Retail zone ano. Ano ang retail at retailer sa simpleng salita

"tingian na kalakalan, pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo sa panghuling mamimili." Sa pamamagitan ng paraan, ang spelling ng "tingi" ay hindi tama; mas tama na isulat ang salitang ito na may titik na "i" - tulad ng narinig sa Transkripsyon sa Ingles.

Ang mga palengke, street bazaar, atbp., na tradisyonal para sa anumang bansa sa mundo, ay maaaring ituring na mga nauna sa modernong retail. Ito ang mga prototype ng tinatawag na mga retail center sa ating panahon.

Kaya, ang tingi ay isang hanay ng lahat ng mga pamamaraan, pamamaraan at tool para sa pagdadala ng mga produkto at serbisyo sa panghuling consumer ng tingi. Alinsunod dito, ang retailer ay isang kumpanya, firm, legal na entidad o indibidwal na negosyante na nakikibahagi sa tingian na pagbebenta ng mga kalakal at pagbibigay ng mga serbisyo. Kabilang sa mga pinaka-halata at naiintindihan na mga halimbawa ng mga retail na organisasyon para sa karamihan ng mga tao ang mga trade brand tulad ng X5 Retail Group, Auchan, Metro, atbp.

Pagtitingi bilang isang sektor ng modernong ekonomiya

Sa kabila ng katotohanan na ang mga nagtitingi ay nakikibahagi sa pagbebenta ng mga kalakal sa end consumer, mga indibidwal, ngayon ang sukat tingian sa Russia at sa buong mundo ay maihahambing sa turnover sa wholesale trade sector.

Modernong tingian nagsusumikap na maglingkod sa pinakamaraming retail na mamimili ng mga kalakal hangga't maaari sa pamamagitan ng pinakamababang posibleng gastos sa paggawa at oras. Nagiging posible ito salamat sa mga espesyal na teknolohiya sa tingi, ang pagpapatupad nito ay maaaring masubaybayan gamit ang halimbawa ng mga self-service na supermarket, pati na rin ang mga terminal ng pagbabayad at ATM.

Ang malalaking shopping complex, o mall, gaya ng karaniwang tawag sa mga ito ngayon, ay mga modernong retail center. Sila ang mga Mega complex sa iba't ibang lungsod ng Russia, Greenwich sa Yekaterinburg, TSUM sa Moscow, atbp.

Ang isang kapansin-pansing tampok ng retail ay ang malawak na iba't ibang mga produkto at serbisyo na naipon sa isang lugar. Higit pa rito, sa anumang direksyon ng tingian, maging sa pagbebenta ng pagkain, damit, serbisyo sa pagbabangko, atbp. May pagtutok sa mga mamimili ng ekonomiya, gitna, luho, deluxe at premium na klase. Ayon sa gradasyong ito, ang lahat ng inaalok na produkto at serbisyo ay nahahati.

Ang laki ng mga modernong retail na kumpanya ay maaaring maabot napakalaking sukat. Kaya, ang turnover ng Amerikano network ng kalakalan Ang Wal-Mart ay may 2.5 beses na turnover ng sari-saring General Electric Corporation.

Kung sino man ang nag-aral wikang banyaga, alam ang transkripsyon na iyon. Ito ay isang sistema ng pagsulat ng isang salita bilang isang pagkakasunod-sunod ng mga espesyal na character na ginagamit upang ipahiwatig iba't ibang tunog.

Mga tagubilin

Ang Transkripsyon (mula sa Latin na Transkripsyon - "muling pagsulat") ay isang sistema ng mga graphic na notasyon para sa isang serye ng mga tunog na bumubuo sa isang salita, na isinasaalang-alang ang pagbigkas at diin. Ang sistemang ito ay direktang nauugnay sa mga patakaran para sa pagbabasa ng mga salita na nasa alinmang . Gayunpaman, hindi laging posible na magkaroon ng lahat ng mga patakaran nang sabay-sabay at isagawa ang kanilang aplikasyon sa pagsasanay. Agad na ipinapakita sa iyo ng transkripsyon kung paano magbasa ng hindi pamilyar na salita at nagbibigay-daan sa iyong unti-unting matutunan ang mga diskarteng ito.

