Мерчандайзинг спортивных магазинов: правила и ошибки. Открываем спортивный магазин

* В расчетах используются средние данные по России

Спорт нынче популярен среди россиян, утверждают аналитики. Бизнес по продаже товаров для спорта может быть весьма прибыльным и перспективным. Однако он имеет свою специфику, которые необходимо учитывать предпринимателям, планирующим открывать собственные магазины спорттоваров.

Рынок спорттоваров в России

Около 10 % наших соотечественников ведут здоровый образ жизни и занимаются различными видами спорта. Каждый из них приобретает спортивных товаров, одежды и снаряжения в среднем на 10 тысяч рублей в год. Для сравнения, по данным Sport communication group, в США продажи спорттоваров на одного человека составляют 330 долларов, в ЕС – 85, а в России – 21. Общая доля рынка спортивных товаров в нашей стране оценивается в сумму около 4,5 миллиардов долларов. И это более чем в тридцать раз меньше американского. Так что потенциал для роста весьма большой. Как говорят эксперты, на смену массовой физкультуре, которая пропагандировалась во времена СССР, в Россию пришел элитный фитнес. Хотя российский рынок товаров для спорта существенно отстает по объемам от американского, темпы его роста значительно опережают рынки США и европейских стран и достигают 30 % в год! Некоторые специалисты оценивают потенциал рынка в 9 миллиардов долларов.

Впрочем, ожидать таких объемов в ближайшее время вряд ли стоит. Экономический кризис отразился на развитии и этого рынка неблагоприятным образом. Сейчас темпы его прироста оцениваются в 10-15 % (то есть сократились минимум в два раза). С одной стороны, в этом есть и определенное преимущество: при сохранении прежних темпов развития рынок бы уже достиг насыщения. С другой стороны, современная экономическая ситуация привела к резкому снижению спроса на спорттовары. Если на конец 2000-х годов в США активным спортом занимались 40% граждан, в Германии – 60%, то в РФ – около 12% (данные ABARUS market research). Сейчас количество людей, которые активно занимаются спортом, снизилось в нашей стране до 10 %. Дополнительный негативный фактор рынка спорттоваров, который смущает инвесторов, - это высокая стоимость входного билета на рынок спортивных товаров.

К позитивным тенденциям эксперты относят внимание государства к проблеме спортивного развития нации. В частности, федерально-целевая программа «Развитие физической культуры и спорта в РФ на 2006-2015 гг.» предполагала, что к 2015 году активно заниматься спортом будет 30% граждан, а затраты одного гражданина России на спортивные товары вырастут в два раза. К сожалению, неблагоприятная экономическая ситуация не позволила этим прогнозам сбыться.

Но рынок собственно спортивных товаров в России остается очень узким. Если взглянуть на структуру этого рынка, то, согласно данным РБК, россиянин тратит деньги «на спорт» следующим образом: на одежду и обувь – 65%, на спортивный инвентарь – 25% и на тренажеры – 10%. Для сравнения американец тратит свои средства в следующем соотношении: 45% – на тренажеры, 35% – на спортивный инвентарь и 20% – на одежду и обувь (данные Sport & fashion group). В России наиболее распространены дешевые игровые виды спорта, а также фитнес. В Америке и Европе заметно более развиты дорогостоящие виды спорта – гольф, горные лыжи, большой теннис и пр.

Еще один существенный нюанс, негативно влияющий на рынок спорттоваров, - это демографическая яма в возрастах 20-40 лет, которая ожидается к 2020 году. Производители спортивных товаров стараются сгладить негативные последствия этого явления, пропагандируя здоровый образ жизни среди людей пенсионного и предпенсионного возраста. Однако большинство экспертов считают, что расчет на спортивных пенсионеров, которые обеспечат достаточный уровень продаж магазинам товаров для спорта, вряд ли оправдан, особенно если учитывать сопоставимый рост цен и пенсий.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Стоит упомянуть также и про форматы магазинов, которые занимаются розничными продажами товаров для спорта. По данным ABARUS market research, около 40 % рынка спорттоваров занимают торговые сети, универсальные магазины – порядка 17 %, специализированные отдельные магазины спорттоваров – 16 %, а оставшаяся доля приходится на теневую торговлю. Последнее явление наиболее развито в регионах, где пока еще не представлены спортивные ретейлеры. Доля стихийных рынков в торговле спорттоваров в крупных городах снизилась с 70 % до 10 % за последние десять лет, что, несомненно, является положительной тенденцией.

