Isang epektibong plano sa negosyo para sa isang negosyo sa muwebles: mula sa pabrika hanggang sa tindahan. Paano magbukas ng tindahan ng muwebles

Encyclopedic reference: ang isang tindahan ng muwebles ay isang negosyong pangkalakal na nagdadalubhasa sa pagbebenta ng mga sofa, armchair, cabinet, at iba pang kasangkapan at panloob na mga item.

Naniniwala ang mga analyst na sa kasalukuyan ang merkado ng muwebles ng Russia ay malayo sa saturation, lalo na sa segment ng gitnang klase. Sa panahon ng krisis, ang stratification ng lipunan sa mayaman at mahirap ay nagiging malinaw, at ang gitnang uri ay halos nawawala sa oras na ito. At ang pagbebenta ng mga murang kasangkapan ay kumikita sa halos lahat ng mga rehiyon ng Russia. Kung nais mong malaman kung paano buksan ang iyong sariling tindahan ng muwebles at gawing isang kumikitang negosyo, maaaring makatulong ang mga tip sa artikulong ito.

Hakbang-hakbang sa paglikha ng isang kumikitang tindahan ng muwebles

Unang hakbang: pagpili ng espesyalisasyon

Sa yugto ng pagpaplano at pagpaparehistro (maaari kang magtrabaho bilang isang indibidwal na negosyante o LLC), isipin ang format ng hinaharap na tindahan. Maaari mong buksan ang:

Ang tinatawag na furniture supermarket, kung saan maaari kang bumili ng anumang kasangkapan, mula sa mga istante ng kusina hanggang sa mga set ng kwarto;

Isang mataas na dalubhasang salon ng muwebles para sa mga kusina o silid-tulugan, sala o opisina;

Isang tindahan ng mga eksklusibong kasangkapan (gawa sa kamay, gawa sa mga bihirang materyales o dinala mula sa mga kakaibang bansa).

Magpasya din sa segment ng presyo - tinutukoy nito kung ang isang tindahan ng muwebles ay kikita nang eksakto kung saan ka nagpasya na buksan ito. Ang mga murang muwebles ay may pinakamataas na demand, ngunit ang mga premium na kasangkapan ay mayroon ding mga customer nito. Makakatulong sa iyo ang pagsasaliksik sa audience ng consumer at pagsusuri ng assortment ng mga kakumpitensya.

Ikalawang hakbang: naghahanap ng lugar

Sa mga prestihiyosong lugar, ipinapayong magbukas ng mga mamahaling tindahan ng muwebles, at ang mga mamimili ng mga bagong gusali sa gitnang klase at mga residente ng mga lugar ng tirahan ay magiging interesado sa isang tindahan na may abot-kayang presyo. Sa parehong mga kaso, ang mga maluluwag na lugar na may maginhawang pasukan at paradahan ay kailangan. Pakitandaan na ang bodega ay mangangailangan ng humigit-kumulang sa parehong lugar ng lugar ng pagbebenta.

Bigyang-pansin ang interior - ipinapayo ng mga marketer na hindi lamang magpakita ng mga kasangkapan, ngunit lumikha ng maliliit na sala, silid-tulugan o pasilyo sa lugar ng pagbebenta upang agad na makita ng mga mamimili kung paano ayusin ang mga kasangkapan.

Ikatlong hakbang: naghahanap ng mga supplier

Kapag nagbebenta ng mga kasangkapan, ito ay pinaka-pinakinabangang upang gumana nang direkta sa mga tagagawa. Kung magpasya kang tumuon sa pagbebenta ng ekonomiya o middle class na kasangkapan, bigyang pansin ang mga produkto ng mga pabrika mula sa Russia at mga kalapit na bansa. Maaaring mabili ang mga luxury furniture sa Italy, France, Spain, at iba pang European na bansa.

Kapag pumipili ng mga supplier, bigyang pansin ang kanilang reputasyon at katanyagan - ang pagbebenta ng mga produkto mula sa mga mahusay na tatak ay mas madali kaysa sa pag-promote ng isang hindi kilalang tatak sa merkado. Kung ang tagagawa na iyong pinili ay may isang network ng dealer, mas mahusay na pumasok sa isang kasunduan sa pinakamalapit na mamamakyaw - ito ay magpapabilis ng turnover at makatipid sa paghahatid.

Saan ako makakakuha ng pera?

Ang pagbubukas ng iyong sariling tindahan ng muwebles ay nangangailangan ng makabuluhang pamumuhunan sa pagsisimula. Upang kalkulahin kung magkano ang gastos sa pagbubukas ng isang tindahan ng muwebles, tantiyahin ang mga gastos sa pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante o LLC, pag-upa at pag-aayos ng mga lugar, pagbili ng unang batch ng mga kalakal, advertising, mga bawas sa buwis at mga pagbabayad ng suweldo sa unang ilang buwan.

Kapag pumipili ng isang programa sa pautang, tandaan na nangangailangan ng mahabang panahon upang mabayaran ang isang tindahan ng muwebles - mula 1.5 hanggang 2 taon, at ang mga unang pagbabayad ay maaaring planuhin nang hindi mas maaga kaysa sa ikalawang kalahati ng taon pagkatapos ng pagsisimula. Maaari mong bawasan ang mga gastos sa pagsisimula sa pamamagitan ng pagsang-ayon sa mga supplier sa ipinagpaliban na pagbabayad.

Mga pitfalls

Ang isa pang mahalagang punto ay ang kalidad ng serbisyo. Kung mas maraming mga karagdagang serbisyo ang iyong inaalok (pagbuo ng layout ng disenyo, mga libreng pagsukat, paghahatid o pag-install), mas maginhawa ito para sa iyong mga customer, mas kusang-loob nilang sasabihin sa kanilang mga kaibigan at kakilala ang tungkol sa iyo.

