Anong mga kalakal ang kumikita sa pangangalakal: isang pangkalahatang-ideya ng mga lugar na kumikita para sa pangangalakal. Paano magbukas ng tindahan ng damit

Pakyawan na negosyo mula sa simula: kung paano simulan ang pangangalakal, kung ano ang kailangan mong malaman? Ngayon ang tanong na ito ay nag-aalala sa maraming tao. Ang dahilan ay simple: ang lugar na ito ay maaaring magdala ng malaking kita.

Maikling paglalarawan

Ang industriyang ito ay nagsasangkot ng muling pagbebenta ng mga kalakal mula sa isang tagapagtustos kung saan binili ang mga ito sa malalaking dami sa mga mamimili (halimbawa, mga tindahan ng grocery) kung saan ang mga kalakal ay inililipat sa mas maliit na dami. Mahalagang maunawaan na pinag-uusapan natin ang tungkol sa pagbebenta hindi sa end consumer, ngunit sa mga negosyante.

Ang mga pangunahing kinakailangan para sa isang matagumpay na negosyong pakyawan ay ang pag-upa o pagbili ng isang malaking lugar na gagamitin bilang isang bodega. Mahalagang piliin ang lokasyon nang matalino, dahil dapat itong maging maginhawa para sa mga customer. Bilang karagdagan, ang negosyong ito ay humihingi ng mga paunang pamumuhunan, dahil ang pag-upa at pagbili ng mga kalakal ay nagkakahalaga ng isang maayos na halaga.

Sa mga unang yugto, ang pangunahing gawain ay maghanap ng mga supplier at mamimili na magbebenta ng produkto sa hinaharap.

Mga Kalamangan at Kahinaan

1. Hindi na kailangan para sa isang kampanya sa advertising. Sa halip, kakailanganin mong i-secure ang iyong sarili bilang isang client base nang maaga.
2. Kapag nagtatrabaho sa malalaking pakyawan na presyo ay mas mataas.
3. Ang lugar ng pagbebenta ng produkto ay kasing lawak hangga't maaari.
4. Pagkakataon na magtrabaho kasama ang malalaking tagagawa na madalas na gumagamit ng mga serbisyo ng mga pakyawan na kumpanya.
5. Nagtatrabaho lang kami sa mga pinakakumikitang posisyon ng produkto, kabilang ang alak, mga produktong tabako at mga semi-tapos na produkto.
6. Pagtitipid sa pagbili ng mga kalakal.
7. Posibilidad ng direktang pagtanggap ng bayad sa paghahatid, nang hindi naghihintay para sa huling pagbebenta ng batch.
8. Mga simpleng patakaran at sistema ng pagbubuwis. Kakailanganin mo lamang na magbayad ng mga regular na kontribusyon sa ilalim ng pinasimple na sistema ng buwis o espesyal na sistema ng buwis.
9. Kawalan ng mga sitwasyon ng salungatan dahil sa mga pagkakaiba dahil sa mahigpit na mga regulasyon para sa pagtatapos ng mga kontrata sa lugar na ito.

• Mga madalas na kahilingan para sa mga ipinagpaliban na pagbabayad.
• Ang mga bihasang mamimili ay patuloy na susubukan na bawasan ang presyo.
• Madalas at malubhang utang mula sa mga mamimili.
• Makabuluhang paglilipat ng customer.
• Mga kinakailangan mula sa mga kliyente para sa iba't ibang mga kadahilanan, bilang isang halimbawa - ang aplikasyon ng mga espesyal na sticker.
• Malaking multa para sa paglabag sa mga tuntunin ng kontrata.

Ang isang mas detalyadong plano sa negosyo para sa isang pakyawan na kumpanya gamit ang halimbawa ng pagtatrabaho sa mga kemikal sa sambahayan ay maaaring i-download mula sa.

Pagsisimula

Mayroong dalawang pangunahing pagpipilian para sa paggawa ng negosyo dito. Ang una ay nagsasangkot ng pagkilos bilang isang link sa pagitan ng wholesaler at ng retail network na magbebenta ng produkto. Sa pangalawang kaso, kailangan mong harapin ang mga reseller, lilitaw ang mga makabuluhang markup, na sa huli ay negatibong nakakaapekto sa mga kita.

Sa paunang yugto, kakailanganin mong magrehistro ng isang legal na entity, magrenta ng opisina at kumuha ng mga propesyonal na tagapamahala at accountant. Kakailanganin mo ring umarkila ng law firm na sasama sa lahat ng transaksyon. Hiwalay, ito ay nagkakahalaga ng pagpuna sa pangangailangan na magrenta ng isang gusali para sa isang bodega kung saan ang mga kalakal ay maiimbak hanggang maibenta. Sa mga bihirang kaso, posible na gawin nang wala ito, na makabuluhang binabawasan ang mga gastos.

Kung plano mong magbigay ng mga serbisyo sa paghahatid ng mga kalakal, kakailanganin mong ayusin ang iyong sariling istraktura na haharap dito, o pumasok sa isang kasunduan sa isa sa mga kumpanya ng transportasyon na naroroon sa merkado ngayon.

Paghahanap ng pinagmumulan ng pondo

Sa mga unang yugto ng trabaho, kakailanganin mong makahanap ng isang malaking halaga ng pera, na gagamitin sa pagbili ng mga unang batch ng mga kalakal. Mayroong tatlong pangunahing ideya para sa mga mapagkukunan ng pagpopondo:

1. Ang bangko ay hindi kumikita, dahil ang mga organisasyon ng kredito kung minsan ay nagtutustos ng mga naturang proyekto sa mga tuntunin na pinaka hindi kanais-nais para sa negosyante.
2. Suporta ng estado para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo - walang gaanong pag-asa para sa opsyong ito, dahil ang priyoridad na pagpopondo ay ibinibigay sa agrikultura, mga istrukturang panlipunan at mga makabagong lugar ng pag-unlad.
3. Mga indibidwal - ang pagpipiliang ito ay isa sa mga pinaka-maaasahan, kahit na ang mga mamumuhunan ay madalas na naglalaan ng mga pondo, na hinihingi bilang kapalit ng isang malaking porsyento ng mga nalikom.

7 yugto ng pagbubukas

Ang pagbubukas ng isang pakyawan na negosyo ay nagsasangkot ng ilang pangunahing hakbang. Kaya saan magsisimula?

Ang una sa mga ito ay mangangailangan ng masusing pagsusuri sa merkado upang matukoy ang pinaka-likidong mga kategorya ng mga kalakal na maaaring ibenta sa lalong madaling panahon. Inirerekomenda na magbayad ng espesyal na pansin sa pagbebenta ng mga produktong pagkain.

Sa ikalawang yugto ng diskarte sa marketing, ang angkop na lugar kung saan gagana ang negosyo ay natutukoy. Ang pinakasimpleng at pinaka-naa-access na opsyon para sa mga nagsisimula ay ang magtrabaho kasama ang maliliit na pakyawan na mga batch. Ito ay magbibigay-daan sa iyo na mahasa ang iyong mga kasanayan upang maaari kang magpatuloy sa mas malaki at mas maraming pera na alok.

Sa susunod na yugto, ang huling pagpili ng mga pangkat ng produkto ay ginawa. Pinakamainam na magtrabaho kasama ang mga produktong iyon na alam mo nang direkta. Bilang resulta, mauunawaan mo ang mga produkto sa anumang industriya, ngunit aabutin ito ng maraming oras. Pagkatapos nito, kailangan mong maghanap ng isang tagagawa ng produkto na maaaring mag-alok ng abot-kayang presyo.