Для примера соотношения видов магазинов спортивных товаров можно привести столицу. В Москве количество спортивных магазинов превышает 1000. При этом 75 % точек – это универсальные магазины, 13-14 % - специализированные, а оставшаяся часть – магазины, где продаются спортивные товары премиум-класса. Таким образом, как мы видим, наиболее высокая конкуренция среди универсальных магазинов.

Что касается ассортимента, то около 90 % спортивных товаров, продаваемых в нашей стране, производится за границей. Конкурировать с иностранными компаниями мы можем разве что в звене торговых сетей. При этом, как утверждают специалисты, российский производители тренажеров достаточно конкурентоспособны, но доля их продукции на отечественном рынке весьма невелика.

Магазин спорттоваров: организационные моменты

Рынок спортивных товаров отличается высоким уровнем конкуренции. В регионах открываются магазины крупных федеральных сетей. Среди самых активных игроков на рынке можно назвать «Высшую лигу», «Триал спорт», «Спортмастер», «Decathlon». Конкурировать с ними довольно сложно. В крупном городе стоит задуматься об открытии магазина самообслуживания площадью не менее 250-300 кв. метров. Вся площадь распределяется следующим образом: не менее 200 кв. метров отводится под торговую зону, еще 30 кв. метров – на примерочные и оставшиеся 20 кв. метров – помещения под бытовые нужды персонала. В таком торговом зале можно разместить достаточно большой ассортимент, который будет включать в себя не только «компактную» одежду или инвентарь, но также и габаритную технику (велосипеды, тренажеры и пр.).

Что касается расположения магазина, то здесь жестких требований нет. Лучше всего, конечно, открывать магазин спорттоваров в центре, но и в спальном районе он будет приносить прибыль, особенно при расположении поблизости от различных спортивных секций, фитнес-центров и тренажерных залов.

Магазин самообслуживания рекомендуют в первую очередь потому, что средний чек здесь, как правило, значительно выше, чем в магазине, где торговля осуществляется через прилавок. Главная причина этого заключается в том, что в магазине самообслуживания покупатель может взять в руки понравившийся ему товар без участия продавца, а это уже, как известно, почти 70 % успеха (то есть вероятность совершения покупки). Высокая вероятность совершения импульсных покупок позволяет увеличить оборот магазина самообслуживания минимум на 20 %, а максимум на 45 % по сравнению с обычным магазином, где торговля осуществляется через прилавок.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для открытия магазина спортивных товаров специалисты советуют зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, в качестве вида деятельности выбрать розничную торговлю, а как форму налогообложения – единый налог на вмененный доход или УСН. Если вы планируете открывать сеть магазинов, то лучше зарегистрировать юридическое лицо (как правило, ООО).

Если вы не имеете большого опыта работы в сфере продажи спорттоваров, боитесь прогореть и хотели бы иметь поддержку со стороны известной компании, имеет смысл задуматься над приобретением франшизы. К примеру, по системе франчайзинга работают такие компании, как Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O"Neil. Однако учитывайте, что вложения в открытие магазина, работающего под одним из этих брендов, будут немалыми. Если же вы не располагаете большим стартовым капиталом, можно открыть небольшой магазин с дешевыми товарами для спорта, которые импортируются из Китая.

При составлении ассортимента нужно учитывать, во-первых, вашу целевую аудиторию, а, во-вторых, хорошо разбираться во всех нюансах выбора спортивных товаров и оборудования. В ассортименте вашего магазина (если речь идет об универсальном магазине спортивных товаров) обязательно должны быть фитнес-аксессуары, спортинвентарь, товары для активного отдыха, спортивное питание, тренировочное оборудование и одежда для единоборств и т. д. В небольших магазинах обычно продают специальную спортивную обувь и одежду. Наибольшим спросом пользуются спортивные костюмы, футболки, майки и кроссовки. В крупных магазинах должна быть представлена одежда известных брендов (к примеру, Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Розничная наценка на спортивные товары в универсальных магазинах составляет порядка 30-60 %. Идеальный вариант – если вы сможете приобрести эксклюзивные права на продажу определенных западных брендов. Они могут быть и не столь известны широкому кругу людей, как перечисленные выше, и быть востребованными лишь среди любителей и профессионалов в определенном виде спорта. Но вы получите конкурентное преимущество и постоянных клиентов из числа наиболее платежеспособных – молодых людей в возрасте от 20 до 35 лет, которые ведут активный образ жизни. Впрочем, это направление подходит лишь для крупных городов. На периферии в маленьком городе вы вряд ли найдете достаточное количество покупателей.