Isa-isahin natin

Dahil sa mababang saturation ng merkado, ang kalakalan ng muwebles ay maaaring maging mapagkukunan ng magandang matatag na kita. Ang pag-set up ng isang tindahan ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan. Ang mga kasangkapan sa klase ng ekonomiya ay higit na hinihiling, ngunit ang huling pagpili ng diskarte ay nakasalalay sa sitwasyon ng merkado sa iyong napiling lugar.

gumuho

Maraming mga tao ang nangangarap na magbukas ng isang tindahan ng muwebles upang magkaroon ng magandang matatag na kita. Ngunit bago ka pumasok sa negosyo ng muwebles, inirerekumenda na alamin ang mga tampok nito at kung gaano karaming kita ang maaaring makuha nito.

Ang kita ay nakasalalay sa maraming indibidwal na mga kadahilanan. Imposibleng tumpak na mahulaan ang antas ng iyong kita nang maaga. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga kasangkapan, kung gayon ang ganitong uri ng produkto ay palaging magiging napakalaking demand sa merkado. Ang muwebles ay kinakailangan para sa pagbibigay ng bagong bahay, opisina, atbp. Samakatuwid, mayroong lahat ng mga kinakailangan para sa pagbubukas ng isang maliit na negosyo ng muwebles na may alternatibong pag-aayos ng isang malaking kumikitang negosyo sa hinaharap.

Ang matagumpay na pag-unlad ng negosyo ay nangangailangan ng isang makatwirang diskarte, pansin sa detalye, ang kakayahang pag-aralan ang mga kasalukuyang sitwasyon at, siyempre, out-of-the-box na pag-iisip.

Saan ako makakakuha ng pananalapi upang magbukas ng negosyong kasangkapan?

• Upang ayusin ang iyong sariling negosyo sa muwebles kailangan mo ng malaking start-up capital. Kakailanganin mo kaagad ng pera:
• para sa pagpaparehistro ng indibidwal na negosyante (LLC);
• pag-upa ng mga lugar, nagsasagawa ng pag-aayos doon;
• kampanya sa advertising;
• ang unang batch ng muwebles para sa pagbebenta;
• buwis;
• suweldo ng kawani;

hindi inaasahang gastos.

Ang isang paraan ay ang pautang sa bangko. Ngunit sa kasong ito, kailangan mong isaalang-alang na ang isang tindahan ng muwebles ay hindi nagbabayad para sa sarili nito nang napakabilis. Aabutin ito ng humigit-kumulang 2 taon, at ang mga unang pagbabawas ay posible lamang ng anim na buwan pagkatapos ilunsad ang tindahan. Upang mabawasan ang mga paunang gastos sa pagsisimula ng isang negosyo, sulit na maghanap ng mga supplier na sumasang-ayon na ipagpaliban ang pagbabayad para sa mga biniling kalakal.

Mga dokumentong kinakailangan para magbukas ng tindahan ng muwebles

• Ang pag-aayos ng naturang tindahan mula sa simula ay isang seryosong gawain na nangangailangan ng malaking pamumuhunan ng oras at nerbiyos. Upang ayusin ang iyong sariling negosyo sa muwebles mula sa simula, kailangan mong mangolekta ng isang ipinag-uutos na hanay ng mga dokumento na nagbibigay sa iyo ng karapatang magpatakbo ng isang negosyo:

• mga dokumento na nagpapahiwatig ng bilang ng mga tagapagtatag ng hinaharap na negosyo, ang pangunahing direksyon ng aktibidad, ang pangalan ng negosyo, awtorisadong kapital, ang napiling sistema ng pagbubuwis, ang punong accountant at pangkalahatang direktor;

• sertipiko ng pagpaparehistro ng isang legal na entity, pagtatalaga ng isang TIN (kailangan mong magparehistro sa Unified State Register of Legal Entities). Kinakailangan din na magparehistro sa mga sumusunod na pondo: medikal, pensiyon, segurong panlipunan;

• kasalukuyang bank account, ang sariling selyo ng organisasyon;

Kakailanganin ang isang lisensya para sa isang sign ng advertising. Upang makakuha ng naturang pahintulot kailangan mong gawin:

- registration card;

— mga kopya ng kasunduan sa pag-upa at sertipiko ng pagbubukas ng samahan (sertipikado ng isang notaryo);

— isang mapa na may lokasyon ng karatula, mga larawang may kulay;

• — pahintulot ng may-ari ng gusali na maglagay ng karatula sa advertising (sa kaso ng pag-upa ng lugar).

- papel ng pagpaparehistro;

- kasunduan sa pag-upa;

— pangkalahatang plano ng BTI, hiwalay sa sahig;

— kontrata para sa pag-install ng isang sistema ng kaligtasan ng sunog;

- patakaran sa seguro ng negosyo;

Ang isa sa mga empleyado ng tindahan ay dapat gawing pinuno ng departamento ng kaligtasan sa industriya ng negosyo.

• pahintulot na mag-install at magpatakbo ng cash register. Mga dokumento:

- sertipiko ng pagpaparehistro ng negosyo;

— kasunduan sa pag-upa para sa mga lugar para sa isang cash register;

- konklusyon ng isang teknikal na eksperto;

- pasaporte ng aparato;

- holograms ng rehistro ng estado;

— sertipiko ng pagpaparehistro ng Internal Revenue Service.

Upang i-save ang iyong sariling oras at i-save ang iyong nervous system, mas mahusay na humingi ng tulong mula sa mga espesyalista para sa mga naturang kaganapan. Ang mga naturang serbisyo ay nagkakahalaga ng mga 25–30,000 rubles.

• sanitary conclusion ng Rospotrebnadzor. Aplikasyon, mga dokumento:

— sertipiko ng pagpaparehistro ng tindahan, IMNS;

- kasunduan sa pag-upa;

— listahan ng mga produkto at mga sertipiko ng kalidad;

- mga rekord ng medikal ng mga empleyado;

- kasunduan sa pag-alis ng basura.