Kasabay nito, hinahanap ang mga mamimili kung kanino ibibigay ang mga produkto. Isang mahalagang punto: hindi ka dapat magtrabaho sa mga eksklusibong kalakal, dahil mahirap makahanap ng mga mamimili para sa kanila, pati na rin sa mga nabubulok na produkto.

Ang susunod na yugto ng pambungad na modelo ay ang pagpili ng espasyo sa bodega. Ang walang sariling bodega ay maaaring magresulta sa maraming problema. Kadalasan, dahil sa kakulangan ng naturang real estate sa merkado, ang mga renta ay napakataas. Ito ay totoo lalo na para sa malalaking silid sa mahusay na lokasyon.

Marahil ang pangunahing punto sa pakyawan na negosyo ay ang paghahanap ng supplier. Sa isip, dapat itong malapit sa base warehouse. Ang mga malalaking tagagawa ng rehiyon ay interesado sa pakikipagtulungan sa mga pakyawan na kumpanya, kaya ang pagtatapos ng isang kasunduan ay hindi magiging mahirap. Ang pangmatagalang kooperasyon ay para sa interes ng lahat ng partido. Papayagan ka nitong makatanggap ng iba't ibang mga bonus at diskwento sa hinaharap.

Ang pagkuha ng mga tauhan para sa departamento ng marketing ay isa ring mahalagang punto. Ang mga kinatawan ng pagbebenta ay dapat na kwalipikado upang mahanap ang mga lokasyon ng tingi. Kailangan mo ring umarkila ng mga driver, operator na sasagot sa mga aplikasyon, isang cashier, isang storekeeper at isang accountant.

Sa huling yugto, ang natitira na lang ay ang pagbili ng transportasyon para sa transportasyon. Ang pinakamagandang opsyon ay bumili ng sarili mong trak. Kung hindi ito posible, maaari mong subukang rentahan ito. Para sa malalaking dami, ang isang forklift ay magiging kapaki-pakinabang.

Mga paraan upang madagdagan ang kita

Ang pangunahing paraan ng pagtaas ng kita ng isang negosyo ay upang madagdagan ang mga kliyente at dagdagan ang mga benta. Upang mapataas ang mga tagapagpahiwatig na ito, maraming mga pangunahing pamamaraan ang ginagamit. Una sa lahat, ito ay pag-streamline ng sistema ng pamamahala at pagsasagawa ng isang klasikong kampanya sa advertising.

Ang pangunahing tampok ng huli ay ang mas maliit na saklaw nito kaysa sa kaso ng iba pang mga negosyo - ang mga kliyente ay partikular, kaya maaari mong direktang makipag-ugnayan sa kanila.

Video: TOP niches para sa pagsisimula sa pakyawan negosyo.

Halimbawang plano sa negosyo

Sa madaling sabi, ang halimbawa ay maaaring ibuod sa sumusunod na talahanayan:

Kung makakita ka ng error, mangyaring i-highlight ang isang piraso ng teksto at i-click Ctrl+Enter.

Tila ngayon ang sinuman ay maaaring makisali sa pangangalakal. Sa unang tingin, ito ay lubhang kumikita at kumikita, marami ang nagsimula sa simula, unti-unting nagsusulong ng kanilang negosyo. Samakatuwid, maraming mga ordinaryong mamamayan ang nag-iisip kung dapat ba silang makisali sa kalakalan upang mapataas ang kanilang antas ng kita at matiyak ang isang komportableng pag-iral para sa kanilang sarili. Ngayon pa lang kailangan nating lutasin ang problema kung ano ang ikalakal at kung saan ikalakal.

Maaari kang magpalit ng kahit ano, marami ring lugar para dito. Ngunit kailangan mong isaalang-alang na hindi lahat ng mga pagpipilian ay angkop para sa isang taong nagsisimula pa lamang sa negosyo. Ilang tao ang kayang magbukas ng sarili nilang tindahan o magrenta ng espasyo sa isang shopping center. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng pagpili upang magrenta ng isang retail outlet sa merkado o

Pagkatapos magpasya kung saan ikalakal - online o offline, dapat kang magpasya kung ano ang ikakalakal. Narito ang lahat ay nakasalalay sa mga kakayahan at kagustuhan ng isang partikular na tao. Upang magsimula sa, ito ay nagkakahalaga ng paggawa ng isang maliit na pagsusuri sa marketing, iyon ay, ang paghahanap mula sa mga mamimili.

Kung pipiliin mo ang karaniwang paraan, kailangan mong isipin kung ano ang ikalakal sa merkado. Ito ay maaaring pagkain, gamit sa bahay, damit, sapatos at marami pang iba. Ang isang mahalagang punto sa kaganapang ito ay upang makahanap ng isang kanais-nais na lokasyon at isang mahusay na supplier ng mataas na kalidad at medyo murang mga kalakal.

Maraming tao ang nag-iisip na ang pinakamadaling paraan ng pangangalakal ay online, bagaman hindi ito totoo. Ang bawat pamamaraan ay may mga pakinabang at disadvantages nito. Kaya, kapag lumilikha ng isang online na tindahan, ang nagbebenta ay hindi kailangang tumayo sa ilalim ng nakakapasong araw o pagbuhos ng ulan; Ngunit gayon pa man, ang mga paunang pamumuhunan ay kinakailangan, at ang kanilang laki ay depende sa kung ano ang ibebenta ng isang partikular na tao sa online na tindahan.

Kapag nangangalakal sa Internet, kinakailangang sumailalim sa opisyal na pagpaparehistro, gumastos ng pera sa disenyo ng website, espasyo sa imbakan para sa mga kalakal, at tiyakin ang accounting. Bilang karagdagan, ang mga online na gumagamit ay nag-iingat sa produktong inaalok, at halos imposible na sorpresahin sila sa anumang bagay.

Upang magpasya kung ano ang ikalakal, kailangan mong suriin ang pinakamadalas na kahilingang ginawa ng mga user sa isang partikular na rehiyon. Napakahalaga nito dahil, halimbawa, ang bed linen ay maaaring madaling bilhin sa malalaking lungsod, ngunit hindi binibigyang pansin sa mga rehiyon, atbp.

Kadalasan, ang mga CD, naka-print na publikasyon, stationery, kagamitan sa opisina at mga gamit sa bahay ay binibili mula sa mga online na tindahan. Dapat itong isaalang-alang na ngayon ay mayroon malaking bilang mga tindahan na nag-aalok ng kagamitan. Nakuha nila ang katanyagan at tiwala ng milyun-milyong tao, kaya medyo mahirap para sa isang baguhan na negosyante na lampasan ang mga higanteng ito.

Upang matagumpay na simulan ang iyong negosyo, kailangan mong bigyan ang mga tao ng isang natatanging produkto, na medyo may problemang hanapin. Siyempre, ito ay napakahirap gawin, dahil tila ang lahat ay nasa Internet na. Ngunit maaari ka pa ring unti-unting mag-set up ng isang negosyo at magsimulang kumita ng magandang pera, at hindi mahalaga kung ano ang iyong ikakalakal, ang pangunahing bagay ay pagnanais at kaunting swerte.

Isang kakilala ang lumapit sa akin kamakailan para sa payo - anong uri ng negosyo ang pinakamahusay na magsimula, kung saan magsisimula, ano ang pinakamahusay na paraan upang makipagkalakalan, kung gaano karaming pera ang maaari mong simulan ang negosyo, atbp.

