Negosyo ng hinaharap: nangangako ng mga ideya at niches sa Russia at sa mundo. Sanaysay "Ang negosyong walang tubo ay kapareho ng negosyong adobo na pipino ay kendi" (Ch.F

Ang mga ideya tungkol sa kung anong uri ng negosyo ang magiging may kaugnayan sa hinaharap ay patuloy na nagbabago, na nagdudulot ng maraming kontrobersya at kawili-wiling mga pagpapalagay. Mahirap hulaan kung paano at kung ano ang pinaka-demand, kaya ang pagkilala sa mga partikular na ideya sa negosyo ay malamang na mangyari bilang mga pagbabago sa lipunan at sa mundo.

Mayroong dalawang mga paraan upang mahanap at maipatupad ang pinakamahusay na ideya ng negosyo sa hinaharap: magsagawa ng malakihang pananaliksik at pag-aralan ang istatistikal na data, pag-aralan ang mga pagbabago sa iba't ibang mga lugar, o umasa lamang sa iyong intuwisyon, bigyang-pansin ang mga kaganapan na nangyayari sa paligid mo at mabilis na ipatupad ang mga may kaugnayan at naaayon sa diwa at pangangailangan ng panahon.

Mga pangunahing tampok ng negosyo sa hinaharap

Sa ngayon, ang kapaligiran ng negosyo ay lubhang nababago at dinamiko, ang mga pangangailangan at panlasa ng mga mamimili/konsumo ng mga kalakal/serbisyo ay patuloy na nagbabago, ang demand ay agad na tumataas at bumababa, mayroong maraming ambisyosong proyekto, at mataas ang kumpetisyon. Samakatuwid, ang pangunahing bagay sa kasong ito ay ang napaka-sensitibong maunawaan at pag-aralan ang mga interes at pangangailangan ng potensyal target na madla, hindi lamang sa paghahanap ng mga kawili-wiling alok para sa kanya, ngunit namamahala din sa pagbabago, pag-unlad, at pagbabago sa oras.

Ang pangunahing natatanging tampok ng negosyo ng hinaharap sa Russia at iba pang mga bansa:

Mga lugar at lugar para sa organisasyon ng negosyo na may kaugnayan sa mga darating na taon

Kapag sinusubukang maunawaan kung anong negosyo ang magiging may kaugnayan sa hinaharap, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang ng karamihan iba't ibang lugar at mga ideya. Una sa lahat, ang lugar ay patuloy na magiging in demand at kumikita teknolohiya ng impormasyon. Ito ang pinaka promising direksyon. Ngunit sa halip na mga laro at application, ang mga virtual na mundo, mga neural na interface, at iba't ibang disenyo sa intersection ng medisina at IT, pagmamanupaktura at IT, pamamahala at IT ay malilikha.

Ang sektor ng pagbebenta ay mayroon ding mga prospect, ngunit mas lilipat sa espasyo sa Internet. Ang ganitong negosyo sa hinaharap ay maaaring malikha gamit ang ideya ng network marketing, ngunit may kaugnayan sa edukasyon, pagbebenta ng impormasyon at kaalaman.

Kakailanganin ang mga programa at espesyalista para matiyak ang cyber security. Magiging may-katuturan din ang mga specialty sa engineering, ngunit sa isang ganap na naiibang antas. Isinasaalang-alang na ang mga mapagkukunan ay mauubos at ang mga likas na reserba ay limitado, pinakamahusay na negosyo ang mga ideya para sa hinaharap ay maiuugnay sa paghahanap mga alternatibong mapagkukunan enerhiya, mga bago, ang paglikha ng mga "matalinong" system at mga makabagong power grid, atbp.

Ang mga lugar na nauugnay sa advertising, marketing, at benta ay bubuo din, dahil sa mga kondisyon ng isang malaking bilang ng mga panukala at saturation ng merkado, ang kakayahang mag-promote ng isang ideya ay lubos na pinahahalagahan.

Kapag nag-iisip tungkol sa kung anong uri ng negosyo ang kinabukasan, hindi maaaring hindi maalala sektor ng serbisyo– ito ay lalawak at magbabago. Kaya, ngayon mayroong isang kapansin-pansing pagkahilig na pagsamahin ang ilang mga lugar sa isa - kapag maaari kang pumunta sa isang tindahan ng pampaganda at pumili ng isang damit doon, kapag ang isang art school para sa mga bata ay dapat magkaroon ng isang cafe o salon kung saan maaari kang makakuha ng isang manikyur habang naghihintay, atbp. Ang pinakamataas na pagtitipid sa oras at multifunctionality ay ang mga pangunahing tampok ng modelo, na magiging in demand sa mga darating na taon.

Isinasaalang-alang ang talamak isyu sa kapaligiran ang mga tao at ideya sa negosyo ay kakailanganin sa lugar na ito. Kakulangan ng kalidad ng pagkain, proteksyon kapaligiran, pagpapabuti ng sitwasyon sa kapaligiran - lahat ng ito ay nangangailangan ng pansin at orihinal na ideya. Ang mga bagong propesyon at mga lugar ay lilitaw kung saan posible na ipatupad ang mga ideya - pagsasaka ng lungsod, urban ecologist, espesyalista sa pagpigil at pagtagumpayan ng mga sakuna sa kapaligiran, atbp.

Siyempre, magbabago ito gamot, kaya dito maaari ka ring mag-organisa ng isang kumikitang negosyo - molekular na nutrisyon, genetic counseling, plastic surgery, malusog na pagtanda na pagkonsulta, disenyo software Para sa kagamitang medikal atbp. Narito ito ay nagkakahalaga ng pag-alala sa sikolohiya at mga lugar kung saan maaari mong ayusin kumikitang negosyo– paglutas ng mga salungatan sa loob ng mga pamilya at koponan, mga personal na tagapamahala ng tatak, pagtuturo sa negosyo, pamamagitan ng mga salungatan sa lipunan, atbp.

Mga konsultasyon at mga espesyalista sa pagsusuri, isang iba't ibang mga tagapamahala ng krisis at kumpanya na makakapagbigay ng mga serbisyo para sa analytics at pagsubaybay sa mga uso, na nagsasagawa ng pananaliksik sa pananalapi, ekonomiya, at industriya ng transportasyon na may paghahanda ng mga detalyadong pagtataya at mga landas sa pag-unlad.

