, idinagdag noong 12/19/2012


Ang konsepto ng sikolohikal na katangian ng advertising. Mga layunin ng mga aktibidad sa advertising. Mga pattern ng pag-alala ng impormasyon. Pagsusuri sikolohikal na aspeto ang epekto ng advertising sa JSC Belstroymaterialy. Mga direksyon niya epektibong paggamit at pang-unawa.

course work, idinagdag 01/06/2015


Pag-aaral ng pang-unawa ng advertising sa Internet bilang isa sa mga elemento ng mga komunikasyon sa marketing. Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya ng advertising. Pag-unlad at pagsasagawa ng isang pag-aaral ng impluwensya ng online na advertising sa mga mamimili ng merkado ng cellular na komunikasyon ng Russia.

thesis, idinagdag noong 10/22/2016


Mga salik na nakakaimpluwensya sa proseso ng pagdama ng advertising; sikolohiya ng pagganyak sa social advertising. Pag-unlad social advertising Para sa pampublikong organisasyon WWF. Pagkalkula ng halaga ng isang produkto sa advertising. Pagkalkula ng netong kita at pagbuo ng mga presyo ng order.

course work, idinagdag noong 04/17/2012

"Kung hindi ka bibili ng aming kape, magiging malungkot ka buong araw, hindi ka magkakaroon ng tagumpay sa negosyo at buhay."

Ang mensahe ay naging mas mapanghimasok. At lahat dahil ito ay agresibong marketing. Sa esensya, sinasalamin nito ang pagnanais ng sinumang may-ari ng negosyo - na sumabog ang merkado at makakuha ng mga customer ngayon at kaagad.

Gayunpaman, hindi lahat ay nagtagumpay. bakit naman Pag-uusapan natin ito sa artikulong ito, at titingnan din ang mga detalyadong halimbawa.

Purong pagsalakay

Maraming iba't ibang uri ng marketing: conversion, insentibo, development at iba pa. Napag-usapan namin ang lahat ng mga uri nang detalyado sa aming artikulo.

Kung titingnan mo ang marketing sa buong mundo, ngunit mula sa isang bahagyang naiibang anggulo, makikita mo na mayroong tradisyonal na marketing - ito ay kapag malumanay, sistematikong i-promote ang iyong mga produkto at serbisyo sa merkado.

At mayroong agresibo, kapag ginawa mo ito sa mas maikling oras at mas intrusive. Ngayon tingnan natin nang mas malapitan.

Iyon ay, sa katunayan, ang agresibong marketing ay ang proseso ng pag-promote ng iyong mga kalakal o serbisyo sa merkado gamit ang hindi pangkaraniwang at mapanghimasok na paraan ng pag-impluwensya sa mga tao sa napakaikling panahon.

Nakatingin sa unahan. Ang tradisyonal (o malambot) at agresibong marketing ay hindi kabaligtaran ng mga bagay, ngunit, sa kabaligtaran, umakma sa bawat isa.

At ito ang kanilang kumbinasyon na nagpapakita ng kamangha-manghang mga resulta sa pagtaas ng kita at mga benta.

Ang pinaka-kapansin-pansin na halimbawa (at ang pinakaluma) ng agresibong marketing ay Herostratus.

Isang residente ng sinaunang lungsod ng Ephesus ng Greece, na sinunog ang sikat na Templo ni Artemis upang luwalhatiin ang kanyang pangalan at iwanan ito sa kasaysayan.

Ito ang pangunahing at pangunahing problema ng agresibong marketing, o sa halip, kung bakit hindi ito ginagamot nang maayos at kadalasang binibigyan ng negatibong konotasyon.

Kung ang kampanya sa pag-advertise ay naisagawa nang hindi tama, kung ang iyong produkto ay lumalabas na hindi maganda ang kalidad, o kung ang iyong mga empleyado ay binigo ka (ang pinakamalamang na senaryo), kung gayon ang iyong kumpanya, tulad ng pangalan ni Herostratus, ay maaaring masakop ng walang hanggang kahihiyan .

Iyon ang dahilan kung bakit, kung nagpaplano kang mag-organisa ng agresibong marketing, kailangan mong maging handa para dito.

Sa katunayan, ang ganitong uri ng marketing ay napakahusay, dahil ito pangunahing gawain parang ganito.

At dito bigyang-pansin ang pariralang "mga kawalan ng mga kakumpitensya." Ito ang kabilang panig ng barya.

Ang pagsalakay ay hindi lamang binubuo ng isang matalim na pagsalakay. Ngunit din na ang ganitong uri ng marketing ay batay sa pagkalkula at patuloy na pagsubaybay sa mga kahinaan ng mga kakumpitensya.

Ito ay kinakailangan para sa karagdagang pag-atake sa mismong mga lugar na ito (kadalasan ang lahat ay bumababa lamang sa paghahambing ng mga produkto o mga kondisyon sa pagtatrabaho). Madalas nating nakikita ang gayong paghaharap, halimbawa, sa pagitan ng Mercedes at BMW.

1 - "Ang iyong paglipat, BMW", 2 - "Checkmate", 3 - "Ang iyong pawn ay hindi tugma para sa aming hari", 4 - "Game over".

Ang pagkakaiba sa pagitan ng Western approach at ng Russian. Ang mga Western marketer ay gumagawa ng iba't ibang serye ng mga intricacies, multi-move na mga promosyon na pinag-isipang mabuti at natatakpan.

Ang mga negosyanteng Ruso ay madalas na nagtatrabaho nang direkta. Tandaan lamang ang sikat na kampanya ng Euroset tungkol sa isang napaka... mababang presyo(basahin ang higit pa tungkol dito sa artikulo)

Mga halimbawa ng agresyon

Ito ay pinaniniwalaan na maraming mga halimbawa ng agresibong marketing, gayunpaman, ang paghahanap ng isang karapat-dapat na eksibit ay hindi mula sa seryeng "tingnan ang Euroset at ang sikat na malaswang slogan nito."

O ang mga slogan ng kumpanya na ginamit sa digmaan ng tatak ng kotse, lalo na ang isang mahusay, na may malinaw na data ng input, ay naging medyo mahirap. Ngunit ginawa ko ito para sa iyo, aking mga mahal sa buhay.

Halimbawa 1: Software

Sabihin mo sa akin, kung paano talunin ang mga higanteng tulad ng IBM o DELL (mga korporasyong kompyuter)?

Sa tingin mo ba imposible ito? Ngunit nagtagumpay ang American company na American Online, na bumuo at nagbebenta ng computer software.

Totoo, sa kalagitnaan ng 90s, ngunit ang diskarte na ito ay hindi pa rin pinapansin ng maraming kumpanya.