Ikaw, sabi niya, ay nakakuha na ng ilang karanasan at masasabi mo kung ano ang mas kumikitang gawin ngayon.

Ang karanasan sa pagtatrabaho para sa iyong sarili, siyempre, ay lumitaw sa loob ng dalawang taon - isang maliit na karanasan sa retail sales (sa isang pagkakataon, ang aking kasosyo at ako ay nagbukas ng 2 maliit na retail outlet at 2 retail store, at ang bilang ng mga tauhan ay umabot sa anim. Upang petsa, nakabenta kami ng 2 maliit na retail outlet, at 2 tindahan ay pinagsama sa isa at inilipat sa ibang lokasyon).

Sa panahong ito, ibinenta namin ang lahat: mga sariwang bulaklak, mga DVD na may mga pelikula, mga programa at mga laro, mga blangko na media - mga blangko ng DVD, mga flash drive, mga baterya, mga bombilya, at pagkatapos ay isang malaking assortment ng electrics ng 200 item , mga serbisyo ng koneksyon sa OPSOS, cell mga telepono, charger, baterya at iba pang mga accessory para sa kanila, pagtutubero, mga serbisyo sa photocopying. Nagbenta pa sila ng "mga pangkulay na libro" ng mga bata. Ito, siyempre, ay hindi lahat, ngunit kung ano ang nagawa kong matandaan kaagad :)

Hindi ko maaaring isaalang-alang ang aking sarili na isang propesyonal sa larangan ng tingian na pagbebenta sa kabaligtaran, mas natututo ako, mas nararamdaman kong isang talunan. Gayunpaman, nabuo ko na ang aking pananaw sa karamihan ng mga isyu at problema na kailangan kong lutasin. Sinubukan kong ibigay ang aking mga sagot sa mga tanong na ito, ito ay subjective, ngunit ngayon ito ang mga paniniwala na mayroon ako.

Hinati ko ang aming pag-uusap sa ilang semantic block at dahan-dahan kong ipo-post ang mga ito. Kung ikaw gustong tumalon sa pagsasanay at makakuha ng sagot sa tanong na "ano ang ikalakal/anong mga serbisyo ang ibibigay," pagkatapos ay agad na basahin ang tungkol dito sa artikulong " "(babala! Walang mga handa na sagot sa artikulong ito, ngunit lubos na inirerekomenda na basahin ito, tulad ng lahat ng mga artikulo sa seryeng ito).

Kaya, tungkol sa aking kaibigan na lumapit sa akin na may isang katanungan “ano ang mas magandang ikalakal at kung ano ang gagawin”.

Interesante din ang sitwasyon kung saan nakikita ng kaibigan ko ang sarili niya. Siya ay halos hindi nagtatrabaho kahit saan, ngunit siya ay may kaya-mayroon siyang pagkain at tirahan, i.e. sa prinsipyo, kayang-kaya niyang hindi magtrabaho. May gusto lang siyang gawin para magkaroon siya ng pera, at mag-enjoy, at para hindi na magtrabaho para sa kanyang tiyuhin. Sa pangkalahatan, medyo nagulat ako.

- Sabihin mo sa akin kung ano ang gusto mo.

"Gusto kong gawin ang eksaktong kumikita ngayon, kung ano ang pinakamahusay na gumagana ngayon!"

- Ngunit hindi ito nalalaman nang maaga. Tingnan mo, inilipat namin ang isang retail outlet na 200 metro lang sa gilid, at tumaas ang kita ng 10 beses - pareho ang lahat, ang lokasyon lang ang binago. Well, iyon ay. Sa "lumang" lugar ito ay ganap na hindi kumikita upang makitungo sa produktong ito, ngunit sa bagong lugar, makikita mo, ang ilang mga prospect ay lumitaw... Iyon ay. Paano natin masasabing sigurado kung ano ang pinakamahusay na paraan ng pangangalakal?

- Buweno, sabihin mo sa akin, ano ang iyong kinakalakal ngayon?

"Well, sinasabi ko sa iyo, kahit anong sabihin ko sa iyo, hindi ito makakatulong sa iyo!" Sa tingin mo ba ito ay tungkol sa "kung ano ang ikalakal"? Ngayon sa tingin ko na ito ang huling bagay na dapat mong abalahin. Lalo na kung gusto mo lang magsimula. Huwag masyadong seryosohin ang iyong pagtatangka na magsimula at asahan ang napakalaking tagumpay. Malamang na hindi ito mangyayari. Ito ay pagsasanay at pagkakaroon ng karanasan, at ang iyong gawain ay bawasan ang halaga ng pagsasanay na ito. Ang pagsasanay, dapat kong sabihin, ay napaka-interesante. Yung. Hindi kasalanan na gumastos ng pera sa naturang pagsasanay, ngunit kung may pagkakataon na bawasan ang gastos nito, samantalahin ito.

- Well, sabi mo nga... Kung agad mong itinakda ang iyong sarili para sa katotohanang "hindi ito gagana," kung gayon ano ang silbi ng pagkuha nito? Nagsasayang ng oras at pera?

- Well, sa pangkalahatan, oo. Kailangan mong sagutin ang iyong sarili sa tanong - gaano kahalaga ito para sa iyo, gaano mo tinatanggihan ang posibleng kabiguan.

Kung magpasya kang magtrabaho para sa iyong sarili, i.e. sa ilang paraan ay maging isang negosyante (na, sa pangkalahatan, ay hindi palaging pareho), pagkatapos sa iyong mga aktibidad ay higit sa isang beses mong babaguhin hindi lamang ang produkto na iyong ibebenta, kundi pati na rin ang lokasyon ng iyong mga tindahan, at ang anyo ng organisasyon, at mga pangunahing empleyado atbp. Magkakaroon ka ng ilang mga proyekto (mga lugar ng aktibidad, mga pangkat ng produkto), ang ilan sa mga ito ay kumikita, at ang ilan ay hindi kumikita. Magkakaroon ng mga pagkakamali sa iyong mga aktibidad, na isang mahalagang bahagi ng anumang pag-unlad, anumang aktibidad na may layunin. Ang salitang "entrepreneur" ay nagmula sa salitang "to undertake" - i.e. kailangan mong patuloy na lumipat, maging maingat, mas mabuti na nauuna nang kaunti sa iba, at imposible ito nang walang anumang uri ng panganib, kahit na napakaliit.

Kung ang ibig mong gawin ay gumawa ng anumang aktibidad na garantisadong kumita, ilagay ang pera sa isang deposito sa bangko. Ang interes sa bangko ay isang tubo para sa mga nais ng mga garantiya.

Kung nagpaplano kang makisali sa aktibidad ng entrepreneurial, mayroon lamang mga probabilidad at pagkakataon. At kung gusto mo ng isang uri ng unibersal na pormula na magagarantiya ng tagumpay sa iyong pinakaunang proyekto sa negosyo, kung gayon wala akong alam. Marahil ito ay umiiral.

- Well, damn it, ngunit kung kukuha ka ng retail space sa isang walk-through na lugar sa sentro ng lungsod at magdadala ng mga damit - posible ba talagang lumipad? Sa gitna diba? Ang mga damit, nakikita ko, dinadala nila ito kahit saan, sa anumang presyo. Para sa akin lumipas na ang mga araw na tinitingnan ng mga tao ang presyo ng mga damit. Naaalala mo ba kung paano ito dati - kahit na ang mga ekspresyon ay "nakakuha sila ng isang bagong amerikana" - ito ay isang buong kaganapan, at ang gayong mga damit ay isinusuot nang maraming taon. At ngayon, bawat taon ang mga tao ay bumibili ng bago para sa kanilang sarili. Ito ay pareho sa mga sapatos - ang mga ito ay isinusuot sa loob ng isang taon, ang fashion ay nagbago - kailangan mong bumili ng bago. Ang mga damit at sapatos ay binibili na ngayon ng halos kasingdalas ng tinapay. Sa tingin ko ito ay isang win-win option...

