Bahay Madla 4 Ano ang isang kampanya sa marketing? Mga diskarte sa pagmemerkado sa kalakalan sa tingian na kalakalan

Ano ang isang kampanya sa marketing? Mga diskarte sa pagmemerkado sa kalakalan sa tingian na kalakalan

Hello! Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin ang tungkol sa mga promosyon upang maakit ang mga customer.

Ngayon ay matututunan mo ang:

Paano magsagawa ng mga promosyon para sa;
Anong mga uri ng pagbabahagi ang umiiral at kung paano makabuo ng isang bahagi;
Paano makalkula ang pagganap ng stock.

Ano ang "shares" at bakit kailangan ang mga ito?

Sa panahon ng taas ng krisis sa ekonomiya sa bansa, ang isyu ng pag-akit ng mga bagong customer ay nahaharap sa halos bawat negosyo. Ang sitwasyon ay pinalala ng mataas na antas sa halos lahat ng mga lugar ng negosyo.

Sa ganitong malupit na mga kondisyon, ang mga negosyante ay napipilitang gumawa ng mga pinaka mahigpit na hakbang upang maakit ang mga customer. Isa sa mga hakbang na ito ay ang promosyon sa pagbebenta.

Promosyon sa pagbebenta – isang tool sa pag-promote na naglalayong panandaliang pagtaas ng demand sa tulong ng iba't ibang promosyon na nagpapasigla sa mga pagbili.

Ang mga promosyon ay magbibigay-daan sa iyong makamit ang mga sumusunod na layunin:

Panandaliang pagtaas sa dami ng mga benta;
Kunin ang market share sa mahabang panahon;
Pag-akit ng mga bagong mamimili:
Paghuhukay ng mga mamimili mula sa mga kakumpitensya;
Pagpapasigla ng malalaking dami ng mga pagbili;
Pagpapanatili ng mga tapat na mamimili.

Mga kalamangan:

Pagkuha ng pansin sa kumpanya, tatak at produkto;
Pagbibigay ng impormasyon tungkol sa produkto at kumpanya sa mga potensyal na mamimili;
Malaking pagtaas sa mga benta sa panahon ng promosyon;
Mabilis na tugon ng mamimili sa mga nakapagpapasiglang epekto;
Pokus sa pagbebenta.

Mga kapintasan:

Ang panandaliang epekto, bilang panuntunan, ay nagpapataas ng mga benta para lamang sa tagal ng promosyon;
Madalas magbigay negatibong epekto sa imahe ng organisasyon. Kung sakaling ang kumpanya mataas na antas nagsimulang magbenta ng mga kalakal sa isang diskwento na higit sa 70%, nawalan ito ng mayayamang mamimili at umaakit sa mga handang bumili ng mga produkto lamang sa mga diskwento;
Makabuluhang binabawasan ang kita ng kumpanya. Ang isang diskwento ng kahit na 5% ay may masakit na epekto sa mga kita ng kumpanya, na pag-uusapan natin sa ibang pagkakataon.

Kung ang mga pagkukulang na ito ay hindi nakakatakot sa iyo, pagkatapos ay magpatuloy tayo.

Proseso ng pagbuo ng diskarte sa promosyon

Anumang aktibidad upang maakit ang mga bisita ay dapat magsimula sa pagbuo ng isang diskarte. Ang mga stock ay walang pagbubukod.

Ang proseso ng pagbuo ng diskarte sa pag-promote ng benta ay kinabibilangan ng mga sumusunod na yugto:

Pagbubuo ng mga layunin sa promosyon ng benta;
Pagkilala sa angkop na mga stock, na pag-uusapan natin sa ibang pagkakataon;
Pag-unlad ng isang programa ng insentibo: pagtatalaga ng oras ng promosyon, pagpapasiya ng halaga ng insentibo (badyet), pagpapasiya ng mga kondisyon para sa pakikilahok sa promosyon, mga paraan ng promosyon at pamamahagi ng pakete ng insentibo, pagbuo ng isang mekanismo para sa pagtugon sa promosyon, paunang pagsubok;
Praktikal na pagpapatupad ng programa ng insentibo sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang promosyon;
Pagsusuri ng mga resulta.

Mga uri ng promosyon upang maakit ang mga customer

Sa ngayon, mayroong napakalaking bilang ng iba't ibang mga opsyon sa stock.

Ang pagpili ng isa o ibang paraan ng pag-promote ng mga benta ay nakasalalay sa mga sumusunod na salik:

Mga detalye ng aktibidad.
Uri ng produkto. Halimbawa, nagbebenta ka mga damit pangkasal. Ito ay magiging kakaiba upang magbigay ng isang segundo kapag bumibili ng isa;
Format at lokasyon ng tindahan. Halimbawa, nagmamay-ari kami ng stall na nagbebenta ng pie sa istasyon. May tatlo pang katulad na stall sa tabi namin. Upang maakit ang mga mamimili, nagpasya kaming magsagawa ng promosyon. Bilang regalo sa isang random na lucky winner, nagbibigay kami ng coupon para sa libreng resibo isang pie sa isang araw para sa isang buwan. Gayunpaman, 90% ng aming mga consumer ay dumadaan sa lugar na ito at hindi sila magiging interesado sa promosyon na ito, at hindi ito makakatulong sa aming malutas ang isyu sa mga kakumpitensya;
Mga aktibidad ng mga kakumpitensya sa lugar na ito;
Mga kakayahan sa pananalapi ng kumpanya;
Mga layunin ng aksyon.

Tukuyin ang bawat isa sa mga parameter na ito para sa iyong sarili. Napagpasyahan mo na ba? Pagkatapos ay lumipat tayo sa mga uri ng pagbabahagi.

Mga diskwento

Ang mga diskwento ay ang pinakasikat at pinakamadaling paraan. Ang mga mamimili ay masaya na bumili ng mga kalakal na may pulang tag ng presyo. Kapag mas pinababa mo ang presyo, mas maraming pagbili ang makukuha mo. Ngunit mag-ingat. Ang bawat porsyento ng presyo ay nakakasakit sa margin ng iyong mga produkto.

Sa buwan ng mga diskwento, ang dami ng benta ay tumaas ng 20% at umabot sa 148 pie o 2,664 rubles. Ang pie margin para sa panahon ng promosyon ay: 18-17.3 = 0.7 rubles.

Kalkulahin natin ang kita na natanggap sa buwan ng promosyon: 0.7 * 148 = 103.6 rubles. Kaya, salamat sa mga diskwento, nawalan kami ng 209.4 rubles sa kita na may pagtaas sa mga pagbili ng 20%.

Gawin itong isang panuntunan upang isagawa ang mga naturang kalkulasyon bago ipakilala ang isang sistema ng diskwento.

Ang sikolohiya ng tao ay idinisenyo sa paraang halos hindi niya napapansin ang pagbabawas ng presyo na mas mababa sa 15%. Samakatuwid, ang isang 5 o 10% na diskwento ay hindi hahantong sa isang makabuluhang pagtaas sa demand.

Mga form ng diskwento:

Pana-panahong benta;
Mga diskwento para sa malalaking dami ng pagbili;
Mga diskwento bilang karangalan espesyal na okasyon(kaarawan ng mamimili, petsa ng pagbubukas ng tindahan, atbp.);
Mga diskwento para sa pagbili ng isang partikular na kategorya ng mga produkto.
Diskwento sa mga may sira na kalakal;
Diskwento sa "produkto ng araw";
Diskwento kapag bumibili sa ;
"Magdala ng kaibigan" na diskwento.

Pakitandaan na ang pagpapakilala ng anumang diskwento ay dapat na nakatali sa isang partikular na okasyon. Kung babaan mo lang ang iyong mga presyo, iisipin ng mamimili ang kalidad ng iyong produkto. Ito ay mga diskwento na may posibilidad na negatibong makaapekto sa imahe ng isang organisasyon kung ang mga ito ay inilapat nang hindi wasto.

Mga regalo para sa pagbili

Isa rin itong napakasikat na uri ng promosyon. Maaari mong ipamigay ang iyong mga sariling produkto at ng iyong mga kasosyo para sa pagbili. Sa unang kaso, kailangan mong kalkulahin muli ang pagbabago sa mga dami ng benta at kita upang hindi mapunta sa negatibo. Ngunit ang pangalawang pagpipilian ay napaka-kaakit-akit.