С другой стороны, по мнению экспертов и опытных предпринимателей, начинающим игрокам стоит задуматься над выбором своей специализации: остановиться на спортивных товарах одной группы и стать профессионалом в этом направлении. Такие магазины ориентированы на обслуживание довольно узкой группы потребителей, которые занимаются определенным видом спорта (например, альпинизмом, сноубордингом и т. д.). Небольшое количество потенциальных покупателей компенсируется их готовностью платить немалые деньги на эксклюзивный товар. Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет около 30 % и редко когда превышает 50 %. Это заметно меньше, чем в универсальных магазинах. Однако, в целом, прибыль специализированного магазина спорттоваров зачастую оказывается даже выше. Более низкая наценка компенсируется за счет намного более высокой стоимости товара, который зачастую привозится под заказ. Даже при сравнительно небольшом количестве клиентов (большинство которых становятся постоянными) ваш заработок может быть весьма неплохим. И это притом, что расходы на открытие специализированного магазина меньше за счет меньшей площади и более ограниченного ассортимента. Для магазина с узкой специализацией вполне хватит 100 кв. метров.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Среди специализированной спортивной продукции наиболее перспективным специалисты считают сегмент товаров для экстремальных видов спорта. Целевая аудитория в данном случае – это молодежь и подростки, которые увлекаются, прежде всего, скейтбордингом и сноубордингом. Если последний вариант – не самый распространенный в некоторых регионах нашей страны в силу климатических особенностей, то скейтбординг весьма популярен практически во всех российских городах (особенно в крупных, где есть скалодромы). Казалось бы, какой товар можно предложить для скейтбордистов? Но при внимательном изучении оказывается, что ассортимент весьма широкий. Он включает в себя специальную фирменную экипировку (одежду, обувь, защиту для локтей, коленей и запястий), а также доски и запасные части к ним. Объемы продаж одной сети, которая специализируется на товарах для экстремальных видов спорта, достигает 20 тысяч пар одних кроссовок для скейтбординга! Сноубординг же распространен намного меньше. Это связано как с климатическими особенностями (например, на юге страны кататься на сноуборде просто негде), так и с более высокими расходами на экипировку для этого вида спорта. Хотя это направление опытные предприниматели также рассматриваются как перспективное, считая, что сноубординг постепенно «замещает» катание на горных лыжах, так как он менее травматичен.

Так что идея специализированного магазина заслуживает внимания, но желательно, чтобы он работал не только на один город, но и на другие регионы тоже. Добиться этого можно, если открывать не только обычный магазин, но и его интернет-версию. Интернет-магазин с необходимым функционалом обойдется сравнительно недорого и при грамотном подходе принесет немалую прибыль.

Для выкладки товара в магазине потребуется специальное торговое оборудование. Оно включает в себя витрины, стеллажи, прилавки, манекены, кассовые аппараты, системы защиты и сканнеры, зеркала для примерочных. Все необходимое оборудование обойдется минимум в 500 тысяч рублей.

Итак, у вас есть помещение, необходимое оборудование и даже товар. Однако этого недостаточно для успеха вашего дела. В первую очередь вам потребуются квалифицированные продавцы-консультанты. Думаете, найти таких не составит труда? Тогда примите во внимание тот факт, что ваши продавцы-консультанты должны быть если не профессионалами, то большими любителями спорта, отлично разбираться во всех нюансах представленного товара, а также в брендах. В идеале ваш продавец должен знать всех постоянных клиентов в лицо и по имени, уметь поддержать беседу на любую «спортивную» тему и подобрать именно то, что нужно клиенту. Найти таких специалистов не так уж и просто. Однако такой бизнес обычно открывают люди, которые сами увлекаются спортом. В этом случае хобби превращается в работу. У таких предпринимателей, как правило, есть свой круг общения и знакомые, среди которых можно найти подходящих кандидатов на роль консультантов.

Для магазина площадью 250-300 кв. метров потребуется один управляющий, минимум шесть продавцов, работающих посменно, четыре кассира и две уборщицы. Для специализированного магазина площадью до 100 кв. метров хватит одного управляющего, четырех продавцов, двух кассиров и уборщицы.

