Agresibong advertising sa turismo. Agresibong advertising: konsepto, mga tampok ng pang-unawa at mga halimbawa

Sa kasalukuyan, ang agresibong pag-advertise ay naging isang pangkaraniwang pangyayari, ngunit ginagawa nitong hindi gaanong epektibo sa pag-impluwensya sa masa. Ang mga pangunahing layunin ng ganitong uri ng aktibidad ay maaaring ituring na makuha ang pinakamalaking benepisyo at maakit ang atensyon ng target na madla.

Pagsusuri ng konsepto at pagpoposisyon ng problema

Karaniwan ganitong uri ang advertising ay nagpapahiwatig ng dalawang magkaibang direksyon. Sa unang kaso, ang ibig naming sabihin ay ang pagpapakita at pag-promote ng anumang malalaswang gawa, sex at marahas na eksena, pati na rin ang agresibong pag-uugali sa pamamagitan ng biswal na pagpapakita o angkop na mga parirala at ekspresyon. Sa isa pang variant, ang papel ng agresibong advertising ay ginagampanan ng tinatawag na paulit-ulit o mapanghimasok na advertising. Kadalasan ang ganitong uri ay nagsasangkot ng pagkumbinsi sa potensyal na mamimili na haharapin niya ang ilang uri ng panganib o problema kung hindi siya bumili ng tinukoy na produkto. Sa katunayan, ang naturang advertising ay maaaring uriin bilang mapanghimasok na mga alok tungkol sa pagbili ng mga pie o pastie mula sa mga street vendor.

Siyempre, batas iba't ibang bansa kontrolin, sa isang antas o iba pa, ang mga aktibidad ng mga nauugnay na ahensya at i-censor ang ilang bersyon ng mga materyales. Sa katunayan, ang advertising na itinuturing na agresibo ay matatagpuan sa isang lugar sa mismong hangganan ng mga pagbabawal na ito. Bilang karagdagan, ang mga mamimili sa pangkalahatan ay hindi gusto ang pagkakaroon ng isang produkto na itinulak sa kanila, ngunit kinikilala ang pagiging kapaki-pakinabang ng impormasyon. Samakatuwid, dapat palaging hanapin ng nagbebenta ang linya sa pagitan ng pagsalakay at pagtugon sa tunay o haka-haka na mga pangangailangan ng target na madla.

Depende sa perception ng consumer

Sa kabilang banda, ang antas ng pagiging agresibo ng anumang video o kampanya sa advertising ay higit na tinutukoy ng mga potensyal na kliyente mismo kung kanino ito itinuro. Ang isang labis na mapanghimasok na pagtatanghal ng materyal ay maaaring maging sanhi ng pagkakatulad ng mamimili sa pagpapakita ng kahit na medyo mataas ang kalidad at magandang produkto. Ang mga tao ay palaging negatibong tumutugon sa mga pagtatangka na kinikilala nilang manipulahin ang mga opinyon sa labas, pagbaluktot sa kanilang sariling mga sistema ng pagpapahalaga, at pangkaraniwang panlilinlang. Para sa kadahilanang ito, ang isa sa mga pangunahing problema ng agresibong advertising ay ang mataas na posibilidad na ang target na madla ay hindi maunawaan nang maayos ang mensahe.

Bilang isang patakaran, ang bilang ng mga tao kung kanino inaasahan ng mga nagbebenta na ibenta ang kanilang mga kalakal gamit ang mga inilarawang paraan ay kasama ang mga walang yari na modelo ng pag-uugali. Pinakamahirap para sa tinatawag na mas mapagkakatiwalaang mga bahagi ng populasyon - ang mga matatanda, mga bata at mga tinedyer - na tumugon nang sapat sa naturang advertising. Lalong pinipilit ng lipunan ang mga mambabatas na bigyang pansin ang mga ganitong uri ng aktibidad ng mga malikhaing departamento at kanilang mga produkto.

Advertising ng mga gamot

Pinipilit ng pagpipiliang ito ang sinumang tao na mag-isip tungkol sa kanilang sariling mga damdamin at sensasyon, halimbawa, tungkol sa mga pisikal na kapansanan at karamdaman, papalapit sa katandaan at sekswal na kababaan. Ang pitch ng advertising sa kasong ito ay nakaposisyon tulad ng sumusunod: kung wala ang tinukoy na produkto, ang mamimili ay di-umano'y ipahamak ang kanyang sarili at ang kanyang mga mahal sa buhay sa sakit at pagdurusa. Inaalis ng mga marketer ang isang tao ng isang pakiramdam ng kaginhawaan, naglalagay ng presyon sa pag-iisip, na maaaring maging sanhi ng ilang mga depressive na estado.

Ang epekto ng mga agresibong uri ng advertising sa angkop na lugar na ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga tao ay madalas na nagsisimulang maniwala sa hindi pagkakamali ng payo mula sa mga screen ng TV, at pagkatapos ay sabihin sa kanilang mga doktor kung paano sila kailangang tratuhin nang "tama" at kung anong mga gamot ang dapat inireseta para sa mabilis na paggaling. Sinasabi ng mga istatistika na hindi bababa sa 20% ng mga pasyente ang sumusubok na pilitin ang mga doktor na magreseta sa kanila ng eksaktong mga tabletang iyon na malawak na sinasaklaw sa media.

Siyempre, hindi mahirap hulaan na ang pinakamalaking mga kampanya sa advertising ay puro halos lahat mahal na pondo, sa pag-promote kung saan ang mga alalahanin sa parmasyutiko ay gumagastos ng milyun-milyong dolyar. Ang mga pasyente ay may posibilidad na magtiwala sa lahat ng nasasakupan sa media at ipinakita bilang ang pinaka mabisang gamot.

Advertising ng beer at iba pang alak

Laganap Ang ganitong mga materyales sa advertising ay humantong na ngayon sa isang tiyak na simbolo ng beer sa Russia. Ngayon, ang mabula na inumin ay isang permanenteng katangian ng anumang libangan na may kaugnayan sa pagpapahinga at libangan. Siyempre, ang Ministri ng Kalusugan ay nag-oobliga sa mga marketer na obserbahan ang ilang pagiging disente at matapat na babalaan ang mga mamimili tungkol sa mga panganib labis na paggamit alak. Gayunpaman, ang impormasyong ito ay hindi masyadong malinaw na makikita sa agresibong advertising, kung saan ang pangunahing postulate na sinusubukan ng creative department na ihatid sa mamimili ay maaaring mabuo bilang mga sumusunod: "Ang beer ay mabuti."

Ang pagsasagawa ng mga naturang kampanya ay nakikinabang lamang sa mga tagagawa - ang limitasyon ng edad para sa pagpasok ay tiyak na bumababa. Ayon sa mga survey, sa ilang mga kaso sa buong bansa, ang paggamit ay nagsisimula kasing aga ng 11 taong gulang. Ang advertising ay lalong naglalayon sa nakababatang henerasyon, bagama't hindi ito opisyal na nakumpirma. Kasabay nito, ginagawang posible ng mga agresibong anyo na malinaw na magtatag ng mga saloobin tungkol sa pangangailangang uminom ng serbesa sa marupok na isipan. Ang pag-inom ng serbesa ay nagiging isang paraan ng pamumuhay at pinagsama-sama bilang pamantayan ng pag-uugali.