Maghanap ng kasosyong kumpanya na kailangang i-promote ang produkto o tatak nito at mag-alok ng kooperasyon.

Halimbawa. Dahil nabigo ang ideya ng mga diskwento sa aming stall ng pie, nagpasya kaming magbigay ng mga regalo para sa mga pagbili. Upang gawin ito, sumang-ayon kami sa tindahan sa tapat na aakitin namin ang aming mga customer sa kanilang outlet sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng isang kupon upang makatanggap ng libreng tsaa mula sa kanila. Sumasang-ayon ang tindahan, dahil ang posibilidad na ang isang bisita ay bumili ng ilang produkto mula sa kanila sa pamamagitan ng pagpunta para sa libreng tsaa ay napakataas.

Mga uri ng promosyon na "regalo sa pagbili":

Pangalawang produkto pinakamababang presyo nang libre;
Bonus mula sa mga kasosyo;
Lottery;
Discount card para sa pagbili.

Mga loyalty card

Halos lahat ay may ilang card mula sa kanilang mga paboritong tindahan sa kanilang wallet. Pinapayagan nila ang mamimili na makinabang mula sa pamimili sa tindahang ito.

Ang mga sumusunod na anyo ng mga discount card ay nakikilala:

Mga discount card– bigyan ang kliyente ng isang nakapirming diskwento. Hindi ito nagbabago habang ginagamit ang card na ito. Naglalayong panatilihin ang mga bisita at iugnay sila sa labasan;
Savings card– kadalasan ang halaga ng benepisyo ay nakasalalay sa kabuuang dami ng mga kalakal na binili sa mga tuntunin sa pananalapi. Kung mas marami kang binili sa buong panahon ng paggamit ng card, mas malaki ang iyong diskwento. Naglalayong madagdagan ang bilang ng mga pagbili at mapanatili ang mga customer;
Club card– ibinibigay sa mga espesyal na customer, halimbawa, para sa malaking dami ng pagbili. Nagdadala ito ng ilang mga pribilehiyo, kabilang ang: ang pagkakataong lumahok sa mga promosyon, permanenteng diskwento, mga regalo.

Hindi ka basta-basta mamimigay ng mga card;

Narito ang ilang mga opsyon para sa iyo:

Kaarawan ng tindahan;
Malaking dami ng pagbili;
Pag-isyu ng mga discount card sa mga unang bisita;
Pag-isyu ng mga kard para sa pakikilahok sa kumpetisyon;
Nagbebenta ng mga card.

Mga kumpetisyon at pamimigay

Ang ganitong uri ng stock ay aktibong nakakakuha ng momentum. Maghawak ng isang premyo na draw, gumawa ng isang kumpetisyon, ang mga nanalo ay tatanggap ng iyong mga produkto bilang isang regalo. Papayagan ka nitong mapataas ang kamalayan ng kumpanya at katapatan ng consumer.

Mayroong dalawang uri ng mga kumpetisyon:

Mga kaugnay na kumpanya. Sa kasong ito, ang mamimili ay dapat bumili ng isang tiyak na dami ng mga kalakal upang makatanggap ng isang sorpresa. Halimbawa, bumili ng 10 bote ng soda para kolektahin ang mga takip mula sa kanila at makakuha ng premyo. Naglalayon sa pagtaas ng demand at pag-akit ng pansin sa kumpanya;
Walang kaugnayan sa produkto. Kinukumpleto ng mamimili ang isang gawain nang hindi kinakailangang bumili ng produkto ng kumpanya. Halimbawa, ang isang mamimili ay dapat magsulat ng isang kuwento tungkol sa kanilang araw sa paaralan upang makatanggap ng libreng school supply kit.

Pagtikim

Bilang isang tuntunin, ito ay isinasagawa sa malalaking supermarket. Kasabay nito ganitong uri Ang pag-promote ay naglalayong hindi sa pagtaas ng dami ng benta ng produktong natitikman, ngunit sa pagtaas ng dami ng benta ng supermarket sa kabuuan. Ayon sa istatistika, ang mga mamimili na sumubok ng isang produkto ay bumili ng 25% na higit pa kaysa sa kanilang pinlano sa tindahang iyon.

Pag-uusapan natin ang tungkol sa pagkalkula ng pagiging epektibo ng ganitong uri ng promosyon sa ibang pagkakataon.

Paano makabuo ng isang promosyon upang maakit ang mga customer

Upang makabuo ng promosyon upang makaakit ng mga customer, kailangan mong dumaan sa mga sumusunod na hakbang:

Tukuyin ang iyong mga layunin kampanya sa advertising . Ano ang gusto mong makamit? Pagdaragdag ng mga benta, pagtaas ng katapatan ng customer, pag-akit ng mga bagong customer o pagpapanatili ng mga umiiral na. Isulat ang lahat ng iyong mga layunin;
Tukuyin ang mga kalahok ng kampanya sa marketing. Sino ba talaga ang gusto mong impluwensyahan, sino ang makakaimpluwensya dito, sino ang magkokontrol sa pagpapatupad nito. Maaaring takutin ng mga diskwento ang mayayamang kliyente mula sa iyong kumpanya at maakit ang mga mamimili sa gitna at mababang bahagi ng presyo. Ang isang club card ay maaaring magkaroon ng kabaligtaran na epekto. Maaaring maimpluwensyahan ng mga promoter, salespeople, at customer service manager ang mga consumer. Ang buong proseso ay kokontrolin ng isang direktor o administrator. Ang lahat ng mga tauhan na kasangkot sa aksyon ay dapat na sanayin: pamilyar sa mga kondisyon, at binigyan ng mga tagubilin.
Tukuyin ang mga motibo ng bawat kalahok. Interesado ang mamimili sa mga karagdagang benepisyo, interesado ang nagbebenta sa mga premium o bonus para sa magandang resulta, administrator - pagtupad sa plano, pagtaas ng dami ng benta. Ang wastong pagtukoy sa mga motibo ng bawat kalahok ay magbibigay-daan sa iyong epektibong pamahalaan ang proseso.
Magtrabaho upang matukoy ang mga pangangailangan ng iyong mga customer. Ano nga ba ang maaaring interesado sa kanila?
Pag-isipan kung kailan magiging pinakanauugnay ang iyong promosyon. Halimbawa, ang sorbetes sa taglamig ay hindi magdudulot ng kaguluhan sa mga mamimili tulad ng gingerbread cookies at mainit na tsokolate.
Magpasya sa uri ng promosyon. Direkta itong nakadepende sa isa kung saan ka may hawak ng promosyon. Mahalaga rin na matukoy ang halaga ng regalo. Tandaan na ang isang malaking bilang ng mga maliliit na bonus ay nakakaakit ng mga mamimili ng higit sa ilang mga mamahaling regalo.
Gawing malinaw at maikli ang mga tuntunin ng pakikilahok sa promosyon, kung hindi ay maghihinala ang kliyente ng panlilinlang o sadyang hindi pag-aaralan ang iyong panukala. Hindi dapat masyadong maraming kundisyon.
Makipag-usap sa iyong mamimili, sagutin ang kanyang mga tanong, makipaglaro sa kanya. Sa ganitong paraan magkakaroon ka ng mahalagang pagtitiwala.

Pagsusuri sa pagiging epektibo ng kampanya

Napag-usapan na natin kung paano suriin ang pagiging epektibo ng mga diskwento;

Tandaan na ang pagtaas ng mga benta ay hindi talaga ginagarantiyahan ang pagtaas ng kita, dahil natalo ka sa isang diskwento o regalo. Sa kasong ito, kapag kinakalkula ang kahusayan, ang regalo ay dapat isaalang-alang bilang isang diskwento (ang halaga ng regalo = ang halaga ng diskwento).

Halimbawa. Para sa pagbili ng 5 pie sa isang pagkakataon, nagbibigay kami ng chewing gum. Ang promosyon ay tatagal ng isang linggo. Ang presyo ng chewing gum ay 2 rubles. Ipagpalagay natin na ang mga unang gustong bumili lang ng mga ito ang bibili ng ikalimang pie, at mayroon tayong 10 sa 50 tao sa isang linggo. Kaya, salamat sa promosyon, ang dami ng benta ay tataas ng 200 rubles o ng 10 pie. Ang aming margin bago ang promosyon ay 2.7 rubles. Ang dami ng benta bago ang promosyon ay 90 pie. Kinakalkula namin ang kita para sa linggo bago ang promosyon 90 * 2.7 = 2 43 rubles.