Ang kahulugan ng kanilang kampanya sa advertising ay medyo simple. Sa panahon na ang mga pinuno ng merkado ay nagbebenta ng mga computer at nag-i-install ng software sa mga ito sa halagang $40, ang American Online ay nagsimulang mamahagi ng mga floppy disk kasama ang software nang libre.

Ikaw lang ang makakagamit nito nang libre sa loob lamang ng isang buwan, at pagkatapos ay nagpasya ang tao na magbayad ng $40 o hindi.

Libreng software

At dahil ito ay isang mapanganib na hakbang, kung gayon kampanya sa advertising ay napaka-agresibo. 250 milyong floppy disk ang inutusan para sa libreng pamamahagi (muli, 250 milyon!!!).

Ibig sabihin, nagkalat sa kanila ang lahat. Hindi lamang sila nagsimulang magsalita tungkol sa kumpanya mismo, ngunit ang kampanya sa advertising ay nagbunga, dahil 10 sa 100 na nag-install ng software ang nag-renew ng kanilang mga subscription.

Halimbawa 2. Mabilis na pagkain

Ang kumpanyang Amerikano na Garden Burger, na gumawa ng mga hamburger para sa mga vegetarian, ay nagpasya na palawakin ang merkado nito sa pamamagitan ng pagsisimula sa paggawa ng mga regular na burger.

Ang mga marketer ng kumpanya ay nag-isip nang mahabang panahon at nagpasya na gumawa ng isang hindi pangkaraniwang hakbang. Bumili sila ng 30 segundong puwesto sa pinakasikat na oras sa isang nangungunang channel sa TV sa America.

Nagkakahalaga ito ng record na $1.5 milyon (ayon sa mga alingawngaw - ang buong taunang badyet sa advertising). Sa video, sinabi ng presidente ng kumpanya ang tungkol sa kanilang mga bagong burger.

Ang diin ay sa katotohanang walang nakakaalam sa kumpanya at hindi ito sales advertising, karaniwan para sa KFC o McDonalds. At ito ay gumana.

Ang media ay nagsimulang malaman at magtanong kung anong uri ng hindi kilalang kumpanya ito na kayang bayaran ang gayong mamahaling advertising sa isang simpleng lugar tulad ng fast food.

Sa loob lamang ng isang linggo, mahigit 500 beses na binanggit ang pangalan ng kumpanya ng Garden Burger sa iba't ibang media outlet sa Amerika.

Tinagurian pa nga silang mga stupidest entrepreneurs of the year. Ngunit hindi kami tumitingin sa malalakas na headline, ngunit sa mga katotohanang nagpapakita ng tumaas na benta at ang buong pagbabayad ng scam.

At pagkatapos, pagkatapos ng 3 buwan, nagpasya ang kumpanya sa isa pang hindi pangkaraniwang hakbang (na halos hindi mangyayari sa mga negosyanteng hindi gustong makipagsapalaran).

Nang makolekta ang lahat ng perang kinita nila (at ito, sa loob ng isang minuto, ay 12 milyong dolyar), naglunsad sila ng isang bagong maluho at napakamahal na patalastas, ngunit sa .

Pera! Pera!

Halimbawa 3. Taxi

Isang mahusay na halimbawa ng agresibong marketing para sa maliit na kumpanya ay isang kampanya sa advertising para sa isang serbisyo ng taxi. Gumawa din sila ng isang hindi pangkaraniwang hakbang.

Oo, hindi sila bago at marahil ay "nasira," ngunit napakalaki nito: "Nagpapa-raffle kami ng 3 kotse."

Ang kumpetisyon ay tumagal ng 2 buwan at ang kumpanya ng trak ay nagbubunyi tungkol dito sa bawat pagliko (kahit ang kanilang mga leaflet ay nasa mga basket ng supermarket).

Ang resulta ng agresibong marketing ay ang buong lungsod at lahat ng nakapalibot na lugar ay pinag-uusapan ang tungkol sa kumpanya, at ang grupo sa VKontakte ay napunan ng ilang libu-libong mga tunay na gumagamit.

Sa halimbawang ito, wala akong eksaktong mga tagapagpahiwatig para sa paglago ng kita, ngunit sa paghusga sa katotohanan na hindi ako makapag-order ng kotse mula sa kanila nang 3 beses sa panahon ng kumpetisyon dahil sa buong karga ng trabaho, sa palagay ko ay nakamit ang resulta.

At habang isinulat mismo ng mga may-ari, hindi nila ginulo ang kumpanya sa anumang paraan sa mga tuntunin ng pananalapi, dahil ang halaga ng tatlong kotse na ito ay katumbas ng kabuuan ng kanilang badyet sa advertising para sa tagal ng promosyon.

Halimbawa 4. Labaha ng lalaki

Sa palagay ko hindi mo alam, ngunit ang double men's razor (isang disposable razor na may double-sided blade) ay naimbento nang hindi sinasadya nang ang tagapagtatag ng kumpanya ng Gillette ay bumaba ng isang tuwid na labaha at sinira ito.

Pinagdikit niya ang dalawang piraso para makalikha ng mas mabisang labaha. Isang mahusay na tool sa pag-ahit, kahit na ang merkado ay hindi handa para dito.

Napatunayan ito ng mga benta. Sa unang taon, 5 piraso lamang ang nabili. Samakatuwid, nagpasya si Haring Gillette na ilabas bagong produkto sa pamamagitan ng agresibong marketing.

Labaha ng dobleng panlalaki

Nagsimula siyang mamigay ng mga pang-ahit nang libre. At ipinagpatuloy niya ito sa loob ng 3 buwan, na namamahagi ng ilang sampu-sampung libong pang-ahit.

Pagkatapos noon, kapag nasanay na ang mga tao sa paggamit nito, nagsimula siyang magbenta muli. Makalipas ang isang taon, pagkatapos ng hindi pangkaraniwang kampanya sa marketing, nagbenta siya ng higit sa 2 milyong dobleng labaha.

Maaari mong kalkulahin ang mga resulta ng agresibong marketing sa iyong sarili. Dumadaan lang sa bubong.

Ang halimbawang ito ay halos kapareho sa pamamahagi ng mga libreng floppy disk na may software mula sa American Online, tanging ang pangunahing pagkakaiba ay ang pakikipaglaban nila sa kumpetisyon, at sa kaso ng mga pang-ahit ay nagpapakilala ito ng bagong produkto sa merkado.

Ang mga mekanismo ng pagkilos ay pareho, ngunit ang mga layunin ay magkaiba. Ito ang kakanyahan ng marketing: ang mga resulta ay maaaring makamit sa iba't ibang paraan at kung minsan ay hindi sila palaging halata.

Halimbawa 5. Mga chandelier at lamp

Kukumpletuhin ko ang listahan ng mga halimbawa sa pagkilos ng aming kliyente (isang chain ng mga tindahan na nagbebenta ng mga chandelier at lighting fixtures), na gumamit din ng agresibong diskarte.