Pag-advertise ng mga produktong tabako

Dahil sa impluwensya ng media, hindi pa rin nawawala ang hindi pangkaraniwang bagay na ito sa populasyon ng mga bansa tulad ng USA o Russia. Ang pinaka-agresibong mga uri ng advertising ay kasama ang advertising ng mga produktong tabako, gayunpaman, dahil sa pinakabagong pagbabago sa batas ng Russian Federation mga katulad na produkto pinagbawalan na ipakita sa TV.

Gayunpaman, ang mga kumpanya ng tabako ay hindi lamang nabubuhay, ngunit umuunlad. Ginawa ng mga kampanya sa advertising ang lahat ng dapat nilang gawin sa oras na ibinigay sa kanila, pinamamahalaang iugnay ang paninigarilyo sa entertainment, musika, romansa, kalayaan, katanyagan at maging sa sports. Sa katunayan, pinamamahalaan ng mga marketer na gawing isang sosyal na kaugalian ang isang purong physiological na gawi na sasakupin ang lugar nito sa isipan ng mga tao sa loob ng mahabang panahon.

Komersyo laban sa pagpaparaya

Ang mga malikhaing kawanihan ay nagdidikta at nagpapaunlad ng ugali ng iba't ibang anyo lihis na pag-uugali mula sa mga mamimili. Walang ganap na moral o etikal na paghihigpit sa konsepto ng agresibong advertising. Matagal nang itinatag ng mga marketer ang simpleng katotohanan na ang mga tao, sa ilang kadahilanan, ay may posibilidad na magtiwala sa anumang mungkahi na ginawa sa pamamagitan ng higit pa o hindi gaanong kagalang-galang na mga mapagkukunan. Masasabi nating karamihan sa mga mamimili ay may halos likas na paniniwala sa kawalan ng pagkakamali ng mga nagbebenta na nag-a-advertise ng kanilang mga produkto sa target na madla.

Mayroon ding isa pang punto na dapat banggitin. Sa likas na katangian nito, ang advertising, at lalo na ang agresibong advertising, ay hindi nagpaparaya. Ito ay ipinahayag sa katotohanan na ito sa una ay tumutugon sa isang simpleng mensahe - ang produkto ay dapat bilhin, anuman ang anumang mga pangyayari o kahihinatnan ng pagkilos na ito. Ang advertising ay pangunahing kasangkapan ng mungkahi at panghihikayat na walang kinalaman tunay na ebidensya ang pagiging kapaki-pakinabang ng ilang acquisition para sa isang indibidwal na tao. Sa agresibong bersyon, ang lahat ng mga katangiang ito ay kinakatawan ng higit na makapangyarihan at malawak, nang hindi isinasaalang-alang ang moral na bahagi ng isyu.

advertising sa internet

dalampasigan modernong lipunan, na nakatanggap ng pag-unlad nito sa simula ng mass computerization at pagkakaroon ng Internet sa bawat tahanan. Bilang isang mahalagang halimbawa ng agresibong pag-advertise sa Internet, maaari naming banggitin ang iba't ibang mga banner ng online na casino, na pinagsasama ang isang kaguluhan ng mga kulay mula sa pinakamaliwanag na lilim at kamangha-manghang mga pangako sa kaganapan ng isang hindi maiiwasang panalo pagkatapos ng pagpaparehistro. Ang pamamaraang ito ay gumagana sa isang anyo o iba pa sa isang medyo malawak na hanay ng target na madla halos mabibigo-safe.

Ang isa pang halimbawa ay ang pagsasama-sama ng mga tinatawag na nakakaakit na mga headline tungkol sa isang bagay na napakahalaga, isang pag-click kung saan, sa turn, ay magdadala sa gumagamit sa isang site ng advertising at ang pinaka-ordinaryong "dilaw na artikulo" na hindi nagbubunyag ng kakanyahan ng tanong na ibinibigay. , at hindi rin ito napuno ng kahit na anumang nilalaman -mga antas ng kapaki-pakinabang na nilalaman. Gayunpaman, ipinapakita ng pagsasanay na ang lahat ng gayong mga trick ay ganap na pinagsama at nag-ugat sa mga taong aktibong gumagamit ng Internet.

Pag-advertise sa telepono

Kasama sa kategoryang ito ang agresibong pagpapataw ng mga serbisyo at kalakal sa mga subscriber na hindi pa nagpahayag, sa pagsulat o pasalita, ng pagnanais na makinig sa mga naturang alok. Ang agresibong pag-advertise sa telepono, bilang panuntunan, ay hindi naglalayong sa isang malinaw na tinukoy na potensyal na madla.

Ang tumatawag ay karaniwang mayroon nang isang tiyak na script sa kamay, ayon sa kung saan plano niyang "gabayan" ang subscriber sa kabilang linya, sa gayon ay humahantong sa kanya upang gawin ang aksyon na kailangan niya, maging ito ay pagbili ng isang partikular na produkto, pag-order ng isang serbisyo , o nag-aalok na mamuhunan sa isang kumikitang negosyo. Ang reaksyon ng mga mamimili sa naturang mga tawag ay medyo malinaw, anuman ang antas ng pagiging agresibo ng naturang advertising: ang mga subscriber sa karamihan ng mga kaso ay ayaw makinig sa isang direktang pagpapataw ng isang bagay.

advertising sa TV

Ito ay itinuturing na isang medyo lumang species, ngunit hindi pa nawala ang impluwensya nito sa mga potensyal na mamimili. Ang mga video sa pag-advertise ay bino-broadcast nang 24 na oras sa isang araw, na nag-aalok sa mga tao ng halos lahat ng maaaring ibenta.

Ang mga agresibong pamamaraan ay nagsasangkot ng maraming iba't ibang mga trick, kabilang ang nakatagong o lantad na sikolohikal na impluwensya sa mamimili sa pamamagitan ng pagpapalabas sa ilang partikular na oras sa pagitan ng anumang mga programa o pelikula. Kadalasan ang form na ito ay ibinibigay sa mga produktong iyon na nauugnay sa paparating o patuloy na mga pampublikong kaganapan at aktibidad. Makakamit din ang makabuluhang epekto kapag ang isang produkto ay ina-advertise ng isang sikat na tao sa ilang partikular na grupo, ito man ay kathang-isip o totoo.

