Anong mga personal na katangian ang dapat magkaroon ng isang modernong negosyante? Mga pangunahing katangian ng isang indibidwal na negosyante

Ang bawat tao na nagpasyang magbukas ng kanilang sariling negosyo ay ginagabayan ng iba't ibang dahilan. Ang ilan ay naaakit ng kalayaan sa pananalapi, dahil ang kita ng isang negosyante ay mas malaki kaysa sa kita ng isang empleyado. Ang ibang mga tao ay mas naaakit sa pagsasarili, ang kawalan ng isang boss kung kanino sila dapat mag-ulat sa isang upahang trabaho. Ang iba pa ay napipilitang magsimula ng kanilang sariling negosyo sa pamamagitan ng kanilang kapaligiran - kung maraming mga kaibigan ang nagsimula na ng kanilang sariling kumpanya, kung gayon ay hindi mo nais na mahuli sa kanila. Kailangan mong hanapin ang iyong angkop na lugar at magsimulang magtrabaho sa larangan ng entrepreneurship.

Siyempre, sa katotohanan ay may higit pang mga dahilan, dahil napakaraming tao ang gustong pumunta. Ngunit nararapat na tandaan na hindi lahat ay nagtagumpay sa larangang ito. Ito ay lalong mahirap sa unang taon ng operasyon, kapag ang negosyo ay bata pa. Halos walang kliyente, at wala ring kasikatan sa merkado. Ang tagumpay ay nakasalalay kapwa sa mga panlabas na kalagayan at sa saloobin ng mismong negosyante. Ang kanyang karakter, kakayahang makatiis ng stress at mabilis na umangkop sa patuloy na pagbabago ng mga kondisyon ay naging pinakamahalagang salik para sa tagumpay.

Ang mga kumpanya, kahit na matapos ang matagumpay na pagpapatakbo sa merkado sa loob ng ilang taon, ay maaaring magsara dahil sa katotohanan na ang may-ari ng negosyo ay hindi nakapagtipon ng isang pangkat ng mga propesyonal sa ilalim ng kanyang pamumuno, ay hindi nakipagkasundo sa isang kasosyo, ay hindi nagawang namamahagi ng pananalapi, hindi natukoy ang mga priyoridad sa mga aktibidad ng kumpanya, atbp. Dito Kaya lumalabas na ang mga personal na katangian ng isang negosyante ay may malaking impluwensya sa negosyo. Ang isang negosyante ay maaaring maiwasan ang halos lahat ng mga problema kung siya ay nagtataglay ng mga sumusunod na katangian ng karakter.

Mayroong mga tao na may maraming mga katangian na kapaki-pakinabang para sa isang negosyante na naroroon mula sa kapanganakan. Hindi biniyayaan ng kalikasan ang iba ng gayong natitirang data, ngunit hindi kailangang magalit o sumuko sa iyong pagnanais na magbukas ng negosyo. Ang pinakamahalagang bagay ay upang matukoy nang tama kung anong mga katangian ang nagkakahalaga ng pagbuo.

Ang pagiging mapagpasyahan at responsibilidad ng isang negosyante

Kahit sinong entrepreneur ay dapat may determinasyon. Maaari kang magkaroon ng malalayong plano, maging mabilis at matalino. Ngunit ano ang silbi nito kung ang mga plano ay mananatili sa papel o sa ulo dahil sa kawalan ng katiyakan ng isang tao? Ang sinumang negosyante ay dapat na makapagpasya nang mabilis at tumpak. Ang kalidad ng karakter na ito ay maaaring tawaging pangunahing katangian ng sinumang matagumpay na negosyante. Ang mga pagbabago sa mundo ay nangyayari nang napakabilis, at ang pagpapasiya ang nagbibigay-daan sa iyong mabilis na tumugon sa mga kaganapan at gumawa ng sapat na desisyon.

Ang responsibilidad ay isa pang napakahalagang katangian para sa isang negosyante. Ito ay ang buong pagtanggap ng responsibilidad para sa kanilang mga aksyon na tumutulong sa mga naghahangad na negosyante na maging matagumpay na mga negosyante. Ang takot sa responsibilidad ay sumisira sa mga pinaka-promising na proyekto. Ito ay kinakailangan upang maunawaan na mula sa sandaling ang kumpanya ay binuksan, tanging ang may-ari ng enterprise ay responsable para sa kanyang mga empleyado at ang negosyo mismo. Dapat piliin ng bawat isa para sa kanilang sarili kung ano ang mas malapit sa kanila - nagtatrabaho sa isang enterprise for hire o pagiging may-ari ng isang negosyo.

Ang determinasyon ng negosyante

Ang kalidad na ito ay madaling ituring na basic. Ang lahat ng pinakamayayamang tao ay naging matagumpay dahil sinunod nila ang kanilang mga pangarap, sa kabila ng katotohanan na sa kanilang paglalakbay ay madalas silang nakatagpo ng mga hadlang at nakarinig ng mga pagtanggi. Ang mga taong may layunin ay nakikita ang kanilang mga layunin at ang mga pagkalugi ay hindi pumipigil sa kanila sa kanilang paglalakbay. Sa pamamagitan ng pagbuo ng isang pakiramdam ng layunin, maaari mong gawing kawili-wili at kumikita ang paggawa ng negosyo.

Ang pagiging maingat at pag-iintindi ng negosyante

Dahil ang negosyo ay isang peligrosong negosyo, hinihikayat ang makatwirang pag-iingat. Alam ng lahat na kailangang maingat na basahin ang mga dokumento bago pirmahan ang mga ito. Ang mga desisyon ay dapat gawin nang may malamig na ulo. Ang pag-iingat at isang balanseng diskarte sa paglutas ng mga umuusbong na problema ay gagawing mas predictable at komportable ang buhay ng isang negosyante.

Ang pag-iintindi sa kinabukasan ay isa ring kinakailangang kalidad. Binibigyang-daan ka nitong hulaan ang pag-unlad ng sitwasyon at magplano ng mga karagdagang aksyon ng ilang hakbang sa unahan. Ang isang maingat na pagsusuri sa sitwasyon at isang tamang pag-unawa sa mga kaganapan na nagaganap sa merkado ay tumutulong sa isang negosyante na lumabas na matagumpay mula sa anumang sitwasyon.

Mga kasanayan sa komunikasyon, mga kasanayan sa pamumuno at mga kasanayan sa pamamahala ng pangkat

Ang mga kasanayan sa komunikasyon ay isang mahalagang kalidad na dapat paunlarin ng bawat negosyante. Ang pagkakaroon ng mga koneksyon ay ginagawang mas komportable ang buhay at ginagawang posible na magtatag ng matibay na relasyon sa mga kasosyo. Mas madaling gawin ito kung ang may-ari ng negosyo ay kayang manalo ng mga tao at makapagtatag ng magandang relasyon sa iba.

Ang mga katangian ng pamumuno at ang kakayahang manguna sa isang pangkat ay napakahalaga. Ang pinuno ay palaging kumikilos nang epektibo, ang kanyang mga nasasakupan ay organisado, alam nila kung ano ang inaasahan ng mga aksyon sa kanila ng pamamahala. Ang wastong organisasyon ng trabaho ng mga empleyado ng kumpanya ay ang susi sa mataas na resulta sa trabaho ng kumpanya.

Tila ito ay isang medyo banal at simpleng tanong. Mukhang alam na alam natin kung ano dapat ang isang tunay na negosyante. Ang sinumang higit pa o mas kaunting edukado at may karanasan na tao ay maaaring agad na pangalanan ang isang dosenang mga katangian na makakatulong upang magsagawa ng negosyo at bumuo ng isang matagumpay na kumpanya. Pero ganun ba talaga kasimple?