Ibig sabihin, hinarangan niya ang daan patungo sa kanyang mga kakumpitensya (ibinitin sila sa tabi ng kanilang mga tindahan) na may advertising, salamat sa kung saan ang taong nagmula sa katunggali na ito ay nakatanggap ng isang simpleng malaking bonus.

Bukod dito, hindi ito natapos sa karaniwang offline, na-set up din niya ang aming geolocation feed para sa lahat ng mga kakumpitensya.

Iyon ay, kung ang isang tao ay nasa tindahan ng kakumpitensya, sinundan siya ng isang ad sa Internet na may apela: "Huwag bumili mula sa kanila, bumili mula sa amin." Siyempre, ang lahat ng ito ay suportado ng karagdagang bonus.

Hindi sinasabi na nangangailangan ito ng isang tiyak na pagmamataas at isang malaking badyet.

Bukod dito, kung walang malamig na pagkalkula hanggang sa pinakamaliit na detalye, mula simula hanggang katapusan, hindi siya makakakuha ng tubo.

Samakatuwid, hindi lahat ay kasing simple ng tila sa unang tingin, ngunit ang ideya ng pagharang sa daan patungo sa mga kakumpitensya ay napakabisa.

https://youtu.be/dn4tgGE7EJ4

Dalawang tanong sa buhay

Matapos basahin ang mga halimbawa, nakabuo ka na ng walang malay na pag-unawa kung sino at kailan mo magagamit ang agresibong marketing.

Ngunit upang ang lahat ay ganap na nahuhulog sa lugar para sa iyo, sasagutin ko ang dalawang pangunahing katanungan tungkol sa agresibong marketing.

Sino ang maaaring gumamit nito?

Ang isa sa mga pangunahing bentahe ng agresibong marketing ay na ito ay angkop para sa anumang negosyo (iyon ay, para sa anumang angkop na lugar).

Gayunpaman, 44% ng mga matagumpay na kampanya (ayon sa aklat ni Jon Spälstra, na bumalangkas ng mga pangunahing prinsipyo ng agresibong marketing) ay tumutukoy sa mga benta ng mga serbisyo at kalakal ng masa, kung saan ang catering at pakyawan ay hindi sinusunod.

Ngunit imposibleng sabihin nang may katiyakan na ang agresibong marketing ay hindi gagana para sa mga cafe o mga mamamakyaw ng wallpaper.

Ang lahat ay indibidwal. Gayunpaman, maaari naming sabihin nang may kumpiyansa na kung mayroon kang aktibong kumpetisyon, kung gayon ang pagsalakay ay isa sa mga kinakailangang hakbang upang manalo sa merkado.

Hindi ko gustong palakihin, ngunit sa ilang mga lugar ay talagang mayroong batas ni Darwin, ngunit tatawagin ko ito - kung hindi ikaw, kung gayon ikaw.

Kailan ito dapat gamitin?

Ang pinaka-lohikal na pagpipilian para sa paggamit ng mga agresibong aksyon ay kapag nagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado, at tulad ng nasabi ko na, lalo na kapag ang kumpetisyon ay medyo mataas at walang nakakaalam ng iyong produkto o kumpanya.

Ito ay agresibong marketing na makakatulong sa iyong manalo ng mga bagong consumer at ipakita ang iyong sarili.

Ang pangalawang paggamit ng opensiba ay ang pangangailangang mabilis na mapataas ang bahagi ng merkado o makaakit ng mga bagong customer.

Ito ay kinakailangan kung kailangan mong isagawa ang plano nang mabilis at magkaroon ng medyo libreng pera, na hindi ka natatakot na mawala kung sakaling mabigo.

O mag-all-in ka, dahil nauunawaan mo na kung hindi ka gagawa ng triple backflip ngayon, mabilis na masunog ang iyong negosyo na parang isang kahon ng posporo.

Pangwakas

Madalas kaming nilalapitan ng isang kahilingan na bumuo ng isang kampanya sa advertising at, siyempre, hinihiling nila sa amin na gawin ito nang libre, dahil ito ay "isang ordinaryong promosyon lamang."

Gayunpaman, sa katunayan, ang anumang promosyon ay halos isang mahusay na pinag-isipang laro ng chess, salamat sa kung saan ang iyong negosyo ay maaaring gumawa ng isang mahusay na tagumpay.

I'm not talking about aggressive marketing, where you have to be damn prepared para hindi makakuha ng masamang reputasyon.

Iyon ang dahilan kung bakit, para sa mga nagpasya na "kumuha ng panganib" at maranasan ang zen ng isang agresibong diskarte, gumawa ako ng isang maliit na hakbang-hakbang na listahan ng mga rekomendasyon.

1. Galugarin. Pangunahing ginagawa mo ang lahat ng ito para sa iyong mga kliyente sa hinaharap, at hindi lamang para pasayahin ang iyong sarili at ang iyong mga kakumpitensya. Samakatuwid, kailangan mong malaman ang lahat tungkol sa kanila, kabilang ang kanilang mga lihim na pagnanasa.
2. Pag-aralan ang iyong mga kakumpitensya. Isa ito sa pinakamahalagang gawain na dapat mong gawin, at tutulungan ka ng aming mga artikulo dito: "" at "".
3. Hanapin ang kanilang mga kahinaan. Kung mas marami, mas mabuti, dahil ang tamang agresibong kampanya sa advertising ay isang hanay ng mga aksyon batay sa mga pagkukulang ng mga kakumpitensya.
4. Magkaroon ng ideya. Kung plano mong ulitin ang mga pag-promote ng mga matagumpay na tatak, kung gayon ang agresibong marketing ay hindi para sa iyo. Kailangan mong makabuo ng sarili mong bagay. Isang bagay na hindi pa nakikita ng iyong mga potensyal na kliyente.
5. Maghanda ng mga slogan. Upang talagang pumasok sa isipan ng mga mamimili, kailangan mo ng mga matatapang na parirala batay sa mga paghahambing at pagbabanta. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga tao ay mas mahal ang "masama" kaysa sa "mabuti".
6. Pumili ng mga channel sa advertising. Maaari kang maging isang karaniwang negosyante (hindi ito masama) at magbigay sa mga sikat na platform. O maaari mong gamitin ang pinaka hindi inaasahang mga opsyon upang maakit ang atensyon.
7. Maghanda ng malalaking badyet. Gusto mo ng magagandang resulta nang mabilis, tama ba? Maghanda na gumastos ng malaki. Kailangan mong barilin nang sabay-sabay sa lahat ng mukhang buhay. Bilang karagdagan, sa agresibong pagmemerkado, mahirap gumana nang tumpak.
8. Ihanda ang iyong mga empleyado. Maniwala ka sa akin, anuman ang mangyari, mabibigo ang iyong mga kasamahan. Nakatrabaho namin isang malaking bilang mga kumpanya at mga yunit ng mga empleyado ay handa na para sa isang malaking bilang mga bisita.
9. Pag-aralan ang mga pagbabago sa merkado at mga kakumpitensya. Patuloy, halos bawat segundo. Huwag kalimutan ang tungkol sa pangunahing panuntunan - kung masangkot ka sa digmaang ito, pagkatapos ay maghanda na ito ay magpapatuloy hanggang sa magretiro ang isa sa inyo.