- Well, ito ay malapit na sa aking pananaw na mas mahusay na magsimula sa mga tradisyonal na opsyon na sinubukan ng iba. Sa personal, gusto ko ang konseptong pangnegosyo ni Chichvarkin - "kung may nagbebenta ng isang bagay sa isang lugar, pagkatapos ay tumayo sa tabi nito at ibenta ito nang mas mura."

Kung mas tradisyunal ang negosyong sinimulan mo, mas mabuti - mas mapapabuti mo ito at matututong makita ang mga pagkakataong magbibigay-daan sa iyo na mamukod-tangi sa iyong mga kakumpitensya.

Gayunpaman, nag-aalinlangan ako tungkol sa ideya ng ilang "garantisadong" mga sitwasyon - tulad ng "sa gitna", "isang mainit na kalakal na tiyak na palaging makukuha." Ang lahat ay magkakaugnay - mas malapit sa sentro, mas mahal ang upa. Kung mas mahal ang upa, mas mataas ang iyong mga presyo, at iba pa. Ang lahat ng mga gear sa mekanismong ito ay magkakaugnay.

- Paano ang tungkol sa pag-iisip na ito? Alam mo, sinasabi nila na dapat kang pumasok sa negosyo kung mayroon kang kakaibang ideya na hindi pa naipapatupad ng sinuman, isang uri ng rebolusyonaryong produkto. Siguro hindi ako dapat magnegosyo hanggang sa makaisip ako ng isang bagay na makabago, ilang natatanging produkto?

- Narito ako ay tiyak na hindi sumasang-ayon. Sa aking opinyon, ang konsepto na "kailangan nating mag-alok ng ilang bagong, rebolusyonaryong produkto" ay mali. Hindi bababa sa hindi mo kailangang magsimula doon. Bumuo ng hindi bababa sa isang matatag na sistema ng kalakalan sa isang tradisyunal na negosyo, at hindi ka magkakaroon ng kakulangan ng mga makabagong ideya. Makakakita ka ng ganoong larangan ng aktibidad at mga opsyon sa pag-unlad na magkakaroon ka ng pagkakakitaan kahit na walang anumang mga rebolusyonaryong produkto, kung hindi ka tamad.

O marahil, sa katunayan, sa paglipas ng panahon ay makakabuo ka ng isang matagumpay na makabagong ideya tungkol sa isang natatanging produkto, na kung saan, na may karanasan sa aktibidad ng negosyante, ay magagawang mahusay at epektibong ipatupad. Ito ay eksaktong sitwasyon kapag ang mga buto ay nahulog sa mayabong, inihanda na lupa. Ngunit hindi sapat ang isang makabagong ideya - kung hindi mo ito maipatupad, lubos kang mabibigo sa negosyo. Kailangan mo ng kahit kaunting pagsasanay sa pagtatrabaho sa mga mekanismo ng negosyong ito: mga benta, pagbili, mga relasyon sa mga kasosyo, mga relasyon sa mga tauhan, pag-uulat at accounting.

Alam mo ba kung gaano karaming mga potensyal na "makikinang na negosyante" ang hindi pa umabot sa yugto ng pagkuha ng isang sertipiko ng pagpaparehistro ng estado ng isang indibidwal na negosyante? Ang hirap kaya! Kilala ko ang ilan sa kanila.

Nalalapat ito hindi lamang sa pagpaparehistro, ngunit sa anumang "teknikal" na aspeto ng paggawa ng negosyo. Kapag nagmamay-ari ka ng teknolohiya, magiging mas madali para sa iyo na suriin ang mga "makabagong" mga produkto mula sa punto ng view ng... isang negosyante.

Oo, tiyak mula sa punto ng view ng isang negosyante. Paminsan-minsan ay lumilitaw ang mga tao na nakaisip ng isa pang "natatanging produkto" na maaaring tunay na kakaiba, ngunit... kung saan hindi ka maaaring kumita ng pera. Hindi ka dapat malinlang ng rebolusyonaryong katangian ng produkto; ito lamang ay hindi sapat upang kumita mula sa negosyo.

Dati, ang palabas na “Capital” ay ipinalabas sa TNT, kung saan iba’t ibang tao ang dumating dala ang kanilang mga makabagong produkto, na naghahanap ng mga mamumuhunan sa mga sikat na kapitalista ng ating bansa. 90% ng mga "innovator" ay natigil at nasira kapag tinanong ng mga potensyal na mamumuhunan "sabihin sa akin kung paano ako kikita gamit ang iyong produkto?"

- Makinig, hindi ko pa rin maintindihan kung ano ang dapat kong ipagpalit? May pagkakaiba pa rin kung ano ang ipagpapalit - sapatos o gamot, pagkain o damit?

- Gawin natin ito sa ganitong paraan. magsasalita ako para sa sarili ko. Tingnan, dahil naniniwala ako na hindi mahalaga kung saan magsisimula o kung ano ang ikalakal, pagkatapos ay magsimula sa kung ano ang pinakagusto mo. yun lang. Ito ang magiging payo ko sa iyo. Kung gusto mo ng mga damit, simulan ang paggawa ng mga damit kung gusto mo ng mga kemikal sa bahay, matutong magbenta ng mga ito. Bahala na. Ang pangunahing bagay dito, sa aking opinyon, ay upang makabisado ang mga teknolohiya ng negosyo - mga benta, pagbili, atbp.

At vice versa - ang isang matagumpay na negosyante ay maaaring kumita ng pera mula sa halos lahat ng bagay na kanyang ginagawa. At kung hindi ito gagana, hindi ito dahilan para huminto sa pagnenegosyo - isa pang proyekto - isang mas kaunting proyekto. Samakatuwid, ito ay estratehikong mas kumikita na "i-upgrade" ang iyong sarili kaysa sa produkto. Hindi mahalaga kung ano ang iyong ipagpapalit, ang iyong mga pagkakataon na magtagumpay ay nakasalalay dito nang kaunti.

Sa matalinghagang pagsasalita, bago gumawa ng mga pagtuklas sa siyensya, matuto man lang magbasa at magsulat - ito ang batayan.

Ito ang aking opinyon, gamitin ito ayon sa gusto mo.

Ang pangunahing konklusyon ng artikulong ito:

Para sa mga retail na benta, ang pagpili ng ANO upang ikalakal ay hindi kasinghalaga ng SAAN mag-trade. Sa magandang lugar, halos LAHAT ay magbebenta ng maayos. At vice versa, kung ang lokasyon ay masama, pagkatapos ay kailangan mong mag-eksperimento sa assortment at pagdadalubhasa ng tindahan.

Marso 14, 2012

Ang kakayahang kumita ng isang negosyo sa pangangalakal ay lalong nakasalalay sa kalidad ng pamamahala at mga kwalipikasyon ng bawat empleyado. Ang kasaganaan ng mga kalakal ay nagpapahirap sa pagbebenta. Samakatuwid, hindi lamang ang pagtaas, kundi pati na rin ang pagpapanatili ng iyong antas ng benta ay isang napakahirap na gawain at nangangailangan ng:

• masipag, masipag,
• sistematikong pagsusuri ng mga dahilan ng mababang benta,
• aktibong impluwensya sa merkado.