Upang magsimula, bigyan natin ang tradisyonal na listahan ng mga personal na katangian ng isang mahusay na negosyante.

• Kalayaan ng pag-iisip.
• Emosyonal na katatagan.
• Pagganap.
• Pagkamalikhain.
• Kagustuhang umunlad at umunlad.
• Pagkahilig makipagsapalaran (sinasadya).
• Kakayahang magplano.
• Disiplina sa sarili at panloob na pagganyak.
• Kakayahang nakapag-iisa na makakuha ng bagong kaalaman.
• Pagpapasiya.
• Kakayahang makipag-ugnayan sa negosyo at makipag-usap.
• Ang kakayahang "mag-apoy" ng mga tao, mga katangian ng pamumuno.
• Mataas na katalinuhan.
• Sapat na karanasan sa buhay.
• Magandang bilis ng pag-iisip.

Maaari kang magdagdag ng ilang mas kapaki-pakinabang na mga kasanayan, ngunit sa pangkalahatan ito ang pangunahing bagay. Uulitin ko, alam nating lahat sa isang paraan o iba pa na ang mga kasanayan at katangian ng personalidad na ito ay kapaki-pakinabang para sa isang tao na nagpasya na sumabak sa mundo ng negosyo. Kahit na hindi namin mabilis na mai-compile ang naturang listahan, kung gayon intuitively naming ipatungkol ang mga "taktikal at teknikal na katangian" na ito sa imahe ng isang matagumpay na tao.

Bakit ko ipinipilit na bigyang-diin ang katotohanan na ang mga katangiang ito ay kilala sa atin?

Oo, dahil lang ang listahan sa itaas ay isang stereotype.

Ngunit ang una sa mga katangiang binanggit ay ang “independence of thought.” Pinipigilan ka ng mga stereotype na matagumpay na magnegosyo. Kailangan natin silang paalisin.

Kaya ang pangunahing pag-aari ng isang negosyante ay kumikita siya ng magandang pera. Ang lahat ng iba pa ay husk. At lahat ng uri ng tao ay maaaring kumita ng pera. Ilang libong taon na ang nakalilipas, ang isang mangangalakal ay kailangang maging isang mahusay na negosasyon, ipagsapalaran ang kanyang buhay araw-araw, kailangang mag-isa na makayanan ang isang gutom na caravan sa gitna ng disyerto o ang mga tripulante ng isang barko sa gitna ng dagat .

At ngayon ang mundo ay nagbago.

Narinig mo na ba na mayroong isang libro na tinatawag na "And Nerds Do Business"? Mahusay na pamagat at totoo.

Upang magtagumpay sa pagbuo ng iyong negosyo, hindi kinakailangang matugunan ang lahat ng mga kinakailangan na tradisyonal na iniuugnay sa mga taong negosyante.

Kung dahil lang:

• Ang isang tao ay maaari lamang magkaroon ng bahagi ng mga kakayahan. Ang natitira ay maaaring isama sa iba pang mga miyembro ng koponan.
• Ang iba't ibang mga lugar ng aktibidad ay nangangailangan ng iba't ibang mga kasanayan at kahit na mga saloobin. Halimbawa, ang parehong bilis ng paggawa ng desisyon ay hindi palaging mahalaga at kinakailangan. Para sa kapakanan ng tamang desisyon, maaari kang "magpabagal".
• Ang isang natatanging all-rounder na may lahat ng mga pakinabang ay isang matinding pambihira. At mayroong isang libong nagtatrabaho na negosyo sa paligid.

Sa madaling salita, ang parehong madilim na programmer at isang makinang na tindero ay maaaring kumita ng isang milyon na may pantay na tagumpay.

5.2. Mga personal na katangian ng isang negosyante

5.2.1 Mga personal na katangian na nagtataguyod at humahadlang sa tagumpay ng negosyo

Mga personal na katangian na nag-aambag sa tagumpay ng negosyo

Isa sa mga hindi mapag-aalinlanganang positibong katangian ng personalidad ng isang negosyante ay ang kanyang mga katangian sa pamumuno. Pinuno ay maaaring tukuyin bilang ang pinaka-makapangyarihang tao sa isang partikular na panlipunang komunidad, na gumaganap ng isang pangunahing papel sa pag-oorganisa ng magkasanib na mga aktibidad at pagsasaayos ng mga relasyon sa grupo. Ang isang negosyante ay hindi maaaring makatulong ngunit maging isang pinuno, dahil kailangan niyang mag-rally ng mga tao sa paligid niya at magbigay ng inspirasyon sa kanila upang makamit ang isang mataas na layunin. Magtatagumpay siya sa negosyo kung kaya niyakumbinsihin ang iyong mga empleyado sa kakayahang makamit ang isang antas ng pagganap ng gawain nadati ay tila hindi naa-access sa kanila. Ang kakayahang ito sa pamumuno ay malapit na nauugnay sa mga katangian tulad ng kakayahang lumikha ng optimistikomga plano, dagdagan ang pag-asa para sa tagumpay, ipaliwanag ang kakanyahan ng pagbabago, rally ang koponan sa mga sitwasyon ng krisis, atbp.Ayon kay A. Meneghetti, ang pinuno ay isang tao na, na nagbibigay-kasiyahan sa kanyang sariling egoismo, nagpapatupad ng panlipunang Teres. Pag-unlad paggawa ng iyong sariling mga aktibidad, namamahagi siya ng mga materyal na kalakal at nagbibigay ng trabaho para sa daan-daang tao dey. Kasabay nito, ang pinuno ay nagpapasigla sa pag-unlad sa lipunan at nagpapasigla sa ekonomiya, na kung saan nagbibigay sigla sa ebolusyon ng lipunan.

Upang masiyahan ang mga interes ng lipunankailangan ng isang negosyante:

a) pag-aralan ang mga interes ng isang tiyak na grupo ng mga tao;

b) magmungkahi ng ilang paraan upang matugunan ang mga kasalukuyang interes o malutas ang mga kasalukuyang problema;

c) makuha ang sariling pakinabang sa pamamagitan ng aktibidad ng entrepreneurialpaglutas ng suliraning panlipunan.

Ayon kay A. Meneghetti,ang isang economic leader ay isang operationalisang sentro ng maraming relasyon at tungkulin na lumilikha ng mga bagong trabaho, lumilikha ng kita at nag-aambag sa pag-unlad ng sektor ng serbisyo. Ayon kay A. Meneghetti, ang isang pinuno ay may tatlong pangkat ng mga katangian, kung saan ang mga kakayahan sa intelektwal, mga personal na katangian at mga nakuhang kasanayan ay maaaring makilala.(Talahanayan 5.2).

mesa 5.2 Mga personal na katangian ng mga matagumpay na negosyante.

Ang malayong ito sa kumpletong listahan ng mga personal na katangian ay pinipilit tayong hanapin ang pinakamahalaga sa kanila, kung wala ito ay magiging lubhang mahirap ang tagumpay ng aktibidad ng entrepreneurial. Ang pagsusuri ng mga aktibidad ng mga negosyanteng Ruso at dayuhan ay nagpapakita na kabilang sa iba't ibang mga personal na katangian, limang pinakamahalaga ang maaaring makilala:

· Kasarinlan

· Pagtitiyaga

· pagiging masipag

tibay

Ang unang kalidad ay pagsasarili sa isang pandaigdigang kahulugan, maaari itong tukuyin bilang pagnanais ng isang tao na matukoy ang kanyang sariling buhay, upang malayang pumili ng kanyang mga layunin sa trabaho at ang mga paraan upang makamit ang mga ito. Ang pagkakaroon ng gayong mga katangian ng personalidad ay isa sa pinakamahalagang kondisyon para sa tagumpay. Ang mga negosyante ay, una sa lahat, ang mga taong hindi nasisiyahan sa kanilang tungkulin bilang isang empleyado, na walang kalayaan sa kanilang nakaraang trabaho. Kung aalalahanin natin ang konsepto ng A. Maslow, masasabi nating ang mga negosyante ay mga taong may partikular na binibigkas na pangangailangan para sa pagsasakatuparan sa sarili.