Mga partikular na ideya at orihinal na ideya

Kapag iniisip kung paano makakaapekto ang mga teknolohiya sa hinaharap sa buhay ng tao at kung anong mga pakinabang at kawalan ang ipinangako nila para sa maliliit at malalaking negosyo, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa lahat ng mga salik na nakakaimpluwensya.

Kaya, ang globalisasyon sa isang banda at ang pag-personalize sa kabilang banda ay maaaring ganap na baguhin ang mga ideya ng isang tao tungkol sa mundo at negosyo.

Kasabay ng pag-alis ng mga spatial na hadlang, ang mga tao ay nagiging mas malungkot. Ang negosyo ay nagiging mas malaki, ngunit maaaring pamahalaan ng isang tao. Ang produksyon ay dinadagdagan, ngunit ang bilang ng mga empleyado at mga yugto ay nababawasan. Mayroong isang malaking bilang ng mga ideya, ngunit mayroong hindi napakaraming tunay na kakaiba at orihinal sa kanila.

Kapag naghahanap ng isang nauugnay na negosyo, dapat mong bigyang pansin ang mga sumusunod na ideya:

Anumang ideya na maaaring mabilis na maipatupad at talagang may kaugnayan sa mga pangangailangan ng target na madla (isinasaalang-alang ang mga panlasa at kagustuhan nito, mga pangangailangan, ang nakapaligid na katotohanan at ang mga hamon na dulot ng oras) ay maaaring ipatupad sa format ng isang matagumpay na negosyo .

Ano ang pinaka promising na negosyo mga ideya para sa hinaharap? Anong mga produkto at serbisyo ang hihingin ng pagtaas? Anong mga bagong sektor ng ekonomiya ang maaari nating asahan na lalabas sa mga susunod na taon? dalawang dekada? Ano ang pinakakawili-wili at nakakaaliw na mga uso sa negosyo sa hinaharap?

3. Pagpapanumbalik ng tissue ng tao

Hindi ito tungkol sa paglaki mga kondisyon sa laboratoryo braso o binti (bagama't sinasabi ng mga siyentipiko na magiging posible ito sa hinaharap). Ang ganitong uri ng negosyo ay tumutukoy sa artipisyal na pagpapanumbalik ng balat, tendon at kalamnan ng tao, iyon ay, mga indibidwal na malambot na tisyu ng katawan.

Halimbawa, ang Soft Tissue Regeneration ay gumagawa ng isang device upang ilagay ang mga stem cell sa mga tendon ruptures upang pasiglahin ang natural na pagbabagong-buhay.

Syempre, maraming taon pa ang lilipas mga klinikal na pagsubok at hindi mabilang na mga pagsusuri bago pumasok ang device sa paggamit ng mga surgeon, ngunit ang negosyong ito ay malinaw na magiging maaasahan sa hinaharap. Ito ay pinatunayan ng katotohanan na, kasama ang Soft Tissue Regeneration, isang dosenang higit pang kumpanya ng pananaliksik ang nagtatrabaho sa device.

4. Hangin bilang isang kalakal

Kung ang tubig ay nakabote at naibebenta, bakit hindi ito maipagbibili sa mga bote? sariwang hangin? Ang mga oxygen bar ay pumasa sa tuktok ng kanilang katanyagan noong 90s, ngunit mayroon pa ring mga walong kumpanya sa United States na nagbibigay ng mga tangke ng oxygen para sa mga pangangailangan sa sports. Gamitin purong oxygen pinatataas ang nilalaman ng oxygen sa dugo, pinapawi ang pag-igting ng nerbiyos.

Posible na sa hinaharap, sa isang maruming kapaligiran, ang sariwang hangin ay magiging mahirap at ibebenta sa mga bote sa parehong masa tulad ng mga matatamis na carbonated na inumin ngayon.

Bukod dito, sa malalaking lungsod, matagal nang nagpoprotesta ang mga grupo ng aktibista laban sa maruming hangin. Halimbawa, isang uri ng protesta ng mga aktibista sa Hong Kong ay isang video na nagbebenta ng sariwang hangin.

5. Istasyon ng pagkarga ng kotse

Ang pangangailangan para sa mga de-koryenteng sasakyan ay maaaring tumaas nang malaki sa hinaharap, dahil balang araw ay mauubos ang langis. Alinsunod dito, tataas ang pangangailangan para sa mga kaugnay na produkto at serbisyo.

Ang isa sa mga naturang produkto ay isang istasyon ng pagsingil ng de-kuryenteng sasakyan. Ito ay isang uri ng gasolinahan, salamat sa kung saan ang kotse ay maaaring mag-recharge at magpatuloy.

Ang mga analyst ng industriya ng engineering ay nagtaltalan na ito ay magiging napaka negosyong lubos na kumikita hinaharap, at sinuman ang unang pumasok sa merkado para sa isang network ng mga istasyon ng pagsingil ay makakagawa ng milyun-milyon, kung hindi bilyon, mula rito.

6. DNA reading at decoding device

Ang mga kumpanya tulad ng Pathway Genomics at BioNanomatrix ay matagal nang nagtatrabaho sa paglikha mga espesyal na pagsubok DNA, na maaaring magamit sa maagang yugto kilalanin ang posibleng pag-unlad ng isang partikular na sakit.

Ito ay magiging lalong mahalaga sa pagsilang ng isang bata (o kahit na bago ang paglilihi - sa pamamagitan ng pagsusuri sa DNA ng mga magulang, posible na mahulaan ang katayuan sa kalusugan ng hindi pa isinisilang na sanggol).

Walang alinlangan, ang mga teknolohiya na magbibigay-daan sa amin na kunin ang impormasyon mula sa genome ng tao ay mga proyekto ng negosyo sa hinaharap na may magagandang prospect.

7. Pag-audit ng greenhouse gas emissions

Ang mga environmentalist at mga eksperto sa greenhouse gas ay hinuhulaan na sa hinaharap ay magkakaroon ng mga pribadong korporasyon na nagbibigay ng mga serbisyo sa pag-audit ng emisyon.