Ang transkripsyon ay maaaring maging siyentipiko at praktikal. Ang pang-agham, sa turn, ay nahahati sa dalawang uri: phonetic at phonemic. Ginagamit ang phonetic transcription kapag lumilikha ng mga bilingual na diksyunaryo, at ibinibigay sa mga square bracket, pamilyar sa bawat mag-aaral. Ang layunin nito ay upang tumpak na ihatid ang pagkakasunod-sunod ng tunog ng isang salita, na nagpapahiwatig ng diin na pantig.

Ang phonemic transcription ay ibinibigay sa mga pahilig o sirang bracket at, hindi tulad ng phonetic, ay nagbibigay lamang ng mga ponema ng mga salita. Kasabay nito, kapag nagbabasa, kinakailangang isaalang-alang ang mga ponetikong batas ng wika, kung saan ang bawat ponema ay binibigkas sa isang paraan o iba pa.

Pang-agham na transkripsyon ay karaniwang batay sa alpabetong Latin na may pagdaragdag ng mga espesyal na karakter. Karaniwan din ang paggamit ng unibersal na alpabeto na nilikha ng International Phonetic Association.

Ang praktikal ay naghahatid ng tunog nito nang hindi gaanong tumpak kaysa sa siyentipiko, lalo na para sa mga wastong pangalan at titulo. Sa sistemang ito ay walang mga espesyal na graphic na palatandaan; wikang katutubong sa nag-aaral ng wikang banyaga.

Video sa paksa

Mga Pinagmulan:

• ang transkripsyon ay

SA gawa ng sining Upang mapahusay ang epekto sa mambabasa, ang mga may-akda ay gumagamit ng tinatawag na mga stylistic figure. Kinakatawan nila ang mga espesyal na expression at kumbinasyon ng mga salita na halos hindi matatagpuan sa kolokyal na pananalita. Ang paglikha ng gayong mga kumbinasyon ay natatanging katangian istilo ng may-akda. Kabilang sa mga pigura ng pagsasalita ay mayroong gradasyon (sa pagsasalin mula sa Latin - unti-unting pagtaas).

Ang pamamaraan ng gradasyon ay binubuo sa sunud-sunod na pag-aayos ng mga salita, ekspresyon, masining na imahe, paraan ng pagpapahayag sa pagtaas o pagbaba ng mga katangian. Ang bawat kasunod na bahagi ng pahayag ay naglalaman ng tumataas (minsan bumababa) semantiko o nagpapahayag na kahulugan ng mga salita o masining na larawan. Halimbawa: "Sa itaas, isang bagay na napakalaki, naputol mula sa mga tanikala nito, nagngangalit, humihikbi, umuungal." (V.M. Shukshin)

Depende sa pagkakaayos ng mga salita sa pagkakasunud-sunod ng pagpapalakas o pagpapahina ng katangian, ang pagtaas (pataas) at pababang gradasyon ay nakikilala.

Ang pagtaas ng gradasyon ay ginagamit upang unti-unting mapahusay ang imahe, emosyonal na pagpapahayag at epekto ng teksto. Ang serye ng gradasyon ay nagsisimula sa pinaka "neutral"

Pagtitingi- tingian na benta, tingian, tingian na kalakalan, tindahan - pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa huling mamimili. Ang literal na pagsasalin ng English retail ay retail. Sa mas malawak na kahulugan, retail Kinakailangan na isaalang-alang hindi lamang ang anumang retail outlet, ngunit ang prinsipyo ng pag-aayos ng kalakalan. Kasama sa kahulugan ng tingi ang anumang trabaho sa sinumang mamimili na malayang makakarating at makabili ng produkto.

Retail point- punto tingian benta, tindahan. Ang pinakaunang halimbawa na akma sa kahulugan ng tingian ay ang kilalang pamilihan at mga tindahan. Karamihan sinaunang anyo ang tingi ay tingi sa kalye, o pangangalakal sa kalye.

Nagtitingi ay isang kumpanyang nakikibahagi sa retail trade - ito man ay isang supermarket, isang tindahan ng damit, isang dealership ng kotse, o isang bangko na nagbebenta ng mga serbisyo sa mga pribadong kliyente.

Gumagamit ang retail ng mga espesyal na teknolohiya sa retail trading:

• paglalagay ng mga negosyo sa retail trade ayon sa ilang mga panuntunan sa lokasyon;
• nag-aalok ng isang pinagsama-samang assortment ng mga kalakal na palaging hinihiling;
• paggamit ng komersyal na kagamitan;

Aplikasyon kalakalan sa marketing;

• minimum na kawani ng pagbebenta;
• aplikasyon ng customer self-service;
• automation ng accounting, pagkuha at pag-iimbak ng mga kalakal;
• pag-optimize ng logistik at retail space;
• atbp.