Maikling tungkol sa pangunahing bagay

Matapos tapusin ang artikulong ito na may mga tagubilin, napagtanto ko na kakaunti lamang ang mga tao ang makakapagpatupad ng agresibong marketing nang matalino.

Hindi dahil mahirap magkaroon ng ideya, at hindi rin dahil nangangailangan ito ng malaking budget.

Ngunit ang punto ay pagsamahin ang lahat ng ito sa isang kampanya sa advertising, kung saan magkakaroon ng pagganyak/pagpapasigla sa pagbili at tamang laro sa mga kalamangan at kahinaan, ito ay napakahirap.

At para payagan ng mga kakumpitensya ang kanilang sarili na "durog." Ang lahat ng mga bituin ay dapat na talagang nakahanay dito.

Marami akong sinasabi sa artikulo na ang agresibong marketing ay nangangailangan ng malaking badyet, at sa karamihan ng mga kaso ito ay totoo.

Ngunit may mga pagbubukod, dahil ang agresibo ay hindi katumbas ng napakalaking. Maaari kang magtrabaho nang napakatapang at tumpak.

Ngunit ito ay posible lamang kung mayroon kang malawak na karanasan sa marketing at dati nang gumastos ng daan-daang libo ng iyong badyet.

At para sa mga totoong maniac sa negosyo, ipinapayo ko sa iyo na magpatuloy at bumuo ng isang serye ng mga pagbabahagi mula dito, kung saan mapapatunayan mo sa lahat na ang iyong kumpanya ay mas mahusay (o hindi bababa sa hindi mas masahol pa) kaysa sa lahat.

Para sa sinumang tao, ang relasyon na "Ako - lipunan - ako sa lipunan" ay napakahalaga. Samakatuwid, madalas na manipulahin ng advertising ang iba't ibang mga panlipunang saloobin ng isang tao: pagpapahalaga sa sarili, pagpapatunay sa sarili, opinyon ng publiko, atbp. Dito maaari nating i-highlight ang ilang pangunahing posisyon:

1. Pagsusumikap para sa pamumuno at tagumpay:

· Canon: Tumaya sa pinuno.

· Nivea for Men: Para sa mga lalaking kayang alagaan ang kanilang sarili.

· Matalim na laptop: Ang bagong formula para sa tagumpay.

· Peugeot: Hindi ako matatalo! Tiwala na laging nasa iyo;

2. Pagsasama sa pangkat ng "mga bituin", mga propesyonal:

· Filodoro. Pampitis para sa maliliit na prinsesa.

· Lux. Beauty soap para sa mga screen star.

· Max Factor International. Mga kosmetiko para sa mga propesyonal;

3. Lugar sa social hierarchy:

· Chevrolet Blazer: Natagpuan namin ang aming lugar sa buhay;

4. Paglahok sa "karaniwang" lungsod, bansa at mga naninirahan sa mga ito:

· L&M. Makipag-date sa America.

· Lucky Strike - totoong America!

· "Electrolux". Sweden. Ginawa nang matalino.

· Ngayon sa Russia maaari mong maranasan ang kasiya-siyang mundo ng Paris.

1. Ipinapaalam sa mamimili ang tungkol sa pagkakaroon ng produkto, at ang mga gastos para dito ay kapaki-pakinabang sa ekonomiya para sa advertiser.

2. Pinapataas ang demand para sa isang produkto at hinihikayat ang pagtaas ng produksyon nito, na nagre-regulate ng mga presyo. Ang mga sitwasyon ay tipikal kapag ang isang tagagawa, nilalaman na may kaunting kita, sa tulong ng advertising ay makabuluhang pinatataas ang dami ng mga produktong ibinebenta, sa gayon ay nagpapabilis sa paglilipat ng kapital nito at nakakatanggap ng mas malaking kita.

3. Pinasisigla ang kumpetisyon sa pamamagitan ng pagtatakda ng mga pamantayan para sa mga katangian ng produkto na nakakaakit ng karamihan sa mga mamimili.

4. Tumutulong sa media na manatiling malaya sa pamamagitan ng pagkakaroon ng ilang kita para sa kanila.

Noong 50s ng ika-20 siglo, ang "pamilihan ng mga nagbebenta" sa mga mauunlad na bansa ay unti-unting pinalitan ng isang "merkado ng mamimili", mga katangiang katangian na kung saan ay ang labis na supply sa demand at isang matalim na paglala ng problema sa pagbebenta. Upang malutas ang problema ng mga benta sa mga bagong kondisyon, ito ay iminungkahi at natanggap ang pinaka laganap isang konsepto sa marketing na nakatutok sa epektibong pagbibigay-kasiyahan sa mga pangangailangan ng customer. Ang isang garantiya ng tagumpay sa merkado ay tamang kahulugan dami at istraktura ng "mga pangangailangan ng solvent" at pag-unlad epektibong paraan para masiyahan sila. Ang mga produkto ay isinasaalang-alang bilang isang kasangkapan, isang paraan ng pagbibigay-kasiyahan sa mga pangangailangan, isang "serbisyo sa isang pakete." Ang pinakamahalagang kadahilanan ang pagkamit ng mataas na kahusayan sa merkado ay sistematiko, pinagsamang diskarte dapat isaalang-alang mga aktibidad sa marketing. Ito ay nakasalalay sa katotohanan na ang negosyo ay patuloy at may layunin na nakakaimpluwensya sa merkado sa pamamagitan ng isang hanay ng mga tool sa marketing na binuo na isinasaalang-alang ang mga pangangailangan nito. Ang mga pangunahing tool ng marketing mix (CM) ay produkto, presyo, sistema ng pagbebenta, sistema ng komunikasyon sa marketing. . Ang lahat ng mga elemento ng CM ay tinutukoy ng mga pangangailangan at iba pang mga katangian ng target na merkado. Sila ay malapit na magkakaugnay at magkakaugnay. Ang kanilang sistematikong paggamit ay ginagawang posible upang makakuha ng tinatawag na synergistic effect, i.e. ang kanilang kumplikadong epekto sa merkado ay nagbibigay ng kabuuang epekto na makabuluhang lumampas sa kabuuan ng mga epekto ng bawat isa sa mga salik na ito na kumikilos nang hiwalay.