Ambisyon ay isa ring mahalagang katangian na tumutulong sa isang baguhang negosyante na malampasan ang anumang mga hadlang sa kanyang landas tungo sa tagumpay. Ito ay kagiliw-giliw na tandaan na ang mga saloobin ng mga tao sa personal na kalidad na ito ay nag-iiba nang malaki sa mga kultura. Sa USA ito ay tinasa bilang isang kabutihan, ngunit sa Russia ito ay mas madalas na tinatasa bilang isang kawalan, hindi bababa sa mga taong ito ay madalas na pinag-uusapan na may pagkondena. Gayunpaman, ang ambisyon - iyon ay, nadagdagan ang pagpapahalaga sa sarili at paniniwala sa tagumpay - ay nagbibigay sa isang tao ng karagdagang lakas at tumutulong upang makayanan ang mga paghihirap.

Pagtitiyaga kapag inilapat sa aktibidad ng entrepreneurial, nangangahulugan ito ng pagnanais na gawin ang lahat ng posible upang makamit ang tagumpay, at ang pagpayag na gumawa ng ilang mga sakripisyo para dito. Ang pagtitiyaga sa aplikasyon sa negosyo ay ipinahayag sa katotohanan na ang isang tao ay nabubuhay sa kanyang negosyo at iniisip lamang ito.

hirap sa trabaho bilang isang personal na kalidad na ganap na nagpapakilala sa maraming matagumpay na tao sa negosyo. Nagtatrabaho sila hindi lamang dahil gusto nilang kumita ng mas maraming pera, ngunit dahil gusto nila ang proseso ng trabaho mismo, dahil nagbibigay ito sa kanila ng kasiyahan.

tibay sa mga problema sa buhay at ang kakayahang makayanan ang mga suntok ng kapalaran ay binubuo ng dalawang bahagi: ang kakayahang hindi mawalan ng puso sa ilalim ng hindi kanais-nais na mga pangyayari at ang kakayahang kunin ang positibong karanasan mula sa mga pagkabigo.

Ang isa pang mahalagang punto tungkol sa epektibong pamumuno ay ang isang matagumpay na pinuno ay dapat laging mahanap ang pinakamainam na balanse sa pagitan ng dalawang sukdulan. Ang pagsusuri sa mga katangian ng personalidad ng pinakamatagumpay na mga lider ng negosyo sa America ay nagpapakita na karamihan sa kanila ay nagtataglay ng sumusunod na anim na pares ng mga katangian, na sa unang tingin ay tila eksklusibo sa isa't isa.

Ambisyon - Kahinhinan

Madiskarteng pag-iisip - Pansin sa detalye

Kasiglahan - Kapayapaan sa loob

Kakayahang kumuha ng mga panganib - Kakayahang matuto mula sa mga pagkakamali

Ang pinaka-kagiliw-giliw na punto ay ang alinman sa mga katangiang ito, kapag binuo, ay nagiging isang kawalan, at sa balanse lamang sa kabaligtaran nito, tulad ng silangang simbolo na "Yin-Yang", ay nakakahanap ng pagkakaisa at humahantong sa tagumpay.

Ang ambisyon ay ang pinakamahalagang kalidad ng isang negosyante, na nagbibigay sa isang matagumpay na pinuno ng enerhiya kung wala ang tagumpay sa modernong negosyo ay imposible. Kasabay nito, ang kahinhinan ng pinuno ay makikita sa katotohanan na hindi siya kukuha ng kredito para sa lahat ng mga nagawa ng organisasyon, kung hindi, maaaring madama ng kanyang mga nasasakupan na ginagamit lamang sila ng amo. Dapat tandaan na walang higit na nagbibigay inspirasyon sa mga empleyado kaysa sa pagpapakita ng kanilang mga tagumpay sa pamamagitan ng pamamahala.

Ang isang magandang madiskarteng ideya ay kung ano ang naghihiwalay sa isang matagumpay na kampanya mula sa isang pangkaraniwan, isang mahusay na pinuno mula sa isang copycat. Ang pangunahing estratehikong ideya ng maraming matagumpay na negosyante ay nagsimula sila hindi mula sa kanilang mga hangarin, ngunit mula sa mga pangangailangan ng mga taong nagbayad para sa katuparan ng kanilang mga hangarin. Kaya't ang pagnanais ng mga tao na makipag-usap sa isa't isa ay humantong sa paglago ng kayamanan ng mga kumpanya ng komunikasyon sa cellular, ang pagnanais ng mga tao para sa kalusugan ay nagpayaman sa mga kumpanya ng parmasyutiko, at ang pagkauhaw sa libangan ay nagsilang sa industriya ng palabas sa negosyo. Kasabay nito, sinusubukang mag-isip nang malaki, dapat na maunawaan ng isang pinuno na kung minsan ang isang nakakainis na maliit na pagkakamali ay maaaring makasira sa pinaka-ambisyoso na gawain. Samakatuwid, ang isang matalinong pinuno ay nag-iisip tungkol sa maliliit na bagay .

Ang sigasig ay kung ano ang nakakahawa sa mga damdamin, kung ano ang gumagawa sa iyo na magsagawa ng mga gawa ng trabaho. Walang mahusay na proyekto ang natupad lamang sa batayan ng malamig na pagkalkula. Pananampalataya sa hinaharap, pananampalataya sa tagumpay, pagmamalaki sa organisasyon ng isang tao, ang kagalakan ng pagtutulungan - lahat ng mga salik na ito ay makabuluhang nagpapalakas sa mapagkukunan ng organisasyon, at nagmula sila sa pinuno nito. Kasabay nito, hindi ka makakarating sa mga damdamin at emosyon nang mag-isa. Kapag natapos na ang oras ng inspirasyon at emosyonal na salpok, darating ang oras ng lohika at mahinahon na pagtitiwala sa kawastuhan ng iyong landas.

Ang pagsasagawa ng mga aktibidad sa negosyo ay imposible nang walang panganib, samakatuwid ang pagtaas ng tendensya na gumawa ng mga peligrosong aksyon ay isang normal na katangian ng isang negosyante. Gayunpaman, dapat tandaan na ang panganib ay maaaring makatwiran at hindi makatwiran. Sa unang kaso, ang isang tao ay handa na gumawa ng ilang mga aksyon sa mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan kung nakikita niya na ang posibilidad ng tagumpay ay sapat na mataas. Kung ang isang tao ay hindi nasuri ang posibilidad ng isang masamang kaganapan na nagaganap, o siya ay nagsimula ng isang negosyo na may napakababang pagkakataon na magtagumpay, ang panganib ay hindi makatwiran. Samakatuwid, ang isang negosyante ay dapat, sa isang banda, ay maaaring kumuha ng isang tiyak na panganib, ngunit sa kabilang banda, dapat siyang maging matalino at maingat na hindi kumuha ng mga hindi kinakailangang panganib. Walang sinuman ang immune mula sa kabiguan, samakatuwid, napakahalaga para sa isang negosyante na mahinahon na pag-aralan ang bawat isa sa kanyang mga pagkakamali at makinabang mula sa mga ito, upang hindi maulit ang kanyang mga pagkakamali.