Pagpaparehistro ng mga indibidwal na negosyante, LLC. Alin ang mas maganda?

Paano mag-ayos ng isang tindahan ng muwebles at ano ang pinakamahusay na paraan upang magparehistro? Ito ay mas madali, siyempre, upang bumuo ng isang indibidwal na negosyante, ngunit ang isang LLC ay may higit pang mga pakinabang. Halimbawa:

• Ang isang indibidwal na negosyante ay may pananagutan para sa kanyang sariling mga aktibidad sa kanyang ari-arian. May panganib na maiwan nang walang pondo dahil sa pagkabangkarote ng negosyo. Ang may-ari ng isang LLC sa ganitong sitwasyon ay nawalan lamang ng kanyang sariling kontribusyon - ito ay hindi bababa sa 10,000 rubles;
• Ang LLC, hindi tulad ng mga indibidwal na negosyante, ay hindi madalas na nakikita bilang isang fly-by-night na kumpanya;
• Kapag nagrerehistro ng isang LLC, maaari kang palaging umarkila ng isang direktor ng organisasyon, gamitin lamang ang kontrol sa kanyang trabaho, at ang natitirang oras ay magpatupad ng iba pang mga ideya sa negosyo.

Ngunit para sa mga nagsisimulang negosyante, kapag wala pa silang gaanong kumpiyansa at karanasan, mas mabuting magparehistro muna bilang isang indibidwal na negosyante. Sa kasong ito, ang anyo ng accounting ay mas simple. At sa hinaharap, kapag lumawak ang negosyo, maaaring baguhin ang form ng pagpaparehistro sa LLC.

Recruitment para sa isang tindahan ng muwebles

Bago simulan ang naturang tindahan mula sa simula, ito ay nagkakahalaga ng pagkuha ng mga propesyonal na empleyado. Para sa ganap na paggana ng isang medium-sized na tindahan, kakailanganin ang mga sumusunod na empleyado:

• accountant;
• cashier - 1-2 tao;
• consultant sa pagbebenta - 2 tao;
• loader - 2-3 tao;
• naglilinis ng babae;
• security guard;
• driver.

Ang bilang ng mga tauhan ay tumataas sa proporsyon sa pagtaas ng dami ng trabaho at ang lugar ng labasan.

Ang mga consultant sa pagbebenta ay ang mukha ng tindahan. Dapat silang magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa produktong inaalok at magagawang magsagawa ng isang pag-uusap sa mga customer. Ang pangunahing katangian ng isang empleyado ay pagiging magalang. Maaaring kumuha ng mga kwalipikadong empleyado gamit ang mga serbisyo ng mga espesyal na ahensya ng recruitment.

Para magawa ito, kailangan mo ng business plan. Upang maipon ito, mas mahusay na makipag-ugnay sa mga espesyalista sa larangang ito. Hindi inirerekomenda na huwag pansinin ang bagay na ito, dahil ang plano sa negosyo ay naglalaman ng pangunahing impormasyon - ang mga gastos ng negosyo, tinantyang kita, posibleng mga panganib at pagkalkula ng return on investment ng negosyo.

Konklusyon

Ang isang average na tindahan ng muwebles sa isang lungsod na may 500,000 katao, ayon sa mga eksperto, ay maaaring makabuo ng kita ng hanggang 2 milyong rubles. buwanan, at ang netong kita ay magiging humigit-kumulang hanggang 150,000 rubles. Maaari mong mabawi ang iyong sariling mga pamumuhunan sa loob ng 1.5-2 taon.

Format: Word (RAR) Dami: 39 na pahina

Plano ng negosyo

Mga review (4)

Bigyang-pansin ang plano ng negosyo ng isang tindahan ng muwebles, dahil ito ay isang pagkakataon upang simulan ang iyong sariling negosyo, na tiyak na magiging matagumpay kung mayroon kang mga kinakailangang kalkulasyon upang maisagawa ang komersyal na negosyong ito. Ang pagbebenta ng mga kasangkapan ay isang lugar na patuloy na in-demand na lumipas ang mga taon at dekada, ngunit ang mga tao ay patuloy na gustong i-update ang kanilang mga kasangkapan, bumili ng bagong bagay na tumutugma sa mga uso sa fashion. Mamahaling natural na kahoy o abot-kayang materyales: Ang MDF o chipboard ay pinili ng mga mamimili, pagboto para sa mga bagong kasangkapan gamit ang kanilang ruble.

Ang halimbawang ito ng isang business plan para sa isang furniture salon ay tutulong sa iyo na magpasya sa mga prospect ng mga direksyon: paggawa ng mga kasangkapan sa order, pagbebenta ng mga natapos na produkto at set, o pagsasama-sama ng dalawang direksyon na ito. Mayroon ding pagkakataon na magsimulang magbenta ng mga upholstered na kasangkapan, mga sulok sa kusina, magpakadalubhasa sa pagbebenta ng mga kasangkapan sa kabinet, o gawing batayan ang produksyon ng mga luxury furniture. Kailangan mo lang magpasya sa isang malinaw na pagkakasunud-sunod ng iyong sariling mga aksyong pangnegosyo.

Gamitin ang plano ng negosyo para sa isang showroom ng muwebles upang mas maunawaan ang hinaharap na negosyo, na kinasasangkutan ng pagkakaroon ng hindi lamang mga palapag ng pagbebenta, kundi pati na rin ang mga maluluwag na bodega, na maaaring lumampas pa sa lugar ng mga inuupahang lugar ng pagbebenta. Siguraduhing isipin ito, pati na rin ang tungkol sa pagtiyak na ang mga kasangkapan ay nakaimbak sa tamang temperatura. Ang mababang temperatura at dampness ay hindi nakakatulong sa pagpapanatili ng mahusay, katanggap-tanggap na hitsura ng mga produkto.