Kung isasaalang-alang ito, nagbabago ang tungkulin at lohika ng lahat ng aktibidad sa advertising. Kapag tumutuon sa konsepto ng pagpapabuti ng produkto, ginagamit ng nagbebenta ang advertising pangunahin bilang isang paraan ng pagpapaalam o pagpapaalala. Ang agresibong pag-advertise ay sentro sa konsepto ng pagpapatindi ng mga pagsisikap sa komersyo. Pinapayagan ka nitong "itulak" ang isang produkto, literal na pilitin ito sa bumibili. Kasabay nito, ang mga pangangailangan ng mamimili ay nananatili sa background, na maaaring magdulot sa kalaunan negatibong reaksyon para sa pagbili. Sa konsepto ng marketing, nagiging advertising organikong bahagi isang sistema ng komunikasyon sa marketing na naglalayong lumikha ng demand at pasiglahin ang pagbebenta ng mga produkto at serbisyo sa pamamagitan ng pag-aaral, paghubog at pagpapasigla sa mga pangangailangan ng mamimili. Pagsasanay sa mundo Ang aktibidad sa merkado ay nagpapakita na ang mga komunikasyon sa marketing ay nakakaimpluwensya hindi lamang sa mga benta, kundi pati na rin sa pagbuo ng mga bagong produkto, at ang kanilang papel ay patuloy na tumataas.

Sa pamamagitan ng kahulugan, ang agresibong advertising ay patuloy na advertising, ang pagpapataw ng isang produkto. Sa katotohanan, maaari lamang nating pag-usapan ang tungkol sa pagsalakay sa isang makasagisag na kahulugan, at kahit na pagkatapos lamang kung ang mga mamimili o simpleng mga tagamasid ay nagsimulang magpakita ng kawalang-kasiyahan. Ang isang agresibong diskarte ay batay sa ilang uri ng "pressure" sa mamimili, para dito kailangan mong maging medyo "mapanghimasok" Sorokina E. Advertising at PR - merger o differentiation.//Mga teknolohiya sa advertising.-2001.-No. -P.28.

Ang advertising ay naglilinang ng isang espesyal na retorika kapag ang anumang produkto ay arbitraryong pinagsama sa anumang visual na imahe: lahat ng katotohanan ay naa-access na sa pagmamanipula. Ngayon kahit ano halaga ng buhay maaaring iharap sa anyo ng "mga palatandaan", handa nang gamitin.

Sinisira ng lohika na ito ang mismong konsepto ng mga halaga, dahil, halimbawa, ang kagandahan ng sports ay maaaring maiugnay sa pag-advertise sa pagluwalhati. mga inuming may alkohol. Ang ganitong uri ng pagsalakay ay ginagamit sa kalakalan, pulitika at nagdadala, una sa lahat, impormasyon, at upang makamit ang huling resulta ng ilang karagdagang kondisyon:

· pag-akit ng pansin sa produkto/serbisyo;

· pagdadala ng potensyal na mamimili sa isang estado na paborable sa pang-unawa;

· pagpapakita ng mga benepisyo ng mga kalakal/serbisyo;

· pagsisiwalat ng ilan mga tiyak na katangian mga kalakal/serbisyo;

· pagpapasikat ng pangalan, tatak, logo, slogan;

· itatak ang mga ito sa isipan at hikayatin silang gumawa ng aktibong pagkilos.

Ang agresibong pag-advertise ay kadalasang nalilito sa pagiging agresibo ng pagtatanghal nito: isang bagay lamang na hindi pangkaraniwan, maliwanag o kakaiba ang maaaring makaakit ng atensyon ng mga tao sa paglipat. Sa kabilang banda, ang anumang nakakainis ay maaaring magdulot ng alinman sa poot o pagkagumon. Nahuli mo na ba ang iyong sarili na nanonood kung paano unti-unting inilipat ang pangangati mula sa mapanghimasok na advertising sa ina-advertise na produkto? At sa kabaligtaran, paanong ang pagtitiklop ng isang imahe na sa simula ay nagdulot ng kaguluhan ay nagpawalang-bisa sa unang impresyon? Agresibong advertising madaling atakehin. Una, ito ay makumbinsi sa iyo ng kawalan ng kalusugan, tiwala, kaligtasan, katayuan sa lipunan, isang disenteng katandaan, ang kinabukasan ng mga bata - iyon ay, ang kawalan ng anumang bagay na mahalaga at mahalaga. Saan ngayon pupunta ang ating dynamic na bayani? Ano ang pinagsisikapan ng mga nalulumbay at nabalian? Gusto nilang bumalik sa kanilang orihinal na estado ng ekwilibriyo. At sa sandaling ito, ang mga handang humawak sa mga dayami ay bibigyan ng isang paraan - upang bumili ng isang pakiramdam ng kagalingan.

Kung mas agresibo ang lipunan, mas magiging epektibo ang naturang advertising. Gayunpaman, mayroong isang layer na lampas sa impluwensya ng mga teknolohiya sa advertising. Ang mga kinatawan nito ay may napakababang kita, ang lahat ng kanilang mga alalahanin ay naglalayong mapanatili lamang ang kanilang sariling pag-iral, at ang anumang pagsalakay ay walang kapangyarihan dito. Bukod dito, ang mga labis na gastos ay bunga ng agresibong patakaran sa pagbebenta ng mga tagagawa at mangangalakal, na humahantong sa isang hindi makatwiran mula sa isang panlipunang punto ng view ng pagtaas sa shell ng serbisyo ng isang produkto nang walang anumang epekto sa mga katangian ng core nito, sa isang muling pamamahagi ng dami ng pangangailangan ng mga mamimili sa pagitan ng mga nagbebenta at ang paglikha ng mga gawa-gawang pangangailangan.

Ang agresibong pag-advertise ay isang medyo kondisyon na konsepto at nakasalalay sa pansariling pang-unawa nito ng mamimili. Ito ay pinaniniwalaan na ang agresibong advertising ay nagpapataw sa mamimili ng isang hindi kinakailangang produkto, manipulahin siya, binabaluktot ang kanyang mga halaga, at, sa katunayan, nililinlang siya. Ngunit sa prinsipyo, kahit na ang matapat na advertising na nag-aalok ng isang de-kalidad na produkto at tumutulong sa mamimili na mapupuksa ang mga problema ay maaaring magmukhang agresibo dahil sa mapanghimasok na pagtatanghal ng advertising.

Ang problema sa agresibong advertising ay hindi na ang nagbebenta ay nagpapataw ng isang produkto sa mamimili, ngunit ang mamimili ay hindi palaging nauunawaan kung paano tumugon dito. Malaki ang nakasalalay sa tiwala sa nagbebenta at sa kung ano ang mga halaga ng potensyal na mamimili. Gaano man ka-agresibo ang kampanya sa advertising, ang mga biktima nito ay higit sa lahat ay ang mga walang handa na modelo ng isang sapat na saloobin sa advertising Teremenko V.S. Advertising at modernong kultura: isang aspeto ng pakikipag-ugnayan // Social Sciences and Modernity, 2002, No 1, p. 188.