Halos lahat ng taong nakakakita nito ay maaaring malantad sa pag-advertise, at hindi lamang sa mga inuuri ng mga advertiser bilang tinatawag na mga target na grupo. Ang mahalaga din dito ay na sa pagsasagawa ay palaging mas maraming mga tao na hindi miyembro ng mga partikular na target na grupo, na nangangahulugang "hindi lamang layunin na impormasyon tungkol sa produkto, kundi pati na rin ang mga kuwento sa advertising, mga imahe, mga kulay, mga font, ang anyo ng pagtugon. ang bumibili at iba pa ay nagiging sunod sa moda, pinipilit ang milyun-milyong tao na magparami nang hindi nila nalalaman totoong buhay, ay naayos sa pag-uugali, mga pamantayan sa lipunan, kultura, minsan sa maikling panahon, at minsan sa maraming taon.

Maaaring maglaman ang advertising ng mga agresibong larawan, elemento at presentasyon mga mensahe sa advertising. Bukod dito, ang mga ina-advertise na produkto at serbisyo mismo (nilalaman ng advertising) ay maaaring ganap na walang kaugnayan sa anumang agresibong pagganyak. Kaya, may posibilidad na ang mga agresibong bahagi sa advertising ay maaaring magkaroon ng makabuluhang di-tuwirang epekto sa populasyon at makaimpluwensya sa mood ng mga tao, na magdulot sa kanila na magkaroon ng katulad na mga agresibong pagtatasa at mga tugon. Samakatuwid, tila mahalagang pag-aralan kung paano nakadepende ang mga pagtatasa ng mga paksa sa antas ng pagiging agresibo ng advertising sa mga pormal na dynamic na katangian na ginagamit dito ng mga advertiser.

O.V. Gordyakov sa ilalim ng gabay ng pinuno ng laboratoryo, kandidato ng sikolohikal na agham A.N. Nagsagawa ng pag-aaral si Lebedeva sa epekto ng agresibong advertising sa emosyonal na estado sa mga teenager.

Napag-alaman na karamihan sa mga teenager ay nakikita ang "agresibo" na mga video bilang mas kawili-wili, masaya, matalino, maganda at masigla, kabaligtaran sa "hindi agresibo" na mga video, iyon ay, nagdudulot sila ng positibong emosyonal na reaksyon sa kanila. Ang mga eksena ng karahasan na nakapaloob sa mga ito ay madalas na ipinakita sa anyo ng laro, na may katatawanan, na nagpapahina sa kontrol ng kamalayan at nag-aalis sa mga tao (lalo na sa mga bata at kabataan) ng kakayahang labanan ang naturang advertising.

Ipinakita ng pag-aaral na nakikita nila ang karahasan bilang isang bagay na normal, kung hindi mabuti, dahil ito ay isang laro at madalas itong ipinapakita.

Bukod dito, ang karamihan ng mga kabataan sa mga nakasulat na ulat ay nagpahiwatig na nagustuhan nila ang mga video na naglalaman ng mga agresibong eksena, iyon ay, ang mga paksa ay lubos na sinasadyang nagpahayag ng kanilang positibong saloobin sa karahasan.

Kung ihahambing sa "ideal" na video, lumabas na sa pang-unawa ng mga bata ang "ideal" na video ay halos tumutugma sa mga "agresibo". Ang mga resultang nakuha ay nagbibigay-daan sa amin upang tapusin na ang mahigpit na panlipunang kontrol sa advertising na naglalarawan ng karahasan ay kinakailangan.

Ang isang pagsusuri ng modernong domestic advertising ay nagpapakita na bilang isang resulta ng mga aktibidad ng mga advertiser, ang mga produkto ay madalas na lumilitaw sa merkado ng Russia na maaaring makagawa ng parehong nakaplanong epekto sa consumer at maraming karagdagang mga epekto na lumitaw bilang karagdagan sa mga intensyon ng may-akda. Ang mga epektong ito ay maaaring parehong positibo at negatibo. Iyon ay, ang advertising na binuo at ginawa ng mga malikhaing manggagawa ng mga ahensya ng advertising ay maaaring maging hindi lamang kawili-wili at kapaki-pakinabang, ngunit mapanghimasok din, nakakadiri, pangangati o pagsalakay sa mamimili.

Dapat pansinin na, ayon sa maraming sikolohikal at sosyolohikal na mananaliksik, ang modernong advertising sa Russia ay madalas na mayroon negatibong epekto bawat populasyon. Bilang karagdagan sa mga kagustuhan ng mga tao, nakakaapekto ito sa kanilang pagganyak, mga oryentasyon sa halaga, pati na rin ang maraming iba pang mga sikolohikal na katangian at estado. Gayunpaman, ang layunin ng advertising ay mahalagang elemento ekonomiya, at kung wala ito ay hindi mabisang umunlad ang lipunan at lumikha ng disenteng kondisyon para sa mga tao para sa isang normal, maunlad na buhay. Samakatuwid, ang advertising ay lumalabas na isa sa pinakamahalaga at kontrobersyal na socio-economic phenomena na nangangailangan ng malapit na atensyon ng mga siyentipiko, detalyadong pag-aaral, pati na rin ang kontrol at regulasyon ng lipunan.

Ang advertising, sa kabila ng maliwanag na pagiging simple nito, ay gumagamit ng sapat kumplikadong mekanismo pagbuo ng ilang partikular na stereotype at, sa halip na magbigay ng impormasyon tungkol sa isang partikular na produkto o serbisyo, ay nakikibahagi sa pagprograma ng gawi ng consumer. Gayunpaman, kung minsan ang hindi patas na advertising ay gumagamit ng ganoong naka-target na impluwensya sa pag-iisip ng tao na maaari itong humantong sa paglabag sa kanyang kakayahang gumawa ng mga desisyon nang nakapag-iisa bilang resulta ng mga mungkahing ginawa.

Nilalabag nito ang mga karapatan ng mga mamimili at sinasaktan sila sa pamamagitan ng paggamit sikolohikal na pamamaraan"kontrol ng kamalayan", ang pagiging kritikal ng pagdama ng impormasyon ay bumababa. Ang ganitong "pagmamartilyo" ng impormasyon sa ulo ng mga tao ay karahasan laban sa indibidwal, isang kasinungalingan, kung saan imposibleng panagutin ang mga tao ngayon. Samakatuwid, na may kaugnayan sa advertising barrage, ito ay kinakailangan upang bumuo sikolohikal na proteksyon, bumuo ng sikolohikal na kaligtasan sa sakit, na mahalagang bahagi likas sa lahat ng kaisipan malusog na tao kakayahang kritikal na malasahan ang nakapaligid na katotohanan.

Natuklasan ng mga mananaliksik mula sa RICANN (Russian Intellectual Corps) na kahit tatlong oras na ginugol sa panonood ng mga palabas sa TV na oversaturated sa mga patalastas ay makabuluhang binabawasan ang dami ng RAM at nagpapabagal sa bilis ng pag-iisip ng isang tao. Sa madaling salita, ang ilang mga sikolohikal na pag-andar ay namamatay lamang bilang hindi kailangan, dahil ang industriya ng advertising ay nagdadala sa loob mismo ng mga handa na mga saloobin at gawi, ilang mga pattern ng pag-iisip at emosyonal na reaksyon. Ang pakikilahok ng indibidwal sa kanilang pag-unlad ay pinaliit. Maaari lamang niyang gampanan ang papel ng isang passive na mamimili ng mga yari na kahulugan at mga stereotype sa pag-uugali.