Kalkulahin natin kung magkano ang karagdagang kita na matatanggap natin mula sa promosyon: 2.7 * 10 = 27 rubles. At mawawala tayo: 2*10 = 20 rubles. Kaya, ang promosyon ay magpapahintulot sa amin na madagdagan ang mga kita ng 7 rubles lamang.

Ngayon, alamin natin kung paano kalkulahin ang pagiging epektibo ng mga panlasa.

Sabihin nating nagsasagawa kami ng pagtikim ng aming mga pie. Ang promosyon ay tatakbo nang 2 araw, 3 oras sa isang araw. Ang presyo ng aming produkto ay 20 rubles. Ang gastos ay 17.3 rubles.

Plano naming umabot sa audience na 20 tao. Ang bilang ng mga pie na kailangan ay 20 piraso. Bilang karagdagan, kailangan namin ng isang tray na nagkakahalaga ng 200 rubles at isang pakete ng mga napkin na nagkakahalaga ng 30 rubles.

Kaya, ang halaga ng pagsasagawa ng kampanya ay magiging 576 rubles.

Magkalkula tayo gamit ang formula: Break-even point = kabuuang gastos/margin = 576/2.7 = 213 pie. Kakailanganin naming ibenta ang bilang ng mga pie batay sa mga resulta ng pagtikim.

Ayon sa panuntunan ng pagpapakalat ng impormasyon, lahat ng nakatikim ng pie ay magsasabi sa tatlo sa kanilang mga kaibigan tungkol sa produkto, at bawat isa sa tatlong ito ay magsasabi ng tatlo pa.

Kaya, ang maximum na bilang ng mga mamimili na pupunta sa stall batay sa mga resulta ng pagtikim ay magiging 180 katao. Hindi namin alam kung gaano karaming mga pie ang bibilhin nila, ngunit ayon sa mga pessimistic na kalkulasyon (lahat ay bibili lamang ng isang pie), ang bilang ng mga mamimili ay hindi sapat. Delikado ang proyekto.

Mga halimbawa ng pinakamahusay na stock

Promosyon sa airport.

Ilang taon na ang nakalipas, nagsagawa ng raffle ang isang American airline para sa mga travel package. Ang mga kondisyon ay ang mga sumusunod: ang isang taong naghihintay para sa isang flight ay hiniling na pindutin ang isang pindutan, pagkatapos nito ay random na tinutukoy ng computer ang bansa kung saan pupunta ang masuwerteng tao. Sa kasong ito, ang lahat ng gastos sa paglalakbay ay binayaran ng airline.

Libreng tanghalian.

Ang isa sa mga site ng Tsino ay nagpatakbo ng isang kawili-wiling promosyon. Para sa isang buwan, bawat oras sa loob ng 1.5 segundo isang pindutan ang lumitaw sa pahina ng mapagkukunan, sa pamamagitan ng pag-click kung saan ang masuwerteng tao ay nakatanggap ng libreng tanghalian. Sa pamamagitan ng paraan, ang bilang ng mga bisita sa site ay tumaas ng 4 na beses ngayong buwan.

Isang halimbawa mula sa Russia.

Ang Moscow Geocafe ay mayroong promosyon araw-araw. Ang mga kondisyon nito ay ang mga sumusunod: sa 18:00 oras ng Moscow, isang pagguhit para sa isang libreng hapunan ay ginanap sa pagitan ng mga bisita sa cafe. Ang nagwagi ay random na natukoy. Natukoy din ang pangalawa at pangatlong lugar at nakatanggap ng isang bote ng alak at 50% na diskwento sa kanilang order, ayon sa pagkakabanggit.

Promosyon sa tindahan.

Ang isa sa mga tindahan ng Vilnius denim ay nagpatakbo ng sumusunod na promosyon: lahat ng mga customer na dumating nang walang pantalon ay binigyan ng libreng jeans na kanilang pinili. Bilang resulta, sa araw ng promosyon, isang linya ng mga mahilig sa freebie ang pumila sa tindahan. Gayunpaman, mag-ingat sa mga naturang promosyon, kung hindi, maaari kang humarap sa mga legal na kahihinatnan.

“Hello ulit. Nabasa na ng mga regular na mambabasa at tagasuskribi ng "Diary of a Marketer" ang tungkol sa mga prinsipyo ng pagiging epektibo ng mga kampanya sa marketing para sa mga walang ganoong pagkakataon, ang unang bahagi tungkol sa mga kampanya sa marketing ay mababasa sa link. At para hindi makaligtaan ang mga susunod na materyales, siguraduhing mag-subscribe sa mga update sa blog."

Ang artikulo ngayon ay hindi magiging karaniwan. Ilang debriefing at isang live na halimbawa sa real time. Isang halimbawa ng paghahanda ng isang kampanya sa marketing. Ito ay dahil sa katotohanan na mayroon tunay na hamon para sa "paglabas" ng, sabihin nating, hindi masyadong biniling mga produkto. Oo, nangyayari ito kung minsan - ang mga supplier ay mga tao rin at kung minsan ay nagkakamali din sila, at higit pa sa matinding kondisyon pagkuha.

Nang walang mga detalye, minana namin ang isang kumpanya na nagbebenta ng mga produktong pang-industriya ng China, kung saan isang taon at kalahati na ang nakalipas isang lalagyan ng mga kalakal (aksesorya ng kotse) ang binili at inihatid, ngunit ang paksa ay hindi mahanap ang bumibili nito. At ang mga kalakal ay binili ng pera. Ang gawain ay upang alisan ng laman ang bodega sa maximum. Bilang isa sa mga pagpipilian upang magsagawa ng promosyon na may mga regalo, dahil ang mga kalakal ay ibinebenta at may diskwento, hindi posible na maubos ang produkto. Well, nakakatakot lang siya

Layunin ng kampanya sa marketing

Bago simulan ang anumang kampanya sa marketing, ito ay kinakailangan upang maunawaan kung ano ang gusto naming makamit sa dulo. Kasama ang paraan, isinasaalang-alang kung paano namin nais na makamit ito at, higit sa lahat, kung kailan. Inilarawan ko nang medyo mas mataas na ang gawain ay alisin ang laman ng bodega ng hindi masyadong kaakit-akit na mga kalakal. Nabili na, hindi na maibabalik, ayaw nang ibenta, kahit paano mo ilabas. Ang pag-draining ng mga labi ay isang magandang layunin, ngunit hindi lubos na kawili-wili. Kahit na napagkasunduan mo ang pagkakaroon ng produktong ito at handa ka nang ibenta ito nang halos wala, kahit na mas mababa sa presyo ng pagbili, wala pa ring dahilan upang makaligtaan ang pagkakataong tumaas ang mga benta.

Siyanga pala, habang isinusulat ko ang artikulong ito, nakaisip ako ng ideya na ibigay ang ilan sa produktong ito sa mga pangangailangan, nang libre. Halimbawa, mag-alis ng mga unan para sa kotse, mga laruan at ibigay ang mga ito sa bahay-ampunan. Bakit hindi? Gawin itong isa pang malaking kaganapan. Ang mga ideya sa marketing, gaya ng nakasanayan, ay lumitaw nang hindi inaasahan.

Kaya, bumalik tayo sa paglalarawan ng isang tunay na halimbawa ng isang kampanya sa marketing. Ang pangunahing responsibilidad ng isang nagmemerkado ay upang matiyak na anuman mga posibleng paraan dagdagan ang kita ng kumpanya. Kaugnay nito, nagtakda ako ng bahagyang magkakaibang mga layunin para sa kampanyang ito sa marketing:

isang pagtaas sa average na tseke sa isang tindahan ng 10-15%;
pagbabawas ng bahagi ng mga tseke sa isang item sa tseke sa 50%.

Paglalarawan ng kakanyahan ng kampanya sa marketing

Kapag tinukoy ang mga layunin, oras na para ilarawan ang aktwal na kakanyahan ng kampanya sa marketing. Batay sa kakanyahan na ito, makabuo ng isang kaakit-akit at kawili-wiling pangalan. Sa pamamagitan ng kahit man lang, isipin para sa iyong sarili ang mismong larawan ng aksyon na ito, kung paano pupunta ang lahat. Anuman ang maaaring sabihin, ito ay isang ideya lamang, at upang ang ideya ay maipatupad sa pagsasanay, ito ay kailangang ipagtanggol sa harap ng pamamahala, tulad ng isang diploma sa isang institute (oh, gaano katagal ang nakalipas).

