Mga cross marketing na promosyon. Pagbuo ng konsepto ng proyekto

Cross promotion(mula sa English Krus- promosyon- cross promotion, abbr. ) ay isang sikat na tool sa marketing na naglalayong pasiglahin ang mga benta ng mga kalakal at serbisyo ng ilang kumpanya nang sabay-sabay. Sa mga kondisyon ng limitadong badyet sa advertising at isang makabuluhang kakulangan ng mga bagong ideya para sa pag-promote ng kanilang mga produkto, ang mga kumpanya ay handa na magsanib-puwersa at isagawa magkasanib na aksyon, siyempre, kasama angkop na mga kasosyo. Gayunpaman, ang pagsasabi na hindi magandang buhay ang cross-promotion ay hindi pa rin ganap na totoo, dahil ang pagbawas sa mga gastos sa advertising sa loob ng isang campaign ay malayo sa tanging bentahe, at ang pinakamalaking kumpanya sa mundo na may multi-bilyong dolyar na marketing ay maaaring magyabang ng matagumpay mga halimbawa ng mga cross-promotion na badyet.

Hindi tulad ng, kung saan ang mga kumpanyang ganap na naiiba sa isa't isa ay maaaring lumahok, ang cross-promosyon ay kadalasang pinagsamang proyekto ng dalawa o higit pang mga negosyong nakatuon sa mga nauugnay o nauugnay na industriya. Ang pangunahing kondisyon ay ang pinakamataas na pagkakapareho ng target na madla ng parehong kumpanya, habang, siyempre, hindi sila dapat maging direktang mga kakumpitensya, at ang pagtaas ng demand para sa mga kalakal at serbisyo ng isang kasosyo ay hindi dapat sanhi ng negatibong epekto sa mga benta ng isa pang kasosyo (halimbawa, sa kaso ng kapwa promosyon ng mga kapalit na produkto). Ang cross-promosyon ay kadalasang binuo sa tiwala tapat na mga customer bawat isa sa mga kasosyo na malinaw na interesado sa mga produkto at serbisyo ng ibang kumpanya at handang sundin ang mga rekomendasyon ng "kanilang" tatak.

Anuman modernong tao maaari, nang walang labis na pag-aatubili, magbigay ng maraming mga halimbawa ng cross-promosyon, dahil pinalilibutan tayo ng mga ito kahit saan. Tiyak na maaalala ng mga maybahay ang mga produkto ng pangangalaga na inirerekomenda ng mga tagagawa ng makinang panghugas, matatandaan ng mga mahilig sa kotse ang pag-advertise ng mga langis ng motor at maging ang diesel fuel, na hinihikayat ka ng tagagawa ng kanilang bakal na kabayo na pumili, at matatandaan ng mga mahilig sa paglalakbay. mga espesyal na alok chain hotels para sa mga pasahero ng mga partikular na airline. Lohikal na ang pinakalayunin ng cross-promotion ay cross-selling ng mga produkto at serbisyo.

Kaya, ang cross-promotion ay anumang kaganapang pang-promosyon kapag lumalabas ang dalawa o higit pang mga brand sa parehong larangan ng advertising, nang hindi lumilikha ng isang pinagsamang produkto, ngunit umaasa sa paglago ng kanilang sariling mga benta at kamalayan mga potensyal na kliyente. Maaaring mag-iba ang interes ng mga kumpanya sa pakikilahok sa cross-promotion, ayon dito, itinatampok ng mga marketer iba't ibang hugis cross-promote:

• Ang mga tatak ay kumikilos bilang pantay na kasosyo, at tinitingnan ng bawat partido ang cross-promosyon bilang isang paraan upang i-promote ang kanilang sariling brand. Ang mga gastos sa proyekto ay hinati sa lahat ng kalahok sa anumang posibleng proporsyon;
• Ang isa sa mga tatak ay interesado sa pag-promote sa pamamagitan ng isang pinagsamang promosyon sa ibang kumpanya, kadalasan ay isang malaki at medyo kilalang isa. Ang pangalawang kasosyo ay isinasaalang-alang ang pagkakataon na kumita ng pera sa pamamagitan ng paggamit ng kanyang sariling tatak.

Ang ilang mga eksperto ay isinasaalang-alang kahit na paglalagay ng produkto (nakatagong advertising mga tatak sa mga gawa ng sining, laro at media), at ang "matinding" anyo ay tinatawag na pribadong label, iyon ay, ang pagpapalabas ng mga produkto ng maliliit na tagagawa sa ilalim ng isang kilalang tatak, kadalasan malaking retailer na nagpapahiwatig ng tunay na tagagawa (ang mga tagagawa ay may katulad na kasanayan mga consumable at mga ekstrang bahagi para sa mga kotse). Gayunpaman, tututuon namin ang tradisyunal na cross-promotion at isaalang-alang ang pinakakapansin-pansin at matagumpay na mga halimbawa ng cross-promotion sa parehong Russian at foreign market.

Cross-promotion - magkasanib na promosyon ng mga kumpanya at mutual na promosyon.