"Kung hindi ka bibili ng aming kape, magiging malungkot ka buong araw, hindi ka magkakaroon ng tagumpay sa negosyo at buhay."

Ang mensahe ay naging mas mapanghimasok. At lahat dahil ito ay agresibong marketing. Sa esensya, sinasalamin nito ang pagnanais ng sinumang may-ari ng negosyo - na sumabog ang merkado at makakuha ng mga customer ngayon at kaagad.

Gayunpaman, hindi lahat ay nagtagumpay. Bakit? Pag-uusapan natin ito sa artikulong ito, at titingnan din ang mga detalyadong halimbawa.

Purong pagsalakay

Maraming iba't ibang uri ng marketing: conversion, insentibo, development at iba pa. Napag-usapan namin ang lahat ng mga uri nang detalyado sa aming artikulo.

Kung titingnan mo ang marketing sa buong mundo, ngunit mula sa isang bahagyang naiibang anggulo, makikita mo na mayroong tradisyonal na marketing - ito ay kapag malumanay, sistematikong i-promote mo ang iyong mga produkto at serbisyo sa merkado.

At mayroong agresibo, kapag ginawa mo ito sa mas maikling oras at mas intrusive. Ngayon tingnan natin nang mas malapitan.

Iyon ay, sa katunayan, ang agresibong marketing ay ang proseso ng pag-promote ng iyong mga kalakal o serbisyo sa merkado gamit ang hindi pangkaraniwang at mapanghimasok na mga paraan ng pag-impluwensya sa mga tao sa napakaikling panahon.

Nakatingin sa unahan. Ang tradisyonal (o malambot) at agresibong marketing ay hindi kabaligtaran ng mga bagay, ngunit, sa kabaligtaran, umakma sa bawat isa.

At ito ang kanilang kumbinasyon na nagpapakita ng kamangha-manghang mga resulta sa pagtaas ng kita at mga benta.

Ang pinaka-kapansin-pansin na halimbawa (at ang pinakaluma) ng agresibong marketing ay Herostratus.

Isang residente ng sinaunang lungsod ng Ephesus ng Greece, na sinunog ang sikat na Templo ni Artemis upang luwalhatiin ang kanyang pangalan at iwanan ito sa kasaysayan.

Ito ang pangunahing at pangunahing problema ng agresibong marketing, o sa halip, kung bakit hindi ito ginagamot nang maayos at kadalasang binibigyan ng negatibong konotasyon.

Kung kampanya sa advertising naisagawa nang hindi tama, kung ang iyong produkto ay lumabas na hindi maganda ang kalidad o kung ang iyong mga empleyado ay binigo ka (ang pinaka-malamang na senaryo), kung gayon ang iyong kumpanya, tulad ng pangalan ng Herostratus, ay maaaring masakop ng walang hanggang kahihiyan.

Iyon ang dahilan kung bakit, kung nagpaplano kang mag-organisa ng agresibong marketing, kailangan mong maging handa para dito.

Sa katunayan, ang ganitong uri ng marketing ay napakahusay, dahil ito pangunahing gawain parang ganito.

At dito bigyang-pansin ang pariralang "mga kawalan ng mga kakumpitensya." Ito ang kabilang panig ng barya.

Ang pagsalakay ay hindi lamang binubuo ng isang matalim na pagsalakay. Ngunit din na ang ganitong uri ng marketing ay batay sa pagkalkula at patuloy na pagsubaybay sa mga kahinaan ng mga kakumpitensya.

Ito ay kinakailangan para sa karagdagang pag-atake sa eksaktong mga lugar na ito (kadalasan ang lahat ay bumababa lamang sa paghahambing ng mga produkto o mga kondisyon sa pagtatrabaho). Madalas nating nakikita ang gayong paghaharap, halimbawa, sa pagitan ng Mercedes at BMW.

1 - "Ang iyong paglipat, BMW", 2 - "Checkmate", 3 - "Ang iyong pawn ay hindi tugma para sa aming hari", 4 - "Game over".

Ang pagkakaiba sa pagitan ng Western approach at ng Russian. Ang mga Western marketer ay gumagawa ng iba't ibang serye ng mga intricacies, multi-move na mga promosyon na pinag-isipang mabuti at natatakpan.

Ang mga negosyanteng Ruso ay madalas na nagtatrabaho nang direkta. Tandaan lamang ang sikat na kampanya ng Euroset tungkol sa isang napaka... mababang presyo(basahin ang higit pa tungkol dito sa artikulo)

Mga halimbawa ng agresyon

Ito ay pinaniniwalaan na maraming mga halimbawa ng agresibong marketing, gayunpaman, ang paghahanap ng isang karapat-dapat na eksibit ay hindi mula sa seryeng "tingnan ang Euroset at ang sikat na malaswang slogan nito."

O ang mga slogan ng kumpanya na ginamit sa digmaan ng tatak ng kotse, lalo na ang isang mahusay, na may malinaw na data ng input, ay naging medyo mahirap. Ngunit ginawa ko ito para sa iyo, aking mga mahal sa buhay.

Halimbawa 1: Software

Sabihin mo sa akin, kung paano talunin ang mga higanteng tulad ng IBM o DELL (mga korporasyong kompyuter)?

Sa tingin mo ba imposible ito? Ngunit nagtagumpay ang American company na American Online, na bumuo at nagbebenta ng computer software.

Totoo, sa kalagitnaan ng 90s, ngunit ang diskarte na ito ay hindi pa rin pinapansin ng maraming kumpanya.

Ang kahulugan ng kanilang kampanya sa advertising ay medyo simple. Sa panahon na ang mga pinuno ng merkado ay nagbebenta ng mga computer at nag-i-install ng software sa mga ito sa halagang $40, ang American Online ay nagsimulang mamahagi ng mga floppy disk kasama ang software nang libre.

Ikaw lang ang makakagamit nito nang libre sa loob lamang ng isang buwan, at pagkatapos ay nagpasya ang tao na magbayad ng $40 o hindi.

Libreng software

At dahil ito ay isang mapanganib na hakbang, ang kampanya sa advertising ay napaka-agresibo. 250 milyong floppy disk ang inutusan para sa libreng pamamahagi (muli, 250 milyon!!!).

Ibig sabihin, lahat ay nagkalat sa kanila. Hindi lamang sila nagsimulang magsalita tungkol sa kumpanya mismo, ngunit ang kampanya sa advertising ay nagbunga, dahil 10 sa 100 na nag-install ng software ang nag-renew ng kanilang mga subscription.

Halimbawa 2. Mabilis na pagkain

Ang kumpanyang Amerikano na Garden Burger, na gumawa ng mga hamburger para sa mga vegetarian, ay nagpasya na palawakin ang merkado nito sa pamamagitan ng pagsisimula sa paggawa ng mga regular na burger.