Itinatali namin ang promosyon sa isang kaganapan. Naturally, ang mga kampanya sa marketing ay maaaring isagawa nang walang dahilan, ngunit tila sa akin na ang isang kampanya na isinagawa bilang bahagi ng pagsisimula ng isang kawili-wiling kaganapan ay mas kawili-wili sa mamimili at pumukaw ng higit na kumpiyansa.

Nakabuo kami ng isang pangalan - "Buwan ng Mga Regalo". Ang kakanyahan ng promosyon ay ang pamamahagi ng mga regalo sa buong buwan, pati na rin ang pagsali sa isang premyong draw sa simula sa susunod na buwan- sa kaarawan ng isa sa mga chain store. Ganito ang magiging hitsura ng esensya ng promosyon para sa mga customer:

Ang bawat mamimili na may tseke na 3,000 rubles o higit pa ay tumatanggap ng regalo sa halagang ± 10% ng halaga ng tseke (maaaring gamitin ang mga hindi kinakailangang balanse bilang regalo). Dagdag pa ng discount card.
Ang bawat customer na may halaga ng tseke na 700 rubles o higit pa ay nagiging kalahok sa pagguhit sa Linggo, ang kaarawan ng tindahan.

Mga paraan upang ipaalam sa isang kliyente ang tungkol sa isang kampanya sa marketing

Ngayon ay kailangan nating mag-isip kung paano ipaalam sa kliyente na gagawin natin ang mga bagay-bagay. Sa totoo lang maraming paraan para mag-advertise at mag-notify sa mga customer, ngunit dahil sa limitadong mga badyet at kawalan ng pagnanais ng management na gumastos sa advertising, kailangan mong pumili ng mga opsyon na mura.

Sino ang aming mga kliyente at saan sila matatagpuan? Ang pangunahing tanong na kailangang masagot bago piliin ang mga pangunahing uri ng advertising. Sa aming kaso, ito ay mga residente ng mga kalapit na bahay, kasama ang mga may-ari ng kotse ng mga kalapit na lugar. Bakit ito partikular na pagkasira? Ang pangunahing assortment ay mga piyesa ng sasakyan at iba pang mga accessory ng sasakyan, ngunit bilang karagdagan dito mayroon ding mga tool at ilang mga kalakal para sa bahay at hardin. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga residente ng mga kalapit na lugar na walang kotse ay hindi lalapit sa amin para sa pamimili (para sa kanila ang pagpipilian ay maliit, mga 10-20% lamang ng assortment ng tindahan ay hindi inilaan para sa mga motorista). At ang mga may bakal na kabayo ay magiging masaya na sumakay ng 10-15 minuto kung may interes.

Kaugnay ng nasa itaas, napili ang ilang uri ng notification sa mga customer tungkol sa kasalukuyang kampanya sa marketing:

A4 leaflet para sa mga pasukan ng mga bahay sa lugar ng tindahan at mga kalapit na lugar;
roll-up 1900*80 malapit sa tindahan
isang banner sa lahat ng aming mga website kasama ang 2 balita (isa bilang isang anunsyo, at ang pangunahing balita sa panahon ng promosyon).

Kinakalkula namin ang mga gastos sa pagsasagawa ng isang kampanya sa marketing

Sa kasamaang palad, hindi isang kaganapan sa marketing ang kumpleto nang walang mga gastos sa pananalapi, lalo na sa modernong mundo. Sa anumang kaso, ang mga gastos ay kailangang kalkulahin, kaya sa batayan lamang na ito ay kinakailangan upang kalkulahin ang pagiging epektibo ng kaganapan.

Sa aming kaso, dahil sa limitadong mga badyet, ang mga gastos ay bubuo ng humigit-kumulang sa mga sumusunod:

500 leaflet, A4 format, makintab, 4+0 – 3,000 rubles
Roll-up 1900*80 – 4,500 rubles
Ang halaga ng mga regalo sa bawat tseke ay mula sa 3,000 rubles (± 10%) Kinuha mula sa pagsusuri ng mga tseke para sa nakaraan at kasalukuyang buwan ng nakaraang taon
50 inflatable balloon sa araw ng holiday
Transparent plexiglass drum (para sa pagguhit)
Pag-aayos ng isang kaganapan para sa kaarawan ng tindahan (pagbabayad sa isang third party para sa mga serbisyo)

Hindi ko ibibigay ang lahat ng mga numero dito, ang pangunahing bagay ay upang ipakita ang teknolohiya. Kabuuang halaga ang halaga ay magiging higit sa 80,000 rubles.

Pagkalkula ng pagiging epektibo ng isang kampanya sa marketing

Dahil kailangan nating sumang-ayon sa mga gastos na ito sa pamamahala, dito kailangan nating subukan hangga't maaari upang kalkulahin ang pagiging epektibo ng kaganapan. Kung ang mga katulad na kaganapan ay natupad dati at mayroong anumang mga resulta, kung gayon ang lahat ay mas simple. Maaari mo lamang gawing malinaw na ginawa nila ito dati, nakakuha ng napakaraming, sa pagkakataong ito ay magiging pareho. Kapag walang mga kaganapan na natupad, kailangan mong kalkulahin ang lahat sa teorya. Sa aking interpretasyon ay ganito ang hitsura:

500 pasukan * 10 palapag. * 4 sq. * 2 tao = 40,000 potensyal na contact sa audience * 15% = 6,000 contact sa audience * 10-15% = + 600-700 bisita

Maipapayo na ipahiwatig ang inaasahang pagtaas sa mga tuntunin ng pera, at sa kabuuan.
Pagtaas sa bilang ng mga tseke na may halagang higit sa 700 rubles ng 20-25%
Pagtaas sa bilang ng mga tseke na may halagang higit sa 3,000 rubles ng 5-7%

Sa huli, kinakalkula namin ang balanse (kita - mga gastos). Napakalaki ng ating ginagastos, napakalaki ng kita, na may average na markup ng ganito at ganito - isang maruming tubo (pagkalugi) ng ganito at ganito. Naturally, kung may pagkalugi sa mga kalkulasyon, kung gayon mas mahusay na huwag pumunta sa pamamahala para sa pag-apruba sa aking kaso, hindi sila magbibigay ng pera.

May ganyan. Anong masasabi mo, reader? Posible bang ipatupad ang gayong ideya? Mayroon bang anumang hindi natukoy na mga nuances? At sa pangkalahatan, isasaalang-alang ko ang anumang pagpuna, isulat sa mga komento.

Trade marketing ay naglalayong pataasin ang kahusayan ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng lahat ng entity sa distribution chain, mula sa tagagawa hanggang sa consumer ng produkto. Ginagamit ng pagmemerkado sa kalakalan ang merkado ng pagbebenta bilang isang paraan para sa pagpapatupad ng isang hanay ng mga hakbang na naglalayong sa pagiging epektibo ng mga benta ng isang partikular na produkto. Ngunit para dito, dapat gawin ng mga namimili ang lahat upang matiyak na natututo ang mga mamimili tungkol sa mga bagong produkto. At higit sa lahat, naging interesado siya sa kanya. Kung may interes lamang sa mga katangian ng produkto ay bibilhin ito. Bukod, trade marketing ay pag-activate ng mga benta sa mga tindahan at sa mga reseller. Ang gawain kalakalan sa marketing maaaring isaalang-alang ang pagbuo ng pamamahagi at ang paggana ng buong channel ng pagbebenta.

Ano ang kasama sa konsepto ng trade marketing?

Trade marketing naglalaman ng pera at mapagkumpitensyang mga insentibo para sa mga tagapamagitan at mga tauhan ng pagbebenta ng isang organisasyon o kumpanya. Sa esensya, kailangan ang trade marketing at ito lang naa-access na paraan pag-unlad at promosyon sa merkado maliliit na kumpanya. Kasama sa aktibong impluwensya ang pag-uudyok sa lahat na nasa pagitan ng produkto at ng gumagamit nito na magtrabaho kasama ang tatak: mula sa mga pakyawan na ahente hanggang sa maliliit na convenience store.

Mga tool sa marketing sa kalakalan

1. Mga diskwento para sa mga mamamakyaw at sa mga nagbebenta ng tingi:

sa indibidwal na kondisyon, paunang napagkasunduan;
kapag bumibili sa isang pagkakataon;
pana-panahon.