Sa numero mga klasikong halimbawa ang cross-promotion, siyempre, ay nalalapat sa lahat, ang kilalang ad para sa sikat na descaling na produkto na Calgon ay malinaw na nagsasabi sa amin na ito ay inirerekomenda ng lahat ng nangungunang tagagawa mga washing machine. Ang impormasyong ito ay direktang duplicate din sa packaging. Mukhang, paano ito makakatulong sa pagsulong ng mga tatak? Napakasimple ng lahat - Ang Calgon, na may suporta ng malalaking tagagawa, ay nagpapataas ng mga benta nang maraming beses dahil sa katapatan ng mga may-ari ng mga washing machine ng lahat ng ito (at hindi lamang) mga tatak. Ang Indesit, AEG at iba pa, ay bumubuo ng caste ng "nangungunang mga tagagawa ng washing machine" sa isip ng mga mamimili, na may napakapositibong epekto sa kanilang mga benta.

Ang cross-promotion ay aktibong ginagamit ng mga domestic retailer, na madalas na nakikipag-ugnayan hindi lamang sa mga manufacturer, kundi pati na rin sa iba pang retail chain na tumatakbo sa ibang mga sektor. Ang isang halimbawa ng naturang proyekto ay ang magkasanib na kampanya ng Hoff at MVideo, nang magsanib pwersa ang mga nagbebenta ng mga prestihiyosong kasangkapan at electronics. Hindi rin malilimutan ang magkasanib na kampanya nina Magnit at Eldorado, na karamihan ay nasa klase ng ekonomiya. bilang panuntunan, inaalok nila ang consumer na samantalahin ang isang diskwento sa isang network gamit ang isang kupon na natanggap para sa mga pagbili para sa isang tiyak na halaga sa ibang network. Kaya, ang mga kumpanya ay nagdaragdag ng mga volume ng benta.

Siyempre, ang mga cross-promotion ay karaniwan din sa Internet. Bukod dito, halos lahat ng mga online na serbisyo at mga online na tindahan ay handa na para sa pakikipagtulungan, na ipinahayag sa mga programang kaakibat na nilikha para sa iba pang mga proyekto. Kadalasan ang mga bangko ay aktibong kasangkot sa cross-promotion, gamit ang magkasanib na promosyon sa mga kasosyo sa larangan ng e-commerce upang madagdagan ang dami ng pagpapahiram ng consumer at palawakin ang base ng kliyente dahil sa "advanced" na mga kliyente ng mga online na tindahan. At mahirap isipin kung gaano karaming magkasanib na mga kaganapan ang inorganisa mismo ng mga negosyante sa Internet, dahil literal nilang ginagamit ang bawat pagkakataon para sa promosyon!

Pinagsamang advertising ng ilang mga tatak: paano ito gagawing epektibo?

Tulad ng iba pang paraan ng co-marketing, ang susi sa cross-promotional na tagumpay ay tamang pagpili partner. Bago pa man magpasya sa pangangailangang magsagawa ng magkasanib na aksyon sa isang tao, kailangan mong malinaw na maunawaan kung anong mga problema ang lulutasin ng iyong kumpanya sa ganitong paraan at kung anong mga resulta ang nais nitong makamit. Marahil ang iyong layunin ay makakamit nang mas madali, mas mabilis at mas mura kung gagamitin mo sariling kakayahan mga kumpanya sa pamamagitan ng pagpapalakas ng kanilang trabaho sa isa o higit pang mga channel ng promosyon. Kaya, inirerekumenda namin ang pagsasagawa ng sapat na analytical na gawain sa yugto ng paghahanda, sa halip na subukang kopyahin ang "fashionable" na karanasan ng iyong mga kapwa kakumpitensya sa paghahanap ng kita.

Gaya ng nabanggit na natin, target na madla ang mga kasosyo sa cross-promotion ay dapat na magkapareho hangga't maaari. Ang cross-promotion, ayon sa kahulugan, ay nagsasangkot ng epekto ng ilang brand sa iisang consumer, kaya dapat magkatugma ang kanilang pagpoposisyon at segment ng presyo ng produkto. Sumang-ayon, ang magkasanib na pagkilos ng mga kumpanya sa larangan ng elite na alkohol at isang tagagawa ng klase ng ekonomiya na pinggan, pati na rin ang proyekto ng isang dayuhang pabrika ng pasta at isang malaking kadena ng mga fitness center ay malamang na hindi magdadala ng isang makabuluhang epekto. Tandaan na ang anumang padalus-dalos na hakbang ay maaaring humantong sa pagkawala ng imahe para sa iyong brand, na aabutin ng napakatagal at mahal na oras upang mabayaran.

Malaki ang pagkakaiba ng pagiging epektibo ng cross-promotion kapwa sa iba't ibang market at sa iba't ibang mga segment. Halimbawa, sa palengke serbisyong medikal at mga parmasyutiko, ang cross-promotion ay hindi naaangkop at hindi lang ginagamit, habang nasa pagbebenta ng mga kalakal pang-araw-araw na gamit Ito ay itinuturing na isa sa pinakamakapangyarihang tool para sa pagpapasigla ng demand. Ayon sa mga eksperto, ang cross-promotion ay lalong epektibo sa mga segment ng "impulsive" na demand, gayundin sa mga segment ng presyo mula sa medium hanggang sa mas mataas. Sa madaling salita, sa karamihan ng mga kaso, ang "suporta" ng pangalawang tatak ay ang mapagpasyang argumento sa proseso ng kusang pagpili sa mga taong may malinaw na kagustuhan ng mamimili at malakas na katapatan sa ilang mga tatak.