Dahil ang estado ng ekolohiya ng planeta ay malinaw na hindi gumagalaw patungo sa pagpapabuti sa sandaling ito, at ang mga nangungunang bansa ay humihigpit sa batas sa kapaligiran, ang sitwasyong ito ay tila lubos na makatwiran.

Upang makamit ang katapatan ng lokal na publiko, ang mga maruruming industriya ay mag-iimbita ng mga naturang auditor malayang pagtatasa pagsunod sa dami ng emisyon nakakapinsalang sangkap mga pamantayang pambatasan.

Ngayon, ang hologram ay isang mas advanced na bersyon ng isang lumang trick na tinatawag na Pepper's Ghost. Noong kalagitnaan ng ika-19 na siglo, ang trick na ito ay isinagawa gamit ang makapal na salamin na inilagay sa pagitan ng madla at ng imahe, na maaaring lumitaw at mag-hover sa hangin.

Ang mga modernong ilusyonista ay gumagamit ng isang mataas na mapanimdim na polimer. Ngayon, mayroon nang mga teknolohiya na ginagawang posible na lumikha ng epekto ng telepresence ng tao sa real time. Marahil sa hinaharap ay gagamitin ang teknolohiyang ito mga palabas sa teatro upang lumikha ng mga makukulay na visual effect na maaaring pumalit sa 3D.

9. Personal na backpack para sa mga flight

Noong unang panahon ay nag-imbento sila ng isang personal na computer, ngayon - isang personal na backpack para sa mga flight. Ito ay isang negosyo para sa malapit na hinaharap, dahil ang isang kumpanya sa New Zealand ay na-komersyal na ang ideyang ito at tumatanggap ng mga order para sa mga unang backpack (single-piece sa ngayon, ang serial production ay magsisimula sa kalagitnaan ng 2016).

Sa ngayon, ang aparatong ito ay inilaan lamang para sa paglipad sa larangan, ngunit sino ang nakakaalam, marahil sa hinaharap na mga negosyante, kasama ang mga pulitiko, ay bubuo ng mga patakaran sa trapiko sa hangin, pagbutihin ang aparato sa teknikal, at posible na lumipad upang magtrabaho sa sa umaga, sa halip na maipit sa mga traffic jam sa lupa.

Sa pamamagitan ng paraan, ang ideya ng isang personal na backpack para sa mga flight ay ipinakita sa mundo noong 1965 sa pelikulang Thunderball, kung saan sa pinakadulo simula ng pelikula ay umalis si James Bond sa isang mataas na gusali gamit ang isang backpack.

Sa video maaari kang manood ng isang demonstration flight sa isang Martin Jetpack.

10. Paglilibot sa Buwan

Kung may mga paglilibot sa mga kakaibang lugar sa Earth, bakit hindi makalipad sa buwan ang mayayamang turista? Marahil ang parehong tanong ay minsang tinanong ng pioneer sa larangan ng komersyalisasyon ng kalawakan, si Peter Diamandis.

Wala na ang mga araw kung saan ang kalawakan ay pinangangalagaan lamang ng mga programa ng gobyerno at NASA. Ngayon, ang ideya ng turismo sa kalawakan ay nakakaganyak sa isipan ng maraming mga nangangarap at mga adventurer.

Si Mr Diamandis, co-founder ng Space Adventures, ay nagpaplano na ilunsad ang unang space tour sa 2018. Ang bawat isa sa dalawang magagamit na upuan ay nagkakahalaga ng isang turista sa espasyo ng $100 milyon.

Ang sira-sirang bilyonaryo na si Sir Richard Branson ay aktibong nagtatrabaho sa pagbibigay ng mga serbisyo para sa mga flight sa low-Earth orbit.

11. Lumalagong artipisyal na karne

Ang paglaki ng artipisyal na karne sa mga kondisyon ng laboratoryo ay isa sa mga promising na uri ng negosyo sa hinaharap. Gamit ang teknolohiya ng stem cell, nagawa na ng mga siyentipiko na magtanim ng artipisyal na karne.

Totoo, para lumitaw ang karne na ito sa mga istante ng tindahan, kakailanganin ng maraming oras upang mapabuti ang teknolohiya, pagsubok, pag-apruba sa antas ng pambatasan, atbp. Ang mga aktibista ng kilusan para sa makataong pagtrato sa mga hayop ay nalulugod sa ideyang ito at mahigpit na sinusuportahan ito.

Marahil ang negosyong ito ay makakatulong sa paglutas ng problema ng kagutuman sa mga atrasadong bansa.

12. Produksyon ng mga nanosatellite

Kung mas maliit ang satellite, mas mababa ang gastos nito. Ito ang pangunahing salik na naglilimita. Ang problemang ito ay maaaring malutas ng mga nanosatellite na maliit ang laki at nilagyan ng lahat ng kailangan upang maisagawa ang mga nakatalagang gawain (pangongolekta ng data para sa mga pagtataya ng panahon, pamamahala sa sakuna, mga manggagawang pang-agrikultura).

Ang pioneer ng turismo sa kalawakan na si Peter Diamandis ay hinuhulaan ang paglitaw ng malaking dami mga kumpanya para sa produksyon at pagpapanatili ng mga nanosatellites, dahil ang kanilang bilang ay tataas lamang sa hinaharap.

Sa pamamagitan ng paraan, si Dmitry Grishin, co-owner ng Mail.ru, ay namuhunan ng $300 milyon sa mga nanosatellites (ang American NanoSatisfi project).

13. Proteksyon sa Privacy

Ang mundo ay pag-aari ng nagmamay-ari ng impormasyon. Ngayon, salamat sa pag-unlad ng Internet, parami nang parami ang impormasyong inililipat online. Maaaring manakaw ang mga personal na larawan, video, dokumento na nakaimbak sa Dropbox.

Sa bagay na ito, ang proteksyon ng pribado at corporate na impormasyon ay maaaring kumikitang direksyon negosyo sa hinaharap. Nauunawaan ng mga pinuno ng kumpanya na ang seguridad ng impormasyon ng isang korporasyon ay direktang nauugnay sa posibilidad na mabuhay nito.