Mga personal na katangian na humahadlang sa tagumpay ng negosyo

Ang mga katangiang kontraindikado para sa isang negosyante ay ang emosyonal na kawalan ng timbang, katamaran, pagiging pasibo, pagiging suhestiyon, labis na kasipagan at pagiging maagap. Ang mga huling katangian sa listahang ito ay tradisyonal na tumutukoy sa mga positibong katangian ng isang tao, gayunpaman, kung ano ang mabuti para sa isang empleyado ay isang kawalan para sa isang negosyante, na dapat bigyan ang kanyang sarili ng mga gawain, at hindi maghintay para sa isang tao na sabihin sa kanya kung ano ang gagawin. Ang pagiging maagap ay mabuti para sa isang accountant o archivist, ngunit sa isang mabilis na pagbabago ng ekonomiya ng merkado, ang kakayahang umangkop ay mas mahalaga kaysa sa pagkakapare-pareho. Ang isa pang personal na kalidad na nagpapalubha sa mga aktibidad ng isang negosyante ay ang pagtaas ng pagkabalisa. Kung ito ay naroroon, ang negosyante ay magdadalawang-isip nang masyadong mahaba kapag gumagawa ng mga desisyon, at kumilos nang masyadong mabagal, o maging ganap na pasibo. Ang entrepreneurship ay palaging tungkol sa panganib at aksyon sa mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan. Sa ilalim ng gayong mga kalagayan, mas mabuting kumilos at magkamali, nakikinabang sa mga pagkakamali, kaysa matakot sa kabiguan at walang gagawin. Habang ang isang negosyante ay nag-aalangan at nag-iisip, ang oras ay gumagana laban sa kanya: ang mga kakumpitensya ay gumagawa ng mga kalakal at kumukuha ng mga merkado, ang serbisyo sa buwis ay nagtatasa ng mga buwis at multa, at ang mga may-ari ng lugar ay naniningil ng upa. Ang negosyo ay tulad ng paglalakbay sa ilog: ang sumusuko sa mga sagwan ay hindi tumitigil, ngunit lumalangoy pabalik, nawawala ang lahat ng kanyang pakinabang.

Ang mga eksperto na nag-aaral ng mga sikolohikal na katangian ng mga modernong negosyanteng Ruso ay nagpapansin na mayroon silang isang hanay ng malayo sa pinakamainam na mga personal na katangian, na, gayunpaman, pinapayagan silang patakbuhin ang kanilang negosyo na isinasaalang-alang ang mga pang-ekonomiyang at panlipunang katotohanan ng Russia.

♦ rasyonalismo- ang pagnanais na kalkulahin, mahulaan at isaalang-alang ang lahat;

♦ hindi makapaniwala- ang pang-unawa sa mundo bilang hindi mapagkakatiwalaan, madalas na talagang pagalit, na humahantong sa isang pagnanais na palakasin ang kontrol sa lahat, pati na rin ang hinala sa mga empleyado at kasosyo sa negosyo;

♦ pagiging agresibo— isang tendensyang lutasin ang mga problema gamit ang mapuwersang pamamaraan sa halip na maghanap ng mga kompromiso, gayundin ang pagkamaramdamin sa mga maramdamin na pagsabog sa mga relasyon sa mga tauhan;

♦ mapamahiin at mystical mood- paniniwala sa mga palatandaan, pagsasabi ng kapalaran, pinsala, mga pagtataya sa astrolohiya, atbp., na ipinaliwanag ng imposibilidad ng kumpletong intelektwal na kontrol sa sitwasyong panlipunan, negosyo at buhay.

Tinukoy ni J. Stevens ang ilang mga personal na katangian na pumipigil sa isang tao na mamuhay at kumilos nang maayos at matagumpay. Tinawag niya silang "mga dragon" at ipinakita na ang mga katangian ng personalidad ay maaaring maging kapaki-pakinabang at nakakapinsala sa isang tao. Kabilang sa mga tampok na ito Stevens, sa partikular, kasama kayabangan, na maaaring batay sa takot sa sariling kawalan ng kapanatagan, takot sa mga negatibong pagsusuri, o isang napalaki na ideya ng sariling kahalagahan. Ang isa pang negatibong katangian ay n pasensya, na nagpapakita ng sarili sa takot sa posibilidad ng nawawalang oras ako. Ang mga taong nahawaan ng ganoong takot ay patuloy na nasa isang estado ng stress, subukang gumawa ng marami sa maikling panahon at mamuhay na may mga pangarap sa hinaharap, nang hindi alam kung paano mamuhay sa kasalukuyan.

Panlabas na pagpapakita magiging ugali ng mga ganyang taobahagyang excitability, kabastusan,pagkamayamutin, maikli ang ugali atpagmamadali sa mga desisyon.Panloob na pagpapakita ng pag-uugalitions ay magpapakita ng kanilang mga sarili sapagkabalisa, pagkahilig sa panic, pagkamayamutin at pagkamuhi.Ang isa pang "dragon" na kumakain ng tao ay kasakiman. Sa panlabas ay ipinakita niya namamalagi sa pagkamakasarili, pagiging maramot, isang pagkahilig sa huckster at inggit sa kayamanan ng ibang tao, at sa isang panloob na antas - isang pakiramdam ng pag-agaw at kawalang-kasiyahan. Naniniwala si J. Stevens na imposibleng ganap na maalis ang mga katangian ng karakter na ito, ngunit maaari silang mapaamo at magamit para sa kapakinabangan ng iyong sarili at ng iba.

Dapat tandaan na bilang karagdagan sa mga personal na katangian, ang isang negosyante ay dapat magkaroon ng isang hanay ng mga tiyak na kaalaman, kasanayan at kakayahan sa larangan kung saan siya nagtatrabaho. Malinaw na upang matagumpay na magsagawa ng mga transaksyon sa pananalapi, ang isang negosyante ay dapat magkaroon ng hindi bababa sa isang minimum na hanay ng kaalaman sa larangan ng pananalapi, kredito at accounting, at ang isang taong nagpasya na ayusin ang produksyon ng kasangkapan ay dapat magkaroon ng isang minimum na teknikal na edukasyon. Gayunpaman, ang mga paghihigpit na ito ay hindi mapagpasyahan. Madalas na nangyari na ang isang negosyante ay nakakuha ng espesyal na kaalaman at kasanayan sa panahon ng pag-unlad ng kanyang negosyo, at sa mga unang yugto nito ay kumilos siya nang intuitively o sa tulong ng mga naakit na espesyalista. Ang pangunahing bagay dito ay ang pagnanais na matuto at pagbutihin ang iyong mga kasanayan upang mapabuti ang iyong negosyo, at ang gayong pagnanais ay nauugnay na sa mga personal na katangian (kuryusidad, tiyaga, ambisyon).

Ngayon, ang sektor ng negosyo ay matagumpay na umuunlad sa maraming mga bansa, parehong maliliit na kumpanya at malalaking organisasyon ay nilikha na nag-aalok ng kanilang mga kalakal at serbisyo sa mga mamimili. Ang hanay ng mga kalakal at serbisyong ito ay magkakaiba na ang bawat tao na gustong magsimula ng kanyang sariling negosyo ay maaaring sakupin nang eksakto ang angkop na lugar na gusto niya. Ngunit nangyayari na dahil sa isang hindi nakakaalam na diskarte sa paggawa ng negosyo, maraming mga negosyo ang nabigo at hindi makatiis sa kumpetisyon. Minsan bumagsak ang isang negosyo dahil sa mga panlabas na salik, gaya ng sitwasyong pang-ekonomiya o pampulitika sa loob ng estado, kawalang-tatag sa larangan ng aktibidad, o dahil sa mga monopolistikong impluwensya ng third-party. Ngunit nangyayari na ang isang organisasyon ay maaaring mabigo dahil sa ang katunayan na ang mga personal na katangian ng negosyante ay hindi inangkop sa pagpapatupad ng ilang mga ideya.