Pag-unlad ng negosyo sa kalakalan

Kung nagpasya kang sumali sa isang negosyong pangkalakal, ngunit wala ka pang sapat na karanasan, pagkatapos ay gamitin ang mga tip na ito.

Ang pag-oorganisa ng isang negosyo sa pangangalakal ay palaging nagsisimula sa isang kasunduan. Pumapasok ka sa isang kontrata sa isang supplier na bibili ka ng mga kalakal. Ngunit kadalasan ang mga tuntunin ng kontrata ay hindi iginagalang.

Oras ng paghahatid. Kadalasan ang isang produkto ay nauubusan ng stock at kailangan mong maghintay ng isang linggo, isang buwan o higit pa para dito. Maaaring ganap na makalimutan ka ng mga wholesaler sa panahong ito, kaya kailangan mong paalalahanan sila tungkol sa iyong order sa pamamagitan ng fax o telepono.

Kakulangan ng mga kalakal ng iyong eksaktong modelo o kakulangan ng mga kalakal sa panahon ng panahon. Sa mga kasong ito, ang mga kalakal ay kadalasang napupunta sa isang malaking dealer mula sa isang mayamang rehiyon kung saan ang tagapagtustos ay matagal nang nagtatrabaho, at ikaw, bilang isang bagong dating, ay maaaring maiwang walang mga kalakal. Samakatuwid, talakayin ang iba pang mga modelo sa kliyente nang maaga.

Upang maiwasan ang mga pagkalugi, ipahiwatig sa kontrata ang posibilidad ng pagpapalitan ng mga kalakal kung nakakita ka ng depekto sa pagmamanupaktura. Samakatuwid, mas mahusay na makipagtulungan sa mga lokal na kumpanyang pakyawan.

Kung ang mga operasyon sa pangangalakal ay napakalaki at nagaganap ang mga ito sa isang mapagkumpitensyang merkado, kung gayon hindi ito nagkakahalaga ng pagtatakda ng mataas na markup, kung minsan ay mas mababa pa sa 1 porsyento. Sa kasong ito, mas mahusay na dagdagan ang dami ng benta.

At kung bihirang mangyari ang mga benta, isang beses sa isang linggo, o isang beses sa isang buwan, kung gayon ang mga markup ay maaaring 100 porsiyento o higit pa.

Kalkulahin ang mga gastos nang tama at isaalang-alang ang kadahilanan ng oras. Huwag pansinin ang mga kakumpitensya na malisyosong nagpapababa ng mga presyo. Oo, sinasaktan ka nila, ngunit sila mismo ay malamang na mabangkarote.
Panatilihin ang iyong margin, magbenta ng mas kaunti, maghanap ng mga bagong niches, lumikha ng mga bagong produkto. Bilang huling paraan, pumunta sa ibang negosyo nang buo, ngunit huwag makipagkalakalan na may hindi kumikitang margin.

Ayusin ang bodega ng iyong tindahan upang ang paghahanap ng produkto ay tumagal ng ilang segundo.

Ang bawat kliyente ay nangangailangan ng pansin at oras. Ang bawat tao ay nangangailangan ng isang indibidwal na diskarte. Literal na pinahihirapan ka nila sa kanilang mga tanong. Samakatuwid, ang isang nagbebenta na nakikipag-ugnayan sa mga kliyente ay kailangang malaman ang lahat tungkol sa produkto, hanggang sa pinakamaliit na detalye.

Malaking benta ang nakakamit ng mga nagbebenta na alam ang kanilang mga produkto, magalang, nakangiti, at palakaibigan. Samakatuwid, kung nakikita mo na ang nagbebenta ay tamad, ipadala siya sa bakasyon. Kung ang bakasyon ay hindi makakatulong, pagkatapos ay ilipat siya sa isang trabaho na hindi nangangailangan ng pakikipag-ugnay sa mga customer.

Para sa bawat maliit na pakyawan at pakyawan na customer, panatilihin ang mga istatistika ng mga benta at regular na suriin ang estado ng mga benta para sa mga customer na ito. Paalalahanan sila tungkol sa iyong sarili, magpadala ng mga kagustuhang alok sa ilalim ng dahilan ng pagbebenta ng sobra, paghahanda para sa season, atbp.

Ang pagsusuri sa benta para sa bawat produkto ay isa sa mga elemento ng sistema ng pamamahala ng imbentaryo.

Ipakilala ang computerization ng accounting sa paggalaw ng mga kalakal na may pagsusuri sa pagbebenta. Makakatulong ito sa iyong mag-order ng mga kalakal na lubos na kumikita sa oras at mapupuksa ang sobrang stock, mabilis at mahusay na iproseso ang lahat ng dokumentasyon.

Upang mapabilis ang serbisyo sa customer, i-stock ang iyong tindahan ng mga madalas na hinihiling na mga item. Magsagawa ng pagsusuri sa computer ng dalas ng mga benta para sa mga kalakal na nakaimbak sa bodega ng tindahan, at batay sa mga resulta nito, baguhin ang paglalagay ng mga kalakal ayon sa prinsipyo ng mas maraming demand - mas malapit sa mga nagbebenta.

Nakikita ng mga ekonomista ang barter bilang tanda ng pagbaba. Ayon sa kaugalian, ang barter ay itinuturing na isang kinakailangang hakbang sa panahon ng mga krisis. Ngunit hindi mo dapat palampasin ang pagkakataon ng barter kahit ngayon.

Tiyak, sa mga negosyong nakapaligid sa iyo ay mayroong mga makakasama mo sa pagbabayad para sa mga kalakal. Mga serbisyo, kuryente, heating, upa, komunikasyon, atbp. Kapag gumagamit ng isang kasunduan sa palitan, maaari mong maiwasan ang ilang mga buwis.

Ang isang showcase na hindi pa nahawakan ng kamay ng isang propesyonal na dekorador ay gumagawa ng epekto ng walang lasa, motley na wallpaper. Nakakainis, nakakapagod, at gustong umalis ng mamimili sa lalong madaling panahon.

Upang palamutihan ang mga bintana ng tindahan, siguraduhing isama ang mga propesyonal na pandekorasyon na artist. Ang propesyonal na kulay at volumetric na disenyo ng mga bintana ng tindahan ay umaakit sa mata nang mas maaasahan kaysa sa isang makulay na kasaganaan ng mga kalakal.

Huwag punuin ang mga bintana ng mga kalakal. Nakikita ang panlabas na kasaganaan ng mga kalakal na naka-display, ang bumibili lamang sa una ay nag-iisip na siya ay dumating sa tamang lugar at ngayon ay malulutas ang lahat ng kanyang mga problema. Ngunit sa loob ng isang minuto ay mapapagod siya sa paghahanap ng tamang produkto sa marami pang iba.

Samakatuwid, ipakita lamang ang mga kalakal na kailangan upang makakuha ng mabilis na epekto sa ekonomiya. Ginagamit ang showcase upang ipaalala sa kliyente ang pangangailangang bumili ng mga kalakal na tiyak na kakailanganin sa malapit na hinaharap, na nagtutulak sa kanila na bumili ng mga kalakal dito at ngayon.

Mula sa dayuhang pagsasanay, pinagtibay namin ang paraan ng "Point-of-purchase display." Ang kakanyahan ng pamamaraan ay upang ipakita ang buong magagamit na hanay ng mga kalakal na may mga presyo, isang uri ng listahan ng presyo sa uri, upang ibukod ang mga mamimili mula sa pakikipag-ugnay sa mga nagbebenta.