Ang dokumentong ito sa pag-aayos ng isang tindahan ng muwebles ay makakatulong sa iyo na mahanap ang iyong lugar sa segment na ito. Ang merkado ng muwebles ng ating bansa ay mayroon pa ring mga angkop na lugar na maaaring punan ng sarili nating kumpanya ng kalakalan. Mataas na kalidad na mga mesa at upuan, set, chests ng mga drawer, sofa, office furniture, ottoman at armchair - isang malaking bilang ng mga uri ng muwebles ang naghihintay para sa kanilang mga customer, at nasa iyong kapangyarihan na gawing matagumpay at kumikita ang iyong negosyo.

Hindi tulad ng mga panahon ng Sobyet, ngayon ay walang kakulangan ng mga kasangkapan sa merkado ng Russia sa kabaligtaran, ito ay umaapaw sa mga produkto mula sa iba't ibang mga tagagawa, at hindi namin palaging pinag-uusapan ang mga de-kalidad na kasangkapan. Mayroong mas kaunti at mas kaunting mga libreng niches sa sektor na ito ng ekonomiya, ngunit ang isang karampatang negosyante ay palaging may pagkakataon na pumalit sa kanyang lugar at gawing isang kumikitang proyekto ang isang tindahan ng muwebles.

Dahil sa pagbaba ng kita ng negosyong ito, ang ilang mga negosyante na nagpasya na magbukas ng isang showroom ng muwebles ay napipilitang isakripisyo ang kanilang reputasyon, na pumikit sa kalidad ng mga muwebles na kanilang ibinebenta. Bilang isang patakaran, ang gayong hindi sikat na desisyon ay maaga o huli ay bumabalik sa negosyante mismo. Mas maraming karanasang mangangalakal ang nakakatugon sa mamimili sa kalagitnaan sa pamamagitan ng pagbuo ng mga programa ng katapatan, pagbabawas ng mga presyo para sa mga kalakal, pag-aayos ng mga promosyon at pagbibigay ng mga diskwento sa mga regular na customer.

Ayon sa istatistika, higit sa kalahati ng mga muwebles na ibinebenta ay mula sa mga domestic na produkto, 40-45% ay mula sa mga imported na tagagawa, kung saan ang Italy at Germany ang nangunguna. Kamakailan, ang dami ng mga benta ng mga kasangkapan sa Tsino ay tumaas nang husto, at, sa paghusga sa pamamagitan ng mga pagsusuri mula sa mga mamimili ng mga tindahan ng muwebles, ang kalidad ng mga naturang produkto ay nag-iiwan ng maraming nais.

Ang pagbubukas ng isang tindahan ng muwebles ay maaaring maging isang matagumpay na negosyante, o mag-iwan sa iyo ng wala, walang pera. Ang lahat ay nakasalalay sa kung gaano kahusay ang organisasyon ng isang negosyo - isang tindahan ng muwebles -. Una sa lahat, ito ay may kinalaman sa format ng outlet. Isinasaalang-alang ang mga katangian ng segment ng merkado na tina-target ng iyong proyekto - ang iyong sariling showroom ng muwebles, mayroong ilang mga paraan upang makapasok sa negosyo ng muwebles.

Ang una at, marahil, ang pinakasikat na opsyon ay ang maging isa sa mga nagbebenta ng malalaking tagagawa ng kasangkapan. Ang pinakamababang kapital na kinakailangan para dito ay humigit-kumulang 25-30 libong dolyar. Mahalagang magsagawa ng masusing pagsusuri ng supplier ng muwebles nang maaga upang pumili ng isang tunay na maaasahang kasosyo. Ang pangalawang paraan, na sikat din sa mga negosyante, ay ang pagbili ng prangkisa ng mga kilalang tatak ng kalakalan at pagmamanupaktura. Ang mga gastos ay humigit-kumulang kapareho ng sa unang kaso, ngunit hindi mo kailangang mamuhunan ng malaking halaga ng pera sa promosyon ng negosyo. Ngunit ang organisasyon ng trabaho ng isang furniture salon ay nasa ilalim ng kontrol ng franchisee.

Sa pamamagitan ng pagpapasya na simulan ang pangangalakal sa isang makitid na angkop na lugar, halimbawa, ang pagbubukas ng isang inflatable na tindahan ng muwebles o pagbuo ng isang negosyo sa wicker furniture, maiiwasan mo ang kumpetisyon sa mga pangunahing halimaw ng kasangkapan, ngunit ang panganib sa kasong ito ay mas mataas din. Sa sitwasyong ito, makatuwiran na regular na mag-survey sa mga customer ng tindahan ng muwebles upang matukoy ang pangangailangan ng mga mamimili upang makagawa ng napapanahong mga hakbang upang baguhin ang assortment. Ang paggamit ng isang propesyonal na halimbawa ng isang plano sa negosyo para sa pagbubukas ng isang tindahan ng muwebles na may mga handa na kalkulasyon ay magbibigay-daan sa iyo upang mabawasan ang mga panganib. Ang isang karampatang plano ng organisasyon ay makakatulong upang tumpak na matukoy ang istraktura ng isang tindahan ng muwebles. Mauunawaan mo ang isang mahalagang isyu tulad ng pag-aayos ng isang linya ng kredito sa negosyo ng muwebles, magagawa mong independiyenteng kalkulahin ang nakaplanong dami ng mga benta ng mga kasangkapan sa kabinet bawat buwan, at sa huli ay umaasa sa isang mahusay na kita.

Ang merkado ng muwebles ay hindi nailalarawan sa pamamagitan ng mataas na kakayahang kumita, ngunit mayroong isang pagbubukod - ang segment ng kasangkapan sa opisina, na nasa matatag na pangangailangan. Pagsusulat at mga mesa sa computer, upuan sa opisina, istante, mga mesa para sa mga silid ng kumperensya, mga cabinet - lahat ng kayamanan na ito ay isang mahalagang elemento ng gawain ng anumang opisina. At ang mga negosyanteng nagmamalasakit sa kanilang sariling reputasyon ay may posibilidad na regular na i-update ang mga kasangkapan sa kanilang opisina, na tama ang paniniwala na ang unang impresyon ng isang kumpanya ay karaniwang ang pinaka-pangmatagalang.