Для открытия магазина универсального формата, включая ремонт помещения, покупку торгового оборудования и товарного запаса, потребуется от 8 млн. рублей. Выручка в этом случае составит порядка 3 млн. рублей в месяц. Себестоимость продукции – 1,7 млн. рублей, а валовая прибыль – 1,3 млн. рублей. Расходы не превышают одного миллиона, на налоговые отчисления уйдет порядка 20 тыс. рублей. При рентабельности 10 % чистая прибыль составляет 300 тыс. рублей в месяц. Таким образом, при вышеперечисленных исходных данных срок окупаемости этого магазина составит два года. Но можно обойтись и меньшими вложениями. Для открытия специализированного магазина потребуется от 450 тыс. рублей. А один небольшой магазин в спальном районе площадью до 50 кв. метров можно открыть всего лишь за 250 тыс. рублей. Но на большую прибыль в последнем случае, конечно, надеяться не приходится.

Продажа товаров для спорта – бизнес сезонный. Чтобы нивелировать этот фактор сезонности, спортивные магазины меняют свой ассортимент в зависимости от времени года. В зимнее время они продают горнолыжные костюмы, санки, сноуборды и лыжи, а летом – одежду для тенниса, пляжного отдыха и гольфа. Есть и «внесезонные» товары – к примеру, велосипеды, а также одежда и экипировка для различных видов единоборств. Эта продукция пользуется стабильно высоким спросом в течение круглого года.

Сысоева Лилия

580 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 189758 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Салон сотовой связи – достаточно трудное дело, которое имеет перспективы только при работе в тандеме с известной сетью. Учитывая, что за рынок самих сотовых телефонов взялись операторы связи, то...

Для открытия книжного магазина потребуется от 450 тысяч рублей. Большая часть этих средств пойдет на аренду площади под магазин, покупку торгового оборудования, нейминг, разработку логотипа.

Как открыть магазин детской одежды и добиться успеха? Опытом делится Ольга Кузнецова, консультант по франчайзингу, запуску и развитию розничного бизнеса, член совета директоров компании RIKKI-TIKKI.

Здоровый образ жизни всегда будет популярен у всех слоёв населения. Другое дело, что иногда его авторитет возрастает, а иногда напротив - уменьшается. Сейчас, после периода спада, спорт снова обретает былую популярность. И предприимчивый человек может получить с этого неплохую прибыль, открыв магазин спортивных товаров. Ну а как открыть спортивный магазин, вы узнаете, прочитав эту статью до конца.

Планирование

Согласно статистике, как минимум 10% населения каждого города активно занимается спортом, а это значит, что все они являются потенциальными клиентами вашего магазина. В качестве примера рассмотрим некий город с населением в 600 тысяч человек.

По приблизительной оценке, в этом городе могут спокойно работать 10 больших спортивных магазинов, причём каждый из них будет получать прибыль в размере 30 миллионов рублей каждый год. Если вам интересно, откуда взялись эти цифры, то тут всё очень просто. Каждый человек, активно занимающийся спортом, в течение года тратит как минимум 9 тысяч рублей на одежду для тренировок, спортивное питание и тренажеры.

Зная это, несложно подсчитать, сколько денег каждый год будут тратить те самые 10% спортсменов, и какая часть от этой суммы может отойти каждому магазину. Как видите, спортивный бизнес имеет большой потенциал практически в каждом городе.

Выбор формата магазина

Чтобы правильно выбрать ассортимент вашего магазина, нужно в первую очередь понять, какими видами спорта занимаются горожане. Если наблюдается большое количество фитнес-клубов и тренажёрных залов, то это позволит построить бизнес на спортивном питании. Это очень неплохой вариант, потому как вы достаточно быстро сможете получить стабильный доход, да и клиентов привязать к себе будет легче.

Универсальным товаром для любого города всегда будет спортивная одежда, потому как помимо спортсменов вашими клиентами станут учащиеся всех окрестных школ. Но не стоит расслабляться, потому как открыть магазин спортивной одежды без небольшой войны с санитарно-эпидемиологическим контролем просто невозможно. К тому же конкуренция со стороны рыночных торговцев с их низкокачественными, но при этом намного более дешёвыми китайскими спортивными костюмами, очень велика.

Быстрый старт

В спортивных магазинах почти всегда можно найти товары для туризма. Палатки, специальные рюкзаки, надувные лодки и прочие полезные мелочи пользуются большим спросом у охотников и рыбаков. И как раз в случае с туристическими товарами можно решить многие проблемы, приобретя франшизу.

Это означает, что вы купите право на использование товаров какой-то торговой марки. Так вы сразу получаете раскрученный бренд, начальный набор товаров и помощь в организации работы самого магазина. Одна из компаний, продающих франшизу на свои товары, называется «Экспедиция».