Ito ay isang magandang pagkakataon hindi lamang upang i-save ang iyong sarili badyet sa advertising, ngunit upang lubos na maranasan ang synergistic na epekto ng pakikipag-ugnayan sa target na madla kasama ng iyong partner. Pagpapalawak ng iyong customer base sa pamamagitan ng audience ng iyong partner, pagpapataas ng kamalayan sa iyong brand at mga produkto, pagpapalakas ng mga ugnayan ng negosyo sa mga kumpanya sa mga kaugnay na lugar ng negosyo, pagtaas ng dami ng benta, pagpasok sa mga bagong market - lahat ng mga resultang ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng cross-promotion. Tandaan na kahit isang maayos na pinagsamang promosyon sa isang restaurant ay maaaring magparami ng mga benta ng iyong tindahan ng mga kagamitan sa pagkain, serbisyo sa taxi o pribadong panaderya. Huwag matakot na itakda ang pinaka-ambisyosong mga layunin para sa iyong sarili!

Hello! Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin kung ano ang cross-marketing at kung paano ilapat ito nang tama.

Ngayon ay matututunan mo ang:

• Ano ang cross marketing;
• Anong mga uri at tool ng cross-marketing ang umiiral;
• Paano magpatakbo ng isang cross-marketing na kampanya.

Nagtuturo kung paano bumuo ng mga pakikipagtulungan sa pagitan ng iba't ibang mga manlalaro sa merkado. Ang tagagawa ay dapat magbigay ng isang kalidad na produkto upang pinakamahusay na matugunan ang mga pangangailangan ng mga target na customer. Ang mga customer, naman, salamat sa iyong tulong sa paglutas ng kanilang problema sa mga rubles at paulit-ulit na pagbili.

Sinusubukan ng mga retail na tindahan na pagsamahin ang mga pagsisikap ng una at ng huli. Ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang makamit ang pinaka epektibong resulta sa lahat ng manlalaro sa merkado. Ang pakikipagtulungan ng mga manlalaro sa merkado upang i-promote ang isang produkto ay tinatawag na cross-marketing.

Ano ang cross marketing

Cross marketing – kooperasyon ng mga pagsisikap ng ilang mga kumpanya upang i-promote ang mga kalakal na kanilang ginagawa (ibinebenta).

Ang isang halimbawa ng cross-marketing ay isang pinagsamang alok ng isang smartphone at isang SIM card mula sa isang partikular na operator sa isang paborableng presyo sa isang tindahan ng mobile phone.

Ang pinagsamang marketing ay may ilang mga pakinabang, kabilang ang mga sumusunod:

• Mababang gastos sa promosyon. Ang iyong produkto ay ipo-promote ng ibang mga kumpanya na makikinabang din sa iyong pakikipagtulungan. Sapat na alalahanin ang cross-promotion ng Perekrestok supermarket at ang Sunlight na tindahan ng alahas, kapag kapag bumili ng higit sa 2,000 rubles sa supermarket, nakatanggap ang mamimili ng isang kupon para sa libreng resibo alahas sa tindahan ng Sunlight.
• Pagtatatag ng pakikipagtulungan sa ibang mga kumpanya, na maaaring magdulot ng magagandang benepisyo sa hinaharap. Halimbawa, ang Perekrestok at Sunlight ay maaaring magkasamang bumili ng komersyal na kasangkapan at makatanggap ng diskwento mula sa tagagawa para sa mas malaking dami ng order.
• Higit pang mga contact ng iyong brand sa target na madla.
• Mabilis na resulta.
• Pagtaas ng kamalayan sa tatak at pagpapabuti ng imahe sa mata ng mga mamimili.

Mga uri ng cross marketing

Ang cross marketing ay nahahati sa dalawang uri, depende sa tagal ng panahon ng pakikipagtulungan sa pagitan ng dalawang kumpanya. Alinsunod dito, ang estratehiko at taktikal na cross-marketing ay nakikilala.

Taktikal na cross marketing – isang panandaliang minsanang kooperasyon sa pagitan ng dalawa o higit pang kumpanya na may layuning isulong ang mga produkto ng bawat isa sa kanila. Ang pinagsamang kampanya sa pagitan ng Perekrestok at Sunlight ay isang halimbawa ng taktikal na cross-marketing.

Strategic Cross Marketing – pangmatagalang pagtutulungan na naglalayong lutasin ang magkakaibang problema. Ang isang halimbawa ng estratehikong cross-marketing ay ang pakikipagtulungan ng chain ng restaurant ng McDonald at ng kumpanya ng Coca-Cola.

Bilang karagdagan sa dalawang pangunahing uri ng cross-marketing, ang isa pa ay maaaring makilala - cross-cultural marketing, kapag ang mga kumpanya mula sa iba't ibang bansa ay nagtutulungan.

Sa anong mga kaso maaaring gamitin ang cross-marketing?

Ang lahat ay magiging sobrang simple kung walang mga paghihigpit sa paggamit ng magkasanib na marketing.