Upang makapagpatakbo ng isang negosyo nang may kakayahan, ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa kung anong mga personal na katangian at katangian ng karakter ang dapat magkaroon ng isang indibidwal na negosyante upang makamit ang tagumpay sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa modernong mundo. Dagdag pa sa artikulong ito ay pag-uusapan natin kung anong mga katangian ang dapat magkaroon ng isang negosyante upang makamit ang mga personal na layunin at mga layunin ng negosyo.

Upang magsimula, nararapat na tandaan na ang pinuno ng anumang negosyo ay isang tao na dapat mabilis na makahanap ng mga solusyon sa mga problema, ipatupad ang mga pag-andar at gawain ng kanyang sariling negosyo, at gayundin, sa pamamagitan ng aktibidad ng entrepreneurial, masiyahan ang mga interes ng mga mamimili ng mga kalakal at mga serbisyo, habang sabay-sabay na nilulutas ang mga suliraning panlipunan at kinukuha ang kanyang sariling mga materyal na benepisyo. Tinukoy ni Antonio Meneghetti ang tatlong grupo ng mga kahulugan na nagpapakilala kung anong mga katangian ang dapat patuloy na paunlarin ng isang indibidwal na negosyante upang matagumpay na magpatakbo ng isang negosyo:

1. Mga kakayahan sa intelektwal.
2. Mga panloob na katangian ng personalidad.
3. Nakuhang mga kasanayan at naipon na karanasan.

Para sa isang kumpletong pag-unawa, dapat mong suriin ang bawat grupo nang detalyado at ilista ang lahat ng kinakailangang positibong katangian ng isang negosyante na makakatulong sa isang tao na matagumpay na umunlad sa loob.

Pagkatapos ng ilang trabaho sa sarili, mailalapat ng isang tao ang mga katangiang ito sa negosyo, na makakatulong sa tagumpay sa negosyo. Upang magsimula, dapat mong pag-aralan ang isang pangkat ng isang intelektwal na kalikasan na nag-aambag sa pag-unlad ng mga personal na katangian ng isang indibidwal na negosyante.

Lohikal at analitikal na pag-iisip

Kapag gumagamit ng lohikal na pag-iisip, ang isang tao, batay sa pagsusuri ng data, ay gumagawa ng ilang partikular na desisyon. Kinakailangang pag-aralan nang detalyado kung paano gumagana ang analytical na pag-iisip:

1. Pagsusuri ng pangkalahatang impormasyon sa magkakahiwalay na bahagi, salik at bahagi.
2. Isang pangkalahatang pagtingin sa bawat bahagi at salik.
3. Lohikal na pagdaragdag ng nawawalang impormasyon.
4. Mga paunang solusyon sa mga problema at problema.
5. Pagsusuri ng mga paunang opsyon at pagsasaalang-alang ng kanilang mga kahihinatnan.
6. Ang istraktura ng nilalayon na solusyon sa problema.

Pananaw at kuryusidad

Ang mga katangiang kailangan ng isang entrepreneur ay nakakatulong na mahulaan ang posibleng huling resulta ng isang partikular na sitwasyon. Salamat sa insight, nakikita at nauunawaan ng isang indibidwal na negosyante ang background na nakatago sa likod ng mga nakikitang phenomena na ipinakita at ang pag-uugali ng ibang tao. Ang kakayahang tukuyin ang mga nakatagong motibo ay nakakatulong upang tunay na matukoy ang mga motibo ng mga salita, damdamin at partikular na pagkilos ng mga tao.

Ang pag-usisa, sa turn, ay nagpapahintulot sa negosyante na umunlad nang komprehensibo, na tumutulong sa kanya na gamitin ang naipon na kaalaman sa tamang oras.

Kasama rin dito ang intuwisyon - ang kakayahang mahulaan ang isang partikular na sitwasyon. Ngunit, sa kasamaang-palad, ang intuitive na kalidad ay isang likas na kakayahan na ibinibigay ng kalikasan, at hindi lahat ng tao ay nahuhulaan nang maaga ang pag-unlad o kinalabasan ng mga sitwasyon.

Kakayahang mabilis na mag-assimilate ng bagong kaalaman, orihinal na pag-iisip

Ang mga katangiang ito ng isang negosyante ay nagbibigay-daan sa iyo upang mabilis na mag-navigate sa modernong hindi matatag na mundo, iangkop at pagbutihin ang iyong kaalaman sa mga kinakailangang sitwasyon. Ang mabilis na pagproseso ng impormasyon ay posible lamang sa regular na pagsasanay sa utak. Sa kasong ito, ang patuloy na pagbabasa ng mga libro ay darating upang iligtas. At kung mayroong isang kalidad tulad ng orihinal na pag-iisip, ang isang tao ay maaaring lumabag sa mga konserbatibong panuntunan para sa paglutas ng ilang mga problema, na sa ilang mga sitwasyon ay humahantong sa makabuluhang pagtitipid sa materyal at hindi materyal na mga benepisyo.

Kasama sa mga personal na panloob na katangian ang mga sumusunod na nakalistang katangian ng isang negosyante.

Katapatan at prangka ng pagkilos

Ang pagiging direkta at katapatan sa mga pangako ay nakakatulong sa negosyante na makamit ang kanyang mga layunin, pagsasaayos ng kanyang mga gawain kung kinakailangan sa paraan upang makamit ang mga huling resulta na inilatag noong nilikha ang organisasyon.

Inisyatiba at kalayaan

Tanging ang mga independiyenteng aktibong aksyon at entrepreneurship lamang ang makakatulong sa pagkamit ng isang layunin, at ang kalayaan sa paggawa ng desisyon at ang paghahanap ng mga makatwirang paraan upang makumpleto ang mga gawain ay magpapalakas sa posisyon ng personalidad ng negosyante.

Pagtitiyaga at pagpipigil sa sarili

Ang mga katangiang ito ng isang negosyante ay tapat na kasama sa paglutas ng anumang mga problema, dahil sa tiyaga at paghahangad lamang maaari mong dalhin ang negosyo na iyong sinimulan sa lohikal na konklusyon nito. Ang kakayahang kontrolin ang pag-uugali at manatiling kalmado ay magsisilbing gumawa ng mga desisyon na mas balanse, dahil tanging sa isang "malamig na pag-iisip" ay maaaring matukoy ng isang tao ang kahalagahan ng isang partikular na sitwasyon.

Mga kasanayan sa komunikasyon

Ang mga taong palakaibigan ay nakakagawa ng mga tamang contact na makakatulong sa pagpapatakbo ng kanilang sariling negosyo. Ang pagiging bukas sa pakikipag-usap sa ibang mga tao ay nakakatulong hindi lamang upang makinabang mula sa komunikasyon, kundi pati na rin upang matuto ng maraming impormasyon na kinakailangan para sa trabaho.

Obserbasyon at kakayahang mabilis na mag-assimilate ng impormasyon

Ang mga detalye ng isang bagay na napansin sa pagdaan ay nagsisilbing henerasyon ng iyong sariling mga ideya, na maaaring ipatupad bilang bahagi ng pagpapatakbo ng iyong sariling negosyo, at ang mabilis na asimilasyon ng impormasyon ay nakakatulong upang matandaan ang mahahalagang detalye ng isang partikular na kababalaghan o bagay sa loob ng mahabang panahon ng oras.

Ang tanong kung anong hanay ng mga personal na katangian ang dapat magkaroon ng isang indibidwal upang maging isang matagumpay na negosyante ay hindi masasagot nang hindi malabo, gayunpaman, ang makasaysayang karanasan ng pag-unlad ng sibilisadong entrepreneurship ay nagpapahintulot sa amin na gumawa ng ilang mga generalization.