Ngunit sa ibang bansa, ang pamamaraang ito ay nagsasangkot ng pagpapakita ng buong listahan ng presyo ng ilang mga homogenous na kalakal, halimbawa, mga pampalamuti na pampaganda, kung minsan ay may pag-iilaw, minsan sa mga umiikot na bracket.

Sa display case, ilagay hindi lamang ang produkto at mga tag ng presyo, ngunit, kung maaari, magbigay ng maraming impormasyon tungkol sa produkto hangga't maaari. Kung walang impormasyon tungkol sa produkto o ito ay hindi sapat, kung gayon ang mamimili ay mapipilitang makipag-ugnay sa nagbebenta. At kung wala siya sa malapit, mawawala ang interes ng mamimili at umalis siya sa tindahan.

Maakit ang atensyon ng mamimili, pukawin ang kanyang interes, pukawin ang pagnanais na bumili. Kung hindi siya gagawa ng aksyon, iyon ay, hindi bumili ng kahit ano, pagkatapos ay sa dulo ng iyong mga pagsisikap, sikuhin siya ng isang bagay tulad ng isang pahiwatig na ang produkto ay katangi-tangi o nauubusan, atbp. Bago pa man bumili ng isang produkto, dapat malaman ng mamimili kung anong serbisyo pagkatapos ng pagbebenta ang naghihintay sa kanya: ang posibilidad ng pagpapalit sa panahon ng warranty o ang posibilidad ng pagbabalik kung ang produkto ay hindi angkop, atbp.

Para makapagserbisyo ng homogenous na uri ng produkto, pumili ng hiwalay na cash register at salesperson. Mag-set up ng help desk. Ilagay ang karatula upang ito ay makita mula sa kahit saan sa bulwagan. Sa mga bintana, mag-install ng malalaking inskripsiyon na nagpapaliwanag kung anong uri ng produkto at mula sa aling seksyon.

Sa maliit na wholesale at retail trade, ang mga kalakal ay dumarating sa malalaking pakete, ngunit ang mga padala ay mas maliit at mas malaki sa dami. Samakatuwid, ayusin ang pag-aayos ng papasok na packaging at ang pagbili ng bago, mas maliit na packaging - mga kahon, mga karton na kahon, atbp.

Maaari mong ayusin ang paghahatid sa gastos ng customer, kasama ng isang kumpanya ng carrier na kusang sumang-ayon sa patuloy na pakikipagtulungan.

Ang isang mas kumikitang opsyon ay ang paghahatid ng mga kalakal sa iyong gastos (at hindi ng mga kumpanya ng carrier), ngunit kung ang dami ng order ay hindi bababa sa isang tiyak na halaga. Gamitin ang lahat ng magagamit na mga paraan ng transportasyon depende sa heograpiya ng mga pagpapadala, dami ng mga pagpapadala, oras ng paghahatid at mga gastos sa transportasyon.

Kapag naghahatid ng maliliit na dami, ginagamit ang koreo, mga baggage railway cars, pampasaherong bangka, at mga eroplano.

Ang malalaking supplier na nagsasagawa ng malaking bilang ng mga kagyat na paghahatid ay nakipagkasundo sa mga airline upang sistematikong magreserba ng espasyo ng kargamento sa mga eroplano.

Ang online na kalakalan, ayon sa mga eksperto, ay isa sa mga promising niches ng negosyo ng kalakalan. Ang mga tao ay hindi gustong maglakbay, ngunit nais na humiga sa sopa, i-click ang mouse at ihatid ang mga kalakal sa kanilang tahanan.

Tandaan na ang e-commerce sa Russia ay halos hindi pa nagsisimula ng napakalaking milyong dolyar, bilyong dolyar na mga negosyo at napakalaking pagkakataon ay nakatago sa loob nito. Huwag palampasin ang mga ito!

15Hul

Bakit ako nagpasya na isulat ang artikulong ito

Dahil marami sa mga nagtatanong sa akin ay nagtatanong ng isang bagay na sa una ay hindi mo dapat pinagkakaabalahan. May mga tanong pa nga na maaaring hindi na maharap ang isang tao. Sa pangkalahatan, ang "Woe from Wit" ay nangyayari sa isipan ng maraming mga baguhang negosyante, at "aalisin" namin ang kalungkutan na ito sa artikulong ito. At least gagawin ko ang lahat. Ngayon ay pag-usapan natin ang mga pagkakamali, at pagkatapos ay bibigyan kita ng sunud-sunod na plano ayon sa nakikita ko.

Ang ilang mga error at ang kanilang mga solusyon

1. Hindi nakalkula ang break-even point

Maraming tao ang nagsisimula ng isang negosyo nang hindi man lang kinakalkula kung magkano ang kailangan nilang ibenta sa anong panahon upang masira. Mahalaga ito dahil maraming modelo ng negosyo ang naputol sa yugtong ito.

Ang pagkalkula ng break-even point ay simple. Kinakalkula mo kung gaano karaming mga gastos ang naipon mo bawat buwan at pagkatapos ay kalkulahin kung magkano ang kailangan mong magbenta ng mga kalakal o magbigay ng mga serbisyo bawat buwan upang mabawi ang mga gastos na ito. Kung ang figure ay masyadong malaki at tila hindi makatotohanan sa iyo, pagkatapos ay mas mahusay na huwag kumuha ng ganoong negosyo. Kung sa tingin mo ay makakapagbenta ka ng tamang dami ng mga kalakal para mabayaran ang mga gastusin o simulan ang pagsagot sa mga gastos sa loob ng ilang buwan, maaari mong pag-isipan pa ang tungkol sa negosyong ito.

Konklusyon 1: Hangga't wala kang kumpletong pinansiyal na larawan ng negosyo sa iyong ulo, hindi ka maaaring humiram ng pera o kahit na gamitin ang iyong mga ipon.

2. Dapat maging perpekto ang lahat

Sa pagsisimula ng iyong negosyo, gusto mong maging tama at maganda ang lahat: ang pinakamodernong kagamitan ay binili, ang pinaka-functional na website ay nilikha, ang opisina ay inayos, atbp.

Ang pagsusumikap para sa mas mahusay ay kapaki-pakinabang, ngunit mayroong isang "PERO" - bago gumastos ng pera, suriin ang functionality ng iyong modelo ng negosyo. Kapag nagpaplanong gumawa ng mamahaling disenyo ng website, siguraduhin muna na ang iyong mga serbisyo o produkto ay in demand sa lahat.

O, kung magbubukas ka ng isang cafe, bago gumawa ng mga mamahaling pagsasaayos, subukang simulan ang pagbebenta sa mga lugar na mayroon ka nang may kaunting pamumuhunan. Kung magpapatuloy ang mga benta at ang lokasyon sa isang partikular na lugar ng lungsod ay bumubuo ng hindi bababa sa ilang kita, pagkatapos ay maaari mong palawakin o gawin ang ilang mga pangunahing pagsasaayos.

Konklusyon 2: Huwag mag-invest ng malaking halaga ng pera hangga't hindi ka sigurado na kailangan ng mga tao ang produkto mismo. At hindi na kailangang dalhin ang lahat sa pagiging perpekto, sa gayon ay naantala ang pagsisimula. Magsimula sa kung ano ang mayroon ka at unti-unting umunlad at umunlad.