Hindi magagamit ang cross marketing kung:

• Ang iyong organisasyon at ang nilalayong kasosyong kumpanya ay nag-aalok ng mga produkto sa iba't ibang mga segment ng presyo. Halimbawa, kung ang isang beauty salon sa premium na segment ay nagsimulang magbigay sa mga kliyente nito ng murang nail polish, mawawala ang mga kliyente nito at masisira ang imahe nito.
• Hindi magkatugma ang target na audience ng iyong kumpanya at ang nilalayong kasosyong kumpanya. Halimbawa, ang iyong salon ay eksklusibong nagbibigay ng serbisyo sa mga lalaki, at ang iyong partner na kumpanya ay gumagawa at nagbebenta ng mga kulay na nail polishes.
• Hindi ipinapayong makipagtulungan sa isang kumpanya na nagbebenta ng mga produkto na walang kaugnayan sa iyo.
• Ang iyong produkto at produkto ng iyong partner ay hindi dapat makipagkumpitensya sa isa't isa.

Cross Marketing Tools

Maaari kang makipagtulungan sa offline at online. Ang cross-marketing sa online na espasyo ay tinatawag na CPA (Cost per Action) o payment per action.

Sa kasong ito, nakikipagtulungan ka sa mga platform ng advertising (mga mapagkukunan ng Internet) na naglalagay ng iyong ad sa kanilang mga website upang mabigyan ka ng maximum na bilang ng mga pag-click o pagbili. Magbabayad ka lamang para sa mga naaakit na kliyente, kaya mayroong ilang uri ng pakikipagtulungan sa pagitan ng customer at ng kontratista.
Ang mga tool sa cross-marketing at CPA ay ipinapakita sa talahanayan.

Cross marketing		CPA (mga kaakibat na network)
	Ang isang halimbawa ng cross-marketing tool na ito ay ang magkasanib na kampanya sa advertising ng McDonald's at Coca-Cola - "Mas masarap na magkasama"
Mga cross promotion	Pakikipagtulungan sa pagitan ng supermarket ng Perekrestok at ng tindahan ng alahas ng Sunlight, na binanggit sa itaas
Mga pinagsamang kaganapan	Halimbawa, ang pagtikim ng produkto sa isang supermarket	Mga popup window
Pagbebenta ng mga kalakal mula sa isang kasosyong kumpanya	Muli, bilang isang halimbawa, maaari nating banggitin ang pakikipagtulungan sa pagitan ng McDonald's at Coca-Cola.	Mga push notification
		Katutubong advertising	Isang artikulong nagbabanggit ng produkto o iba pang uri ng advertising na sumasama sa nilalaman ng mapagkukunang pinili bilang isang platform ng advertising

Hakbang-hakbang na mga tagubilin para sa paggamit ng cross-marketing

Ang buong proseso ng pagbuo ng cross-marketing na kampanya ay maaaring katawanin sa sumusunod na 6 na yugto:

1. Pagtatakda ng mga layunin ng cross-marketing na campaign. Dapat na ipahayag ang mga ito sa mga tiyak na terminong numero. Halimbawa, ang pagtaas ng mga benta ng 15%.
2. Pagpili ng mga kumpanyang kasosyo, tinatalakay ang mga tuntunin ng pakikipagsosyo at mga paparating na kaganapan. Narito mahalagang isaalang-alang ang lahat ng mga kondisyon sa itaas para sa pagtanggap ng isang pakikipagsosyo. Makakahanap ka ng mga kumpanyang handa para sa pakikipagsosyo sa opisyal na website ng Russian Joint Marketing Association;
3. Pagkalkula ng isang tinatayang badyet at pagtatalaga ng mga tuntunin ng pakikipagtulungan;
4. Pagbuo ng isang cross-marketing na plano ng kampanya (kasama ang isang kasosyo). Sa yugtong ito, inaprubahan namin ang mga paparating na kaganapan, tinutukoy ang mga responsable, nag-iskedyul ng oras ng bawat kaganapan, nagtatalaga ng mga parusa at mga bonus para sa kasosyo;
5. Paglunsad ng isang cross-PR na kampanya;
6. Pagsusuri ng mga resulta.

Halimbawa. Cross-marketing campaign para sa isang online na tindahan na nagbebenta ng mga produkto ng pangangalaga sa buhok. Ang aming produkto ay ipinakita sa premium na segment.

1. Layunin: taasan ang mga benta ng mga produkto mula sa linyang "para sa kababaihan" ng 10%;
2. Kasosyo: beauty salon na "Krasotka". Ang premium na segment ay nagbibigay ng mga serbisyo sa pangangalaga sa buhok at kuko para sa mga kababaihan;
3. Badyet ng kampanya sa advertising: 10,000 rubles;
4. Mga Kaganapan: paggamit ng aming mga produkto ng mga master ng salon sa panahon ng trabaho, pagtatanghal kapaki-pakinabang na mga katangian mga kalakal ng mga empleyado ng salon sa panahon ng pagkakaloob ng mga serbisyo na may kasunod na alok ng mga pondo para sa pagbili; Mga tuntunin: 3 buwan; Responsable: tagapangasiwa ng beauty salon; Benepisyo ng salon: libreng pagkakaloob ng mga produkto ng pangangalaga sa buhok; Mga parusa: kabayaran sa pananalapi;
5. Ilunsad natin;
6. Suriin natin ang mga resulta.

Mula sa artikulong ito matututunan mo kung ano ang cross marketing at ang pinakamahusay na mga halimbawa sa kasaysayan ng negosyo. Ang kakanyahan at mga pangunahing konsepto sa simple at naiintindihan na wika.