Una sa lahat, kailangan ng isang negosyante tiwala sa iyong sarili at sa iyong mga kakayahan. Ang isang tao na hindi naniniwala sa kanyang sariling lakas ay hindi kayang kumpletuhin ang isang gawain sa anumang lugar, hindi lamang sa entrepreneurship. Totoo, kinakailangang mag-ingat na ang kalidad na ito ay hindi nagiging tiwala sa sarili, at hindi nagiging batayan para sa sariling muling pagsusuri, na nakapipinsala para sa isang negosyante. Ang ganitong mga takot ay mababawasan kung siya ay makatotohanang tumingin sa kanyang sarili at sa nakapaligid na katotohanan, na nangangailangan ng isang balanseng pagtatasa ng eksperto sa kanyang mga ideya.

Ito ay pinaniniwalaan na ang mga sibilisado at matagumpay na negosyante ay dapat magkaroon ng mga sumusunod na katangian: upang maging tapat, may kakayahan, may layunin, maagap, upang ipakita ang pamumuno, igalang ang mga opinyon ng iba, magkaroon ng positibong saloobin sa mga tao, upang patuloy na matuto, maging handa upang makipagsapalaran, upang mapaglabanan ang paglaban sa kapaligiran, upang ipakita ang tiyaga sa pagkamit ng itinakdang layunin, magkaroon ng pakiramdam ng responsibilidad, tiyaga, mahusay na paghahangad, may pagkamalikhain, maging masipag at may mataas na kakayahan sa pagganap, maakit ang kinakailangan partners, may commercial at financial mindset, legal na makuha ang nararapat sa kanya at iba pang katangian.

Kailangang matutunan ng isang negosyante na pamahalaan ang kanyang pag-iisip, inihahanda ang iyong sarili para sa trabaho na may tumaas na pagkarga, matuto tanggapin ang kabiguan bilang natural na bahagi ng iyong mga aktibidad. Dapat niyang kalimutan ang mga konsepto tulad ng "normal na oras ng pagtatrabaho", "mga katapusan ng linggo". Kailangan niya ng pagsusumikap, kahusayan, patuloy na pangangailangan upang simulan ang isang bagay, ang kakayahang tumugon nang may kakayahang umangkop sa pagbabago ng mga sitwasyon, at makipagsapalaran. Ito ay kontraindikado para sa kanya na maging mahiyain at mahiyain.

Ito ay katangian na sa mga binuo bansa kahit na ang mga katawan ng gobyerno ay nagbibigay ng kanilang mga rekomendasyon sa problemang ito. Kaya, naniniwala ang US Small Business Administration (SBA) na ang isang negosyante ay dapat magkaroon ng sumusunod na limang pinakamahalagang katangian na ginagarantiyahan ang kanyang tagumpay sa pinakapeligrong negosyo:

a) enerhiya, kakayahang gumawa ng trabaho;

b) ang kakayahang mag-isip;

c) ang kakayahang bumuo ng mga relasyon sa mga tao;

d) mga kasanayan sa komunikasyon;

e) kaalaman sa engineering at teknolohiya.

Ako ba ay nagsisimula ng isang negosyo sa aking sarili?

Gaano ako kagaling sa mga tao?

Mayroon ba akong sapat na pisikal na lakas at emosyonal na potensyal upang matagumpay na magsagawa ng negosyo?

Gaano ko kahusay ang pagpaplano at pagsasaayos ng aking mga gawain?

Malakas ba ang aking pagnanais na manatili sa aking layunin?

Paano makakaapekto ang pagpapatakbo ng negosyo sa aking pamilya?

Ang praktikal na interes ay ang mga pag-aaral na isinagawa ng American firm na McBehrand Company sa suporta ng American Agency for International Development at ng US National Science Foundation, na naging posible upang matukoy ang 21 personal na katangian na patuloy na ipinapakita ng matagumpay na mga negosyante. Nasa ibaba ang pinakamahalagang personal na katangian ng mga negosyante:

Paghahanap ng pagkakataon at inisyatiba (nakikita at sinasamantala ang mga bago o hindi pangkaraniwang mga pagkakataon sa negosyo; kumilos bago ang mga pangyayari ay pilitin siyang gawin ito);

tiyaga at tiyaga (nakahandang gumawa ng paulit-ulit na pagsisikap upang matugunan ang isang hamon o mapagtagumpayan ang isang balakid; nagbabago ng mga estratehiya upang makamit ang isang layunin);

pagkuha ng panganib (mas pinipili ang "hamon" o katamtamang mga sitwasyon sa peligro; tinitimbang ang panganib; gumawa ng mga aksyon upang mabawasan ang panganib o kontrolin ang mga resulta);

kahusayan at kalidad na oryentasyon (naghahanap ng mga paraan upang gawin ang mga bagay na mas mahusay, mas mabilis at mas mura; nagsusumikap na makamit ang kahusayan, mapabuti ang mga pamantayan ng kahusayan);

pakikilahok sa mga contact sa trabaho (tumatanggap ng responsibilidad at gumagawa ng mga personal na sakripisyo upang magawa ang trabaho; bumaba sa negosyo kasama o sa halip na mga empleyado);

nakatuon sa layunin (malinaw na nagpapahayag ng mga layunin; may pangmatagalang pananaw; patuloy na nagtatakda at nagsasaayos ng mga panandaliang layunin);

ang pagnanais na magkaroon ng kaalaman (personal na nagbubuod ng impormasyon tungkol sa mga kliyente, supplier, kakumpitensya, gamit ang personal at mga contact sa negosyo para sa mga layuning ito upang mapanatili ang kaalaman sa sarili);

sistematikong pagpaplano at pagsubaybay (mga plano sa pamamagitan ng paghahati ng malalaking gawain sa mga subtask; sinusubaybayan ang mga resulta sa pananalapi at gumagamit ng mga pamamaraan upang subaybayan ang pagganap ng trabaho);

kakayahang manghimok at kumonekta (gumagamit ng maingat na mga diskarte upang magawa ang mga bagay at mahikayat ang mga tao, at mga contact sa negosyo bilang isang paraan upang makamit ang kanyang mga layunin);

pagsasarili at tiwala sa sarili (naghahangad ng kalayaan mula sa mga tuntunin at kontrol ng iba; umaasa sa sarili sa harap ng pagsalungat o sa kaganapan ng kawalan ng tagumpay; naniniwala sa kakayahan ng isang tao na tapusin ang mahihirap na gawain).

Siyempre, ang mga personal na katangian sa itaas ay hindi nakuha sa genetiko; sila ay binuo ng isang tao sa proseso ng aktibidad ng entrepreneurial at higit na tinutukoy ng personalidad ng indibidwal, ang kanyang mga hangarin, at ang kapaligiran ng negosyo.

Karamihan sa mga mananaliksik ng problema ng mga personal na katangian ng mga negosyante ay dumating sa konklusyon na ang mga ito ay mga taong may pagkahilig sa paghahanap at pagpapatupad ng mga bagong ideya, imbensyon, teknolohiya, mga tao ng patuloy na inisyatiba at pagkamalikhain, hindi mapigilan na enerhiya. Handa silang kumuha ng makatwiran, mahigpit na kinakalkula na mga panganib, dahil walang panganib na walang entrepreneurship.

Ang mga negosyante ay mga tao may kakayahang patuloy na magtrabaho nang husto, matuto mula sa pagkakamali ng iba, at kumuha ng mga aral mula sa kanilang sariling mga pagkakamali. Ito ang mga taong may tiwala sa kanilang mga kakayahan, kaya patuloy silang natututo, pinag-aaralan ang lahat ng mga problema na may kaugnayan sa kanilang negosyo. Nauunawaan ng mga matagumpay na negosyante na ang patuloy na pagpapalawak ng kaalaman ay ang batayan ng entrepreneurship. Ang tool, ang pangunahing pingga para sa pagpapaunlad ng entrepreneurship, ay pagbabago. Ito ay mga taong matapang, ngunit ang kanilang katapangan ay limitado sa antas ng makatwirang mga hangarin.