Оптовик

Ещё один путь развития - это оптовые продажи. Закупая товары у производителя и продавая их с небольшой наценкой небольшим магазинам, можно весьма неплохо зарабатывать. Тем более что оптовые продажи осуществляются сразу на довольно большие суммы. Но данный вариант актуален только для достаточно больших городов.

Торговля спортивными товарами - это бизнес, в котором есть очень много вариантов развития. Вы можете начать свой спортивный бизнес с небольшого магазинчика, продающего небольшую группу товаров, или же открыть большой спортивный магазин с широким ассортиментом. Здесь всё зависит от того, сколько денег и, что намного важнее, усилий вы готовы вложить в создание магазина.

Документация и оформление

Первое, что необходимо сделать начинающему бизнесмену, это оформить ИП. Под этой аббревиатурой скрывается название вашего нового статуса «индивидуальный предприниматель» и, оформив соответствующие документы, вы из обычного человека превратитесь в юридическое лицо, способное заключать договора и обязанное платить государству налоги со своей прибыли. Само по себе оформление документов на получение нового статуса занимает, в среднем, около недели.

Но только при условии правильного заполнения всех документов. Кстати, в процессе оформления от вас потребуют указать ведущие виды деятельности в виде специальных кодов ОКВЭД. Это необходимо для расчёта размера налогов и начисления льгот. В вашем случае нужно искать ОКВЭД - розничная торговля спортивными товарами. Впрочем, если вы всегда можете обратиться к одной из многочисленных юридических фирм, которая за небольшое вознаграждение оформит все необходимые документы.

Но если вы решили действовать самостоятельно, то приготовьтесь к худшему. Потому как розничная торговля спортивными товарами возможна только после получения соответствующих разрешений от различных служб, главная из которых - санитарная инспекция. Если по порядку, то необходимо:

1. Заключить договора на проведение дезинфекции транспорта и самого помещения магазина.
2. Заключить договора на вывоз и утилизацию мусора, в том числе и ртутьсодержащих ламп.
3. Заключить договор со службами, занимающимися дезинсекцией и дератизацией.

Так что если вы хотите без особых проблем открыть магазин спортивной одежды, бизнес-план обязательно должен включать в себя перечень необходимых действий по приведению помещения магазина в подобающее состояние.

Оптимальный размер

Наиболее удобный размер для большого спортивного магазина - 200 кв. м, причём это только непосредственно площадь торгового зала, все остальные помещения будут занимать ещё около 50 кв. м. Столь большая площадь необходима для того, чтобы посетители могли беспрепятственно подойти к любому из ваших товаров. Самой лучшей схемой работы в этом случае является самообслуживание, потому как при этом продажи вырастают в среднем на 20-35% по сравнению с обычными магазинами.

Предприятие: ООО «SportOz» магазин спортивных товаров.

Стоимость проекта: 300 000 рублей.

Конфиденциально. Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект

Кому: Щербинину А.А.

Наименование проекта:

Бизнес-план магазина спортивных товаров «SportOz»

Руководитель предприятия: А.А. Щербинин тел. +7 951 111 28 45

Проект подготовил: А.А. Щербинин тел. +7 951 111 28 45

Продолжительность проекта - более 5 лет.

Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, до начала проекта 4 мес.

Настоящий бизнес-план подготовлен Щербининым Алексеем Анатольевичем (далее Владелец) и содержит информацию, характеризующую финансово-экономическую, организационную и маркетинговую стороны проекта.

Информация, представленная в настоящем документе, носит конфиденциальный характер и является собственностью Владельца. Данный документ предназначен только для лиц, получивших его с согласия Владельца информации. Передача, копирование или разглашение содержащейся в данном бизнес-плане информации без письменного согласия Владельца запрещается.

Резюме

Проект представляет собой современный, отвечающий всем требованиям населения магазин спортивных товаров для лиц любого возраста.

Магазин будет находиться по адресу: Россия, Челябинская область, город Озерск, улица Ленина, дом №64.

Цель - основание магазина для создания конкуренции магазинам, присутствующим на рынке города Озёрска.

Продажи в данной области значительно выросли за последние годы и прогнозируется их дальнейший рост.

Конкурентное преимущество: сравнительно низкая цена для города, связанная с тем, что товары будут приобретаться непосредственно у поставщиков и через крупные дистрибьюторские компании, предоставление широкого ассортимента товаров и возможность оказания услуг, не представленных на рынках Озёрска (покупка билетов на спортивные мероприятия через интернет).