Mga kalamangan at pitfalls na mas mabuting huwag mong tapakan kapag nagpapakilala ng cross marketing sa iyong negosyo.

At higit sa lahat, matatanggap mo hakbang-hakbang na mga tagubilin kung paano maghanap ng kasosyo at magpatupad ng cross-marketing system sa iyong negosyo.

Cross marketing - ano ito sa mga simpleng salita, kakanyahan at pangunahing konsepto

Cross marketing, sa simpleng salita ay isang uri ng affiliate marketing kapag pinagsama ng dalawa o higit pang kumpanya ang kanilang mga pagsusumikap sa marketing. Iyon ay, sa pag-akit ng mga customer.

Ang ganitong uri ng marketing ay kilala mula pa noong sinaunang panahon at gumagana nang napakabisa.

Ang pinakasimpleng halimbawa: bumili ka mobile phone sa tindahan. Nag-aalok ang sales consultant ng taripa mula sa isang kilalang mobile operator na maginhawa para sa iyo. Ang isa sa mga bentahe ng taripa na ito ay ang mahusay na presyo para sa aparato.

Ano ang masasabi ko - alam mo ang tungkol sa kalamangan na ito kahit na hindi pumasok sa tindahan. Dumadaan ang advertising sa lahat ng channel: telebisyon, radyo, leaflet, poster at billboard.

Kaya, ang kakanyahan ng cross marketing ay kapag ang mga kliyente ng isang kumpanya ay naging mga potensyal na kliyente ng isa pang kumpanya na may isang produkto na "nagpapatuloy" sa produkto ng una.

At sa iyong kaso, ang esensya ng cross marketing ay upang ang mga kliyente ng iyong kumpanya ay maging mga kliyente ng iyong kasosyo o vice versa. Naging mga kliyente mo ang mga kliyente ng iyong partner.

Ang cross marketing ay kapaki-pakinabang at gumagana sa parehong paraan.

Bilang isang patakaran, ang mga kasosyo ay tumatanggap ng parehong mga benepisyo mula sa pakikipagtulungan, ngunit napakahalaga kung sino ang nagpasimula. Sa tingin ko ito ay magiging ikaw, pagkatapos ay matututunan mo kung paano makahanap ng isang kasosyo at ang buong pamamaraan ng trabaho nang hakbang-hakbang.

Mga uri ng cross marketing

May tatlong uri ng cross marketing sa kalikasan

Ang una ay taktikal

Bilang isang patakaran, iba't ibang isang beses na pagkilos upang maakit ang mga customer. Dalawa o higit pang kumpanya ang maaaring lumahok.

Ito ay magiging isang beses na kaganapan. Ang susunod na pagguhit ay isa pang isang beses na promosyon.

Ang pangalawa ay madiskarte

Pangmatagalang partnership sa larangan ng marketing. Ang layunin ay magkasanib na promosyon ng mga produkto. Ang ganitong uri ay maaari ding magsama ng maraming kasosyo. Nililimitahan ng ilang marketer ang bilang sa 2-3 brand. Ngunit sa katotohanan, ang lahat ay nakasalalay sa iyong sistema ng pagbebenta at ang ikot ng transaksyon sa industriya kung saan nagpapatakbo ang iyong kumpanya.

Halimbawa: ibig sabihin ng industriya ng konstruksiyon mahabang ikot mga transaksyon. At nasaan man ang iyong negosyo sa cycle na ito, nakikipagtulungan ka sa mga kasosyong nagtatrabaho sa bawat hakbang.

Ang iyong kumpanya ay nakikibahagi sa pagtatayo ng mga cottage sa ilalim ng bubong, nang hindi tinatapos.

Ang iyong mga kasosyo ay maaaring ang mga lumahok sa cycle bago ang yugto ng konstruksiyon:

• mga arkitekto
• mga inhinyero ng kadastral
• rieltor para sa pagbebenta ng mga lupain

Gayon din ang mga lumahok sa cycle pagkatapos mo:

• iba't ibang mga finisher (plaster, pintor, atbp.)
• mga taga-disenyo ng landscape
• mga gumagawa ng bakod
• mga nagbebenta ng muwebles
• at... lahat ng nakikilahok sa pagpapabuti ng tahanan

Ang pangatlo ay kultural

Ang mga kasosyo ay matatagpuan at nagtatrabaho sa iba't ibang bansa.

Upang maging produktibo, kailangan mong ipatupad ang parehong madiskarte at taktikal na cross-marketing sa iyong negosyo.

Cross marketing - mga halimbawa

• Ang mga kliyente ng Burger King chain ay tumatanggap ng iba't ibang kagamitan, account at premyo sa larong World of Tanks.