2. Mga bonus na programa para sa koponan ng pagbebenta:

bawat yunit ng mga kalakal;
kapag isinasagawa ang plano;
mga kupon;
mga sertipiko;
mga parangal;
mga bonus ng koponan;
mga loterya.

3.Mga tool na naglalayong sa mga mamimili:

mga promosyon (pana-panahon at nakaplanong mga benta);
alok sa auction;
mga paligsahan, laro at lottery para sa mga mamimili;
pagkakaloob ng mga serbisyo sa pagpapayo sa punto ng pagbebenta;
mga premium para sa mga mamimili;
pagpapakita ng mga produkto sa mga istante;
pagpapakita ng mga bagong produkto.

Mga promosyon sa kalakalan sa marketing

Mga promosyon sa kalakalan sa marketing ay naglalayong lutasin ang mga problema na dulot ng pagpapalawak ng pamamahagi, pagtaas ng dami ng mga pagbili at pagbuo ng mga komunikasyon sa pagitan ng mga kasosyo sa negosyo. Ibig sabihin, kahit ano kampanya sa marketing - ito ay isang malinaw na tinukoy na layunin. Tinutukoy ng mga script at palabas nito ang kalidad ng kampanya sa marketing na isinagawa. Sa turn, ipinapakita nito kung paano ibinebenta ang produkto.

Mga uri ng promosyon na isinagawa sa trade marketing:

mga pag-promote ng isang uri ng pagganyak, iyon ay, lahat ng mga bahagi ng chain ng pagbebenta ng produkto ay pinasigla ng mga premyo o katumbas ng pera;
mga hakbang na naglalayong dagdagan ang dami ng produksyon;
mga promosyon na naglalayong pataasin ang bilang ng mga produkto ng isang partikular na tagagawa sa network ng kalakalan(kung ang assortment ng isang partikular na tagagawa ay inaalok ng isang tindahan sa malalaking dami, pagkatapos ay tumatanggap siya ng iba't ibang mga diskwento o pinahusay na mga kondisyon sa pagtatrabaho sa tagagawa);
mga hakbang na naglalayong bawasan ang mga overdue na account na maaaring tanggapin (kung ang nagbebenta ng mga produkto ay nagbabayad sa supplier sa oras at kaagad, kung gayon ang huli ay nag-uudyok sa kanya);
mga aktibidad na naglalayong dagdagan ang base ng customer (ang koponan ng mga benta ay pinasigla, na nagbebenta ng produkto ng tagagawa sa isang malaking bilang ng mga retail outlet).

Mga promosyon naglalayon sa end consumer, nakatuon sa paglutas ng mga sumusunod na problema:

pagtaas ng kaalaman tungkol sa tatak na binibili at pagpapalakas ng positibong opinyon ng mamimili tungkol sa produkto;
pagtanggap ng mga benepisyo ng mga mamimili mula sa pagbili ng mga kalakal, na palaging magagarantiya para sa kanya (mga kumpetisyon at sweepstakes at lottery - tulad ng tinalakay sa itaas).

Ang pagtanggap ng consumer ng mga benepisyo mula sa pagbili ng isang partikular na produkto ay maaaring ipahayag sa mga programa ng katapatan, mga promosyon ng "regalo sa pagbili", pansamantalang pagbawas sa presyo ng isang produkto, atbp.

Trade marketing at mga diskarte nito

Ang diskarte sa marketing ay tumutukoy sa mga elemento ng pangkalahatang diskarte na hinahabol ng isang kumpanya. Ang pagbuo ng isang diskarte sa marketing ay kinabibilangan ng mga sumusunod na yugto:

pananaliksik sa merkado;
pagsusuri ng kanyang kalagayan;
pagsusuri ng mga kakumpitensya at pagtatasa mula sa panig na ito ng kumpanya mismo;
pagtatakda ng gawain;
pananaliksik sa interes ng mamimili;
pag-unlad ng pagpoposisyon;
pagsusuri sa ekonomiya mga estratehiya.

Mga diskarte sa pagmemerkado sa kalakalan ilarawan kung paano ginagamit ng kumpanya ang limitadong mga mapagkukunan upang makamit ang pinakamataas na resulta. Ito ay isang pagtaas sa mga benta at pagbuo ng kita mula sa kanila sa mahabang panahon.

Kasama sa functionality ng trade marketing ang:

2) mga programa sa pakikipagtulungan ng customer;

3) at isang sistema ng mga tagapagpahiwatig ng pagbebenta.

Pinapayagan ng diskarte sa merchandising lutasin ang mga sumusunod na problema:

tukuyin ang priyoridad, pangunahin at karagdagang mga posisyon ng produkto;
tukuyin kung gaano karaming mga posisyon ang dapat isama ng bawat assortment punto ng pagbebenta;
tukuyin ang isang lugar sa trading channel para sa tiyak na produkto(kategorya ng produkto, lugar ng pagkakalagay sa kategorya, karagdagang mga lokasyon ng pagbebenta);
pagbuo ng pinakamababang kinakailangang stock para sa bawat item ng produkto.

2. Programa ng pakikipagtulungan ng customer, o kung ano man ang tawag dito mga aktibidad sa marketing sa kalakalan- ito ang lahat ng mga tool sa marketing sa kalakalan na tiningnan namin sa simula ng artikulo.

3. Sistema ng mga pangunahing tagapagpahiwatig para sa koponan ng pagbebenta nagbibigay-daan sa:

matukoy ang potensyal na paglago ng mga benta sa isang partikular na channel ng pagbebenta o sa isang partikular na teritoryo;
plano kinakailangang dami mga mapagkukunan upang mapagtanto ang potensyal na paglago;
tasahin ang pagkamit ng mga nakatakdang layunin para sa channel ng pagbebenta o teritoryo ng pagbebenta.

Ang kumbinasyon ng tatlong sangkap na ito (diskarte sa merchandising, programa ng pakikipagtulungan ng customer at sistema ng mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagbebenta) ay ganap na tinutukoy pagiging epektibo ng diskarte sa pagmemerkado sa kalakalan. Ang isang epektibong diskarte sa pagmemerkado sa kalakalan ay maaaring ituring na isa na nagdudulot karagdagang benta at tubo.

Gusto mo bang madagdagan ang iyong mga benta? Tawagan mo kami! 057-760-26-05, 099-618-87-50 at

Pangunahing itinuturing ang iba't ibang promosyon at espesyal na alok bilang isang paraan upang mapataas ang mga benta. Ngunit ang tool sa marketing na ito ay talagang nagdudulot ng negosyo ng higit pa higit na benepisyo sa iba't ibang direksyon. Halimbawa, karampatang gawain na may mga promosyon ay nagbibigay-daan sa iyong palitan ang bahaging iyon ng customer base na nawawala sa isang negosyo sa paglipas ng panahon at nagpapasigla sa mga paulit-ulit na pagbili mula sa mga kasalukuyang customer.
Kasabay nito, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na hindi sapat na gumawa lamang at magsagawa ng isang aksyon - kinakailangan din na ihatid ang impormasyon tungkol dito hangga't maaari. higit pa mga tao mula sa iyong target na madla. Maaari mong ayusin ang pagpapakalat ng impormasyon gamit ang mga channel tulad ng mga publikasyon at mga banner sa website, mga social network, mga banner sa network ng media sa konteksto, at gumamit din ng pamamahagi ng e-mail para sa layuning ito.

Narito ang 25 ideya na maaari mong gamitin para sa iyong online na tindahan upang makaakit ng mga bagong customer, paramihin ang mga benta, at maikalat ang salita tungkol sa iyong brand.