Samakatuwid, sa hinaharap, ang paglitaw ng mga teknolohiya at mga kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo sa seguridad ng impormasyon ay hinuhulaan.

Ngayon, maraming kumpanya ang nag-aaway kung sino ang unang magdadala ng mga turista sa isang space hotel na may view ng Earth. Nangunguna sa karera ang Bigelow Aerospace, na nag-anunsyo ng prototype ng Sundancer Hotel (tingnan ang larawan sa itaas). Tumatanggap ang space hotel na ito ng 6 na tao para sa maikling paglagi.

Ang isa pang kumpanya na nagpaplano din na maging unang pumasok sa negosyong ito sa hinaharap ay ang Russian Orbital Technologies. Gayunpaman, kung kailan susuriin at ilulunsad ang proyekto ay hindi pa rin malinaw.

Ang isa sa pinakamalayong ideya sa negosyo sa hinaharap ay isang patayong sakahan. Kung ang single-story, high-tech na mga greenhouse ay mahusay, kung gayon bakit hindi paramihin ang kanilang kahusayan sa pamamagitan ng pagtatayo ng mga greenhouse skyscraper? Malulutas nito ang problema ng mga megacity sa mga tuntunin ng self-sufficiency sa pagkain, air purified sa pamamagitan ng berdeng espasyo at mabawasan ang pasanin sa lokal na ecosystem.

Kinakailangang subaybayan ang pinakabagong mga uso sa merkado at mabilis na tumugon sa mga ito. Sa ngayon, ang mundo ay mabilis na umuunlad at kung ano ang kahapon ay isang ideya sa negosyo para sa hinaharap, ngayon ay maaaring maging matatag sa ating pang-araw-araw na katotohanan.

Sa iyong palagay, aling negosyo sa hinaharap mula sa itaas ang magiging bahagi ng ating pang-araw-araw na buhay? Alin ang magiging mas kumikita? Iwanan ang iyong mga saloobin sa mga komento!

Pangalawang mapagkumpitensyang gawain Essay on Economics 2016, ipinagpatuloy namin ang aming pagpili ng pinakamatagumpay at natatanging mga gawa ng mag-aaral.

Panimula

Ang Amerikanong aktor na si M. Amsterdam ay may sikat na quote, na ganito: "Ang negosyo ay ang sining ng pagkuha ng pera sa bulsa ng ibang tao nang hindi gumagamit ng karahasan."

Matapos basahin ang pahayag na ito, mayroon akong ilang mga katanungan, tulad ng: bakit inihambing ng Amsterdam ang salitang "negosyo" sa sining, dahil ito ay ganap na magkakaibang mga lugar ng aktibidad ng tao? Maaari ba talagang ibenta ng isang negosyante ang kanyang produkto at makakuha ng pinakamataas na kita nang hindi pinipilit ang mamimili na bilhin ito? Paano nagagawa ng mga negosyante na "magnakaw" nang walang labis na pisikal na pagsisikap? Posible ba ang pamamaraang ito sa entrepreneurship? At maaari bang magsimula ng sariling negosyo ang isang taong walang kakayahang mag-isip nang malikhain? Kung oo ang sagot, ano ang posibilidad na magkaroon siya ng mga customer na mataas ang demand sa produkto ng nagsisimulang negosyante?

Sa modernong merkado, mayroong isang pakikibaka sa pagitan ng mga producer ng kalakal para sa "pitaka ng mamimili." Kaya ano ang aktwal na ginagawa ng mga negosyante, anong mga pamamaraan at diskarte ang ginagawa nila upang makuha ang mga customer na mas malapit sa kanila hangga't maaari?
Layunin ng gawain – patunayan ang teorya ni M. Amsterdam na hindi kailangang abutin ng isang negosyante ang bulsa ng mamimili para pilitin siyang bilhin ang kanyang produkto.
Ang pangunahing bahagi ng gawaing ito ay tutugon sa mga isyu tulad ng:
1. Ano ang negosyo;
2. Paano gawing popular at in demand ng mamimili ang produkto;
3. Paraan ng promosyon ng produkto.
Kaugnayan ng napiling paksa na upang mabuhay sa modernong merkado, ang anumang negosyo ay kailangang makakuha ng mataas na kamay sa kumpetisyon. Ang tagumpay ay nakasalalay sa pinakamataas na interes ng bumibili sa pagbili ng mga kalakal ng negosyante.

Pangunahing bahagi

Magsimula tayo sa kung ano nga ba ang negosyo?