Ang mga marketer ng kumpanya ay nag-isip nang mahabang panahon at nagpasya na gumawa ng isang hindi pangkaraniwang hakbang. Bumili sila ng 30 segundong puwesto sa pinakasikat na oras sa isang nangungunang channel sa TV sa America.

Nagkakahalaga ito ng record na $1.5 milyon (ayon sa mga alingawngaw - ang buong taunang badyet sa advertising). Sa video, sinabi ng presidente ng kumpanya ang tungkol sa kanilang mga bagong burger.

Ang diin ay sa katotohanang walang nakakaalam sa kumpanya at hindi ito sales advertising, karaniwan para sa KFC o McDonalds. At ito ay gumana.

Ang media ay nagsimulang malaman at magtanong kung anong uri ng hindi kilalang kumpanya ito na kayang bayaran ang gayong mamahaling advertising sa isang simpleng lugar tulad ng fast food.

Sa loob lamang ng isang linggo, mahigit 500 beses na binanggit ang pangalan ng kumpanya ng Garden Burger sa iba't ibang media outlet sa Amerika.

Tinagurian pa nga silang mga stupidest entrepreneurs of the year. Ngunit hindi kami tumitingin sa malalakas na headline, ngunit sa mga katotohanang nagpapakita ng tumaas na benta at ang buong pagbabayad ng scam.

At pagkatapos, pagkatapos ng 3 buwan, nagpasya ang kumpanya sa isa pang hindi pangkaraniwang hakbang (na halos hindi mangyayari sa mga negosyanteng hindi gustong makipagsapalaran).

Nang makolekta ang lahat ng pera na kanilang kinita (at ito, sa loob ng isang minuto, ay 12 milyong dolyar), naglunsad sila ng isang bagong maluho at napakamahal na patalastas, ngunit para lamang sa .

Pera! Pera!

Halimbawa 3. Taxi

Isang mahusay na halimbawa ng agresibong marketing para sa maliit na kumpanya ay isang kampanya sa advertising para sa isang serbisyo ng taxi. Gumawa din sila ng isang hindi pangkaraniwang hakbang.

Oo, hindi sila bago at marahil ay "nasira," ngunit napakalaki nito: "Nagpapa-raffle kami ng 3 kotse."

Ang kumpetisyon ay tumagal ng 2 buwan at ang kumpanya ng trak ay nagbubunyi nito sa bawat pagliko (kahit ang kanilang mga leaflet ay nasa mga basket ng supermarket).

Ang resulta ng agresibong marketing ay ang buong lungsod at lahat ng nakapalibot na lugar ay pinag-uusapan ang tungkol sa kumpanya, at ang grupo sa VKontakte ay napunan ng ilang libu-libong mga tunay na gumagamit.

Sa halimbawang ito, wala akong eksaktong mga tagapagpahiwatig para sa paglago ng kita, ngunit sa paghusga sa katotohanan na hindi ako makapag-order ng kotse mula sa kanila lahat ng 3 beses sa panahon ng kumpetisyon dahil sa buong workload, sa palagay ko ay nakamit ang resulta.

At habang isinulat mismo ng mga may-ari, hindi nila ginulo ang kumpanya sa anumang paraan sa mga tuntunin ng pananalapi, dahil ang halaga ng tatlong kotse na ito ay katumbas ng kabuuan ng kanilang badyet sa advertising para sa tagal ng promosyon.

Halimbawa 4. Labaha ng kalalakihan

Sa palagay ko hindi mo alam, ngunit ang double men's razor (isang disposable razor na may double-sided blade) ay naimbento nang hindi sinasadya nang ang tagapagtatag ng kumpanya ng Gillette ay bumaba ng isang tuwid na labaha at sinira ito.

Pinagdikit niya ang dalawang piraso para makalikha ng mas mabisang labaha. Isang mahusay na tool sa pag-ahit, kahit na ang merkado ay hindi handa para dito.

Napatunayan ito ng mga benta. Sa unang taon, 5 piraso lamang ang nabili. Samakatuwid, nagpasya si Haring Gillette na ilabas bagong produkto sa pamamagitan ng agresibong marketing.

Pang-dobleng pang-ahit ng lalaki

Nagsimula siyang mamigay ng mga pang-ahit nang libre. At ipinagpatuloy niya ito sa loob ng 3 buwan, na namamahagi ng ilang sampu-sampung libong pang-ahit.

Pagkatapos noon, kapag nasanay na ang mga tao sa paggamit nito, nagsimula siyang magbenta muli. Pagkalipas ng isang taon, pagkatapos ng hindi pangkaraniwang kampanya sa marketing, nagbenta siya ng higit sa 2 milyong dobleng labaha.

Maaari mong kalkulahin ang mga resulta ng agresibong marketing sa iyong sarili. Dumadaan lang sa bubong.

Ang halimbawang ito ay halos kapareho sa pamamahagi ng mga libreng floppy disk na may software mula sa American Online, tanging ang pangunahing pagkakaiba ay ang pakikipaglaban nila sa kumpetisyon, at sa kaso ng mga pang-ahit ay nagpapakilala ito ng bagong produkto sa merkado.

Ang mga mekanismo ng pagkilos ay pareho, ngunit ang mga layunin ay magkaiba. Ito ang kakanyahan ng marketing: ang mga resulta ay maaaring makamit sa iba't ibang paraan at kung minsan ay hindi sila palaging halata.

Halimbawa 5. Mga chandelier at lamp

Kukumpletuhin ko ang listahan ng mga halimbawa sa pagkilos ng aming kliyente (isang chain ng mga tindahan na nagbebenta ng mga chandelier at lighting fixtures), na gumamit din ng agresibong diskarte.

Ibig sabihin, hinarangan niya ang daan patungo sa kanyang mga kakumpitensya (ibinitin sila sa tabi ng kanilang mga tindahan) na may advertising, salamat sa kung saan ang taong nagmula sa katunggali na ito ay nakatanggap ng isang simpleng malaking bonus.

Bukod dito, hindi ito natapos sa karaniwang offline, na-set up din niya ang aming geolocation feed para sa lahat ng mga kakumpitensya.

Iyon ay, kung ang isang tao ay nasa tindahan ng kakumpitensya, sinundan siya ng isang ad sa Internet na may apela: "Huwag bumili mula sa kanila, bumili mula sa amin." Siyempre, ang lahat ng ito ay suportado ng karagdagang bonus.

Hindi sinasabi na nangangailangan ito ng isang tiyak na pagmamataas at isang malaking badyet.

Bukod dito, kung walang malamig na pagkalkula hanggang sa pinakamaliit na detalye, mula simula hanggang katapusan, hindi siya makakakuha ng tubo.

Samakatuwid, hindi lahat ay kasing simple ng tila sa unang tingin, ngunit ang ideya ng pagharang sa daan patungo sa mga kakumpitensya ay napakabisa.

https://youtu.be/dn4tgGE7EJ4

Dalawang tanong sa buhay

Matapos basahin ang mga halimbawa, nakabuo ka na ng walang malay na pag-unawa kung sino at kailan mo magagamit ang agresibong marketing.