3. Kakulangan ng pag-unawa sa iyong hinaharap na negosyo o simpleng walang pag-ibig

Personal kong iniisip na ang isang negosyo ay dapat na magustuhan man lang. Halimbawa, mahal ko ang bawat proyekto ng negosyo na mayroon ako, at kung hindi ko sila mahal, hindi sila kumikita.

Sumulat sa akin ang ilang naghahangad na negosyante ng mga tanong tulad ng "Ano ang ibebenta", "Anong mga serbisyo ang kumikitang ibigay", "Anong negosyo ang kumikita upang simulan", atbp. Sagot ko sa lahat: "Magbukas ng sarili mong bangko." At walang may gusto sa sagot ko, bagama't sinasagot nito ang lahat ng tanong na ito. Ang bawat negosyante ay may iba't ibang sitwasyon sa buhay, iba't ibang interes at iba't ibang kaalaman. Kung ang isa ay mahilig magbenta ng mga laruan, at ang isa naman ay mahilig magbenta ng mga panlalaking terno, kung gayon hindi sila makakapagpalit ng negosyo at magiging matagumpay. Ito ay dahil hindi nila naiintindihan ang mismong modelo at hindi sila interesado.

Konklusyon 3: Hindi ka maaaring bumuo ng isang negosyo sa isang ideya dahil lang alam mo na ito ay kumikita at walang interes dito. Ang negosyo ay kailangang maunawaan, mahalin at “nasa kaalaman.” Halimbawa, hindi ako makakapagbukas ng massage parlor at maakay ang negosyo sa tagumpay. Hindi dahil wala akong sapat na pera, ngunit dahil wala akong alam tungkol sa negosyong ito.

Saan sisimulan ang iyong negosyo - 10 hakbang mula sa simula

Upang magsimula, gusto kong sabihin na sa ibaba ay magbibigay ako ng 2 mga plano kung paano simulan ang iyong negosyo: kumpleto at pinasimple. Magsimula tayo sa kumpleto.

Hakbang 1. Ideya sa negosyo

Siyempre, para magsimula ng negosyo, kailangan mong malaman kung ano ang eksaktong sisimulan. Palagi kong sinasabi, sinasabi ko at patuloy kong sasabihin na ang isang negosyante ay dapat magkaroon ng ideya. Kung hindi ka man lang makaisip ng ideya, anong klaseng negosyo ang pinag-uusapan natin? Hindi mo kailangang maging isang innovator at makabuo ng isang bagay na hindi maiisip. Maaari kang kumuha ng isang gumagana nang ideya, tumingin sa paligid, hanapin ang mga pagkukulang dito, o simpleng pagbutihin ito sa paraang nakikita MO at ito ay magiging ibang negosyo. Mas madaling pumasok sa isang itinatag na merkado kaysa bubuo ito sa iyong sarili. At ang ideya ay hindi kailangang maging pandaigdigan;

Upang makabuo o makahanap ng ideya sa negosyo, basahin ang mga sumusunod na artikulo at pagkatapos basahin ay 100% kang magpapasya sa ideya:

Pagkatapos basahin ang mga artikulo at magkaroon ng mga ideya, maaari kang magpatuloy sa susunod na hakbang.

Hakbang 2. Pagsusuri sa merkado

Pagkatapos pumili ng ideya sa negosyo, kailangan mong pag-aralan ang merkado, alamin kung kailangan ng mga tao ang iyong produkto. Suriin ang kumpetisyon, tukuyin ang mga positibo at negatibong panig ng mga kakumpitensya, hanapin sa iyong sarili kung ano ang makikilala ka sa iyong mga kakumpitensya. Ihambing ang mga presyo, kalidad ng serbisyo, assortment (kung ito ay negosyo ng kalakal) at tingnan hangga't maaari kung ano ang maaari mong pagbutihin. Ito ay kinakailangan. Bakit? Basahin!

Kapag nasuri mo na ang supply at demand at napagtanto mo na maaari kang makipagkumpitensya sa mga kasalukuyang kumpanya, maaari kang magpatuloy.

Hakbang 3. Pagpaplano ng negosyo

Hakbang 5. Irehistro ang iyong negosyo

Ang hakbang na ito ay hindi maaaring laktawan dahil ang negosyo ay dapat na nakarehistro. Maaari mong gamitin ang LLC o indibidwal na negosyante. Ang lahat ay nakasalalay sa iyong aktibidad. Ang mga sumusunod na artikulo ay makakatulong sa iyo dito:

Kapag nakarehistro na ang iyong negosyo, maaari kang magpatuloy sa susunod na hakbang.

Hakbang 6. Buwis at pag-uulat

Isinaad ko kaagad ang hakbang na ito, dahil kailangan mong magpasya sa simula kung aling sistema ng buwis ang iyong gagawin. Dapat itong gawin kaagad, dahil ang halaga ng mga buwis at paraan ng pagbabayad ay nakasalalay dito. Upang gawin ito, basahin ang mga sumusunod na artikulo:

At basahin din ang iba pang mga artikulo sa seksyon, dahil doon ay palagi kang makakahanap ng napapanahon at kumpletong impormasyon tungkol sa pagpapanatili ng mga talaan ng buwis at accounting. Maaari mo ring itanong ang iyong tanong at makakuha ng sagot mula sa isang espesyalista.

Hakbang 7: Mabilis na subukan ang iyong ideya

Ang ilan ay magsasabi na maaari kang sumubok nang hindi nagrerehistro ng isang negosyo. At tama ka! Posible ito, ngunit hindi para sa wala na isinulat ko sa pinakadulo simula na magkakaroon ng 2 mga pagpipilian para sa pagbuo ng mga kaganapan at sa pangalawa ay pag-uusapan ko ito. Ngayon ay lumipat tayo sa pagsubok mismo.

Ang una mong kailangan ay mabilis na pagsubok—“pagsubok sa labanan.” Gamitin ang iyong sariling pera upang subukan ang ideya, magbigay ng kaunting advertising, gawin ang pinakamaliit na posibleng produkto at subukang ibenta ito. Pag-aralan ang pangangailangan sa pagsasanay, wika nga. Kailangan mong tingnan ang iyong plano, suriin kung ano ang kailangan mo upang makapagsimula, at magsimula kaagad. Bakit ito ginagawa? Sa pinakadulo simula, isinulat ko ang tungkol sa isa sa mga pagkakamali ng mga nagsisimulang negosyante, na kung saan ay naantala ang pagsisimula, patuloy na pagpapabuti, atbp. Hindi na kailangang dalhin ito sa pagiging perpekto, kailangan mong magsimula nang mabilis hangga't maaari upang masubukan ang ideya sa pagkilos, makuha ang mga unang benta at maging inspirasyon upang magpatuloy sa pag-unlad.

Kung ang simula ay hindi nagbibigay ng mga unang benta, pagkatapos ay kailangan mong muling isaalang-alang ang plano, ideya at maghanap ng mga pagkakamali. Ang isang mabilis na pagsisimula ay ginagawa din upang sa kaso ng pagkabigo ay gumugugol ka ng mas kaunting oras, pagsisikap at pera. Papayag ka ba na mas nakakainis na maghanda para sa isang taon at pagkatapos ay mabibigo? Hindi gaanong nakakasakit na matanto kaagad ang iyong mga pagkakamali, habang wala ka pang oras na gawin. Sa ganitong paraan makakagawa ka ng mga pagsasaayos sa daan at magsisimulang maayos ang lahat!