Random na gantimpala. Ang pagpipiliang ito ay naglalayong makipagtulungan sa mga umiiral nang kliyente, at hindi sa pag-akit ng mga bago. Ang mga patakaran ay simple: sa mga customer na nag-order sa isang tiyak na tagal ng panahon, isang premyo sa anyo ng isang tiyak na item o gantimpala ng pera ay iguguhit, at ang nagwagi ay tinutukoy gamit ang isang random na generator ng numero. Ang isang halimbawa ng isang serbisyo na may katulad na functionality ay mrandom.com.
Alok ng package. Ang isang napatunayang paraan upang hikayatin ang mga customer na gumastos nang higit pa kaysa sa orihinal nilang pinlano ay ang pagsamahin ang ilang mga item sa isang package deal na format at ialok ito sa mas mababang presyo kaysa kung binili nang paisa-isa. Halimbawa, isang bundle ng camera + bag + memory card.
Lumikha ng isang pakiramdam ng kakulangan. Ipahiwatig na ang promosyon ay may bisa lamang para sa isang limitadong oras, tulad ng linggong ito o sa susunod na tatlong araw. Iparamdam sa mga tao na nalulugi sila kung hindi sila aaksyon ngayon. Ang limitadong supply ay nagpapasigla ng karagdagang pangangailangan.
Pagkakataon upang makakuha ng unang. Pinag-uusapan natin ang gayong pamamaraan para sa pagbili ng mga kalakal bilang pre-order. Totoo, ang pagbabalik mula sa naturang promosyon sa isang online na tindahan ay magiging lamang kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang napaka-tanyag na produkto, halimbawa, isang bagong modelo ng iPhone.
Alok sa katapusan ng linggo. Karaniwan, bumababa ang aktibidad ng consumer tuwing weekend, at maaari mo itong pasiglahin sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga alok sa iyong subscriber base na may mga seleksyon ng mga produkto na may diskwento kapag naglalagay ng order sa Sabado-Linggo.
Mga personal na pagpipilian. Ang pagse-segment ng mga customer at pag-aalok sa bawat pangkat ng mga produkto na maaaring maging potensyal na interes sa kanila batay sa pagsusuri ng mga tiningnang produkto o mga nakaraang order ay maaaring magbigay ng magandang pagbabalik sa anyo ng mga paulit-ulit na pagbili.
Bumili pa para makatipid. Ang mga uri ng alok na ito ay kaakit-akit sa mga customer dahil lumilikha sila ng pakiramdam ng benepisyong natanggap, sa kabila ng katotohanan na ang average na singil ay nagiging mas mataas. Huwag magbigay ng malalaking diskwento, siguraduhin lang na sila ay sapat na kaakit-akit upang itulak mga potensyal na kliyente sa pagkilos.
Isang maliit na regalo. Maging tapat tayo - lahat ay mahilig sa isang freebie. Sapat na ang magbigay lamang ng ilan magandang maliit na bagay, at ito ay kanais-nais na ito ay nagpapaalala sa isang tao ng iyong tatak. Maaaring ito ay isang mug, keychain, case ng telepono, atbp. Ito ay tila isang maliit na bonus, ngunit maraming mga tao ang pahahalagahan ito.
Mga puntos ng katapatan. Sa tuwing bibili ang isang customer ng isang bagay, binibigyan sila ng mga puntos ng bonus na maaaring ipagpalit sa isang cash discount sa kanilang pagbili susunod na produkto. Maaari mo munang subukan ang espesyal na alok na ito para sa isang tiyak na tagal ng panahon, at kung ito ay gumagana nang maayos, gawin ang loyalty program na walang limitasyon, may kaugnayan sa buong panahon ng pagpapatakbo ng online na tindahan bilang isang negosyo.
Maghanap ng mas mura. Isa sa mga sikat na paraan upang i-promote ang isang brand, na may kaugnayan para sa mga bagong niches at mga kategorya ng produkto na may mababang antas kompetisyon. Ang pangunahing panuntunan ay ibabawas mo ang pagkakaiba sa pagitan ng mga presyo kung nakahanap ang mamimili ng katulad na produkto na mas mura sa isa pang online na tindahan. Ngunit ito ay nagkakahalaga ng paggunita muli na ang gayong pamamaraan ay hindi magiging may kaugnayan kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang mataas na mapagkumpitensyang angkop na lugar, na kung saan ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang maliit na markup sa mga kalakal.
Magdala ng kaibigan. Mag-alok ng mga nakarehistrong user ng mga bonus na puntos o isang diskwento sa pera kung ang isang kaibigan ay nag-sign up gamit ang kanilang referral link. Mahusay itong gumana sa mga sikat na lugar, gaya ng pagtitingi ng damit. Sa ganitong paraan, mapapalawak mo ang iyong customer base sa pamamagitan ng mga user mismo, na kumikilos bilang isang uri ng mga marketer para sa iyong negosyo.
Regalo sa kaarawan. Kung mayroon kang sapat na data tungkol sa iyong mga customer upang masubaybayan ang ganitong uri ng impormasyon, maaari kang mag-set up ng mga awtomatikong pagpapadala ng mga espesyal na alok sa mga taong iyon na may paparating na kaarawan. Ang lahat ay natutuwa na makita ang gayong atensyon sa kanilang tao mula sa negosyo.
Para lang sa mga subscriber. Ang pangalan ay hindi ganap na tama, dahil ang unang asosasyon ay karaniwang lumitaw na may pagkakatulad sa pagpapadala ng koreo email. Pinag-uusapan natin ang pagbuo natatanging alok para sa isang partikular na channel. Halimbawa, sa ganitong paraan maaari mong dagdagan ang aktibidad sa mga social network, na gumawa ng limitado espesyal na alok para sa lahat ng subscriber ng page, na may kaugnayan sa isang partikular na yugto ng panahon.
Ipinagpalit natin ang luma sa bago. Ang pamamaraan na ito ay tinatawag na trade-in, at ang pinaka sikat na halimbawa Ang paggamit nito sa retail ay ang kakayahang ipagpalit ang lumang iPhone para sa bago sa mga retail store ng Apple. Maaari mong ialay ang iyong mga regular na customer palitan lumang bagay para sa bago, na may maliit na karagdagang bayad sa kanilang bahagi.
Mga sertipiko ng regalo. Maaaring gumana nang maayos sa isang angkop na lugar na may mataas na demand, tulad ng damit, accessories, alahas, digital na teknolohiya, mga libro, at iba pa. Madalas na nangyayari na gusto nating magbigay ng regalo sa isang mahal sa atin, ngunit hindi pa natin napagpasyahan kung ano ang eksaktong pinakamahusay na piliin, at ayaw lang nating magbigay ng pera. Sa ganitong mga kaso, ang isang sertipiko ng regalo ng isang tiyak na denominasyon ay magiging lubhang kapaki-pakinabang.
Magkwento. Tiyak na sa iyong mga subscriber sa mga social network at e-mail newsletter ay may mga tao na hindi nag-iisip na ipakita ang kanilang imahinasyon kung kapalit ay nag-aalok ka sa kanila ng isang bagay na mahalaga. Magpatakbo ng kumpetisyon kung saan maaaring magsumite ang lahat ng kuwentong nauugnay sa tema ng iyong online na tindahan, o ang paggamit ng isang partikular na kategorya ng produkto na iyong ibinebenta. Sa prinsipyo, ang kuwento ay hindi kailangang nauugnay sa iyong produkto, halimbawa, maaari kang magkasabay sa isang partikular na kaganapan.
Pambili ng pamilya. Maaari kang mag-alok ng diskwento o libreng regalo ang mga bumibili ng mga bagay mula sa iyo hindi lamang para sa kanilang sarili, kundi pati na rin, halimbawa, para sa kanilang anak. Kaya, kapag nag-order ng mga damit para sa isang may sapat na gulang at isang bata sa parehong oras, nag-aalok ng isang diskwento, libreng pagpapadala o kahit na magbigay ng isang set ng mga damit bilang regalo.
Serbisyo bilang bonus. Hindi lahat ng produkto ay umaangkop sa kahulugan ng "bumili at gumamit." Ang ilan ay nangangailangan ng paunang pag-install, pagsasaayos at mga katulad na aksyon sa bahagi ng hinaharap na may-ari. Maaaring gawin ng nagbebenta ang solusyon sa gawaing ito sa pamamagitan ng pag-aalok na kumpletuhin ito nang ganap na walang bayad, kaya nakakakuha ng mga tapat na customer.
Master class. Kung ang mga produktong inaalok mo ay aktibong ginagamit sa pagkamalikhain o upang lumikha ng isang bagay, maaari kang mag-imbita ng mga bisita sa site at mga subscriber sa mga social network na magpadala ng master class sa format ng isang artikulo (na may larawan) o video. Ito ay totoo lalo na para sa mga online na tindahan na dalubhasa sa libangan at mga malikhaing produkto.
Hulaan ang resulta. Sa bisperas ng ilang makabuluhang kaganapan, bago nananatili ang isang tiyak na intriga, maaari mong anyayahan ang mga user na hulaan ang mga resulta nito. Bukod dito, hindi kinakailangan na ito ay nauugnay lamang sa iyong angkop na lugar, dahil may mga kaganapan na pantay na kawili-wili para sa halos lahat. Halimbawa, ang kampeonato ng football at iba pang mga kumpetisyon sa palakasan. Ang sinumang makahula ng huling puntos ay makakatanggap ng premyo!
Bonus para sa pagsusuri. Kung ang iyong online na tindahan ay nagpatupad na ng isang sistema ng pinagsama-samang mga diskwento, mga puntos ng bonus, o isang katulad na bagay, maaari kang mag-eksperimento pa, palawakin ito. Mag-alok sa iyong mga customer ng mga bonus na puntos para sa pagsusuri ng isang produkto pagkatapos mag-order, na magagamit nila upang makakuha ng diskwento sa kanilang susunod na pagbili.
Bilisan mo muna. Isang opsyong pang-promosyon na alok na dapat isaalang-alang kapag nagpo-promote ng bagong produkto o kategorya ng produkto. Mag-alok ng diskwento, regalo o libreng pagpapadala sa unang 10 customer. Ang bilang ng mga mamimili, siyempre, ay maaaring anuman.
Regalo para sa subscription. Mahusay na paraan para sa maikling panahon dagdagan ang iyong email subscriber base. Sabihin lamang na ang lahat ng mag-subscribe sa iyong email newsletter ay makakatanggap ng isang kupon ng regalo na ginagarantiyahan ang isang diskwento ng isang tiyak na halaga sa anumang item sa catalog.
Mga espesyal na araw. Mahirap makahanap ng isang tao na hindi nakarinig ng sikat na "Black Friday", ang fashion na dumating sa amin mula sa USA at iba pang mga bansa sa Kanluran. Ngunit mayroon lamang isang Biyernes sa isang taon, at maaari kang mag-eksperimento at gumawa ng isang partikular na araw na espesyal para sa mga customer, ngunit huwag limitahan ang promosyon sa isang linggo Libreng pagpapadala, isang maliit na regalo, mga bonus sa isang club card - maraming mga paraan upang pasiglahin ang mga customer , at sa huli, ang isang araw na ito ay maaaring makabuo ng mahusay na kita para sa iyo.
Dalawa at isa. Isang opsyon na angkop para sa mga online na tindahan na nagpapatakbo sa mga niches na may magandang margin. Well, o sa mga kaso kung saan kailangan mo ng PR sa anumang halaga. Lumikha ng mga hanay ng mga produktong pang-promosyon mula sa ilang mga produkto, kung saan ang isa ay libre para sa mamimili. At ikaw naman, ay makakakuha ng pera sa pamamagitan ng pagtaas ng average na singil.