Isang natatanging katangian ng tingi ay isang malawak na uri ng mga kalakal at serbisyo na inaalok, na kinokolekta sa isang lugar. Ang lahat ng ito ay binabawasan ang gastos ng paglilingkod sa bawat kliyente, binabawasan ang mga gastos, at samakatuwid ay nagpapataas ng pagiging mapagkumpitensya. Ang paggamit ng mga teknolohiyang ito sa tingian ay ginagawang posible na magbenta ng mga kalakal sa tingian sa malalaking volume, na maihahambing sa pakyawan na dami ng benta.

Pagtitingi sa network- isang network ng mga tindahan na nag-iisang format (hindi gaanong madalas multi-format) na pinagsama ng isang may-ari, isang sistema ng logistik at pagbili, at isang patakaran sa produkto. Ang lahat ng ito ay nagbibigay-daan sa amin upang higit pang bawasan ang mga gastos, na nangangahulugang nag-aalok ng mga presyo ng mamimili para sa mga produkto na makabuluhang mas mababa kaysa sa mga hindi chain na retail outlet. Mababang presyo at patuloy na kakayahang magamit pangunahing assortment, accessibility ng retail outlet, chain retail attracts malaking bilang mga mamimili at tumatanggap ng malaking kita dahil sa turnover.

Sa malalaking chain hyper- at supermarket, kaugalian na gumawa ng malalaking dami ng mga pagbili halos isang beses sa isang linggo, at mas gusto ng mga mamimili na bumili ng pang-araw-araw na mga kalakal (muling pagbili) sa maliliit na tindahan"sa bahay"

Pag-uuri ng tingi. Ang isang detalyadong pag-uuri ay ipinakita sa tala ng marketer na "Pag-uuri ng Chain Retail," na nagpapakita ng klasipikasyon ng mga tindahan ayon sa laki at ideolohiya, at isang pag-uuri ng mga tindahan ayon sa mga diskarte sa pagpepresyo.

Kita sa tingian. Ang pangunahing kita ng retailer ay mula sa margin ng kalakalan para sa mga kalakal na ibinibigay sa tingian. Gayunpaman, malayo ito sa tanging pinagmumulan ng kita para sa retailer. Halimbawa, mayroong karagdagang serbisyo, binabayaran ng mga supplier ng produkto, kung saan tumatanggap din ang retail ng kita. Ang pagkakataong ibigay ang iyong produkto sa tingian, ang pagkakataong ipakita ang produkto sa "shelf" na nais ng supplier, pagbabayad para sa mga serbisyo sa marketing sa kalakalan - lahat ng ito ay "ibinebenta" ng mga retailer sa mga supplier ng produkto, tulad ng serbisyo sa marketing. Kumikita rin ang mga retailer mula sa mga promosyon, advertising, at pagbebenta (renta) ng retail space para sa mga non-core goods.

Pagba-brand ng tingian– paglikha ng isang tatak sa retail segment. Mahalaga ang retail branding mga aktibidad sa marketing dulot ng mahirap mapagkumpitensyang kapaligiran sa retail segment sa pagitan ng mga may-ari ng retail outlet at network operator ng retail market. Ang isang brand sa retail ay ang imahe sa isip ng isang customer ng isang pisikal na lugar upang mamili.

Bilang ng mga impression: 155298

Ang trade sphere ay nakakakuha din ng mga bagong konsepto na nagmula sa amin wikang Ingles, na kadalasang pinapalitan ang pamilyar na mga salitang Ruso. Ganito ang nangyari sa retail trade, na nakatanggap ng masigasig na pangalan - retail.

Pagtitingi - ano ito?

Ang salitang ito ay may pinagmulang Ingles. Ang isinaling "tingi" ay nangangahulugang "tingi". Sa esensya, ang tingi ay kapareho ng tingi - ito ay ang pagbebenta ng mga produkto nang paisa-isa o sa maliit na dami.

Ang mga retail na negosyo ay nagsasagawa ng kalakalan sa bawat piraso. Ang isang mahalagang kondisyon para sa tingian ay ang produktong binili ng mamimili ay dapat na inilaan para sa sambahayan, personal, o iba pang gamit na hindi nauugnay sa komersyal o aktibidad na pangnegosyo.