• Makakatanggap ng diskwento ang mga customer ng Sheraton Hotels & Resorts sa mga flight ng Lufthansa Airlines
• Ang mga tagahanga ng mga musikero na nakikipagtulungan sa Live Nation ay maaaring gumamit ng mga reward point na natanggap mula sa Coca-Cola upang bumili ng mga tiket sa konsiyerto at iba't ibang souvenir.
• Kung bibili ka ng apartment, makakakuha ka ng libreng hapunan sa restaurant. Ang bayad para sa hapunan ay nahahati sa pagitan ng kumpanya ng konstruksiyon at ng may-ari ng restaurant. Kompanya ng konstruksiyon tumatanggap ng mga tapat na customer, ang restaurant ay may mga regular na bisita.
• Ang mga kliyente ng kumpanya ng Temp Auto na bumili ng kotse sa Bisperas ng Bagong Taon ay tumatanggap ng regalo mula sa tindahan gamit pang-sports. At ang mga customer ng tindahan, kapag bumibili ng mga gamit sa palakasan para sa isang tiyak na halaga, ay tumatanggap ng mga souvenir mula sa dealership ng kotse.
• Kapag ang isang rieltor ay bumili ng isang apartment mula sa kanya, inirerekomenda niya ang panloob na disenyo sa isang "magandang presyo." Bilang resulta, ang mga benta ng taga-disenyo ay tumaas ng 40%.
• Nag-aalok ang isang kumpanya ng dekorasyon ng bahay sa mga customer nito ng "pana-panahong diskwento" sa mga pag-install ng pool.

Mga benepisyo ng cross marketing

1. Pagbawas ng mga gastos sa promosyon– ang iyong produkto ay pino-promote ng mga kasosyo, tulad ng iyong pag-promote ng kanilang produkto. Alinsunod dito, ang mga gastos sa promosyon ay nabawasan nang malaki.
2. Mabilis na resulta– dahil sa ang katunayan na ang pag-promote ng iyong produkto ay gumagana sa isang mainit na madla, makikita mo na ang mga resulta sa mga unang oras.
3. Pagtaas ng tiwala ng target na madla– ang iyong produkto ay pino-promote ng mga kasosyo na nakakuha na ng tiwala ng kanilang mga kliyente.
4. Pagpapalawak ng saklaw– sa kapinsalaan ng mga kalakal at serbisyo ng kanilang mga kasosyo.
5. Pagtaas sa mga benta at average na tseke– kapag nag-promote ka ng isang affiliate na produkto, maaari mong ilagay ang tinatawag na “ mga limitasyon ng halaga ng pagbili» pagkatapos nito ay matatanggap ng mamimili ang kanyang benepisyo.
6. Kahusayan- sa halip, bilang isang resulta ng mga nakaraang bentahe, dahil binabawasan nito ang gastos ng pag-akit ng mga potensyal na kliyente, nagsisimulang magtrabaho halos kaagad pagkatapos ng paglunsad at pinapataas ang rating ng iyong kumpanya.

Paano makahanap ng kapareha

Upang makahanap ng kapareha, tanungin ang iyong sarili ng isang tanong:

"Sino ang epektibong nagtatrabaho sa cycle ng deal ng aking industriya?"

Uulitin ko ang aking sarili, ngunit ito ay mahalaga!

Kasabay nito, kailangan mong malaman kung sino ang mga taong ito, kapwa bago ka at pagkatapos mo sa ikot. Ano ang isang cycle, tingnan sa itaas.

At pagkatapos mong piliin at isulat ang lahat ng mga taong ito, ang mga pinuno ng iyong mga kumpanya, piliin bilang mga kasosyo ang mga angkop sa apat na panuntunang ito:

1. Ang iyong mga produkto ay hindi nakikipagkumpitensya sa isa't isa. Hindi magandang i-promote ang produkto ng isang kakumpitensya, tulad ng hindi ipo-promote ng isang kakumpitensya ang iyong produkto. Exception: kapag mayroon kang parehong produkto. ngunit nasa ibang kategorya ng presyo o ibang klase, pagkatapos ay maaari kang pumasok sa isang kasunduan sa magkasanib na promosyon sa mga kakumpitensya. Ngunit sa sa yugtong ito, mas mabuting ibukod ang mga kakumpitensya sa listahan. Maniwala ka sa akin, magkakaroon ka ng maraming karapat-dapat na mga aplikante.
2. Ang iyong mga produkto ay nasa halos parehong sektor ng presyo. Sa madaling salita, hindi ka dapat mag-alok ng nangungunang klaseng Mercedes sa isang taong bibili ng mga produkto sa pinakamurang presyo.
3. Ang iyong mga produkto ay umakma sa isa't isa. Ang business suit ng lalaki ay maaaring dagdagan ng kurbata, sapatos, medyas, kamiseta, portpolyo, mamahaling panulat, relo, atbp. Siyempre, maaari ka ring mag-alok ng tracksuit, ngunit ito ay kung magkakapatong lang ang iyong mga audience.
4. Mayroon kang isang karaniwang target na madla. Kung mas maraming touchpoint ang mayroon ang iyong mga potensyal na customer, mas mabuti.

krus- mga promosyon sa marketing, sa kabila ng maliwanag na pagiging simple nito, ay puno ng ilang mga pitfalls, nang hindi nalalaman kung alin ang maaari mong maliitin ang pagiging epektibo ng tool sa promosyon na ito. Salamat sa mga benepisyong pang-ekonomiya para sa mga kalahok na kumpanya, ang magkasanib na mga kaganapan ay nagiging mas nauugnay at hinihiling sa merkado ng Russia. Habang nagiging mas mapili ang pagpili ng consumer, nag-aalok ang cross-marketing ng mga bagong ideya na maliwanag at kasiya-siya para sa mga customer.