Ano pa ang dapat mong isaalang-alang?

Hindi mo lang kailangan na magsagawa ng isang aksyon bilang pagtatapos sa sarili nito, ngunit makamit din ang ilang mga layunin? Samakatuwid, kapag pinaplano ang kaganapang ito sa bawat oras, pag-isipang mabuti kung ito ay angkop sa mga interes ng iyong target na madla. Upang hindi mo sinasadyang mamigay ng isang set ng mga gulong ng kotse sa komunidad ng pagbibisikleta. Siyempre, isang pagmamalabis, ngunit kung minsan ang mga katulad na halimbawa ay nangyayari.

At isa pa mahalagang punto– Iwasan ang pagiging sobrang masigasig tungkol sa mga diskwento. Sa halip, magsikap na ayusin ang mga promosyon na humihikayat sa mga user na bumalik sa iyong online na tindahan at gumawa ng mga paulit-ulit na pagbili. Magsikap na dagdagan ang iyong base ng mga tapat na customer sa halip na mga random na customer.

Inaasahan namin na ang mga ideya mula sa artikulong ito ay magiging kapaki-pakinabang sa iyo kapag nagtatrabaho upang madagdagan ang mga benta ng iyong online na tindahan at tulungan kang makamit ang tagumpay sa mahirap na gawain ng pag-unlad sariling negosyo. Inirerekomenda din namin na basahin mo ang aming artikulo - anumang aktibidad na makakatulong sa iyo na madagdagan ang katapatan ng customer ay nagkakahalaga ng paggastos ng iyong oras at pera dito sa ating panahon.

Isa sa mga pinakapinipilit na paksa para sa mga may-ari at marketer ng anumang negosyo ay ang mga promosyon sa advertising.

Ano ang maaari mong maisip upang madagdagan ang mga benta at gumawa ng mga alamat tungkol sa iyong negosyo? Mayroong isang paraan, hindi mo na kailangang isipin ito.

Maaari mo lang kunin ang handa na, magdagdag ng sarili mo, at makakuha ng magandang promosyon. Saan ito kukuha? Mula sa listahan sa ibaba. Mayroong higit sa 15 mga ideya para sa bawat panlasa at pagpayag na kumuha ng mga panganib

Mga promosyon

Bago tayo pumasok sa partikular na listahan ng mga stock, gusto kong balaan ka na ang lahat ay dapat nasa moderation. Hindi ka mabubuhay sa mga stock na nag-iisa, tulad ng hindi ka mabubuhay nang wala ang mga ito.

Dapat maayos ang lahat sa iyong kumpanya:, at iba pa mahahalagang elemento matagumpay na kumpanya.

Kapag naging maayos na ang iyong negosyo, maaari kang magpatuloy sa mga kampanya sa advertising.

Bagama't lahat sila ay may kanya-kanyang layunin, mayroong karaniwan at pangunahing isa - upang maakit ang atensyon at pakinisin ang mga sulok sa desisyon sa pagbili. Ngunit kung ang iyong nagbebenta na "Petya" ay nasira at hindi gumana, pagkatapos ay walang pera sa cash register.

Gusto ko ring sabihin na kung ikaw ay nagbabalak na magsagawa ng isang aksyon, kailangan mong i-promote ito ng mabuti (ito ay siyempre maganda, ngunit hindi sapat).

Kailangang gamitin sapat na dami, kung hindi, gagawa ka ng napaaga na konklusyon na ang mga kampanya sa pag-advertise upang maakit ang mga customer ay hindi gagana at sa pangkalahatan ay hindi ito bagay sa iyo.

Halimbawa, maaari mong abisuhan ang mga bisita sa iyong website tungkol sa isang promosyon gamit ang isang online na consultant.

O kung aktibong ginagamit mo ang Instagram upang i-promote ang iyong negosyo, kung gayon ang function na "Direct Mailing" mula sa programang Okogram ay makakatulong sa pagbibigay ng impormasyon tungkol sa mga promosyon.

At isa pang bagay, ang mga tao ay napapagod sa parehong uri ng mga promosyon, at bukod pa, kapag sila ay patuloy na isinasagawa, sinisimulan ka nilang i-classify bilang isang kumpanya na nagpapataas ng mga presyo at pagkatapos ay ibinabagsak ang mga ito. Samakatuwid, nagpapahinga ka o hindi nagsasama ng mga bagong koleksyon sa mga pampromosyong item.

Aksyon sa pagganap (mga ugat ng bakal)

At ngayong naibigay na ang salitang to go, maaari na tayong magsimula. Magsimula tayo sa mga may malakas na nerbiyos at hindi natatakot na makipagsapalaran. Ito ang mga pinakakawili-wili, nakakaakit ng pansin at hindi pangkaraniwang mga promo na nakakaakit ng mga customer.

SA ang seksyong ito Mas gugustuhin kong ilarawan sa iyo ang diskarte (diskarte) na may mga halimbawa, dahil hindi lahat ay napakasimple. Ngunit sa karagdagang makikita mo ang mga yari na halimbawa.

Ang isa sa pinakamatagumpay, hindi malilimutan at tumataas na benta ay ang kampanya sa advertising ng kilalang tindahan ng Euroset - hubad ka at kumuha ng cell phone nang libre.

Ang epekto ay pangunahing inilaan upang maging kagulat-gulat. Simula noon, lahat ng may-ari ng tindahan na may lakas ng loob na itaguyod ang kanilang tindahan sa kapinsalaan ng kasakiman ng tao ay nagsisikap na ulitin ang gayong pagkilos, sa isang paraan o iba pa.

Kamakailang halimbawa - tindahan ng mga kagamitang pampalakasan sa Germany, na nagsagawa ng katulad na kaganapan sa araw ng pagbubukas nito.

Maaari kang pumunta at magbihis mula ulo hanggang paa sa anumang gusto mo sa inilaang oras. Ganap na libre. Totoo, mayroong isang maliit na kondisyon - kailangan mong ganap na hubad.