Sa pagsasalita tungkol sa agresibong advertising mula sa isang pang-ekonomiyang punto ng view, maaari naming tandaan ang mga sumusunod. Kung walang kumpleto at maaasahang impormasyon tungkol sa gastos ng produksyon ng mga kalakal, ang mamimili ay aktibong nakalantad sa agresibong advertising at nagbabayad ng hindi kinakailangang mga gastos sa pamamahagi na ipinataw sa kanya ng tagagawa o mangangalakal. Gumagawa din ang mga tagagawa ng magkatulad ngunit naiibang mga produkto upang matugunan ang demand na naka-segment sa presyo at sa gayon ay mapakinabangan ang kita.

Ang mga tagagawa, na may malaking kakayahan upang pamahalaan ang mga kagustuhan ng mamimili, ay kumukuha ng higit at higit pang mga gastos sa pamamahagi, na nagpapalaya sa mga sambahayan mula sa kanila (nagbibigay ng karagdagang serbisyo sa paghahatid, ipamahagi ang higit pa buong impormasyon tungkol sa produkto, ibigay serbisyo pagkatapos ng benta). Sa pagsisikap na madagdagan ang kanilang sariling kita, ang mga tagagawa ay hindi nagsisikap na mapabuti ang kalidad ng produkto kundi pabilisin ang sirkulasyon nito. Sa industriya ng consumer goods, nagsusumikap ang mga tagagawa na kontrolin ang buong channel ng pamamahagi, na sinusubaybayan ang paggalaw ng mga kalakal hanggang sa mga retail outlet. mga retail outlet. Bilang resulta, maaaring taasan ng tagagawa ang mga gastos sa pamamahagi, na makamit ang pinakamataas na kakayahang kumita para sa sarili nito. Upang mabawasan ang mga gastos sa pagpili ng mga mamimili, ang mga kalakal (serbisyo) ay itinataas sa ranggo ng isang tatak, at ginagamit ang agresibong advertising, na humahantong sa labis na saturation ng espasyo ng impormasyon. Ito, sa turn, ay nangangailangan ng pagtaas sa bahagi ng mga gastos sa paghahanap ng impormasyon sa istruktura ng mga gastos sa sirkulasyon.

SA modernong mundo malaki ang papel ng marketing mahalagang papel sa bawat larangan ng negosyo na maiisip. Kung gusto mong maging matagumpay ang iyong negosyo, kailangan mong seryosong isipin kung anong diskarte sa marketing ang pipiliin. Ngunit umiiral ang mga estratehiyang ito malaking halaga, kaya ang pagpili ay hindi napakadaling gawin. Upang gawing mas madali, tatalakayin ng artikulong ito ang tungkol sa isa sa mga pinaka-epektibo, ngunit din ang pinakamahirap na paraan ng marketing. Pakitandaan kaagad na upang magamit ito kailangan mong magkaroon ng ilang partikular na katangian ng karakter at maging handang patuloy na pagbutihin ang iyong ginagawa. Tulad ng naiintindihan mo na, mag-uusap tayo tungkol sa agresibong marketing. Ano ito? Paano naiiba ang ganitong uri ng marketing sa malambot o passive na marketing? Bakit napakahirap matutunan at gamitin? Ang agresibong marketing ay isang buong pilosopiya na nangangailangan sa iyo na magkaroon ng mga kahanga-hangang kasanayan at seryoso pagsisikap, ngunit bilang kapalit ay nagbibigay ng hindi kapani-paniwalang mga resulta.

Ano ito?

Kaya, una sa lahat, natural, kailangan mong maunawaan kung ano ang agresibong marketing. Sa unang sulyap ay maaaring mukhang walang kumplikado tungkol dito. Ang prinsipyo ay medyo simple: kailangan mong sundin ang mga utos ni Julius Caesar, na nagsabi na kailangan mong pumunta, tingnan at lupigin. Ang parehong ay dapat gawin sa loob ng balangkas ng agresibong marketing, na nagpapahiwatig ng kawalan ng mahabang negosasyon at mga pagtatangka na unti-unting hikayatin potensyal kliyente sa iyong direksyon, ayusin siya sa kanyang sarili at iba pa. Ang agresibong marketing ay nangangailangan sa iyo na gawin ang lahat nang mabilis, mabilis at epektibo. Kanya-kanya , ang layunin ng naturang marketing ay upang mabilis at malinaw makuha kinakailangang resulta, na hindi makukuha kung kumilos ka nang mas malumanay.

Mga tampok ng agresibong marketing

Hindi alintana kung pinag-uusapan natin ang retail, wholesale o online na agresibong marketing, ang mga tampok ng diskarteng ito ay karaniwang nananatili pareho. Una, maaari itong magamit ganap sa anumang direksyon, dahil ito ay palaging nagbibigay ng mga resulta kung ito ay ginawa ng isang karanasan na nagmemerkado. Pangalawa, ang proseso ng pagbebenta ay mas banayad at hindi pangkaraniwan kaysa sa anumang iba pang kaso, kaya ang kamay ng isang tunay na propesyonal ay kinakailangan upang makamit ang tagumpay. Alinsunod dito, pinapataas din nito ang katotohanan na ang karamihan mga namimili hindi makayanan ang agresibong marketing. Ang punto ay ang ganitong uri ng marketing ay nagpapakita ng lahat mga kahinaan isang espesyalista na maaaring itago sa mga pangmatagalang negosasyon. Kanya-kanya , ang isang nagmemerkado ay dapat magkaroon ng pinakamataas na kwalipikasyon at magagawang kumilos nang may kakayahan sa pinakamaraming emergency na sitwasyon. Tulad ng nakikita mo, ang mga agresibong pamamaraan sa marketing ay gagana lamang kung ang nagmemerkado ay isang tunay na propesyonal sa kanyang larangan.

Gamitin sa pagsasanay

Maraming masasabi tungkol sa agresibong marketing, ngunit ito ay agad na nagkakahalaga ng pagpuna sa katotohanan na sa modernong mundo sa katotohanan ito ay bihirang ginagamit. Ang mga dahilan kung bakit ito nangyayari ay inilarawan na sa itaas.

Ang pamamaraang ito ay lubhang kumplikado, at kung ginamit nang walang naaangkop na mga kasanayan, maaari lamang itong humantong sa mga negatibong resulta. Ngunit hindi ito nangangahulugan na walang gumagamit ng agresibong marketing sa lahat. Ang mga halimbawa nito ay matatagpuan sa Russia at sa ibang bansa, at sa artikulong ito ang mga aktibidad ng kumpanya ng DialogMarket ay gagawin bilang isang halimbawa.