Anong mga personal na katangian ang dapat taglayin ng isang indibidwal upang maging isang negosyante at makamit ang tagumpay? Malinaw na hindi masasagot ang tanong na ito. Maraming mga mananaliksik ng pagpindot sa problemang ito sa mga bansa sa Kanluran ang nagtatampok ng iba't ibang mga katangian ng karakter, kasanayan at kaalaman.

M. Storey, may-akda ng monograph na “The Fastest Growing Companies in the USA. A Look from the Inside", na sumasalamin sa mga katangian ng mga negosyante, ay nagsasabi kung ano ang mga paghihirap na kailangan nilang harapin. Ito ay isang patuloy na pagsasaayos ng iyong negosyo, ang mga pagbabago at pagpapahusay ay ginawa, ang kakayahang magsimulang muli, ang kakayahang pagtagumpayan ang pagkawalang-kilos at gawain ng kapaligiran, at iba pang mga paghihirap. Ang kakayahang pagtagumpayan ang paglaban ng isang agresibong panlabas na kapaligiran ay lalo na katangian ng mga negosyanteng Ruso, na may layunin na konektado sa nakaraan (at kasalukuyan) panlipunang mentalidad, ang hindi pag-unlad ng mga relasyon sa merkado at ang kahinaan ng mga mamamayang Ruso sa isang host ng mga opisyal, racketeers. at magnanakaw.

Ang mga kalahok sa isang kumperensya sa entrepreneurship, na ginanap ng Stanford University noong 90s, ay dumating sa konklusyon na ang pagnanais para sa kahusayan ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa matagumpay na entrepreneurship, pati na rin ang mga katangian ng entrepreneurial tulad ng kawalan ng pasensya, pag-aatubili na italaga ang isang bagay sa ibang tao. , at enerhiya , ang pagnanais na magtrabaho nang husto at ganap ding magpakasawa, ang kakayahang i-highlight ang kakanyahan ng problema. Tulad ng nakikita natin, ang mga ito ay hindi gaanong mga katangian tulad ng mga motibo ng pag-uugali ng mga negosyante, na sa maraming paraan nauugnay sa mga personal na katangian.

M. Storey, tinatasa ang mga katangian ng mga negosyante na namumuno sa mabilis na lumalagong mga kumpanya, ay nagsusulat na ang mga negosyante ay nagtatrabaho kapag ang iba ay natutulog, naglalakbay kapag ang iba ay nakaupo sa tanghalian, nagplano kapag ang iba ay nagsasaya. Ang mga karaniwang katangian ng lahat ng high-growth na negosyante ay: tiyaga at determinasyon. Ang isang negosyante ay napakabihirang isang mahiyain at mahiyain na tao. Ang kanyang mahalagang tampok ay ang kakayahang kumuha ng mga makatwirang panganib, ngunit sa parehong oras ay dapat niyang tandaan na ang pera ay hindi ang pangunahing motivating factor ng isang negosyante. Ang taong nagtatakda ng kanyang layunin na makamit lamang ang malalaking kita ay tiyak na magdadala sa kanyang kumpanya sa pagbagsak ng pananalapi.

Kaya, kinikilala ng Story ang mga pangunahing katangian ng mga matagumpay na negosyante:

mayroon silang pangitain o pangarap na kanilang hinahabol araw-araw;

walang limitasyong pananampalataya sa kanilang mga produkto o serbisyo;

sila ay patuloy na nagsusumikap na gawin ang isang bagay;

sila ay mga imbentor;

sila ay naiinip at magagalitin, lagi silang kulang sa oras;

sila ay matiyaga at matiyaga;

sila ay nakatuon sa tubo;

sila ay nakatutok sa tagumpay, pagpaplano para sa ilang taon sa hinaharap;

mas alam nila ang kanilang mga kalakasan at kahinaan kaysa sinuman;

hindi natatakot na magsimula muli;

hindi pera ang kanilang pangunahing o tanging motibasyon;

ginagawa nila ang lahat sa kanilang sarili;

naiintindihan nila ang kahulugan ng mga banayad na pagbabago at ang epekto nito sa tagumpay ng negosyo;

gusto nilang lumago;

maunawaan ang pangunahing tungkulin ng mamimili;

hindi nila iniisip na nagsasagawa sila ng malaking panganib;

sila ay praktikal;

hinihiling nila kung ano talaga ang gusto nila;

sila ay napaka-market sensitive;

mahirap silang takutin;

sanay na silang mag-isa;

sila ay magkasalungat, matigas ang ulo at pabagu-bago.

Ito ang mga matagumpay na negosyante ayon kay M. Storey. Siyempre, hindi lahat ay sasang-ayon sa mga katangian na ibinigay, dahil ang ilan sa kanila, halimbawa, katigasan ng ulo, kapritsoso, ay magkasalungat at hindi kinakailangang mag-ambag sa tagumpay ng isang negosyante. Gayunpaman, ang karamihan sa mga nabanggit na katangian at motibo ng pag-uugali ay likas sa maraming mga negosyanteng Ruso.

Talakayin natin ang mga prinsipyong nabuo sa entrepreneurship ng Russia sa simula ng ika-20 siglo:

Igalang ang awtoridad. Ang kapangyarihan ay isang kinakailangang kondisyon para sa epektibong pamamahala ng negosyo. Dapat may kaayusan sa lahat. Kaugnay nito, ipakita ang paggalang sa mga tagapag-alaga ng kaayusan sa mga legal na echelon ng kapangyarihan.

Maging tapat at tapat. Ang katapatan at pagiging totoo ay ang pundasyon ng entrepreneurship, isang kinakailangan para sa malusog na kita at maayos na relasyon sa negosyo.

Ang isang entrepreneur ay dapat na isang hindi nagkakamali na tagapagdala ng birtud, katapatan at pagiging totoo. Igalang ang mga karapatan sa ari-arian.

Ang libreng negosyo ay ang batayan ng kagalingan ng estado. Ang isang negosyanteng Ruso ay obligadong magtrabaho nang husto para sa kapakinabangan ng kanyang tinubuang-bayan. Ang ganitong sigasig ay maipakikita lamang sa pamamagitan ng pag-asa sa pribadong pag-aari. Mahalin at igalang ang tao.

Ang pag-ibig at paggalang sa isang nagtatrabaho na tao sa bahagi ng isang negosyante ay bumubuo ng katumbas na pag-ibig at paggalang Sa ganitong mga kondisyon, ang isang pagkakaisa ng mga interes ay lumitaw, na lumilikha ng batayan para sa pag-unlad ng isang malawak na iba't ibang mga kakayahan sa mga tao, na naghihikayat sa kanila na ipahayag ang kanilang sarili. sa lahat ng kanilang karilagan. Maging tapat sa iyong salita.

Ang isang negosyante ay dapat na tapat sa kanyang salita."Kapag nagsinungaling ka ng isang beses, sino ang maniniwala sa iyo."

Ang tagumpay sa negosyo ay higit na nakadepende sa lawak ng pagtitiwala sa iyo ng mga nakapaligid sa iyo. Mabuhay ayon sa iyong kaya.

Huwag "ilibing ang iyong sarili". Pumili ng isang bagay na maaari mong hawakan. Laging suriin ang iyong mga kakayahan. Kumilos ayon sa iyong makakaya.

Maging may layunin.