Ang dami ng benta ng mga produktong kasangkapan sa opisina ay lumalaki araw-araw, dahil ang bilang ng mga opisina ng iba't ibang mga kumpanya at negosyo ay tumataas sa parehong bilis. Kaugnay nito, ang kakayahang kumita sa sektor ng merkado na ito ay umabot sa 30-35%. Sa pamamagitan ng pagbubukas ng iyong negosyo - isang tindahan ng muwebles - mula sa simula, maaari mong mabawi ang mga paunang gastos sa loob ng 2-3 taon.

Kapag nagpaplano na pumasok sa isang kasunduan sa isang tagapagtustos ng kasangkapan sa opisina, magpasya nang maaga sa assortment, na kadalasang nahahati sa 3 pangunahing grupo: mga kasangkapan sa pagpapatakbo para sa mga ordinaryong empleyado, mga kasangkapan para sa mga opisina ng mga tagapamahala, pati na rin ang mga gitnang tagapamahala, at ang ang ikatlong pangkat ay mga kasangkapan na inilaan para sa mga opisina ng mga nangungunang tagapamahala.

Ang pinakamataas na bahagi sa kabuuang dami ng merkado ng kasangkapan sa opisina sa Russian Federation ay nahuhulog sa unang grupo - mura at praktikal na kasangkapan.

Karamihan sa mga negosyante na umaasa sa pagbubukas ng isang tindahan ng muwebles ay mas gusto na ibenta ang lahat ng mga grupo ng mga kasangkapan sa opisina, na nagpapahintulot sa kanila na maakit ang maximum na bilang ng mga mamimili. Bilang karagdagan, ito ay kapaki-pakinabang mula sa punto ng view na kadalasan ang mga may-ari ng opisina ay bumibili ng mga kasangkapan mula sa tatlong grupo nang sabay-sabay, at mas maginhawa para sa kanila na gawin ito sa isang lugar. Ngunit, na tumututok sa mga naturang mamimili, dapat itong maunawaan na upang mailagay ang lahat ng mga piraso ng kasangkapan sa opisina sa isang tindahan, kakailanganin ang makabuluhang espasyo sa tingian - hindi bababa sa 150-200 sq. m. Kung wala kang sapat na espasyo, ang isang visual na pagpapakita ng produkto ay makakatulong na i-save ang sitwasyon - mga katalogo kung saan maaaring piliin ng isang potensyal na kliyente ang mga kasangkapan na interesado siya.

Hindi ipinapayong magbukas ng negosyo tulad ng pangangalakal ng muwebles nang walang sariling bodega. Maraming mga mamimili ang hindi handang maghintay ng ilang linggo hanggang sa matupad ang kanilang order, mas pinipiling matanggap ang mga kalakal dito at kaagad. Samakatuwid, kapag nagpaplano na magbukas ng isang negosyo batay sa mga benta ng muwebles, kailangan mong bigyang-pansin ang problemang ito. Ang pagkakaroon ng warehouse ay hindi isang mandatoryong elemento kung ang iyong pangunahing supplier ay matatagpuan sa parehong lungsod.

Imposibleng makamit ang mataas na dami ng benta nang hindi aktibong nagpo-promote ng iyong kumpanya. Ang mga pangunahing patakaran para sa paglikha ng advertising para sa isang salon ng muwebles ay gawin itong makikilala, kung saan hindi mo dapat limitahan ang iyong sarili sa mga advertisement sa print media. Pag-advertise sa TV, pagpapadala ng mga booklet na may mga alok sa mga potensyal na kliyente - mga may-ari ng opisina, pagbuo ng iyong sariling website sa Internet at, siyempre, naaangkop na pagdidisenyo ng isang tindahan ng muwebles - lahat ng ito ay makakatulong sa iyo na makaakit ng mga bagong customer.

Bigyang-pansin ang mga review ng customer tungkol sa kalidad ng mga produkto ng muwebles ng kumpanya kung saan ka nakikipagtulungan. Kung ang kalidad ay hindi nakakatugon sa mga inaasahan ng kliyente, mapanganib mong masira ang iyong reputasyon. At, sa kabaligtaran, nagtatrabaho sa isang maaasahang kasosyo, malapit mong mailipat ang iyong tindahan ng muwebles sa isang mas mataas na kategorya. Upang gawin ito, kailangan mo rin ng isang propesyonal na sample na plano sa negosyo para sa isang tindahan ng muwebles, na naglalaman ng lahat ng impormasyong kinakailangan para sa pagpapaunlad ng negosyo, kabilang ang isang listahan ng mga pangunahing dokumento na kumokontrol sa mga aktibidad ng negosyo.

Sa kabila ng katotohanan na ang pagbebenta ng mga kasangkapan ay nangangailangan ng isang malaking pamumuhunan, sa katunayan, ito ay isang medyo kumikitang larangan ng aktibidad. Ang pangunahing bagay ay mag-isip tungkol sa mga isyu sa organisasyon, gumuhit ng isang handa na plano sa negosyo para sa isang tindahan ng muwebles, at magsimula ng isang sunud-sunod na pagbubukas ng negosyo.

Mga paunang gastos

Bilang bahagi ng plano ng negosyo para sa isang salon ng muwebles, isasaalang-alang namin ang bawat punto at talakayin ang mga ito nang mas detalyado hangga't maaari. Ayon sa paunang mga kalkulasyon, isang kabuuang humigit-kumulang 800 libong rubles ang kakailanganin upang simulan ang proyekto.