Halimbawa

Maraming tao ang nag-iisip na ang DialogMarket ay isang ordinaryo call center , na nagbibigay ng karaniwang virtual secretary services, teknikal na suporta, at iba pa. Ngunit sa katunayan, ang mga empleyado ng kumpanyang ito ay gumagamit ng mga agresibong pamamaraan sa pagmemerkado, sa gayon sinusubukang makamit ang pinakamainam na mga resulta sa pinakamaikling posibleng panahon.

At ang kumpanyang ito ay hindi kapani-paniwalang madalas na namamahala upang makamit ang resulta na ito, na nagpapakilala dito ang pinakamagandang bahagi. Ngunit sa anong halaga? Kung pag-aaralan mo ang mga aktibidad ng kumpanya ng DialogMarket, maaari mong tukuyin ang ilang natatanging katangian ng kanilang mga aktibidad, at kasabay nito, ang agresibong marketing tulad nito.

Mga Tampok at Benepisyo

Ang unang bentahe ng diskarteng ito ay nagtatrabaho sa isang hindi handa na kliyente. Ano ang ibig sabihin nito? Nangangahulugan ito na ang nagmemerkado ay nakikipag-ugnayan sa mga kliyente na hindi handang makipagkita sa kanya. Alinsunod dito, nakakamit niya ang hindi kapani-paniwalang tagumpay, dahil maaari niyang pamahalaan ang kliyenteng ito ayon sa sa kalooban. Ngunit sa sitwasyong ito, napakahalaga na magawa ito, nang hindi binibigyan ng pagkakataon ang kliyente na maunawaan kung paano labanan ang agresibong marketing. Ibig sabihin, kailangan mong makuha ang kliyente na magsabi ng oo bago siya magkaroon ng oras para matauhan at sabihing hindi.

Pangalawa, ang malaking kalamangan ay makakakuha ka ng mga resulta kaagad , na ginagawang mas madali ang buhay. Hindi mo kailangang makipag-ayos nang maraming buwan, subukang kumbinsihin ang kliyente, mag-alok sa kanya ng mga pagpipilian, o makipag-away sa mga kakumpitensya. Ang diskarte na ito ay nakikilala sa pamamagitan nitobilis ng kidlat, at kung gagamitin mo ito nang matalino, ang magiging resulta nakakamangha.

Pangatlo, nararapat na tandaan ang katotohanan na ang pamamaraang ito ay lubhang hindi kinaugalian, at iyon ang dahilan kung bakit ito epektibo. Hindi inaasahan ng maraming kliyente ang diskarteng ito, kaya nagiging biktima sila ng agresibong marketing. At iyon ang kagandahan nito. Gayunpaman, mayroon din itong mga disadvantages, na dapat banggitin sulit sabihin.

Mga kapintasan

Ang pinaka Ang pangunahing kawalan ng agresibong marketing ay ang kahirapan ang pamamaraang ito. Ang katotohanan ay sa kasong ito kailangan mong patuloy na mangibabaw, kumilos nang mabilis at may kumpiyansa, at kung wala kang kakayahang kumilos sa ganitong paraan, hindi mo magagamit ang agresibong marketing, kahit na ikaw ay isang tunay na propesyonal. sa larangan ng pagbebenta at promosyon.

Ang mga tool ng agresibong marketing ay pangingibabaw, katigasan at bilis, at kung wala ang mga ito hindi ka magtatagumpay, kaya sa kasong ito, pumili ng mas malambot na mga paraan ng promosyon.

Kahusayan

Kung nagbabasa ka ng libro tungkol sa agresibong marketing Spelstra , pagkatapos ay mabilis mong mauunawaan kung gaano ito kaepektibo. Ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit nang hiwalay na ganitong uri Ang marketing ay mainam para sa mga benta, dahil 44 porsiyento ng mga matagumpay na kaso ay nangyayari sa lugar na ito. Ang mahusay na kahusayan ay maaari ding makamit sa mga lugar ng advertising at pagba-brand , ngunit dapat mong tandaan ang mga tampok ng agresibong marketing upang makamit ang pinakamataas na resulta.

Ano ang ibinibigay ng agresibong marketing?

Kaya, upang ibuod, nararapat na agad na tandaan na nagbibigay-daan ito sa iyo na magkaroon ng isang napakaseryosong epekto sa tagumpay ng iyong negosyo. Ang pinakamahalagang bentahe nito ay nagbibigay ito ng mabilis na kidlat na mga resulta. Hindi mo kailangang maghintay, subukan, makipaglaban sa mga kakumpitensya. mahanap mo potensyal na kliyente, naiimpluwensyahan mo ito, at ang resulta ay maaaring maging positibo o negatibo, ngunit sa isang paraan o iba pa, ito ay matatanggap kaagad. Kapansin-pansin din na ang mga kumpanyang nagsimulang gumamit ng agresibong marketing nang tama ay mabilis na nakakakita ng pagtaas sa mga benta kumpara sa kung ano ang kanilang ginagamit na mas malambot na mga form. Maaari ka ring makatipid ng maraming oras at iwanan ang lahat ng iyong mga kakumpitensya na nag-aalangan na lumihis mula sa mga tipikal na pamamaraan ng promosyon.

Mga katangian ng agresibong marketing

Well, ang huling bagay na nagkakahalaga ng pagtingin sa ay ang mga katangian na makilala ang agresibo marketing. Ito ay aktibidad, pagpupursige, ambisyon, intensity, unconventionality at dominasyon. Ang parehong mga katangian ay dapat na naroroon sa isang nagmemerkado na nagpaplanong makisali sa isang agresibong paraan ng promosyon. Ang lambot, pag-aalinlangan at iba pang katulad na katangian ay walang lugar sa agresibong marketing.

Ngayon alam mo na kung ano ang ganitong uri ng marketing, at samakatuwid ay magkakaroon ka kaagad ng pagnanais na gamitin ito. Ngunit hindi na kailangang magmadali; ipinapakita ng pagsasanay na 12 porsiyento lamang ng mga kinatawan sa merkado ang nakakamit ng tagumpay. Upang makapasok sa 12 porsiyentong iyon, kailangan mong maging handa.

Halos lahat ng taong nakakakita nito ay maaaring malantad sa pag-advertise, at hindi lamang sa mga inuuri ng mga advertiser bilang tinatawag na mga target na grupo. Ang mahalaga din dito ay na sa pagsasagawa ay palaging mas maraming mga tao na hindi miyembro ng mga partikular na target na grupo, na nangangahulugang "hindi lamang layunin na impormasyon tungkol sa produkto, kundi pati na rin ang mga kuwento sa advertising, mga imahe, mga kulay, mga font, ang anyo ng pagtugon. ang bumibili at iba pa ay nagiging sunod sa moda, pinipilit ang milyun-milyong tao na hindi nila namamalayan na magparami sa kanila totoong buhay, ay naayos sa pag-uugali, mga pamantayan sa lipunan, kultura, minsan sa maikling panahon, at minsan sa maraming taon.