Ngunit upang ang lahat ay ganap na nahuhulog sa lugar para sa iyo, sasagutin ko ang dalawang pangunahing katanungan tungkol sa agresibong marketing.

Sino ang maaaring gumamit nito?

Ang isa sa mga pangunahing bentahe ng agresibong marketing ay na ito ay angkop para sa anumang negosyo (iyon ay, para sa anumang angkop na lugar).

Gayunpaman, 44% ng mga matagumpay na kampanya (ayon sa aklat ni Jon Spälstra, na bumalangkas ng mga pangunahing prinsipyo ng agresibong marketing) ay tumutukoy sa mga benta ng mga serbisyo at kalakal ng masa, kung saan ang catering at pakyawan ay hindi sinusunod.

Ngunit imposibleng sabihin nang may katiyakan na ang agresibong marketing ay hindi gagana para sa isang cafe o para sa pakyawan na pagbebenta ng wallpaper.

Ang lahat ay indibidwal. Gayunpaman, maaari naming sabihin nang may kumpiyansa na kung mayroon kang aktibong kumpetisyon, kung gayon ang pagsalakay ay isa sa mga kinakailangang hakbang upang manalo sa merkado.

Hindi ko gustong palakihin, ngunit sa ilang mga lugar ay talagang mayroong batas ni Darwin, ngunit tatawagin ko ito - kung hindi ikaw, kung gayon ikaw.

Kailan ito dapat gamitin?

Ang pinaka-lohikal na pagpipilian para sa paggamit ng mga agresibong aksyon ay kapag nagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado, at tulad ng nasabi ko na, lalo na kapag ang kumpetisyon ay medyo mataas at walang nakakaalam ng iyong produkto o kumpanya.

Ito ay agresibong marketing na makakatulong sa iyong manalo ng mga bagong consumer at ipakita ang iyong sarili.

Ang pangalawang kaso ng paggamit para sa nakakasakit ay ang pangangailangang mabilis na mapataas ang bahagi ng merkado o makaakit ng mga bagong customer.

Ito ay kinakailangan kung kailangan mong isagawa ang plano nang mabilis at magkaroon ng medyo libreng pera, na hindi ka natatakot na mawala kung sakaling mabigo.

O mag-all-in ka, dahil nauunawaan mo na kung hindi ka gagawa ng triple backflip ngayon, mabilis na masunog ang iyong negosyo na parang isang kahon ng posporo.

Pangwakas

Madalas kaming hinihiling na bumuo promosyon at natural na hinihiling nilang gawin ito nang libre, dahil ito ay "ordinaryong promosyon lamang."

Gayunpaman, sa katunayan, ang anumang promosyon ay halos isang mahusay na pinag-isipang laro ng chess, salamat sa kung saan ang iyong negosyo ay maaaring gumawa ng isang mahusay na tagumpay.

I'm not talking about aggressive marketing, where you have to be damn prepared para hindi makakuha ng masamang reputasyon.

Iyon ang dahilan kung bakit, para sa mga nagpasya na "kumuha ng panganib" at maranasan ang zen ng isang agresibong diskarte, gumawa ako ng isang maliit na hakbang-hakbang na listahan ng mga rekomendasyon.

1. Galugarin. Pangunahing ginagawa mo ang lahat ng ito para sa iyong mga kliyente sa hinaharap, at hindi lamang para pasayahin ang iyong sarili at ang iyong mga kakumpitensya. Samakatuwid, kailangan mong malaman ang lahat tungkol sa kanila, kabilang ang kanilang mga lihim na pagnanasa.
2. Pag-aralan ang iyong mga kakumpitensya. Isa ito sa pinakamahalagang gawain na dapat mong gawin, at tutulungan ka ng aming mga artikulo dito: "" at "".
3. Hanapin ang kanilang mga kahinaan. Kung mas marami, mas mabuti, dahil ang tamang agresibong kampanya sa advertising ay isang hanay ng mga aksyon batay sa mga pagkukulang ng mga kakumpitensya.
4. Magkaroon ng ideya. Kung plano mong ulitin ang mga pag-promote ng mga matagumpay na tatak, kung gayon ang agresibong marketing ay hindi para sa iyo. Kailangan mong makabuo ng sarili mong bagay. Isang bagay na hindi pa nakikita ng iyong mga potensyal na kliyente.
5. Maghanda ng mga slogan. Upang makagawa ng isang pangmatagalang impression sa isipan ng mga mamimili, kailangan mo ng mga matapang na parirala batay sa mga paghahambing at pagbabanta. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga tao ay mas mahal ang "masama" kaysa sa "mabuti".
6. Pumili ng mga channel sa advertising. Maaari kang maging isang karaniwang negosyante (hindi ito masama) at magbigay sa mga sikat na platform. O maaari mong gamitin ang pinaka hindi inaasahang mga opsyon upang maakit ang atensyon.
7. Maghanda ng malalaking badyet. Gusto mo ng magagandang resulta nang mabilis, tama ba? Maghanda na gumastos ng malaki. Kailangan mong barilin ang lahat ng mukhang buhay nang sabay-sabay. Bilang karagdagan, sa agresibong marketing, mahirap gumana nang tumpak.
8. Ihanda ang iyong mga empleyado. Maniwala ka sa akin, anuman ang mangyari, mabibigo ang iyong mga kasamahan. Nakatrabaho namin isang malaking bilang handa na ang mga kumpanya at yunit ng mga empleyado isang malaking bilang mga bisita.
9. Pag-aralan ang mga pagbabago sa merkado at mga kakumpitensya. Patuloy, halos bawat segundo. Huwag kalimutan ang tungkol sa pangunahing panuntunan - kung masangkot ka sa digmaang ito, pagkatapos ay maghanda na ito ay magpapatuloy hanggang sa magretiro ang isa sa inyo.

Maikling tungkol sa pangunahing bagay

Matapos tapusin ang artikulong ito na may mga tagubilin, napagtanto ko na kakaunti lang ang makakagawa ng agresibong marketing nang matalino.

Hindi dahil mahirap magkaroon ng ideya, at hindi rin dahil nangangailangan ito ng malaking budget.

Ngunit ang punto ay pagsamahin ang lahat ng ito sa isang kampanya sa advertising, kung saan magkakaroon ng pagganyak/pagpapasigla sa pagbili at tamang laro sa mga kalamangan at kahinaan, ito ay napakahirap.

At din upang payagan ng mga kakumpitensya ang kanilang sarili na "durog". Ang lahat ng mga bituin ay dapat na talagang nakahanay dito.

Marami akong sinasabi sa artikulo na ang agresibong marketing ay nangangailangan ng malaking badyet, at sa karamihan ng mga kaso ito ay totoo.

Ngunit may mga pagbubukod, dahil ang agresibo ay hindi katumbas ng napakalaking. Maaari kang magtrabaho nang napakatapang at tumpak.

Ngunit ito ay posible lamang kung mayroon kang maraming karanasan sa marketing at dati nang gumastos ng daan-daang libong dolyar sa iyong badyet.