Palaging magkaroon ng isang malinaw na layunin sa harap mo. Ang isang negosyante ay nangangailangan ng isang layunin tulad ng hangin. Huwag magambala sa iba pang mga layunin. Ang paglilingkod sa dalawang "panginoon" ay hindi natural.

Sa pagsisikap na makamit ang isang itinatangi na layunin, huwag

tumawid sa mga hangganan ng kung ano ang pinahihintulutan.

Ang karanasan sa kasaysayan ay nagpapahintulot sa amin na ibigay ang pinakapangkalahatang katangian ng mga matagumpay na negosyante. Dapat silang maging tapat, may kakayahan, may layunin, maagap, magpakita ng pamumuno, igalang ang mga opinyon ng iba, at magkaroon ng positibong saloobin sa mga tao. Ang mga negosyante ay patuloy na kailangang matuto, maging handang makipagsapalaran, malampasan ang paglaban sa kapaligiran, at maging matiyaga sa pagkamit ng kanilang mga layunin. Bilang karagdagan, dapat silang magkaroon ng isang pakiramdam ng responsibilidad, tiyaga, mahusay na paghahangad, maging malikhain, maging masipag at may mataas na kahusayan, maakit ang mga kinakailangang kasosyo, magkaroon ng komersyal at pinansiyal na pag-iisip, at legal na makatanggap ng nararapat. sa kanila.

Mga tanong para sa self-testing ng kaalaman

Sino ang isang "tao ng negosyo"?

Paano mo matutukoy ang mga katangian ng negosyo ng isang negosyante?

Totoo ba ang pahayag na: "Ang sinumang tao na may espesyal na edukasyon ay maaaring maging isang negosyante"?

Ano ang mga tungkulin ng kakayahang bumuo ng isang pangkat?

Ano ang mga pangunahing personal na katangian ng mga sibilisadong negosyante?

Sa anong mga prinsipyo nakabatay ang entrepreneurship ng Russia sa simula ng ika-20 siglo?

Mga katangian ng personal na katangian ng matagumpay na negosyante.

Anong mga katangian ang nagpapakilala sa perpektong uri ng negosyante?

Upang subukan ang iyong mga kakayahan sa pagnenegosyo at ang iyong mentalidad sa pagnenegosyo, sagutin ang mga sumusunod na tanong nang tumpak at may layunin:

Anong mga tungkulin, responsibilidad (hindi mga posisyon) ang ginawa mo sa mga nakaraang taon? Active ka ba? aktibo? proactive ka ba?

Kaya mo bang makayanan at makayanan ang kahirapan o kasawian? Nagagawa mo bang mawala, mawala ang lahat at simulan mo pa rin ang iyong bagong negosyo nang muli?

Ano ang iyong mga libangan, ano ang iyong mga hilig? Maaari ba silang mailapat sa iyong negosyo?

Prangka at prangka ka ba?

aggressive ka ba?

Maaari ka bang maging flexible kung makakatagpo ka ng hindi malulutas na mga pangyayari? Bumigay ka ba sa kapangyarihan?

May analytical mind ka ba? Nagagawa mo bang makarating sa ugat, sa pinakabuod ng problema, at pagkatapos ay lutasin ito?

Ikaw ba ay likas na mangangalakal? Marunong ka bang makipagkalakal?

Nakapagbenta ka na ba ng kahit ano? Gusto mo bang pumunta mula sa isang pinto patungo sa isa pa upang subukan?

Handa ka bang isakripisyo ang anumang bagay nang personal, upang gumawa ng mga personal na sakripisyo para sa kapakanan ng iyong bagong kumpanya?

Makikilala mo ba ang iyong market niche?

Nagagamit mo ba ang lahat ng nasa kamay mo para magsimula ng sarili mong negosyo?

Paano mo haharapin ang kabiguan? Maaari mo bang gawing tagumpay sa merkado ang kabiguan na ito?

Kaya mo bang maging matiyaga? Babalik ka ba para makamit ang iyong layunin?

Alam mo ba kung paano makipagtulungan sa mga tao?

Kung positibo kang sumagot sa mga tanong sa itaas, maaari mong ayusin ang iyong sariling negosyo at maging isang negosyante. Siyempre, ang prosesong ito ay nangangailangan din ng ilang mga kundisyon: paunang kapital, maaasahang mga kasosyo, pagkakaroon ng hindi bababa sa isang minimum na karanasan sa pamamahala ng iyong sariling negosyo, ang kakayahang magplano, kontrolin ang iyong negosyo, atbp.

Isipin na ikaw ay magiging isang negosyante at magbubukas ng iyong sariling negosyo. Pagkatapos ay subukang sagutin nang tapat ang mga sumusunod na tanong:

1. Alam mo ba kung paano magtatag ng mga pakikipag-ugnayan sa mga tao?

2. Sa iyong palagay, dapat bang disenteng tao ang isang negosyante?

3. Sinusubukan mo bang manalo sa mga tao at mapasaya sila?

4. Alam mo ba kung paano aminin ang iyong mga pagkakamali at makita ang mga pagkukulang ng iyong trabaho?

5. Mas gusto mo bang kumilos ayon sa isang plano kaysa kusang-loob?

6. Kaya mo bang matalo ng maganda at hindi humanap ng masisi sa iyong mga kabiguan?

7. May posibilidad ka bang magkaroon ng malikhaing diskarte sa negosyo?

8. Inaako mo ba ang buong responsibilidad para sa iyong mga desisyon at aksyon?

9. Ano ang mas mabuti para sa iyo: ang mapait na katotohanan o ang matamis na kasinungalingan?

11. May posibilidad ka bang maglagay ng mataas na pangangailangan sa iyong sarili?

12.Gusto mo ba ang papel ng isang tindera? Nakapagbenta ka na ba? Nakumbinsi mo ba ang mamimili na bilhin ang iyong produkto?

13. Ikaw ba ay matiyaga sa pagkamit ng iyong mga layunin? Alam mo ba kung paano ipilit ang iyong sarili?

14. Ikaw ba ay sapat na pragmatic? Nagagawa mo bang mag-isip ng ilang hakbang sa unahan?

15. Maaari ka bang magsakripisyo ng anuman para sa iyong negosyo?

16. Nagagawa mo bang direktang at lantarang sabihin sa isang tao ang tungkol sa iyong saloobin sa isang bagay?

17. Pagkatapos ng kabiguan o malaking pag-urong, makakahanap ka ba ng lakas para magsimulang muli?

18. Alam mo ba kung paano gawing pakinabang ang iyong mga pagkukulang? Nagagawa mo bang matuto ng isang bagay na kapaki-pakinabang mula sa karanasan ng kabiguan upang makamit ang tagumpay?

19.. Kaya mo bang panindigan ang iyong sarili at ang iyong negosyo?

20. Mayroon ka bang intuwisyon at instinct? Nahuhulaan mo ba ang resulta ng kaso?

21. Handa ka bang makipagsapalaran kahit sa maliit na tubo?

Kung ang karamihan sa iyong mga sagot ay positibo at sinusuportahan ng mga halimbawa, kung gayon nasa iyo ang lahat ng mga katangiang kinakailangan upang magsimula ng iyong sariling negosyo.

Kung nakatagpo ka ng mga negatibong sagot, huwag mawalan ng pag-asa, purihin ang iyong sarili para sa iyong katapatan at subukang magtrabaho sa iyong sarili.

Isipin na mayroon kang pagnanais na magbukas ng iyong sariling negosyo, alam mo ang iyong mga personal na katangian. Sila ang iyong pangunahing bentahe. Ngunit magiging maganda na magkaroon ng layunin na mga pakinabang bilang karagdagan sa mga ito. Kung hindi, mas mahirap ipaglaban ang tagumpay.