Возможные поставщики: компании «Сима-Ленд», «Спорт оптовик», «Спортмастер».

Потребители: граждане со средним и высоким уровнем дохода, основная категория - молодые люди от 14 до 35 лет.

Продукт: широкий ассортимент спортивных товаров, возможность приобрести билеты на горнолыжные курорты и спортивные мероприятия области и города.

Персонал: 6 человек.

Отчисления в налоговый фонд в размере 27 600 рублей ежемесячно.

Ежемесячная чистая прибыль 8 080 рублей.

Анализ положения дел в отрасли

Сетевая спортивная розница начала активно развиваться в России с 2006-2007 гг., что дало импульс для роста розничного рынка спортивных товаров в целом. В настоящее время на рынке работает около 15 крупных сетевых игроков, формирующих наиболее значительную долю рынка. Кроме того, на рынке присутствуют небольшие торговые сети, чаще всего региональные или локальные (в пределах одного города), насчитывающие от 2 до 10 торговых точек. Конкуренцию им составляют крупные специализированные торговые центры (экипировочные центры), в которых могут располагаться и сетевые торговые точки.

Данные по динамике объема российского рынка спортивных товаров представлены на рисунке 1.

Рисунок 1 - Динамика объема российского рынка спортивных товаров в 2009-2011 годах, %

Менее чем за десять лет сетевая спортивная розница смогла занять лидирующее положение на рынке розничных продаж спортивных товаров, включая спортивную одежду и обувь.

По данным исследования РБК.research «Спортивный ритейл: розничные торговые сети по продаже спортивных товаров 2013» , доля торговых сетей, специализирующихся на продаже спортивных товаров, включая одежду и обувь, составила около 85% по итогам 2012 года.

Наличие такого крупного игрока, как ГК «Спортмастер», работающего одновременно на розничном и оптовом рынках, привело к быстрой консолидации сетевой спортивной розницы. Успешно работают на российском рынке зарубежные компании: Adidas, Puma, Nike, Columbia, Decathlon, Intersport и другие. Мировые производители спортивных товаров, одежды и обуви и зарубежные сети развиваются в России как методом органического роста, так и с помощью франчайзинга.

В ближайшем будущем можно ожидать всплеска продаж спортивных товаров в связи с Олимпиадой в Сочи в 2014 году, однако, негативные тенденции потребительского спроса, нарастающие с каждым годом, негативно отразятся на темпах прироста розничных продаж спортивных товаров в будущем.

В 2011 году розничные продажи спортивных товаров в России увеличились по сравнению с предыдущим годом на 23,4%. Смена времен года оказывает влияние на динамику продаж спортивных товаров: продажи туристического снаряжения превалируют в летнее время года, а зимой спрос переориентируется на лыжи, сноуборды, коньки и т.п. Больше половины совокупной розничной реализации спортивных товаров приходится на одежду. Примерно одинаковую долю занимают спортивная обувь и инвентарь. Самую незначительную часть продаж образуют тренажеры.

Темпы роста рынка.

Ежегодный прирост отечественного рынка спортивных товаров, составляет 6-10%, тем самым значительно опережая, по данному показателю, рынки США и стран ЕС.

Таблица 1 - Количество торговых компаний по городам России, %

Название	Процентное отношение
Санкт-Петербург
Новосибирск
Екатеринбург
Другие города

Данные о количестве торговых компаний в Российской Федерации представлены на рисунке 2.

Рисунок 2 - Количество торговых компаний по городам России, %

Учитывая данную особенность, можно отметить, что российский рынок в настоящее время имеет наибольшие перспективы развития. Это подтверждается мнению экспертов, согласно которому в ближайшие 10 лет рост рынка спортивных товаров в России составит 80%.

Общие тенденции, перспективы развития и факторы роста российского рынка спортивных товаров.

На мировом рыке спортивные товары российского производства представляют незначительную часть.

На сегодняшний день наблюдаются следующие тенденции развития российского спортивного рынка - высокие темпы роста рынка, обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменение в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, активному образу жизни. Основные потребители спортивных товаров относятся к «среднему классу». Развитию данного рынка способствует рост числа торговых центров, в каждом из которых есть спортивные отделы. На сегодняшний день в Москве насчитывается около 1 тыс. спортивных магазинов. Наибольший объем рынка спортивных товаров занимает спортивная одежда.