Kasama sa halagang ito ang sumusunod:

• Ang halaga ng pag-upa ng mga lugar para sa isang tindahan ay 120 libong rubles.
• Mga kinakailangang komersyal na kagamitan na kinakailangan para sa ganap na paggana. Kakailanganin mong gumastos ng 70 libong rubles sa isang sales counter at isang computer.
• Upang punan ang tindahan ng isang assortment ng mga kalakal, kakailanganin mong gumastos ng isa pang 450 libong rubles.
• Upang magsagawa ng isang kampanya sa advertising kailangan mo ng 100 libong rubles.
• At, siyempre, dapat kang mag-iwan ng isang maliit na reserbang materyal para sa mga inaasahang gastos - 50 libong rubles.

Plano ng negosyo para sa isang tindahan ng mga kasangkapan sa bahay

Malaki ang kompetisyon sa sektor ng serbisyong ito. Pero huwag kang magalit. Maaari mong ayusin ang isang matagumpay na negosyo sa pagbebenta ng muwebles. Ang isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng muwebles ay may sample ng sunud-sunod na pagbubukas ng mga punto na dapat sundin upang ang negosyo ay ganap na gumana nang walang posibleng pagkasira.

Lokasyon ng tindahan. Dapat itong maging matagumpay hangga't maaari. Dapat mayroong mataas na antas ng trapiko sa mga potensyal na mamimili. Ang mga malalaking shopping center sa lungsod, na mayroon nang mga espesyal na itinalagang lugar para sa mga showroom ng muwebles, ay perpekto para sa kasong ito.

Assortment. Dapat itong maglaman ng isang malaking seleksyon at binubuo ng mga de-kalidad na kasangkapan na magsisilbi sa bumibili sa loob ng mahabang panahon.

Mga tauhan. Ang mga nagbebenta ay dapat na may kakayahan, maagap, magalang, magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa iba't ibang mga tindahan, magagawang payuhan ang mamimili sa lahat ng mga isyu ng interes at mapayapang lutasin ang mga kontrobersyal na isyu.

Ang halimbawa ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng muwebles ay nagpapakita ng isang malawak na hanay ng mga kasangkapan:

• Mga sofa - parehong tuwid at sulok.
• Mga armchair.
• Mga kama - single, double, mga bata.
• Mga armchair.
• Muwebles para sa mga silid ng mga bata.
• Mga kasangkapan sa opisina.

Upang madagdagan ang halaga ng pagbili ng isang resibo, kasama ang pangunahing assortment, ang mga kaugnay na produkto ay iaalok at ibebenta sa mga customer.

Kapag pumipili ng isang bilog ng mga potensyal na kliyente, ang pangunahing diin at pagsisikap ay ilalagay sa pag-akit ng mga bisita na may average at mababang antas ng kita.

Ayon sa plano ng negosyo ng salon ng muwebles, ang tindahan ng muwebles na ito ay magpapakita ng isang assortment ng mga di-elite na kasangkapan, ngunit sa parehong oras ay magandang kalidad at isang mataas na antas ng produksyon, na posible sa kategoryang ito.

Hindi lamang mga lokal na tagagawa at mga supplier ang ituturing bilang mga supplier ng kasangkapan para sa tindahan, ngunit ito ay pinlano din na sakupin ang lahat ng Russia, mga kalapit na bansa at ang mga bansa ng CIS.

Hindi magiging malaki ang trade margin para sa lahat ng uri ng kalakal. Magiging 30% lamang ng halaga ng produkto. Kung isasaalang-alang namin ang average na presyo, kung gayon ang halaga ng isang sofa ay magiging mga 23 libong rubles, at para sa isang armchair - 7 libong rubles. Ang average na halaga ng tseke ay mag-iiba mula 17 hanggang 19 na libong rubles.

Ang tindahan ng muwebles ay binalak na matatagpuan sa isa sa pinakamalaking shopping center. Ayon sa data, ang average na dami ng trapiko ay magiging 6 na libong tao bawat araw, na hindi gaanong kaunti para sa paunang yugto ng pagsulong ng proyekto. Ang inuupahang lugar para sa isang tindahan ng muwebles ay magkakaroon ng kabuuang lawak na 80 metro kuwadrado, at magkakaroon ng karagdagang 30 metro kuwadrado na espasyo sa imbakan, na magiging isang malaking plus. Makakatulong ito sa iyo na bumili ng mas maraming muwebles kaysa sa maaaring ibenta para sa pagbebenta.

Bilang bahagi ng business plan, ang furniture showroom ay binalak na matatagpuan sa ikatlong palapag. Ito ay naglalaman ng higit sa lahat ng "mga kakumpitensya", mga tindahan ng kasangkapan at mga showroom. Kailangan mong magbayad ng 120 libong rubles buwan-buwan para sa upa. Ang mga lugar mismo ay nasa perpektong kondisyon, na hindi mangangailangan ng mga karagdagang gastos o pamumuhunan upang maisagawa ang mga pagsasaayos o lumikha ng iyong sariling disenyo ng tindahan. Samakatuwid, ang pangunahing halaga ay gagastusin sa paglikha ng isang hanay ng produkto.

Ito ay binalak na kumuha ng dalawang salespeople na magsisilbing consultant. Magtatrabaho sila sa mga shift na may iskedyul ng dalawang araw pagkatapos ng dalawa. Ang suweldo ay binubuo ng dalawang bahagi - isang nakapirming suweldo at isang porsyento ng mga benta. Ang porsyentong ito ay magiging katumbas ng 5. Ito ay mag-uudyok sa mga nagbebenta na gumawa ng higit pang mga benta. Gayundin, bilang karagdagan sa mga salespeople, isang salon supply manager ang kukuha. I-outsource ang accounting. Ang ganitong uri ng serbisyo ay nagkakahalaga ng 8 libong rubles bawat buwan. Ito ay pinlano na gumastos ng humigit-kumulang 60 libong rubles sa pagbabayad ng sahod.

Ang furniture showroom ay irerehistro sa isang indibidwal na negosyante - indibidwal na negosyante. Ang sistema ng pagbubuwis ng UTII ay isang solong buwis sa imputed na kita.