At para sa mga totoong maniac sa negosyo, ipinapayo ko sa iyo na magpatuloy at bumuo ng isang serye ng mga pagbabahagi mula dito, kung saan mapapatunayan mo sa lahat na ang iyong kumpanya ay mas mahusay (o hindi bababa sa hindi mas masahol pa) kaysa sa lahat.

SA modernong mundo malaki ang papel ng marketing mahalagang papel sa bawat larangan ng negosyo na maiisip. Kung gusto mong maging matagumpay ang iyong negosyo, kailangan mong seryosong isipin kung anong diskarte sa marketing ang pipiliin. Ngunit umiiral ang mga estratehiyang ito malaking halaga, kaya ang pagpili ay hindi napakadaling gawin. Upang gawing mas madali, tatalakayin ng artikulong ito ang tungkol sa isa sa mga pinaka-epektibo, ngunit din ang pinakamahirap na pamamaraan sa marketing. Pakitandaan kaagad na upang magamit ito kailangan mong magkaroon ng ilang partikular na katangian ng karakter at maging handang patuloy na pagbutihin ang iyong ginagawa. Tulad ng naiintindihan mo na, mag-uusap tayo tungkol sa agresibong marketing. Ano ito? Paano naiiba ang ganitong uri ng marketing sa malambot o passive na marketing? Bakit napakahirap matutunan at gamitin? Agresibong Marketing- ito ay isang buong pilosopiya na nangangailangan ng mga kahanga-hangang kasanayan at seryoso pagsisikap, ngunit bilang kapalit ay nagbibigay ng hindi kapani-paniwalang mga resulta.

Ano ito?

Kaya, una sa lahat, natural, kailangan mong maunawaan kung ano ang bumubuo ng agresibong marketing. Sa unang sulyap ay maaaring mukhang walang kumplikado tungkol dito. Ang prinsipyo ay medyo simple: kailangan mong sundin ang mga utos ni Julius Caesar, na nagsabi na kailangan mong pumunta, tingnan at lupigin. Ang parehong kailangang gawin sa loob ng balangkas ng agresibong marketing, na nagpapahiwatig ng kawalan ng mahabang negosasyon at mga pagtatangka na unti-unting hikayatin potensyal kliyente sa iyong direksyon, ayusin siya sa kanyang sarili at iba pa. Ang agresibong marketing ay nangangailangan sa iyo na gawin ang lahat nang mabilis, mabilis at epektibo. Kanya-kanya , ang layunin ng naturang marketing ay upang mabilis at malinaw makuha kinakailangang resulta, na hindi makukuha kung kumilos ka nang mas malumanay.

Mga tampok ng agresibong marketing

Hindi alintana kung ang pinag-uusapan natin ay retail, wholesale o network agressive marketing, ang mga feature ng approach na ito ay kadalasang nananatili. pareho. Una, maaari itong magamit ganap sa anumang direksyon, dahil ito ay palaging nagbibigay ng mga resulta kung ito ay ginawa ng isang karanasan na nagmemerkado. Pangalawa, ang proseso ng pagbebenta ay mas banayad at hindi pangkaraniwan kaysa sa anumang iba pang kaso, kaya ang kamay ng isang tunay na propesyonal ay kinakailangan upang makamit ang tagumpay. Alinsunod dito, pinapataas din nito ang katotohanan na ang karamihan mga namimili hindi makayanan ang agresibong marketing. Ang punto ay ang ganitong uri ng marketing ay nagpapakita ng lahat mga kahinaan isang espesyalista na maaaring itago sa mga pangmatagalang negosasyon. Kanya-kanya , ang isang nagmemerkado ay dapat magkaroon ng pinakamataas na kwalipikasyon at magagawang kumilos nang may kakayahan sa pinakamaraming emergency na sitwasyon. Tulad ng nakikita mo, ang mga agresibong pamamaraan sa marketing ay gagana lamang kung ang nagmemerkado ay isang tunay na propesyonal sa kanyang larangan.

Gamitin sa pagsasanay

Maraming masasabi tungkol sa agresibong marketing, ngunit ito ay agad na nagkakahalaga ng pagpuna sa katotohanan na sa modernong mundo sa katotohanan ito ay bihirang ginagamit. Ang mga dahilan kung bakit ito nangyayari ay inilarawan na sa itaas.

Ang pamamaraang ito ay lubhang kumplikado, at kung ginamit nang walang naaangkop na mga kasanayan, maaari lamang itong humantong sa mga negatibong resulta. Ngunit hindi ito nangangahulugan na walang gumagamit ng agresibong marketing sa lahat. Ang mga halimbawa nito ay matatagpuan sa Russia at sa ibang bansa, at sa artikulong ito ang mga aktibidad ng kumpanya ng DialogMarket ay kukunin bilang isang halimbawa.

Halimbawa

Maraming tao ang nag-iisip na ang DialogMarket ay isang ordinaryo call center , na nagbibigay ng karaniwang virtual secretary services, teknikal na suporta, at iba pa. Ngunit sa katunayan, ang mga empleyado ng kumpanyang ito ay gumagamit ng mga agresibong pamamaraan sa pagmemerkado, sa gayon ay sinusubukan na makamit ang pinakamainam na mga resulta sa pinakamaikling posibleng panahon.

At ang kumpanyang ito ay hindi kapani-paniwalang madalas na namamahala upang makamit ang resulta na ito, na nagpapakilala dito ang pinakamagandang bahagi. Ngunit sa anong halaga? Kung pag-aaralan mo ang mga aktibidad ng kumpanya ng DialogMarket, maaari mong tukuyin ang ilang natatanging katangian ng kanilang mga aktibidad, at kasabay nito, ang agresibong marketing tulad nito.

Mga Tampok at Benepisyo

Ang unang bentahe ng diskarteng ito ay nagtatrabaho sa isang hindi handa na kliyente. Ano ang ibig sabihin nito? Nangangahulugan ito na nakikipag-ugnayan ang nagmemerkado sa mga kliyenteng hindi pa handang makipagkita sa kanya. Alinsunod dito, nakakamit niya ang hindi kapani-paniwalang tagumpay, dahil maaari niyang pamahalaan ang kliyenteng ito ayon sa sa kalooban. Ngunit sa sitwasyong ito, napakahalaga na magawa ito, nang hindi binibigyan ng pagkakataon ang kliyente na maunawaan kung paano labanan ang agresibong marketing. Ibig sabihin, kailangan mong makuha ang kliyente na magsabi ng oo bago siya magkaroon ng oras para matauhan at sabihing hindi.

Pangalawa, ang malaking kalamangan ay makakakuha ka ng mga resulta kaagad , na ginagawang mas madali ang buhay. Hindi mo kailangang makipag-ayos nang maraming buwan, subukang kumbinsihin ang kliyente, mag-alok sa kanya ng mga pagpipilian, o makipag-away sa mga kakumpitensya. Ang diskarte na ito ay nakikilala sa pamamagitan nitobilis ng kidlat, at kung gagamitin mo ito nang matalino, ang magiging resulta nakakamangha.