Ang pangangailangang gumamit ng mga cross-share sa panahon ng krisis

Madiskarte ang marketing mahalagang kasangkapan pag-unlad ng anumang negosyo. Tinutukoy ng pagiging epektibo at kahusayan nito ang posibilidad na mabuhay ng isang negosyo at pinapayagan itong mahulaan at maimpluwensyahan ang demand ng consumer. Sa mga kondisyon ng kawalang-tatag ng ekonomiya, mahirap para sa mga mamimili na hatiin ang kanilang pera, at sa pagkakaroon ng maraming mga kakumpitensya, lalong nagiging mahirap para sa mga producer ng mga kalakal at serbisyo na maabot ang kanilang mga mamimili. Ang mga kumpanya ay nagiging hostage sa isang sitwasyon kung saan, sa isang banda, kinakailangan upang makuha ang mga kagustuhan ng customer, at sa kabilang banda, upang i-optimize ang mga gastos sa marketing.

Ang paggamit ng mga teknolohiyang co-marketing na may mababang badyet, na napatunayan ang kanilang pagiging epektibo sa loob ng maraming taon, ay mukhang pinaka-promising sa bagay na ito. Araw-araw, daan-daang mga mamimili ang nahuhulog sa ilalim ng impluwensya ng mga namimili at hindi nila ito alam.

Mga pagkakaiba sa pagitan ng mga cross promotion at iba pang anyo ng cross marketing

Cross marketing ay may maraming kahulugan. Lahat ng mga ito ay maaaring buod sa isang bagay: ito ay isang teknolohiya para sa pagsulong ng isang produkto o serbisyo sa pamamagitan ng magkasanib na mga programa na nagpapasigla sa mga benta at nagpapataas ng kamalayan sa tatak. Tinutukoy ang mga cross-promotion bilang isang hiwalay na anyo ng cross-marketing, kasama ang mga discount club at iba't ibang uri mga newsletter.

Hindi tulad ng mga programang may diskwento, kung saan maaaring lumahok ang ilang kumpanya nang sabay-sabay (halimbawa, isang car center, serbisyo, paghuhugas ng kotse, gasolinahan at tindahan ng mga ekstrang bahagi), ang mga cross-promotion ay nagpapahiwatig ng pakikipagtulungan limitadong dami mga kasosyo. Sa pinakasikat na bersyon - dalawa. Napapailalim sa availability higit pa mga produkto, magkakalat ang atensyon ng mamimili at medyo mahirap para sa kanya na matandaan ang lahat ng mga tatak.

Ibinabahagi rin ng mga joint marketing theorists ang mga uri ng cross-marketing bilang joint mga kampanya sa advertising at pagbabahagi. Sa unang kaso, ang pakikipagtulungan ay kinabibilangan ng alinman sa pagpahiwatig ng iyong kasosyo sa mga materyales sa advertising, o magkasanib na paggawa ng mga materyales sa advertising. Ang cross-marketing na promosyon ay isang kaganapan upang i-promote ang isang produkto. Kasama sa magkasanib na advertising cross-promotion ang mga kasosyo na pinagsasama ang kanilang mga pagsusumikap sa promosyon. Ito ay hindi isang pagpapalitan ng mga SMS mailing list o pagbanggit sa isa't isa sa mga materyales sa advertising, ngunit isang magkasanib na kontribusyon sa organisasyon at pagsasagawa ng isang promotional event.

Pagkakaiba-iba sa maraming paraan, lahat ng anyo ng magkasanib na pagmemerkado ay may mahalagang kahalagahan para sa mga namimili - pagpapalawak ng bilang ng mga mamimili at pagtaas ng demand. Samakatuwid, ang isa o ibang uri ng cross-marketing ay naiiba sa mga tool at mekanika, na, sa katunayan, ay humahantong sa isang layunin.

Mga Salik ng Tagumpay

Para maging matagumpay ang isang cross-promotion, dapat itong maingat na planuhin. Alam ang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon, mas madaling ihanda ang kaganapan nang hindi nagkakamali. Ang anumang cross-promotion ay binubuo ng mga sumusunod na yugto:

1. Pagpili ng mga kasosyo
2. Paghahanda
3. Pagsang-ayon sa mga parameter at kundisyon sa kasosyo
4. Nagsasagawa ng cross-promotion
5. Pagbubuod at paggawa ng mga pagsasaayos

Upang epektibong magsagawa ng cross-promotion, kailangan mong pumili ng tamang partner. Upang gawin ito, dapat mong isaalang-alang ang mga sumusunod na pangunahing kondisyon:

• Dapat kasama sa promosyon ang mga kaugnay na produkto na umakma sa isa't isa.
• Ang mga produkto ay dapat na nakatuon sa isang target na madla.
• Ang mga produkto ay dapat mula sa parehong kategorya ng presyo.
• Ang mga ina-advertise na produkto ay hindi dapat maging kakumpitensya.
• Ang mga kasosyong kumpanya ay dapat magkaroon ng magandang reputasyon sa merkado.

Iminumungkahi ng isang marketer sa American service hubspot, na pinagsasama-sama ang iba't ibang tool sa online na promosyon, na subukan ang mga potensyal na kasosyo gamit ang sumusunod na listahan ng mga tanong bago simulan ang pakikipagtulungan.