Plano sa pananalapi

Ibuod natin kung gaano karaming pera ang maaaring gastusin bawat buwan upang mapanatili ang isang salon:

• Ang halaga ng pag-upa sa lugar ay 120 libong rubles.
• Ang suweldo ng empleyado ay humigit-kumulang 90 libong rubles.
• Pagsasagawa ng isang kampanya sa advertising - 20 libong rubles.
• Ang pagbabayad para sa mga serbisyo ng outsourced accounting ay 8 libong rubles.
• Ang buwanang buwis ay 9 libong rubles.
• Ang halaga ng hindi inaasahang gastos ay magiging 15 libong rubles.

Sa huli, ito ay nagkakahalaga ng halos 260 libong rubles.

Kita mula sa tindahan

Upang ang isang furniture salon ay magpatakbo ng break-even, ang buwanang benta ay kailangang gawin sa halagang humigit-kumulang 1 milyon 120 libong rubles.

Ang kita mula sa tindahan ay binubuo ng mga sumusunod na item:

• Markup sa mga kalakal - 30%.
• Ang gastos sa bawat tseke ay 20 libong rubles.
• Ang tinantyang kita mula sa isang benta ay 4 thousand 500 rubles.
• Tinatayang tatlong tao ang bibili bawat araw, ayon sa pagkakabanggit, 90 bawat buwan.

Ang kita bawat buwan ay magiging 380 libong rubles.

Kung ibawas natin ang mga nakapirming gastos na kinakalkula sa itaas mula sa kabuuang kita, makakakuha tayo ng 120 libong rubles ng netong kita mula sa pagpapatakbo ng tindahan. Ang ganitong uri ng aktibidad ay magbabayad sa humigit-kumulang 15 buwan ng trabaho.

Pagbubuwis

Pagpaparehistro ng isang tindahan ng muwebles LLC - kumpanya ng limitadong pananagutan. Ang sistema ng buwis ay pasimplehin - pinasimpleng sistema ng buwis. Ang mga pagbabayad ng buwis ay magiging 15% lamang ng netong kita ng negosyo.

Mga kinakailangang dokumento

Sa una, kakailanganin mong makakuha ng status ng legal na entity. Kakailanganin mo rin ang pahintulot na magbukas ng tindahan ng muwebles at isang konklusyon mula sa serbisyong sanitary at epidemiological. Huwag kalimutan ang tungkol sa pahintulot mula sa Rospotrebnadzor. Kasunduan para sa pag-alis ng basura at kasunduan para sa pagdidisimpekta ng buong lugar.

Kung magpasya kang magbukas ng iyong sariling negosyo, isang natural na tanong ang lumitaw - anong uri ng negosyo ang dapat mong buksan? Walang tiyak na sagot, maraming mga promising, ngunit ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa ganitong uri ng negosyo, tulad ng pagbubukas ng iyong sariling salon na nagbebenta ng mga kasangkapan.

Ang direksyon na ito ay napaka-promising, ang mga kasangkapan ay palaging isang hinahangad na produkto at ang pangangalakal dito ay maaaring magdala ng napakagandang kita, ngunit sa ilalim lamang ng kondisyon na ang lahat ay maayos na nakaayos. Upang maging matagumpay ang negosyo, kailangan mo munang gumuhit ng isang karampatang plano sa negosyo para sa isang showroom ng muwebles, at mayroong maraming mga nuances dito.

Ang pangangalakal ng muwebles ay isang magandang uri ng negosyo.

Pananaliksik sa merkado

Bago buksan ang naturang negosyo, kailangan mong maingat na pag-aralan ang merkado para sa mga produktong muwebles sa rehiyon kung saan plano mong buksan ang naturang tindahan. Ang lahat ng magagamit na impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya ay magiging malaking pakinabang - kailangan mong malaman kung gaano karaming mga kumpanyang nag-aalok ng ganitong uri ng produkto ang gumagana sa rehiyon. Dapat mong pag-aralan ang bawat uri ng produkto na inaalok ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya, patakaran sa pagpepresyo, at sistema ng diskwento.

Ang isang napakahalagang tanong na dapat mong bigyang pansin ay kung aling mga kumpanya ng pagmamanupaktura ang nakikipagtulungan sa mga kakumpitensya at sa kung anong mga termino ang kooperasyon ay isinasagawa.

Ang isa pang mahalagang punto ay pag-aralan ang mga kagustuhan ng customer (makakabuti kung makahanap ng hindi natatakpan na demand para sa isang partikular na kategorya ng presyo ng isang produkto). Kung gagawin nang maayos ang lahat, ang pagbebenta ng mga kasangkapan ay magdadala ng magandang kita.

Bumalik sa mga nilalaman

Lokasyon ng showroom ng muwebles

Ang isang napakahalagang punto kapag nag-aayos ng kalakalan sa muwebles ay kung saan matatagpuan ang salon. Bago magpasya sa isang lokasyon, isang tiyak na bilang ng mga istatistikal na obserbasyon ay dapat isagawa. Kung plano mong magbukas ng isang salon na kabilang sa klase ng VIP, ipinapayong ilagay ito sa mga gitnang kalye ng lungsod. Kasabay nito, dapat mong isaalang-alang ang napakamahal na pag-upa ng mga lugar sa naturang mga lugar. Bukod dito, upang magrenta ng isang lugar para sa pagbebenta ng mga mamahaling kasangkapan, kailangan mong magkaroon ng isa na agad na nakakakuha ng iyong mata at kaakit-akit sa hitsura, na nangangahulugang kailangan mong gumastos ng maraming pera sa dekorasyon nito.