Maaaring maglaman ang advertising ng mga agresibong larawan, elemento at presentasyon mga mensahe sa advertising. Bukod dito, ang mga ina-advertise na produkto at serbisyo mismo (nilalaman ng advertising) ay maaaring ganap na walang kaugnayan sa anumang agresibong pagganyak. Kaya, may posibilidad na ang mga agresibong bahagi sa advertising ay maaaring magkaroon ng makabuluhang di-tuwirang epekto sa populasyon at makaimpluwensya sa mood ng mga tao, na nagiging dahilan upang magkaroon sila ng katulad na mga agresibong pagtatasa at mga tugon. Samakatuwid, tila mahalagang pag-aralan kung paano nakadepende ang mga pagtatasa ng mga paksa sa antas ng pagiging agresibo ng advertising sa mga pormal na dynamic na katangian na ginagamit dito ng mga advertiser.

O.V. Gordyakov sa ilalim ng gabay ng pinuno ng laboratoryo, kandidato ng sikolohikal na agham A.N. Nagsagawa ng pag-aaral si Lebedeva sa epekto ng agresibong advertising sa emosyonal na estado sa mga teenager.

Napag-alaman na karamihan sa mga teenager ay nakikita ang "agresibo" na mga video bilang mas kawili-wili, masaya, matalino, maganda at masigla, kabaligtaran sa "hindi agresibo" na mga video, iyon ay, nagdudulot sila ng positibong emosyonal na reaksyon sa kanila. Ang mga eksena ng karahasan na nakapaloob sa mga ito ay madalas na ipinakita sa anyo ng laro, na may katatawanan, na nagpapahina sa kontrol ng kamalayan at nag-aalis sa mga tao (lalo na sa mga bata at kabataan) ng kakayahang labanan ang naturang advertising.

Ipinakita ng pag-aaral na nakikita nila ang karahasan bilang isang bagay na normal, kung hindi mabuti, dahil ito ay isang laro at madalas itong ipinapakita.

Bukod dito, ang karamihan ng mga kabataan sa mga nakasulat na ulat ay nagpahiwatig na nagustuhan nila ang mga video na naglalaman ng mga agresibong eksena, iyon ay, ang mga paksa ay lubos na sinasadyang nagpahayag ng kanilang positibong saloobin sa karahasan.

Kung ihahambing sa "ideal" na video, lumabas na sa pang-unawa ng mga bata ang "ideal" na video ay halos tumutugma sa mga "agresibo". Ang mga resultang nakuha ay nagbibigay-daan sa amin upang tapusin na ang mahigpit na panlipunang kontrol sa advertising na naglalarawan ng karahasan ay kinakailangan.

Ang isang pagsusuri ng modernong domestic advertising ay nagpapakita na bilang isang resulta ng mga aktibidad ng mga advertiser sa merkado ng Russia madalas na lumilitaw ang mga produkto na maaaring makagawa ng parehong nilalayon na epekto sa mamimili at maraming karagdagang epekto na lumitaw bilang karagdagan sa mga intensyon ng may-akda. Ang mga epektong ito ay maaaring parehong positibo at negatibo. Iyon ay, ang advertising na binuo at ginawa ng mga malikhaing manggagawa ng mga ahensya ng advertising ay maaaring maging hindi lamang kawili-wili at kapaki-pakinabang, ngunit mapanghimasok din, nakakadiri, pangangati o pagsalakay sa mamimili.

Dapat pansinin na, ayon sa maraming sikolohikal at sosyolohikal na mananaliksik, ang modernong advertising sa Russia ay madalas na mayroon negatibong epekto bawat populasyon. Bilang karagdagan sa mga kagustuhan ng mga tao, nakakaapekto ito sa kanilang pagganyak, mga oryentasyon sa halaga, at marami pang iba. sikolohikal na katangian at kundisyon. Gayunpaman, ang layunin ng advertising ay mahalagang elemento ekonomiya, at kung wala ito ay hindi mabisang umunlad ang lipunan at lumikha ng disenteng kondisyon para sa mga tao para sa isang normal, maunlad na buhay. Samakatuwid, ang advertising ay lumalabas na isa sa pinakamahalaga at kontrobersyal na socio-economic phenomena na nangangailangan ng malapit na atensyon ng mga siyentipiko, detalyadong pag-aaral, pati na rin ang kontrol at regulasyon ng lipunan.

Ang advertising, sa kabila ng maliwanag na pagiging simple nito, ay gumagamit ng sapat kumplikadong mekanismo pagbuo ng ilang partikular na stereotype at, sa halip na magbigay ng impormasyon tungkol sa isang partikular na produkto o serbisyo, ay nakikibahagi sa pagprograma ng gawi ng consumer. Gayunpaman, kung minsan ang hindi patas na advertising ay gumagamit ng ganoong naka-target na impluwensya sa pag-iisip ng tao na maaari itong humantong sa paglabag sa kanyang kakayahang gumawa ng mga desisyon nang nakapag-iisa bilang resulta ng mga mungkahing ginawa.

Nilalabag nito ang mga karapatan ng mga mamimili at sinasaktan sila sa pamamagitan ng paggamit sikolohikal na pamamaraan"kontrol ng kamalayan", ang pagiging kritikal ng pagdama ng impormasyon ay bumababa. Ang ganitong "pagmamartilyo" ng impormasyon sa ulo ng mga tao ay karahasan laban sa indibidwal, isang kasinungalingan, kung saan imposibleng panagutin ang mga tao ngayon. Samakatuwid, na may kaugnayan sa advertising barrage, ito ay kinakailangan upang bumuo sikolohikal na proteksyon, bumuo ng sikolohikal na kaligtasan sa sakit, na mahalagang bahagi likas sa lahat ng kaisipan malusog na tao kakayahang kritikal na malasahan ang nakapaligid na katotohanan.

Natuklasan ng mga mananaliksik mula sa RICANN (Russian Intellectual Corps) na kahit tatlong oras na ginugol sa panonood ng mga palabas sa TV na oversaturated sa mga patalastas ay makabuluhang binabawasan ang dami ng RAM at nagpapabagal sa bilis ng pag-iisip ng isang tao. Sa madaling salita, ang ilang mga sikolohikal na pag-andar ay namamatay lamang bilang hindi kailangan, dahil ang industriya ng advertising ay nagdadala sa loob mismo ng mga handa na mga saloobin at gawi, ilang mga pattern ng pag-iisip at emosyonal na reaksyon. Ang pakikilahok ng indibidwal sa kanilang pag-unlad ay pinaliit. Maaari lamang niyang gampanan ang papel ng isang passive na mamimili ng mga yari na kahulugan at mga stereotype ng pag-uugali.