Bukod dito, ang isang negosyo ay hindi kailangang maging malaki at sikat para magkaroon ng ganoong promosyon sa isang tindahan.

Halimbawa, sa Irkutsk, sa pagbubukas maliit na tindahan damit ng kabataan, nagkaroon ng promosyon - punitin ang jeans/pantalon na suot mo ngayon at pumili ng mga bago nang ganap na walang bayad.

Isang mag-asawang nakatira sa isa sa mga tindahan ng IKEA nang halos isang buwan. Doon sila natulog, nagluto, kumain at naglaba pa doon. Maraming tao ang dumating upang makita ang mga pambihirang taong ito (basahin ang: sira-sira).

Sa palagay mo ba ay nagkaroon ito ng epekto sa tindahang ito? Tama ka, nangyari ;-)

Tinalakay namin ang pagganap ng aksyon nang mas detalyado sa isang hiwalay na artikulo. Siguraduhin na pag-aralan ito kung ikaw ay na-hook sa isang nakatutuwang pamamaraan. Basta kapag nagpapatupad, isipin hindi lang panandalian, kundi pati na rin pangmatagalan, kung paano ito makakaapekto sa iyong negosyo.

Halos isang freebie

Medyo isang lumang halimbawa ng isang matagumpay na promosyon. Ang tindahan ng Tekhnoshok ay nagsimulang magbenta ng mga video cassette sa halaga (sa kalahating presyo, halos lugi), napaka-agresibong pinag-uusapan ito. Walang oras upang ihatid ang mga cassette sa tindahan.

Maraming tao ang tumayo para bumili ng murang video cassette. At sa parehong oras nabili sila ng bagong VCR, TV, antenna at marami pang iba.

Nalalapat ang promosyon na ito sa halos anumang negosyo. Ang kailangan mo lang gawin ay maghanap ng isa sa iyong kumpanya at simulan ang pag-akit ng mga tao dito.

Hindi mo kailangang ibenta ito nang lugi; Ngunit kailangan mong gawin ito.

Ganap na freebie

Nag-organisa kami ng katulad na promosyon sa tindahan ng aming kliyente. Namigay sila ng libreng medyas. Maganda, mataas na kalidad na medyas at ganap na libre.

Bukod dito, hindi mo na kailangang bumili ng kahit ano. Maglakad ka lang, punan at kunin ang iyong pares ng medyas. Maaari kang magsimulang manumpa na hindi ka magbibigay ng kahit ano nang libre. Kaya pahalagahan ang buong ideya.

Una, nagbigay kami ng mga libreng medyas, na nagkakahalaga sa amin ng 20 rubles (medyo maliit), at ang figure na ito ay mas kumikita mula sa isang punto ng advertising, dahil mula sa iba pang mga mapagkukunan ng advertising, ang isang bisita ay nagkakahalaga sa amin ng hindi bababa sa 35 rubles.

Dagdag pa, naiintindihan mo na bilang karagdagan sa mga medyas, nag-aalok sila ng agarang diskwento sa pangunahing uri, isang kupon para sa paulit-ulit na pagbili, sa pangkalahatan, ng maraming bagay. Ang resulta ay tumaas na customer base at promosyon, na may higit sa 400 porsyento.

O narito ang isa pang halimbawa ng isang mahusay na pagpapatupad. Target na Audience ganap na tumpak na tutugon.

Halimbawa ng promosyon ng Freebie

Maghanap ng kayamanan

Medyo hindi pangkaraniwang at kawili-wiling kaganapan. Ikaw ay nagsasangla/naglilibing ng isang mahalagang kayamanan sa isang lugar. Ang lokasyon ng promosyon ay maaaring, halimbawa, ang shopping center kung saan matatagpuan ang iyong tindahan o maging ang buong lungsod.

Sa sandaling matagpuan ang kayamanan, ilalathala ang mga balita tungkol dito (halimbawa, sa) at ibibigay ang impormasyon tungkol sa susunod.

Ito ang ginawa ng isang bangko, halimbawa. Naglagay sila ng dose-dosenang mga kayamanan na may mga tunay na gintong barya at nagsimulang aktibong isulong ito. Nagkaroon din ng mga matagumpay na kaso para sa mga serbisyo sa paghahatid ng pagkain.

Ang mga sertipiko ay itinago sa loob ng isang taon at isang paghahanap ay inayos sa tulong ng mga nagtatanghal ng radyo. Ang mga tao ay handa na makilahok sa mga naturang laro sa pag-advertise at promosyon dahil mahilig sila sa interaktibidad.

Bigyan ng diskwento/regalo ang kliyente para sa kanyang iginulong sa dice. Maaari ka ring gumawa ng isang laro sa entablado. Halimbawa, kung ang isang tao ay magtapon ng isang beses, siya ay garantisadong makakatanggap ng regalo na hanggang 1000 rubles.

At kung tatlong beses siyang gumulong at nakakuha ng higit sa nth value, makakatanggap siya ng sobrang premyo, o maiiwan siyang walang dala.

Isang variant ng super game mula sa Field of Miracles. Sa pamamagitan ng paraan, sa halip na mga cube, maaaring mayroong isang umiikot na drum. Ang mga patakaran ay nakasalalay sa iyong paghuhusga at imahinasyon.

Halimbawa ng promosyon ng Cubes

Mga karaniwang promosyon

Samakatuwid, hindi na kailangang i-rack ang iyong mga utak tungkol sa kung aling mga promo ang maaaring isagawa at kung alin ang hindi angkop. Para sa karamihan, ang mga ito ay idinisenyo para sa mga diskwento at paglalaro sa isa sa mga pangunahing damdamin ng isang tao - ang pagnanais na makatipid ng pera, bumili ng kumikita (hindi malito sa kasakiman).

Oo nga pala. Upang magsagawa lamang ng mga ganoong promosyon, maaaring perpekto para sa iyo ang isang serbisyo tulad ng "Bazaar-online". Aayusin niya ang isyu gamit ang mga discount card at. At ang mga abiso ay nagkakahalaga ng mga pennies;)

Dalawa para sa presyo ng isa (tatlo para sa presyo ng dalawa)

Isang karaniwang promosyon na inilunsad sa karamihan ng mga retailer ng grocery at damit. Kapag bumili ka ng dalawa/tatlong produkto, libre mo ang pangatlo. Tamang-tama para sa mga serbisyo.

Mag-install ng suspendido na kisame sa 2 silid at tumanggap ng pag-install sa pasilyo bilang regalo. Bumili ng 2 apartment, kumuha ng parking space bilang regalo (paano kung!).

Halimbawa ng promotion Two para sa presyo ng isa

Ang ganitong uri ng promosyon ay isang magandang alternatibo sa isang diskwento. At ipinatupad pa namin ang diskarteng ito sa pakyawan na negosyo.

Ngunit tulad ng naintindihan mo na, ito ay hindi tungkol sa mga piraso, ngunit tungkol sa mga lalagyan. Ngunit sa ganitong paraan nagtagumpay kami nang malaki, at ito ay isa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig kapag nagsasagawa ng mga aksyon.

Diskwento sa ilang partikular na produkto

100% Nakakita ka ng mga produktong may pula/dilaw na tag ng presyo. Ang mga naturang naka-target na promosyon ay aktibong ginagamit ng mga retail na tindahan.

Ngunit ang kanilang mga serbisyo ay hindi nararapat na hindi pinansin, bagaman sa isang malaking assortment, ito ay halos isang minahan ng ginto para sa kanila.

Kapag pinag-uusapan natin ang isang "kulay" na tag ng presyo, hindi ito kailangang maging isang diskwento. Maaari kang pumunta sa kabilang paraan at bumili nang walang dagdag na bayad/walang VAT/sa mga pakyawan na presyo.

O isang promosyon lamang para sa isa sa mga item, halimbawa: “Libre ang pagpapalit ng langis sa iyong sasakyan! Magbabayad ka lang para sa mga materyales."

At hindi lang tayo nag-uusap tungkol sa mga bintana ng tindahan. Maaari mong i-highlight ang mga item sa listahan ng presyo o sa website na may mga espesyal na kulay.

At isang halimbawa lamang ng kung paano namin nakamit ang pagtaas ng mga benta sa pamamagitan ng elaborasyon ng listahan ng presyo (kabilang ang kulay), basahin sa artikulo.