Para sa akin, ang negosyo ay isang napaka-peligro na trabaho na nangangailangan ng malaking atensyon mula sa mga taong nag-aayos ng kanilang sariling negosyo, sa simula ay namumuhunan ng isang tiyak na halaga dito, na, na may espesyal na pagsisikap, ay magkakasunod na bubuo ng kita at "magpakain" ng mga negosyante, at ang resulta ng pera ay mas malaki kaysa sa paunang pamumuhunan. Ngunit saan ka makakakuha ng pera upang magsimula ng iyong sariling negosyo? Tulad ng alam mo, mayroong panloob (sa iyo) at panlabas na pera (mga mapagkukunan ng financing) na maaaring magamit upang magbukas ng isang negosyo. Ang una ay kinabibilangan ng self-financing, i.e. ang isang tao ay nagbubukas ng negosyo sa kanyang sariling gastos. Kung wala siyang sapat na pondo, may karapatan siyang kumuha ng pautang sa bangko o maghanap ng ibang tao na handang mag-ambag. panimulang kapital, ang mga ganitong tao ay tinatawag na mamumuhunan. Ito ay isang panlabas na mapagkukunan.
Sa palagay ko, mas maginhawang gamitin ang iyong sariling mga pondo, dahil pagkatapos ng ilang sandali ay hindi mo na kailangang magbayad ng interes sa pera. Dapat kang maging napaka responsable kapag pumipili ng tagapagpahiram o mamumuhunan, at bigyang pansin ang kanilang pagiging maaasahan. Dapat din silang magpahiram ng pera sa mas mababang rate ng interes at magbigay ng mga ipinagpaliban na pagbabayad. Ngunit hindi lahat ng nagsisimulang negosyante ay nagagawang mag-self-finance; Totoo, madalas na nangyayari na ang mga panlabas na mapagkukunan ng financing ay nagbibigay sa mga negosyante ng isang matagumpay na pagsisimula.
Ang iba pang mga katanungan na batayan ng negosyo at ang buong ekonomiya sa kabuuan ay ang mga sumusunod: kung ano ang gagawin, paano gumawa at para kanino. Dito natin makikita ang pahayag ni M. Amsterdam, na nagsabing ang negosyo ay sining! Dahil hindi lahat ng tao ay makakapag-focus sa mga pangangailangan ng merkado at sa solvency ng consumer, at makabuo din ng isang produkto na maaaring magdala permanenteng kita na may malaking kumpetisyon sa pagitan ng mga tagagawa. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng maingat na pag-aaral sa merkado, mga batas sa kumpetisyon at ang iyong mga pagpipilian.
Halimbawa: kung ang isang tao na nagngangalang Anton Ivanov, na isang bagong batang negosyante, ay nagpasya na gumawa ng mga mobile phone ng Antoshka, kung gayon ang mga mamimili ay hindi mapapansin ang kanyang produkto, dahil ang merkado ng mobile device ay na-oversaturated na sa mga produkto ng mga higante ng negosyo, katulad: Apple, Samsung ", "Sony", "Huawei". Ito ay sumusunod mula dito na ang negosyante sa una ay pumili ng maling uri ng produkto nang hindi pinag-aaralan ang mga katangian ng merkado.
Isaalang-alang natin ang isa pang sitwasyon: sa tila malayong taon 2007 kumpanya ng Apple naglabas ng isang smartphone na nagpabago sa mundo. Ang mamimili ay malugod na nagbigay ng kanyang pera upang bumili ng isang aparato na tinatawag na "iPhone", dahil ito teknikal na mga pagtutukoy at ang mga kakayahan ng software ay naging interesado sa mga tao. Noong 2007, ang mga kakumpitensya ay walang ganoong kalidad mga mobile phone, na naimbento at inilabas ni S. Jobs. Alinsunod dito, napagpasyahan namin na pinili ng negosyanteng ito ang produkto nang maayos.
Kaya, pagkatapos ng isang matagumpay na napiling produkto ng produksyon, ang isang negosyante ay nagsimulang makipag-usap tungkol sa kung paano gawin itong popular at hinihiling ng mga mamimili, dahil ang pagsisimula ng iyong sariling negosyo ay paunang yugto tagumpay sa entrepreneurship. Ito ay kinakailangan upang i-promote ang produkto na ginawa hangga't maaari, i.e. ihatid sa bawat tao ang tungkol sa pagkakaroon ng isang tiyak na kumpanya na nagbebenta ng isang produkto na maaaring matugunan ang mga pangangailangan ng mga customer.
Mayroong maraming mga paraan ng pamamahagi, ang pangunahing isa ay, siyempre, advertising. Kadalasan, ginagamit ito ng mga negosyante, dahil, sa palagay ko, ang paggamit ng advertising upang i-promote ang iyong produkto ay madali at simple kung mayroon kang imahinasyon, katalinuhan at pera, dahil ito ay kumakatawan sa mga bayad na mensahe tungkol sa isang produkto na ipinadala sa pamamagitan ng media . Ang pangunahing bagay ay ang wastong pagbuo ng mga teksto at masining na bahagi, gawing maliwanag at makulay ang patalastas hangga't maaari upang agad itong mapansin. Kung ang isang negosyante ay nakapagtanim ng tiwala sa mga tao at makumbinsi sila na ang kanyang produkto ay mas mahusay kaysa sa iba na gumagamit ng telebisyon, Internet, press, pagsasahimpapawid sa radyo, atbp., kung gayon ang advertising ay bubuo ng kita na sumasaklaw sa mga gastos sa paglikha nito.
Sabihin nating mayroong isang sikat na label na "Black Star Mafia", ang nagtatag nito ay ang sikat na rapper na si Timati. Nagawa niyang i-promote ang kanyang kumpanya ng pananamit upang ang karamihan sa mga kabataan ay magbihis doon, kahit na ang mga kalakal ay nagkakahalaga ng malaking halaga ng pera. Halimbawa, ang parehong T-shirt para sa 2 libong rubles ay maaaring mabili sa isang kalapit na tindahan nang mas mababa. Dahil gusto ng mga tinedyer na maging katulad ng kanilang idolo, na mismong nagsusuot ng mga damit na ito, dinadala nila ang kanilang pera sa bulsa ng isang matagumpay na negosyante - si Timati.
Mukhang walang mali dito, ngunit sa katunayan, ang advertising ay maaaring maging lubhang nakakapinsala sa lipunan. Halimbawa, hindi ko napansin na nagpo-promote ang TV malusog na imahe buhay, dahil madalas silang nag-a-advertise ng mga produktong hindi malusog para sa mga tao, tulad ng chips at Coca-Cola, na, ayon sa mga karakter sa mga patalastas, ay nagpapaganda ng kanilang buhay. Dahil dito, pagkatapos manood ng mga naturang patalastas, ang mga tao ay nagsimulang magnanais na maging katulad ng mga aktor na, malamang, ay binayaran lamang upang magsinungaling sa camera na may ngiti sa kanilang mga labi. Ang resulta ng naturang mga patalastas ay maaaring humantong sa pagdami ng mga taong dumaranas ng labis na katabaan at mga digestive disorder. Upang maprotektahan laban sa mga ganitong kaso, mayroong isang batas sa advertising, na nagsasalita tungkol sa marami sa mga subtleties nito, kabilang ang pagbabawal sa pagpapasikat ng kulto ng karahasan at kalupitan. Isa pang bagay ang nasa kani-kanina lang Madalas silang nagsimulang mag-advertise ng mga tabletas sa diyeta, halimbawa, mula sa Ksenia Borodina. Sa mga magasin, sa Internet at telebisyon, isinulat niya na sa kanilang tulong ay nakamit niya ang napakalaking matagumpay na pagbabago sa kanyang timbang. Ksenia Borodina – sikat na tao sa show business. Maraming mga teenager na babae ang gustong maging katulad niya at kopyahin siya sa lahat ng bagay, kasama na ang paggamit ng mga tabletang ito, nang hindi iniisip kung ano ang ibig sabihin ng mga ito. malaking pinsala kanilang katawan. Sa kabila ng lahat ng mga kawalan na ito, ang mga mamimili ay nagdadala ng pera sa negosyante na may kasiyahan sa pamamagitan ng pagbili ng kanyang mga kalakal.
Ang isa pang paraan upang kumuha ng pera mula sa mga bulsa ng mga tao ay upang lumikha ng isang kaakit-akit na "shell" ng produkto, i.e. kapag sinusuri ng isang tao ang isang produkto batay dito hitsura. Muli, ang isang negosyante ay dapat na maparaan upang makabuo ng isang orihinal na packaging ng bagay na ibinebenta, na may kakayahang ilagay ito sa mga kamay ng mamimili nang walang anumang pagdududa. Maaari rin niyang gamitin ang mga serbisyo ng isang taga-disenyo.
Minsan ang mga negosyante ay gumagawa ng maliwanag na packaging para sa kanilang produkto kapag ang kanilang produkto ay hindi nabenta dahil sa mababang kalidad. Sa ganitong mga kaso ginagamit nila ang pamamaraang ito pagkuha ng pera sa bulsa ng mamimili. Ang mata ng mamimili ay bumagsak sa maliwanag na packaging, tinutumbasan niya ang magandang packaging at kalidad, iniisip na ang lahat ng maliwanag ay mabuti. Ang resulta: ang mamimili ay nalinlang, ngunit sa parehong oras ay gumastos na ng pera sa lansihin ng negosyante. Sa tingin ko ito ay isang magandang paraan pakana sa marketing sa bahagi ng mga negosyante, ngunit hindi masyadong tapat.
Mayroon ding isang kahanga-hangang salita - "mga diskwento" - ang halaga kung saan ang presyo ng pagbebenta ng isang produkto na ibinebenta sa mamimili ay nabawasan. Siyempre, kahit sinong tao ay gustong-gusto ang gayong mga alok, dahil iniisip niya na siya ay nagse-save ng kanyang pera. Ngunit sa katunayan, ang kakanyahan ng mga diskwento ay namamalagi sa paunang overestimation ng mga kalakal, at pagkatapos lamang na ibinababa ng negosyante ang presyo, nananatili sa kita at nililinlang ang parehong mga mamimili.
Nagsagawa ako ng isang maliit na survey sa aking klase sa kolehiyo at nalaman na 65% ng mga lalaki ay hindi nakarinig ng ganitong paraan ng mga diskwento, 30% ang nakakaalam at samakatuwid ay hindi partikular na natutuwa kapag nakakita sila ng isang partikular na produkto na may pinababang presyo, at 5% mas gusto pa ring bilhin ang produkto nang may diskwento, ngunit naiintindihan nila na hindi sila nagtitipid dito sa anumang paraan, maliban kung sa mga bihirang kaso(tingnan ang larawan).