Согласно прогнозу, до 2020 г. основная группа потребителей спортивных товаров - население в возрасте от 20 до 40 лет - значительно сократится. По мнению компании «Спортмастер», рынки спортивных товаров в Москве и Санкт-Петербурге характеризуются наибольшей стабильностью. Однако уже скоро их емкость будет заполнена окончательно, конкуренция обострится и компании, которые заботятся о своем развитии, будут вынуждены искать новые, более перспективные и еще не освоенные рынки. Ожидается, что ими могут стать города с населением более 100 тыс. жителей. По данным государственной статистики, 47% населения России проживает именно в таких городах. Отрицательные факторы, способные ограничить рост рынка спортивных товаров, в «Спортмастере» видят в демографическом кризисе, низких, хотя и увеличивающихся в последние годы, доходах населения, неблагоприятных климатических условиях некоторых регионов России.

Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно выделить следующие:

1. Большое количество потенциальных покупателей (более 100 млн. человек). Так, в Германии, где самый большой рынок спорттоваров в Западной Европе, число жителей составляет чуть более 80 млн.;

2. Только 10 % населения России занимается физкультурой и спортом более-менее постоянно. В США, например, это цифра достигает 40%, а в Германии - 60%. Таким образом, емкость отечественного рынка спортивных товаров может возрасти в несколько раз. Многое здесь зависит от популяризации спорта и здорового образа жизни;

3. В торговом отношении Россия - одна из главных для поставщиков стран на европейском континенте. В России представлено не более 30% всего ассортимента спортивной продукции, продаваемого в мире;

4. Набирающий в России популярность спортивный образ жизни;

5. Представители «среднего класса» являются основными потребителями спортивных товаров;

6. Постоянное увеличение числа торговых центров, в которых представлены спортивные отделы, также способствует развитию рынка спортивных товаров. На сегодняшний день в Москве насчитывается около 1 тыс. спортивных магазинов;

7. Мода на спортивный стиль у массового потребителя. В последнее время спортивные товары перестали быть востребованными только у узкого круга спортсменов. Для все большего числа людей они становятся частью стиля жизни. В Европе основные продажи ритейлеры делают на продажах спорттоваров, используемых не по прямому назначению, а потому, что покупатели одеваются в так называемом спортивном стиле.

Как отмечалось выше, на мировом рынке спортивные товары российского производства представляют незначительную часть. По прогнозам экспертов, эта тенденция сохранится на ближайшие годы, несмотря на значительные темпы роста рынка. Ситуацию на внутрироссийском рынке спортивных товаров характеризуют обострение конкуренции, усиление позиций крупных международных компаний, развитие региональных рынков, изменения в системе дистрибуции, формирование рыночной инфраструктуры, рост интереса к спорту, активному образу жизни.

Среди факторов, объясняющих положительную динамику на рынке спортивной индустрии в России и позволяющих экспертам считать его одним из ключевых в Европе, можно выделить большое количество потенциальных покупателей, недостаточную насыщенность рынка товарами, моду на спортивный стиль в одежде, обуви и аксессуарах.

Наибольшую долю на российском рынке спортивных товаров составляют товары для зимних видов спорта. На летние спортивные товары, как считают эксперты, приходится немногим менее трети продаж.

На российском рынке спортивного инвентаря лидирующие позиции занимают зарубежные фирмы-производители. Спортивный инвентарь российского производства составляет в большинстве случаев конкуренцию иностранному только в отношении цены, особенно уступая в качестве товаров профессионального уровня. По некоторым видам спорта выпускаются российские аналоги зарубежного инвентаря, существуют и собственные российские разработки. Производство конкурентоспособного спортивного инвентаря низкой ценовой категории, в частности, положительно влияет на развитие массового спорта в России. Отсутствие ведущих позиций для отечественных фирм в производстве инвентаря по многим видам спорта объясняется не только агрессивной политикой зарубежных фирм на отечественном рынке, но и достаточно пассивной позицией государства в области спорта, особенно любительского.

На рынке спортивной одежды и обуви популярность спортивного стиля у россиян связана не столько с интересом к спорту, сколько с модой на здоровый образ жизни, распространением «молодежных» тенденций на рынке одежды и обуви.

Таблица 2 - Доли продаж на российском рынке оборудования спортивного назначения

Данные о доле продаж оборудования спортивного назначения на рынке РФ представлены на рисунке 3.