Upang subukan ang iyong ideya at ang iyong negosyo, makakatulong ito sa iyo. Ito ay higit pa para sa pagsubok ng isang ideya sa Internet, ngunit ito ay angkop din para sa tunay na sektor (offline).

Hakbang 8. Pag-unlad ng negosyo

Matapos maisagawa ang mga pagsubok, ang plano ay naayos at ang mga benta ay dahan-dahang nagsimula, maaari mong paunlarin ang iyong negosyo at pinuhin ang lahat ng iyong isinulat sa plano sa pagiging perpekto. Ngayon ay maaari mong pagbutihin ang site, dagdagan ang mga bodega o opisina, palawakin ang mga tauhan, atbp. Kapag ang iyong ideya at modelo ng negosyo ay nagpakita ng kanilang pagiging epektibo, mas madali para sa iyo na magtakda ng higit pang mga pandaigdigang layunin. Bukod dito, natanggap mo na ang unang pera mula sa iyong mga unang order o benta at maaari mo itong i-invest muli sa pag-unlad.

Kung walang sapat na pera, kung gayon dito maaari ka nang gumamit ng mga pautang at paghiram, dahil ang negosyo ay nagdudulot ng pera at maaari kang humiram para sa pagpapaunlad nito nang may malinis na budhi. Kung hindi mo kailangan ng maraming pera, maaaring maging angkop ang isang credit card. Sa sinabi ko sa iyo kung paano mo magagamit ang pera ng credit card para sa iyong negosyo nang walang interes.

Hakbang 9. Aktibong promosyon

Ang hakbang na ito ay maaaring uriin bilang pag-unlad, ngunit kinuha ko ito nang hiwalay. Kapag mayroon ka nang mas malawak na mga bodega, mas makapangyarihang kagamitan at website, mas maraming empleyado, atbp., kailangan mong ibigay ang lahat ng ito sa trabaho. Nangangailangan ito ng agresibong advertising sa maximum. Dapat mong samantalahin ang maraming pagkakataon sa advertising. Maghanap ng mga kliyente sa Internet, gumawa ng offline na advertising, makisali sa mga direktang benta, atbp. Kung mas maraming tool sa advertising ang iyong ginagamit, mas maganda ang resulta. Ngunit siguraduhing itala ang mga resulta at alisin ang mga hindi epektibong tool sa advertising upang hindi masayang ang iyong mga badyet.

Hakbang 10. Pag-scale

Ang iyong negosyo ay gumagana nang maayos, nagdadala ng pera, patuloy kang umuunlad, lahat ay mahusay! Ngunit mayroon ding mga kaugnay na direksyon o mga kalapit na lungsod. Kung matagumpay ang modelo ng iyong negosyo sa iyong lungsod, maaari kang magbukas ng mga tanggapan ng kinatawan sa ibang mga lungsod. Kung walang pagnanais o pagkakataon na pumunta sa mga kalapit na lungsod, maaari mo lamang makuha ang isang katabing direksyon, kung mayroon man.

Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga gamit sa bahay, maaari mong sabay na magbukas ng serbisyo sa pagkukumpuni at magbigay ng mga bayad na serbisyo sa pagkukumpuni. Kung hindi ma-repair ang kagamitan ng iyong kliyente, maaari mo siyang laging ihandog na bumili ng isang bagay mula sa iyong tindahan bilang kapalit. Sa pangkalahatan, tingnan ang iyong negosyo at sigurado ako na makakahanap ka ng isang bagay na makakapitan.

Ano pa ang maaari mong bigyang pansin?

Kapag nagsisimula ng isang negosyo, may ilang mga parameter na nagbibigay-daan sa iyong suriin kung gaano kabisa ang iyong negosyo sa simula;

Kung ang netong kita ng iyong negosyo ay higit sa zero, hindi kasama ang mga gastos sa kagamitan at buwis, kung gayon ang iyong negosyo ay mabubuhay dahil ito ay bumubuo ng pera. Kung ito ay mas mababa sa zero, nangangahulugan ito na ang iyong negosyo ay sumusunog ng pera at hindi magkakaroon ng sapat na mga pautang at pamumuhunan;

Kung nagplano ka ng mga benta para sa 200,000, ngunit nagbebenta ng 50,000, kung gayon ito ay isang dahilan upang seryosong ayusin ang iyong trabaho at, marahil, ang plano mismo;

Dapat maging komportable ka. Mahirap ang negosyo. Kung ikaw ay patuloy na nahihirapan, kung gayon ang pagharap sa mga gawain sa negosyo ay magiging mahirap. Bigyan ang iyong sarili ng sapat na kaginhawaan na hindi mo naramdamang naiwan sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng iyong sariling negosyo.

Paano simulan at buksan ang iyong sariling negosyo gamit ang isang pinasimple na pamamaraan

Gaya ng ipinangako, bibigyan kita ng pinasimple na diagram kung paano magsimula ng iyong sariling negosyo. kasi Inilarawan ko na ang lahat ng mga punto sa itaas, kaya isasangguni ko ang mga ito dito upang hindi maulit ang aking sarili.

Ako mismo ay gumamit ng pamamaraang ito nang higit sa isang beses, dahil bago ako naglunsad ng napakaliit na mga proyekto kung saan maraming maaaring makaligtaan. Kaya ang diagram ay ganito ang hitsura:

1. Ideya (ito ay dapat palaging naroroon);
2. Madaling pagpaplano, hindi mo kailangang isulat ito, ngunit ilagay ang mga pangunahing punto sa isang piraso ng kuwaderno. Ginagawa ito upang gumuhit ng isang modelo;
3. Isang mabilis na pagsubok ng isang ideya. Marahil kahit na walang pamumuhunan at paghahanap ng pera. O kakailanganin mo ng napakakaunting pera at ito ay nasa iyong ipon;
4. Pag-unlad at aktibong promosyon. Matapos matanggap ang mga unang order, maaari mong simulan ang aktibong promosyon at dalhin ang lahat sa katuparan;
5. Pagpaparehistro at pag-scale ng negosyo.

Tulad ng nakikita mo, napalampas ko ang pagpaparehistro sa pinakadulo, dahil ang ilang mga proyekto sa negosyo ay maaaring ipatupad nang walang pagpaparehistro, dahil sa panahon ng pagsubok ay hindi ka nakakakuha ng napakaraming pera na kailangan mong tumakbo kaagad upang mag-ulat sa tanggapan ng buwis para dito. Ngunit kung ang modelo ng negosyo ay nagpakita ng kahusayan nito at pagkatapos ng aktibong promosyon ay lumalaki ang mga kita, kung gayon ang pagpaparehistro ay dapat na instant.

Ngunit kahit na sa mga unang yugto ay hindi mo magagawa nang walang pagpaparehistro kung kailangan mo ng retail space, isang opisina o nagtatrabaho sa mga kumpanya sa ilalim ng mga kontrata, dahil para dito kailangan mo ng hindi bababa sa isang indibidwal na negosyante.

Konklusyon

Sa artikulong ito, sinabi ko sa iyo kung saan magsisimula ang iyong negosyo, napag-usapan ang mga pagkakamali na madalas gawin ng mga nagsisimula at nagawa ko, at ngayon alam mo na kung ano ang kailangan mong gawin bago simulan ang iyong negosyo. Basahin ang aking website, mag-subscribe dito, at subukang simulan ang paggawa ng sarili mong bagay. Hindi namin iiwan ang sinuman sa site nang walang tulong. Salamat sa iyong pansin!

Pinakamahusay na pagbati, Schmidt Nikolay