Hindi ako masyadong interesado sa negosyo... kahit man lang sa karaniwang kahulugan.

Ang mas interesado ako ay isang negosyo na 1) tila hindi gagana 2) ay batay sa paglikha ng mga tunay na relasyon.

Narito ang ilang hindi kinaugalian na ideya sa negosyo na naglalaman ng aking diskarte. Wala sa mga ideyang ito ang orihinal sa buong kahulugan (tulad ng karamihan sa lahat ng ideya), ngunit sinubukan kong kolektahin ang mga ito sa post na ito bago pag-usapan ang mga ito nang mas detalyado sa aking mga artikulo:

IDEYA: ibigay ang lahat

Paminsan-minsan ay nakakasalubong ko ang mga negosyante na nagtatanong tungkol sa kung paano gumagana ang ilang mga scheme sa aking negosyo na kadalasang naiiwan sa mga eksena. Gumagamit sila ng corporate credit card para ibili ako ng kape, dahil mahilig akong uminom ng kape. Karamihan sa kanila ay hindi lang maintindihan kung paano ako makakasulat nang libre at nagbabayad pa rin ng mga bayarin.

Ang tradisyonal na modelo ng negosyo ng pagpapalitan ng impormasyon ay ito: nagbibigay ka lamang ng 10% bilang isang "panlilinlang," at ibinebenta ang natitirang 90% sa mga tao tulad ng isang baboy sa isang sundot. Ginagawa ko ang kabaligtaran - nagbibigay ako ng halos 90% (o higit pa) ng impormasyon nang libre. 10% ay para sa mga tagahanga at sa mga nangangailangan ng partikular na tulong, kung saan kailangan ng mas malalim na format. Ang mga produkto ay magagamit, sa madaling salita, lahat ng aking mga gawa at libro ay libre. At walang pag-a-advertise para mag-boot.

Isa pa magandang halimbawa Kung paano ibigay ang lahat ay ang desisyon ni Leo Babauta na isuko ang copyright sa kanyang gawa, lahat ng nasa ZenHabits ay malayang magagamit. Ito ay isang napakatalino na hakbang upang bumuo ng kanyang network at magtatag ng isang malawak na profile, kahit na siya ay naging lubos na matagumpay. Hindi ko alam lahat ng detalye panig sa pananalapi Buhay ni Leo, ngunit nang tingnan ko ang kanyang subscriber base, naisip ko na maganda ang buhay niya, habang siya mismo ang naghikayat sa mga tao na "nakawin" ang kanyang trabaho.

Sa unang sampung taon ng aking aktibidad ng entrepreneurial wala ako business card. Pero dumadami na ako isang malaking bilang mga tao at samakatuwid ay sumuko at nag-utos ng ilan, ngunit ang desisyong ito ay tumagal ng 10 taon. Hindi ako pumupunta sa Toastmasterst, Rotary Clubs, Chambers of Commerce o iba pang networking event.

Ang problema sa tradisyunal na network ng mga contact na ito ay kinabibilangan ito ng isang partikular na malawak na lupon ng mga tao na, sa pagtatantya, ay maaaring gumawa ng isang bagay para sa iyo. Ayaw ko sa diskarteng ito. Hindi ko alam ang lahat tungkol sa kanya, pero sapat na ang alam ko, at hindi ko lang ito matiis.