Kung ang paunang kapital ay hindi nagpapahintulot sa iyo na magbukas ng isang naka-istilong showroom ng muwebles, maaari kang magbukas ng isang tindahan na ang uri ng mga kalakal ay inilaan para sa mga mamimili sa gitnang klase. Ang nasabing tindahan ay maaaring buksan sa mga pangalawang kalye ng lungsod, ang upa doon ay mas mura, at kung ang lahat ay tapos na nang tama, maaari kang umasa sa isang mahusay na kita. Kung nagpaplano ka lamang ng ganoong opsyon, kailangan mong tiyakin na ang lahat ng mga palatandaan ay inilagay nang tama, at kailangan mo ring gumastos ng pera sa pag-aayos ng isang kampanya sa advertising na naglalayong akitin ang mga customer. Ang lahat ng mga gastos na ito ay pagkatapos ay higit pa sa mababawi, walang duda tungkol dito.

Kapag pumipili ng isang lokasyon para sa isang showroom ng muwebles, dapat mo ring isaalang-alang ang pagkakaroon ng mga link sa transportasyon, dahil ang isang tiyak na bahagi ng mga mamimili ay gumagamit ng pampublikong sasakyan. Gayunpaman, ang mga tao ay hindi namimili ng mga muwebles araw-araw, kaya isang malaking bilang ng mga kliyente ang gumagamit ng mga personal na sasakyan, at samakatuwid ay kailangan mong alagaan ang isang tiyak na bilang ng mga puwang sa paradahan. Kadalasan ang pagkakaroon ng paradahan sa harap ng isang tindahan sa isang modernong metropolis ay isang mapagpasyang kadahilanan para sa bumibili.

Bumalik sa mga nilalaman

Plano sa marketing para sa isang showroom ng muwebles

Bago magpasya sa kategorya ng presyo ng isang showroom ng muwebles, dapat kang magsagawa ng ilang pananaliksik sa marketing. Kung una mong gagawin ang lahat na makakatulong sa iyo na higit pang sakupin ang iyong angkop na lugar sa merkado, ang tagumpay ay garantisadong.

Ngayon ay kailangan mong magpasya sa mga tagagawa ng muwebles kung kanino ka makikipagtulungan; Maaari mong ayusin ang ganitong uri ng negosyo kapag nagbukas ka ng isang kinatawan na tanggapan ng isang kumpanya na gumagawa ng mga kasangkapan at nakatanggap ng karapatang maging eksklusibong kinatawan nito. Maaari kang magsimulang magtrabaho kasama ang ilang mga tagagawa, pagpili ng pinaka-angkop na mga item ng produkto mula sa bawat isa. Maaari kang gumawa ng plano sa negosyo para sa isang tindahan ng muwebles kung saan ang nagbebenta ay isa ring tagagawa, ngunit ito ay isang negosyo na nangangailangan ng karagdagang mga gastos sa pananalapi.

Kailangan mong pag-aralan ang diskarte sa pag-uugali ng iyong mga pangunahing kakumpitensya, pagkatapos nito, isinasaalang-alang ang lahat ng impormasyong natanggap, maaari kang magsimulang bumuo ng iyong sariling diskarte. Ang pangunahing mga kadahilanan nito ay kung paano maakit ang mga customer at magbenta ng mga kalakal. Maaari kang pumili ng isang agresibong patakaran, maaari mong piliin ang uri ng mga taktika upang lumandi sa kliyente, ngunit ang patakaran sa kalakalan ay dapat na orihinal at epektibo - kung gayon ang bagong kumpanya ay hindi mawawala sa maraming mga kakumpitensya. Dapat tandaan na ang anumang start-up na kumpanya ay maaaring maging matagumpay.

Bumalik sa mga nilalaman

Paano lumikha ng isang pangkat ng mga empleyado?

Upang ang ganitong uri ng negosyo ay maging tunay na promising, dapat bigyan ng malaking pansin ang pag-recruit ng mga empleyado, dahil ang tagumpay ng buong negosyo ay higit na nakasalalay sa kanilang kakayahan. Kung mayroon kang karanasan sa pagtatasa at pagpili ng mga tauhan, magagawa mo ang lahat nang mag-isa, ngunit kung wala kang ganoong karanasan, mas mabuting ipagkatiwala ito sa isang ahensya ng pagre-recruit.

Ang mga espesyalista na nagtatrabaho sa mga naturang organisasyon ay magagarantiyahan ng isang karampatang diskarte sa pagpili ng mga tauhan, at lahat ng kinakailangang mga kinakailangan ay isasaalang-alang.

Ang mga kwalipikadong tauhan ay ang batayan para sa tagumpay ng negosyo.

Bumalik sa mga nilalaman

Pinansyal na katwiran para sa proyekto

Ang isa sa pinakamahalagang salik sa pagbubukas ng naturang negosyo ay ang pagbibigay-katwiran sa pananalapi ng proyekto. Dapat itong isaalang-alang sa pinakadetalyadong paraan ang lahat ng mga gastos sa pananalapi na natamo at lahat ng mga resibo. Ano ang dapat isama sa gastos? Mga gastos na natamo sa pagrenta ng lugar (o pagbili ng mga ito), mga gastos sa pagpapanatili ng mga lugar (pag-aayos ng mga singil, mga bayarin sa utility), mga gastos sa advertising, pagbabayad para sa mga serbisyo sa isang ahensyang nagre-recruit, mga gastos sa transportasyon para sa paghahatid ng mga kasangkapan, pagbabayad para sa pagkatapos- serbisyo sa pagbebenta (kung may obligasyon na lumitaw ang serbisyo ng warranty), suweldo ng kawani, mga bawas sa buwis.

Ito rin ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa pinagmulan ng pagpopondo. Kung, pagkatapos gawin ang lahat ng mga kalkulasyon, lumalabas na may sapat na sariling pondo upang masakop ang lahat ng mga gastos bago magsimula ang matatag na benta, ang problema sa paghahanap ng paunang kapital ay nawawala. Gayunpaman malaking bilang Ang mga baguhang negosyante ay walang kinakailangang pondo upang magsimula ng kanilang sariling negosyo, at kailangan nilang makipag-ugnayan sa bangko para sa isang pautang.