1. Gusto ba ng kumpanyang ito na umunlad at umunlad gaya ko?
2. Ilang bagong lead ang makukuha ko mula sa partnership na ito? Sulit ba ang dami ng oras na ito?
3. May mga kawili-wiling karanasan ba ang aking kapareha na maaaring maging kapaki-pakinabang sa akin?
4. Masaya bang makipagtulungan sa mga taong kumakatawan sa kasosyong kumpanya?

Inamin ng espesyalista sa promosyon na ang huling punto ay idinagdag hindi pa gaanong katagal. Ngunit ito ay hindi gaanong mahalaga kaysa sa iba. Ang pagsasagawa ng isang cross-marketing na kampanya, siyempre, ay trabaho, ngunit dapat itong maging masaya, kaya ang komportableng komunikasyon sa iyong kapareha ay gumaganap ng isang mahalagang papel.

Bilang karagdagan, hindi natin dapat kalimutan na ang isang cross-promotion ay dapat may plano, kontrol at kasunod na pagsusuri.

Ang pagsusuri ay maaaring isagawa gamit ang mga sumusunod na pamamaraan:

• ulat ng larawan;
• "misteryosong pamimili" na paraan;
• accounting para sa bilang ng mga ibinalik na sertipiko o mga salita ng code;
• pagsukat ng mga antas ng benta bago at pagkatapos ng promosyon.

Ang pagbabalik sa mga cross-promotion ay tinasa pagkatapos ng multilateral na pagsubaybay, na isinasaalang-alang ang mga pagsisikap at oras na ginugol ng mga empleyado, pati na rin ang mga gastos ng mga materyales sa advertising at mga bonus na produkto. Kung hindi sinunod ang maliit na hanay ng mga panuntunang ito, maaari mong makuha ang kabaligtaran na epekto na hindi inaasahan mula sa cross-marketing.

Mga panganib

Ang isang klasikong halimbawa ng isang hindi matagumpay na cross-promotion ay isang promosyon na isinasagawa ng isang fitness club at isang yoga school. Ang pangunahing pagkakamali ay ang dalawang institusyong ito ay hindi umaakma sa isa't isa, ngunit nakikipagkumpitensya. Masyadong magkaibang mga target na madla at ang maling kasosyo ay naglaro ng isang malupit na biro sa mga marketer, na napagpasyahan na ang co-marketing ay hindi epektibo.

Ang isa pang panganib na naghihintay sa mga kumpanya sa proseso ng pagsasagawa ng cross-promotion ay ang kakulangan ng mutual benefit. Ang mga negosasyon ay madalas na umabot sa isang dead end dahil ang bawat kumpanya ay nagnanais ng mas malaking benepisyo para sa sarili nito. Sa pamamagitan ng pagtatanggol sa iyong mga interes, ang pakikipagtulungan ay nagiging imposible.

Kung hindi mo nasuri nang tama ang iyong sariling mga ari-arian o labis na tinantiya ang potensyal ng iyong kapareha, maaari kang sumang-ayon sa hindi kapaki-pakinabang na pakikipagtulungan. Samakatuwid, sa yugto ng pagpaplano ng isang cross-promotion, kinakailangan na gumuhit ng isang malinaw na programa ng pakikipagtulungan. Ang koordinasyon ng isang promosyon sa isang kasosyo ay isa sa mga pinaka-labor-intensive at mahalagang yugto ng isang cross-promotion. Kinakailangang talakayin nang maaga ang isang bilang ng mga parameter - mga diskwento sa pagganyak, isang mekanismo para sa pagkuha ng impormasyon tungkol sa mga contact mula sa mga tagapamahala ng benta, mga tagapagpahiwatig ng aktibidad ng kasosyo at marami pang iba.

Ang ikatlong karaniwang pagkakamali ay hindi sapat na kontrol sa pagtupad ng mga obligasyon. Ang pagsasama ay maaaring humantong sa katotohanan na ang isang matapat na miyembro ng alyansa ay tumutupad sa lahat ng mga obligasyon nito, ngunit hindi tumatanggap ng anumang kapalit.

Mga halimbawa ng matagumpay na cross-promotion

Sa kabila posibleng kahirapan, marami pa ring mga halimbawa ng matagumpay na cross-promotion kaysa sa mga hindi matagumpay. Ang mga taga-disenyo ay nagtataglay ng magkasanib na mga promosyon sa mga tagagawa ng muwebles, ang mga tindahan ng hardware ay nagbebenta ng mga computer gamit ang software, mga cell phone - na may paborableng mga rate, mga kotse - na may mga patakaran sa insurance, atbp. Sa mga supermarket, nahaharap ang mga customer sa isang beses na cross-promotion araw-araw, kapag nag-aalok sila ng bonus o pinababang presyo para makabili ng ketchup para sa pasta, chips para sa beer, o iba pang nauugnay na produkto.

Hindi mahalaga kung saang lugar pinapatakbo ang negosyo - beauty salon, mga bata play room o ahensya ng real estate. Sa halos anumang larangan maaari kang makahanap ng isang kasosyo, pakikipagtulungan kung kanino magdadala ng karagdagang daloy ng mga tapat na customer.

Maraming maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo ang magsusumikap upang maiiba ang kanilang produkto mula sa mga katulad. Kaya naman ang mga marketer ay aktibong naghahanap ng bago, kawili-wili at, higit sa lahat, mabisang pamamaraan pang-akit ng mga mamimili. At ang pagsasagawa ng mga cross-promotion ay isa sa mga maaasahang paraan.