Ang pagbebenta ng mga kalakal sa tingian sa huling mamimili ay kinakailangang sinamahan ng pag-iisyu ng isang resibo ng pera at pagsunod sa "Batas sa Proteksyon ng Mga Karapatan ng Consumer."

Ang isa pang tampok ng retail ay ang retail na presyo ng isang produkto ay palaging mas mataas kaysa sa wholesale na presyo sa pamamagitan ng halaga ng trade margin. SA iba't ibang lugar ang naturang markup ay maaaring umabot sa mga halaga mula 25% hanggang 200%. Ito ay mula sa pagkakaiba na ito na ang mga nagtitingi ay kumikita, at ito ay mula dito na sila nakakahanap ng mga mapagkukunan upang ayusin ang isang pagbebenta. Ilang tao ang aktwal na nagbebenta ng produkto sa presyong mas mababa sa halaga nito - kadalasan ang trade margin ay binabawasan lang.

Mga uri ng tingian

Maaaring isagawa ang retail trade sa iba't ibang format.

Pagtitingi ng grocery. Isa sa mga pinaka-nababanat na lugar ng retail trade, kahit na sa panahon ng krisis. Pagkatapos ng lahat, ang lahat ay palaging bumibili ng pagkain; Ang retail ng pagkain ay ang retail na kalakalan ng mga produktong pagkain, kung saan ang malalaking volume ng mga kalakal ay kinokolekta sa isang malaking lugar ng tingi. Ang isang partikular na halimbawa ay ang mga grocery supermarket at hypermarket.

Pagtitingi sa kalye. Ang format na ito ay maaaring tawaging itinatag sa kasaysayan. Ang mga tindahan ay matatagpuan sa mga unang palapag ng mga bahay, sa mga kalye na may malaking daloy ng mga tao - hindi malayo sa gitna at abala. Ang retail sa kalye ay nakikipagkumpitensya sa retail ng pagkain na matatagpuan sa mga shopping center.

Pagtitingi na hindi pagkain. Tingiang kalakalan sa mga produktong hindi pagkain, halimbawa, stationery, sports, cosmetics at iba pang produktong hindi nauugnay sa industriya ng pagkain. Kadalasang isinasama ng mga grocery store ang ilan sa mga kategoryang ito sa kanilang assortment, na tinatawag ang mga produktong ito na "may kaugnayan."

Online retail. Isinasagawa ang retail trade sa pamamagitan ng mga online na tindahan. Maaaring piliin ng bisita ang produkto na gusto niya, mag-order ng paghahatid at magbayad para sa lahat sa pamamagitan ng bank transfer at cash.

Pagtitingi sa network. Ang format na ito ay nagbibigay para sa isang network ng mga tindahan na pinagsama ng isang konsepto ng kalakalan. Karaniwan, ang mga naturang tindahan ay nasa parehong format at nabibilang sa parehong may-ari. Bilang karagdagan, mayroon sila pinag-isang sistema pagbili at paghahatid ng mga kalakal. Salamat sa mga tampok na ito, ang mga presyo sa mga tindahan ng chain ay madalas na mas mababa dahil sa naturang pagtitipid sa gastos.

Pagtitingi ng mobile. Isang itinatag na market niche na hinati sa pagitan ng ilang mga mobile operator. Nag-aalok sila ng mga serbisyo sa komunikasyon sa kanilang mga mamimili.

Ang tingi ngayon ay isang buong saklaw ng kalakalan, na sa mga tuntunin ng paglilipat nito ay maihahambing sa pakyawan. Ang pangunahing layunin ng mga nagtitingi ay magbigay ng pinakamataas na serbisyo higit pa mga mamimili sa kaunting gastos. Ang mga modernong teknolohiya ay madalas na sumagip - mga sistema ng serbisyo sa sarili, pagkuha, mga terminal ng pagbabayad, pagbebenta. Gaya ng hinuhulaan ng mga eksperto, sa hinaharap ang hanay ng mga serbisyo sa tingian ay lalawak at mapapabuti lamang.

Mezentseva Vasilisa

Ang A ay inilaan para sa direktang paggamit.

Ang relasyon sa pagitan ng nagbebenta at bumibili sa retail trade system ay kinokontrol ng isang espesyal na batas. SA Russian Federation Ito ay isang batas sa proteksyon ng consumer.