GAANO MAN…

Ang uri ng network ng mga contact na gusto kong itatag ay hindi karaniwan at mahalaga. Gumugugol ako ng hindi bababa sa dalawang oras sa isang araw sa pakikipag-usap sa mga tao. Pangunahin sa pamamagitan ng Twitter at 75-100 email bawat araw. Lahat ng sumulat sa akin ay tumatanggap ng tunay na sagot (kung minsan ay tumatagal, ngunit sineseryoso ko ang mga liham).

Siyanga pala, kung sa tingin mo ay wala kang sapat na oras sa Twitter, basahin itong kawili-wiling artikulo ni Harvey Brooks tungkol sa kung bakit dapat kang magkaroon ng sapat na oras. Sa pangkalahatan ay sumasang-ayon ako sa karamihan sa mga puntong ginawa ni Harvey, at ang artikulong ito ay walang pagbubukod.

Sa halip na magtanong, "Paano mo ako matutulungan?" ang network ng mga contact na ito ay hindi nakadirekta sa tao mismo, ngunit sa labas. Pagkatapos ay nagtanong siya: “Ano ang maaari kong gawin para sa iyo? Ano ang maaari kong gawin upang sabihin sa iba ang tungkol sa iyo? Ano ang iyong mga layunin? At talagang gusto ko ito.

IDEA: Walang kompetisyon

Minsan ay tinanong ako sa isang panayam sa radyo kung si Tim Ferriss ang aking kalaban. Uh...hindi. Sa aking palagay, walang kompetisyon sa negosyong ito. Tumulong si Tim isang malaking bilang ang mga tao ay nagsisimulang mag-isip ng iba tungkol sa buhay at trabaho, ito ay sa isang malaking lawak ng aking layunin, kahit na sa isang bahagyang naiibang konteksto.

Kung ikaw ay nasa isang negosyo kung saan kailangan mong makipagkumpitensya sa isa pang tindahan sa kalye, ang isa sa iyo ay kailangang ibaba ang iyong mga presyo upang makaakit ng mga customer. Good luck! Sa halip na panlabas na kompetisyon, ang kumpetisyon na kinakaharap mo araw-araw ay panloob na intensyon. Ang uri ng kumpetisyon na nagtutulak sa iyo na bumangon araw-araw at tumulong sa mga tao na baguhin ang mundo.

IDEYA: Iwasan (halos) lahat ng pagpupulong

Madalas itanong kay Seth Godin kung saan siya kumukuha ng oras para magawa ang lahat, lalo na para magsulat ng mga sagot sa lahat mga email. Ang sagot niya ay hindi siya nanonood ng TV o pumupunta sa mga pulong, na nagbibigay sa kanya ng dagdag na 4-5 oras sa isang araw kumpara sa karamihan ng mga tao.

Ako ay lubos na sumasang-ayon sa kanya. Hindi rin ako nanonood ng TV o pumunta sa mga pagpupulong. Sa halip, naglalakbay ako sa mundo - oo, tumatagal ng maraming oras - at gusto ko ring pumunta sa isang coffee shop halos araw-araw. Hindi rin ako madalas makipag-usap sa telepono, ngunit higit pa sa susunod.

IDEYA: Kalimutan ang tungkol sa pagtulak sa produkto at anumang anyo ng pagbebenta

Ang mismong ideya ng hard selling ay tila hindi natural sa akin. Regular akong lumalayo sa mga tindahan na gumagamit ng mga taktika ng pagkakasala o pinaparamdam sa akin na wala akong sapat sa kanilang mga produkto. (“Sigurado ka bang ayaw mo ng pinalawig na warranty? Dahil, sa pagitan mo at sa akin, ang mga bagay na ito ay masisira nang husto.”)

Ang mga benta na naglalaro sa takot, pagkakasala, kasakiman ay batay sa mga negatibong relasyon. Mas gusto kong itayo ang aking negosyo, at mga relasyon sa pangkalahatan, sa positibong aspeto. Kung may magtanong sa akin na pinag-iisipan nilang bilhin ito, maaari mo bang ibenta sa akin? Ang sagot ko ay paumanhin, ngunit hindi. Masasabi ko sa iyo ang tungkol dito, sagutin ang maraming tanong, ngunit hindi ako gagawa ng "benta."

Gayundin, kung may nagreklamo tungkol sa isang produkto na aking ibinebenta (napakabihirang, ngunit ang ilang mga tao ay namamahala upang i-bypass ang karaniwang pamamaraan sa online na pag-download at humingi ng refund), ibinabalik ko AGAD ang pera. Napakaikli ng buhay para alalahanin ang mga taong iyon. At dinadala tayo nito sa susunod na tanong:

IDEYA: Ibigay sa mga tao ang gusto nila

Kung hindi mo ito itinuturing na isang hindi kinaugalian na ideya sa negosyo, kung gayon ito ay nagpapakilala sa iyo ng napaka positibo. Kaya, bahagyang inilalayo mo ang iyong sarili mula sa ubiquity ng online marketing, mga tindahan na obsessively nagbebenta sa iyo ng mga bagay na hindi mo gusto.

Para sa akin na kung kailangan mong habulin ang isang kliyente, ikaw ay nasa maling negosyo. Kailangan mong ibigay sa mga tao ang gusto nila mismo. Ibenta ang binibili ng mga tao sa kanilang sarili. Kung natutugunan ng iyong produkto ang kanilang mga pangangailangan at palaguin ang pie (sa halip na hatiin ito), nasa tamang landas ka. Maging bukas at matulungin sa, ito ay isang napaka-aktibo at kawili-wiling madla, Generation Z ay may mahusay na mga prospect.

Paano mo malalaman kung ang iyong produkto ay isang magandang ideya? Dito madaling pagsubok. Tingnan ang listahang ito:

1. Lubhang kailangan. Kailangan ng mga tao na KAILANGAN (o sa tingin nila ay kailangan nila) ang iyong mga serbisyo at produkto.

2. Mataas na halaga. Ibigay mo ang kinakailangan at mahalagang produkto, dahil ipinagmamalaki mo ang iyong ibinebenta.

3. Mataas na kakayahang kumita. Dapat kang kumita ng magandang pera mula dito.

Kung ang iyong ideya ay nakakatugon sa lahat ng tatlong puntos, ipagpatuloy ang pagbuo nito.