Pangatlo, nararapat na tandaan ang katotohanan na ang pamamaraang ito ay lubhang hindi kinaugalian, at iyon ang dahilan kung bakit ito epektibo. Hindi inaasahan ng maraming kliyente ang diskarteng ito, kaya nagiging biktima sila ng agresibong marketing. At iyon ang kagandahan nito. Gayunpaman, mayroon din itong mga disadvantages, na dapat banggitin sulit sabihin.

Mga kapintasan

Ang pinaka Ang pangunahing kawalan ng agresibong marketing ay ang kahirapan ang pamamaraang ito. Ang katotohanan ay sa kasong ito kailangan mong patuloy na mangibabaw, kumilos nang mabilis at may kumpiyansa, at kung wala kang kakayahang kumilos sa ganitong paraan, hindi mo magagamit ang agresibong marketing, kahit na ikaw ay isang tunay na propesyonal. sa larangan ng pagbebenta at promosyon.

Ang mga tool ng agresibong marketing ay pangingibabaw, katigasan at bilis, at kung wala ang mga ito hindi ka magtatagumpay, kaya sa kasong ito pumili ng mas malambot na mga paraan ng promosyon.

Kahusayan

Kung nagbabasa ka ng libro tungkol sa agresibong marketing Spelstra , pagkatapos ay mabilis mong mauunawaan kung gaano ito kaepektibo. Nararapat ding banggitin na ang ganitong uri ng marketing ay perpekto para sa mga benta, dahil 44 porsiyento ng mga matagumpay na kaso ang nangyayari sa lugar na ito. Ang mahusay na kahusayan ay maaari ding makamit sa mga lugar ng advertising at pagba-brand , ngunit dapat mong tandaan ang mga tampok ng agresibong marketing upang makamit ang pinakamataas na resulta.

Ano ang ibinibigay ng agresibong marketing?

Kaya, upang ibuod, nararapat na agad na tandaan na nagbibigay-daan ito sa iyong magkaroon ng napakaseryosong epekto sa tagumpay ng iyong negosyo. Ang pinakamahalagang bentahe nito ay nagbibigay ito ng mabilis na kidlat na mga resulta. Hindi mo kailangang maghintay, subukan, makipaglaban sa mga kakumpitensya. mahanap mo potensyal na kliyente, naiimpluwensyahan mo ito, at ang resulta ay maaaring maging positibo o negatibo, ngunit sa isang paraan o iba pa, ito ay matatanggap kaagad. Kapansin-pansin din na ang mga kumpanyang nagsimulang gumamit ng agresibong marketing nang tama ay mabilis na nakakakita ng pagtaas sa mga benta kumpara sa kung ano ang kanilang ginagamit na mas malambot na mga form. Maaari ka ring makatipid ng maraming oras at iwanan ang lahat ng iyong mga kakumpitensya na nag-aalangan na lumihis mula sa mga tipikal na pamamaraan ng promosyon.

Mga katangian ng agresibong marketing

Well, ang huling bagay na nagkakahalaga ng pagtingin sa ay ang mga katangian na makilala ang agresibo marketing. Ito ay aktibidad, pagpupursige, ambisyon, intensity, unconventionality at dominasyon. Ang parehong mga katangian ay dapat na naroroon sa isang nagmemerkado na nagpaplanong makisali sa isang agresibong paraan ng promosyon. Ang lambot, pag-aalinlangan at iba pang katulad na katangian ay walang lugar sa agresibong marketing.

Ngayon alam mo na kung ano ang ganitong uri ng marketing, at samakatuwid ay magkakaroon ka kaagad ng pagnanais na gamitin ito. Ngunit huwag magmadali; ipinapakita ng pagsasanay na 12 porsiyento lamang ng mga kinatawan sa merkado ang nakakamit ng tagumpay. Upang makapasok sa 12 porsiyentong iyon, kailangan mong maging handa.

Ang pagsusumite ng iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay madali. Gamitin ang form sa ibaba

magandang trabaho sa site">

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Ang impluwensya ng advertising sa pag-uugali ng mamimili ng mga tao. Ang saloobin ng mga tao sa advertising. Mga pangunahing uri, layunin at layunin ng advertising. Mga pamamaraan sikolohikal na epekto at pagmamanipula. Ang papel ng kulay at musika sa advertising. Mga tampok ng advertising para sa lahat ng kategorya ng edad.

abstract, idinagdag noong 09/15/2014


Sikolohikal na impluwensya sa advertising at ang problema sa pagpili. Ang konsepto ng advertising bilang isang anyo ng sikolohikal na impluwensya, ang proseso at mga tampok ng paggana nito. Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya at pagmamanipula: hipnosis, mungkahi, imitasyon, panghihikayat.

course work, idinagdag 04/26/2011


Mga direksyon ng impluwensya sa advertising sa pag-uugali ng mamimili: cognitive (cognitive), emosyonal (affective) at behavioral (conative). Basic mga sikolohikal na pamamaraan sa advertising. Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya ng advertising sa mga mamimili.

pagsubok, idinagdag noong 06/19/2010


Ang mungkahi bilang isang direktang hindi makatwirang sikolohikal na epekto sa isang tao. Ang imitasyon at ang mga aplikasyon nito. Mga halimbawa ng stereotypical na advertising. Gamit ang imahe, neurolinguistic programming. Mga teknolohiya para sa pagmamanipula ng kamalayan.

pagtatanghal, idinagdag noong 04/30/2014


Ang advertising bilang isang paraan ng pamamahala ng mga tao, isang proseso ng impluwensya at pang-unawa. Ang mekanismo ng sikolohikal na epekto ng advertising sa consumer nito. Mga pamamaraan na ginagamit ng mga advertiser sa telebisyon upang maakit ang mga madla at gawing mas matagumpay ang kanilang produkto.

pagsubok, idinagdag noong 12/19/2012


Konsepto sikolohikal na katangian advertising. Mga layunin ng mga aktibidad sa advertising. Mga pattern ng pag-alala ng impormasyon. Pagsusuri sikolohikal na aspeto ang epekto ng advertising sa JSC Belstroymaterialy. Mga direksyon niya epektibong paggamit at pang-unawa.

course work, idinagdag 01/06/2015


Pag-aaral ng pang-unawa ng advertising sa Internet bilang isa sa mga elemento ng mga komunikasyon sa marketing. Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya ng advertising. Pagbuo at pagsasagawa ng pananaliksik sa epekto ng online advertising sa mga consumer merkado ng Russia mga komunikasyong cellular.

thesis, idinagdag noong 10/22/2016


Mga salik na nakakaimpluwensya sa proseso ng pagdama ng advertising; sikolohiya ng pagganyak sa social advertising. Pag-unlad social advertising Para sa pampublikong organisasyon WWF. Pagkalkula ng halaga ng isang produkto sa advertising. Pagkalkula ng netong kita at pagbuo ng mga presyo ng order.

course work, idinagdag 04/17/2012