Ang mga paksa ng proseso ng retail trade ay ang nagbebenta at ang bumibili. Ang isang kailangang-kailangan na katangian ng retail trade ay isang cash register at isang cash receipt. Kasama sa retail trade ang pagbebenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga vending machine.

May konsepto pormat tingian na tindahan. Ito ay isang hanay ng mga katangiang likas sa anumang uri ng tindahan. Ang mga katangiang ito ay:

• lugar ng pagbebenta
• bilang ng mga item ng produkto
• antas ng serbisyo sa customer
• teknolohiya sa paglalagay ng produkto

Mayroong mga sumusunod na format ng retail trade:

• cash&carry

Ang pangangalakal ay maaaring maging isang makapangyarihang kasangkapan patakarang panlabas. Hanggang ngayon, malaki ang impluwensya ng kakayahang makipagkalakalan sa kapangyarihan ng estado. Kung ihahambing natin ang retail trade bilang isang sangay ng ekonomiya, halimbawa, sa ferrous metalurgy, kung gayon ang retail trade ay mayroon hindi maikakaila na mga pakinabang: hindi ito nagpaparumi sa kapaligiran, hindi nangangailangan ng mga hilaw na materyales para sa pagpaparami.

Kasaysayan ng tingi

Ang kasaysayan ng tingian kalakalan ay bumalik sa isang mahabang paraan. Mula sa simula ng materyal na relasyon, ang mga tao ay nagpapalitan ng mga kalakal at serbisyo. Sa Russia sa pre-rebolusyonaryong panahon, ang tingian na kalakalan ay mahusay na binuo. Mayroong impormasyon na, halimbawa, sa Chelyabinsk noong 1913, ang mga Ingles na bisikleta ng modelong 1912 ay naibenta. Mayroong tatlong mga guild ng mga mangangalakal: ang turnover ng merchant ng 3rd guild ay hindi lalampas sa 5 libong rubles bawat taon, ang turnover ng merchant ng 2nd guild ay hindi lalampas sa 100 libong rubles bawat taon, ang merchant ng 1st guild ( ang pinakamayaman) na ipinagpalit bawat taon nang hindi bababa sa 100 libong rubles .

Ang pang-ekonomiyang batayan ng retail trade ay ang trade markup (margin). Ang trade margin ay ang pagkakaiba sa pagitan ng mga presyo ng pagbili at pagbebenta. Ang trade margin ay ang pangunahing kita ng isang retail enterprise, bilang panuntunan, sa grocery trade hindi ito lalampas sa 25-30%, at, halimbawa, sa retail trade ng damit, maaari itong umabot ng hanggang 200%. Ang merchant ay nagbabayad mula sa natanggap na trade margin mga gastos sa pagpapatakbo, tulad ng: umuupa ng mga lugar, sahod empleyado, seguridad, telepono, paglilinis, atbp., ang kita ng negosyong pangkalakal ay nabuo mula sa natitirang mga pondo. Ito ay mula 1-3% sa isang malaking chain grocery retail hanggang 20-30% at kahit 50% sa non-food retail.

Ngunit ang mga margin ng kalakalan ay hindi lamang ang pinagmumulan ng kita para sa tingian. Kumikita din ang retail sa pamamagitan ng pag-advertise, pagdaraos ng mga promotional event, at pagbebenta ng retail space at shelf space. Upang ang isang produkto (ito ay tipikal para sa kalakalan ng pagkain) na maibenta sa alinman sa mga network ng Russia, kinakailangan na magbayad ng isang espesyal na "bonus para sa pagpasok sa network." Sa ganitong paraan, pinapataas ng mga operator ng market na ito ang kakayahang kumita ng kanilang negosyo.

• Ang kabuuang dami ng pandaigdigang tingian na kalakalan ay humigit-kumulang $10 trilyon, kung saan ang mga bansa sa Kanlurang Europa ay humigit-kumulang isang ikatlo, at ang Russia ay nagkakahalaga ng halos 2% ng pandaigdigang merkado.
• Ang Russian retail market ay nasa ika-12 sa mundo sa mga tuntunin ng dami; ito ay inaasahang ranggo ng ika-9 sa 2008, nangunguna sa Spain, Brazil at Mexico.
• Ang pinakamalaking retail chain ay isang American company na may 2005 fiscal year na 315.6 billion US dollars.