IDEYA: Huwag mag-outsource, huminto ka lang saglit

Kung nalulungkot ka at isinasaalang-alang ang tulong sa outsourcing, mayroon kang isa pang opsyon - huminto ka lang at magpahinga. Mahusay na gumagana.

Ang isang totoong tanong na itatanong sa iyong sarili ay: "Kung ititigil ko ang paggawa ng X, magwawakas ba ang mundo?" Kung oo, pagkatapos ay siyempre ito ay nagkakahalaga ng pagtulak sa iyong sarili. Kung hindi, walang mangyayari kung sususpindihin mo ang aktibidad. Totoo, hindi ka makakapagtayo ng negosyo na may pitong figure na kita sa ganitong paraan, ngunit iyon ba ang iyong layunin? At muli - kung ito ang iyong layunin, kakailanganin mong maghanap ng tulong at gumamit ng outsourcing. Kung hindi, bigyan ang iyong sarili ng pahinga.

IDEYA: Regular na magbigay ng pera

Ang unang bahagi ay simple - ibalik ang pera sa mahihirap na tao. Huwag pilitin ang produkto, makikita mismo ng kliyente kung kailangan niya ito. Magbigay ng pera at huwag mag-aksaya ng oras sa mga taong nagiging mahirap.

Ang ikalawang bahagi, gayunpaman, ay mas mahirap sumang-ayon. Ang ikalawang bahagi ay nagsasangkot ng pagtanggi sa pera hindi dahil sa mga kapritsoso na kliyente, ngunit dahil lamang sa hindi mo gusto ang isang bagay. Ilang taon na ang nakalipas, halimbawa, nakonsensya ako tungkol sa libu-libong dolyar sa nawalang benta dahil lang sa ayaw kong tumawag sa mga tao sa telepono. Nag-mature na ako sa paglipas ng mga taon at hindi na nakokonsensya.

IDEYA: Huwag makinig sa sinuman (makinig sa lahat)

Sinusubukan kong sundin ang panuntunang ito hindi lamang sa negosyo, ngunit sa buhay sa pangkalahatan. Kung ang isang tao ay hindi gusto ang iyong trabaho, huwag mag-alala. Pakinggan mo lang ang sinasabi ng iba tungkol sa kanila, puna dapat mula sa buong mundo. Patakbuhin ang iyong pangalan sa pamamagitan ng Google Alerts, tingnan kung ano ang sinasabi ng mga tao tungkol sa iyo, at makakuha ng kumpletong larawan kung paano ka nire-rate.

AT ANG PINAKA MAHALAGA SA LAHAT AY

IDEYA: Palaging dagdagan ang pie

Wala akong mawawala sa negosyo ko kung may nakikinabang sa iba. Kapag nanalo ako, walang matatalo. At ito ang lahat ng resulta ng mga ideya na ibinigay ko sa itaas, ang katotohanan na hindi ako nakikipagkumpitensya, sinusubukan ko lang na ibigay sa mga tao ang gusto nila, hindi ako naglalaro ng mga larong ito sa pagbebenta at iba pa.

Kung ang iyong negosyo (o trabaho, o anumang ginagawa mo araw-araw) ay batay sa pagkuha ng mga bagay mula sa mga tao, hindi ako naiinggit sa iyo. Kung tatanungin mo ang aking opinyon, ikaw ay nasa maling negosyo. Maaari ka ring magtrabaho para sa isang ahensya ng pagkolekta o bawiin ang mga credit car.

Sa kabutihang palad, ang mga negosyong nagbibigay sa halip na kumukuha ay nagiging mas karaniwan. Malayo ako sa aking mga paniniwala. Talagang naniniwala ako na maraming mga negosyante na ginagawa ang ideya sa negosyong ito bilang kanilang panimulang punto ay nagiging mas matagumpay habang ang mga tradisyonal na negosyo ay nahihirapan.

Pinag-uusapan mga social network at networking, nakita ko kamakailan ang isang tao na nagbebenta ng gabay sa paggamit ng Twitter sa halagang $800. Akala ko din nakakatawa. Mula sa pananaw sa marketing, nakikita ko kung paano ito gumagana - bibilhin ito ng ilang walang kaalam-alam na CEO at pakiramdam nila ay nakagawa sila ng magandang deal. Ang pinaghihinalaang halaga ay ang lahat sa marketing, kaya para sa ilang mga tao ay gagana ang mga benta na ito.

Ngunit sa pag-aakalang wala kang $800 na gagastusin sa gabay na ito, madali mong matutunan kung paano gumagana ang isang hindi kinaugalian na negosyo nang libre. Ang pinakamahirap na bahagi ay ang pagpapaalam sa ilang mga lumang gawi at pattern, at walang walong daang bucks na gabay ang makakatulong sa iyo diyan.

Summing up

Siyanga pala, ang parehong mga taong gustong magsabi ng “Welcome to totoong mundo"Gayon din ang sasabihin tungkol sa aking mga ideya sa mundo ng negosyo. "Hindi iyon kung paano ito gumagana ... ang ideya ay walang realismo ..." at iba pa.

Kung ikaw ay nasa negosyo, madali mong balewalain ang mga ganitong pahayag. Ang mas magandang tanong ay, sino ang hahatol sa iyong tagumpay? Ano ang tagumpay para sa iyo nang personal?

Alam ko na sa ilang mga hakbang ay hindi ako matagumpay na negosyo. Nawawalan ako ng mga pagkakataon sa pagpapalawak, pamimigay ng pera at halos lahat ng bagay ay ako mismo ang gumagawa. Sa mga kamay ng isang mas makaranasang negosyante, wala akong duda na ang aking negosyo ay makakamit ng mas mataas na kita, marahil kahit na may mas kaunting trabaho. Ngunit hindi na ito magiging negosyo ko.

Huwag mag-atubiling talakayin ang iyong hindi kinaugalian na mga ideya sa negosyo. Hindi ko inaasahan na lahat ay sumasang-ayon sa aking mga ideya, ngunit sa palagay ko ay may matutunan din mula sa mga komentarista.