Mga link

Mga Tala

Panitikan

• Barry Berman, Joel R. Evans Retail: isang madiskarteng diskarte = Retail Management: Isang Strategic Approach. - M.: "Williams", 2003. - P. 1184. - ISBN 0-13-026334-6

Tingnan din

• Araw ng Kalakalan, Mga Serbisyo sa Mamimili at Mga Manggagawa sa Pabahay at Serbisyong Komunal

Wikimedia Foundation.

2010.:

Mga kasingkahulugan

Umiiral., bilang ng mga kasingkahulugan: 2 enterprise (52) merchant (136) ASIS Dictionary of Synonyms. V.N. Trishin. 2013… Diksyunaryo ng mga kasingkahulugan

Nagtitingi. Diksyunaryo ng mga termino ng negosyo. Akademik.ru. 2001... Diksyunaryo ng mga termino ng negosyo

- (mula sa Ingles na retail) isang kumpanyang nagbebenta ng mga kalakal sa tingi, hindi pakyawan Bagong diksyunaryo mga salitang banyaga. ni EdwART, 2009 … Diksyunaryo ng mga banyagang salita ng wikang Ruso

retailer

retailer- retailer || Bilang karagdagan, ang ilang mga retailer, kabilang ang mga rehiyonal na sangay ng Amazon, ay nag-withdraw ng proyekto mula sa pagbebenta. (Onliner.by) ... Dictionary of Foreign Words inedit ni I. Mostitsky

Retailer, retailer/RETAILER ay isang dalubhasang kumpanya na nagpo-promote at nagbebenta ng mga produkto mula sa iba't ibang mga tagagawa at reseller sa consumer (home) market at sa small and home office (SOHO) market... Paliwanag na diksyunaryo sa lipunan ng impormasyon at bagong ekonomiya

I-type... Wikipedia

Magnit chain ng mga tindahan- Kasaysayan ng pagtatatag ng kumpanya ng Magnit, mga aktibidad ng chain ng Magnit ng mga tindahan Ang pinakamalaking retail chain sa Russia sa mga tuntunin ng bilang ng mga tindahan at isa sa pinakamalaki sa mga tuntunin ng dami ng benta "Magnit", pamamahala ng Magnit Mga Nilalaman Mga Nilalaman Seksyon 1 . Russian...... Investor Encyclopedia

Holiday Classic- (Holiday Classic) Holiday Classic LLC, pamamahala ng Holiday Classic LLC Ang kasaysayan ng pagkakatatag ng kumpanya ng Holiday Classic, ang pinakamalaking retailer ng pagkain sa Siberia Holiday Classic Mga Nilalaman ng Seksyon 1. Pangunahing impormasyon. Holiday Classic... ... Investor Encyclopedia

Ang EPC RFID tag na ginagamit sa retail chain ng Wal Mart RFID (English Radio Frequency IDentification, radio frequency identification) ay isang paraan ng awtomatikong pagkilala sa mga bagay kung saan o ... ... Binabasa ang Wikipedia gamit ang mga signal ng radyo

Dahil ang karamihan sa mga teknolohiya ng kalakalan ay dumating sa amin mula sa ibang bansa, isang bagong salita ang lumitaw sa diksyunaryo ng negosyo - reteiler, o mula sa Ingles. – retailer, reteil, ayon sa pagkakabanggit – retail trade. Sa artikulong ito, susuriin natin ang mga konseptong ito at ang mga dahilan kung bakit nakaugat ang mga ito sa slang ng negosyo.

Sino ang tinatawag na retailer sa kalakalan?

Una sa lahat, ang retailer ay isang organisasyon, kumpanya, firm na nagbebenta ng mga kalakal sa tingian sa end consumer. Kung ang isang kumpanya ay kumikilos bilang isang tagapamagitan o mamamakyaw, ito ay nagpapatakbo na ayon sa mga patakaran ng B2B market.

Karaniwang, nagbebenta sila ng mga kalakal ng consumer sa maliit na dami. Ang isang tipikal na halimbawa ng retail trade ay ang aming mga supermarket. , ay maaaring ibenta sa tabi ng mas mahal at hindi gaanong sikat na mga kalakal, tulad ng tinapay, ngunit pagkatapos maglakad lamang ng 10 hanay, maaari kang bumili ng upuan sa pangingisda o maleta. Magkagayunman, bibili ang isang tao para sa personal na paggamit, at hindi para sa aktibidad ng entrepreneurial. Sa pamamagitan ng paraan, ang isang dealership ng kotse ay itinuturing din na isang retailer, sa kabila ng mataas na halaga ng mga kalakal at ang kanilang dami na nabili sa bumibili.

Kapag ang isang network ay ginawa sa isang negosyo, ang isang network retailer ay lilitaw na may isang pangalan (brand), halimbawa: Wal-Mart, Amazon, Target, Metro, ATB-Market, Auchan, atbp. Nakuha nila ang kanilang katanyagan salamat sa malawak na hanay, mababang presyo sa produkto at ang tamang heograpiya ng paglalagay ng tindahan.

Ano ang tumutukoy sa isang retailer sa kalakalan?

• Availability punto ng pagbebenta na may permanenteng heograpikal na lokasyon sa anyo ng isang tindahan, boutique, supermarket, merkado;
• Ang isang retailer ay maaaring maging multi-profile o branded, na nagpapakita lamang ng mga produkto mula sa isang partikular na brand. Sa isang advertisement para sa naturang tindahan, maririnig mo ang: “Opisyal na retailer.... Pangalan ng tatak";
• Mga kinakailangang kagamitan sa kalakalan: cash register, terminal na may mga tseke, o checkbook;
• Ang nagbebenta ay direktang nakikipag-usap at nagbebenta sa bumibili;
• Ang mga kumpanya sa marketing at pag-promote ng mga kalakal sa tingian ay iba sa marketing sa . Madalas silang nagho-host ng mga kaganapan na napaka-epektibo sa retail.
• Ang mga programa ng katapatan (mga card, chip, bonus sa mga resibo, atbp.) ay regular na magagamit sa halos bawat tindahan;
• Ang pangangalakal ng mga produkto ng pangkat ng FMSGI ay isang tool ng retail market. Ito ay kinakailangan, dahil ang mga patakaran para sa paglalagay ng mga kalakal sa mga istante ay may papel malaking halaga Para sa ng negosyong ito— nagdudulot ito ng kita sa tingian, higit pa tungkol dito;
• Ang hanay ng mga kalakal, ang pagkakaroon ng isang bodega, logistik - lahat ng ito ay mga ipinag-uutos na bagay na dapat magkaroon ng halos bawat retailer.

Paano gumagana ang mga retailer?

Mga panuntunan sa margin at markup sa retail

Ang layunin ng lahat ng mga nagtitingi ay kumita mula sa mga benta. Upang gawin ito, para sa bawat produkto, ang nagbebenta ay maaaring gumawa ng markup mula 25 hanggang 300% o, sa ibang paraan, ang markup ay tinatawag na margin. Ang margin ay ang pagkakaiba sa pagitan ng paunang halaga ng isang produkto at ang halaga ng pagbebenta nito sa end consumer.

Isang maliit na markup, kadalasan sa mga consumer goods. Minsan gumagamit pa nga ng zero markup ang mga retailer bilang pakana sa marketing at isang tool para sa pag-akit ng mga customer sa kanilang mga tindahan. Sinasaklaw nila ang kanilang mga pagkalugi sa iba, lubhang kumikitang mga kalakal, ngunit alam ng lahat sa lugar na ito ay mas mura doon, at kailangan mong bilhin ang lahat doon.

Ang scheme na ito ay pangunahing gumagana sa mga supermarket. Upang makatanggap mas mahusay na mga kondisyon Para sa pagbili ng mga kalakal, ang mga supermarket ay direktang nakikipag-negosasyon sa mga supplier ng produkto at kahit na nakikibahagi sa kanilang sariling mga pag-import upang ma-bypass ang mga tagapamagitan. Nagbibigay ito sa kanila ng pagkakataong magbenta ng mga kalakal nang mas mura, na isa sa kanilang mapagkumpitensyang bentahe.

Ang mga retailer ay kayang bayaran ang markup na 200-300, o kahit 1000% sa damit. Ito ay dahil sa naturang mga markup na maaari silang gumawa ng mga benta na may mga diskwento na 30, 50, 70%.

Imposibleng hindi banggitin ang mobile retail. Ang pagtitingi ay maaaring gawin online, sa pamamagitan ng mga app ng telepono, o sa pamamagitan ng mga website ng kumpanyang retail. Nakaupo sa sopa, ngayon maaari kang bumili ng anuman at kahit na ang parehong mga produkto.