Рисунок 3 - Доли продаж на российском рынке оборудования спортивного назначения

Большинство неспортивных и спортивных брэндов выпускают одежду и обувь на стыке спорта и моды. Наиболее известные и покупаемые марки спортивной одежды и обуви в России: Adidas, Reebok, Puma и Nike. Приверженность российских потребителей к определенному брэнду проявляется в покупке широкого перечня предметов одежды и обуви полюбившейся марки.

До недавнего времени практически все спортивные магазины были ориентированы на продажу дорогих спортивных товаров известных мировых брэндов. Только в последние год-полтора компании, вышедшие на рынок в 90-е годы, стали последовательно расширять ассортимент, включая товары менее именитых и дорогих марок. Несмотря на высокий уровень рентабельности в премиальной нише, сетевые фирмы начали обслуживать потребителя со средним достатком. С расширением присутствия в разных ценовых нишах изменилась и ассортиментная политика продавцов: стала появляться продукция отечественных производителей спортивных товаров - одежда, товары для рыболовства и туризма.

Развитие среднеценовой ниши в сетевой торговле спровоцировало перемещение спроса с открытых рынков (с большим количеством no-name марок и контрафактной продукции) в магазины. Освоение новых для себя ниш сетевые фирмы связывают с увеличением доходов населения, которое стало более требовательным к сервису покупки.

Отсутствие дистрибуторских сетей для многих брэндов аналитики связывают с большой удаленностью крупных потребительских центров друг от друга. Главными рынками сбыта спортивной продукции являются Москва и Санкт- Петербург. Наиболее крупные операторы - «Спортмастер», «Высшая лига», «Эпицентр», «Триал Спорт». Из каналов приобретения продукции крупными сетями распространены участие в закупочной группе, прямые поставки фирмы-производителя, поставки определенных товаров по франчайзингу.

Основные риски компаний на российском рынке спортивных товаров связаны с недостаточным изучением потребительского спроса, трудностями поиска региональных партнеров, нечеткими законодательными нормами в отношении различных видов спортивного маркетинга.

Город Озерск

В состав территории городского округа входят населенные пункты: город Озерск, поселок Новогорный, поселок Метлино, поселок Бижеляк, поселок Татыш, деревня Новая Теча, деревня Селезни.

На 01.09.2013 численность населения округа составляла 91 543 человек, из них проживающих непосредственно в г. Озёрске - 80 775 человек.

Из этого числа 34% - люди в возрасте от 14 до 35 лет.

Таким образом, количество людей в возрасте от 14 до 35 лет, проживающих в округе равно 31 121 человеку, а непосредственно в Озёрске - 27 463 человека.

Из этих людей, примерно половина закупается в Челябинске и Екатеринбурге. Получается, что емкость Озёрского рынка спортивных товаров насчитывает от 13 731 до 15 560 человек.

Согласно оценкам специалистов, ежегодный прирост рынка спортивных товаров составляет 6-10% в целом по стране.

Конкуренты: магазин спортивных товаров «Стадион» и ТК «Зеленый дом». Они известны в городе, у них есть налаженные каналы сбыта продукции и потенциальные покупатели знают о них. К тому же, у «Стадиона» очень выгодное положение отдела в ТК «Русь» и на первом этаже «Универмага», что обеспечивает им очень большой поток потенциальных покупателей.

Продажи у конкурентов держатся на уровне, но ожидается повышение спроса в связи с зимней олимпиадой в Сочи.

Слабость конкурентов заключается в том, что предлагаемые ими виды продукции во многом различаются, что снижает конкуренцию. Следовательно, появление на рынке нового спортивного магазина приведет к повышению конкуренции и, как следствие, к понижению цен на продукты, что, в свою очередь, приведет к увеличению спроса у покупателей.

Потенциальные потребители - лица в возрасте от 14 до 35 лет. Эта категория населения выбрана из-за того, что в этом возрасте люди активно ищут свое место в жизни, многие увлекаются спортом ради удовольствия, или поддержания своего тела в здоровом виде.

Кроме того, потенциальными потребителями являются школы, детские сады, лагеря, базы отдыха, для которых возможны поставка крупных партий товаров по сниженной цене.

Возможный круг потребителей продукции отличается от возможного круга потребителей, на который рассчитана продукция конкурентов за счет предоставления более широкого выбора товаров и уникальных услуги по продаже билетов на спортивные мероприятия региона.

* В расчетах используются средние данные по России

Спорт нынче популярен среди россиян, утверждают аналитики. Бизнес по продаже товаров для спорта может быть весьма прибыльным и перспективным. Однако он имеет свою специфику, которые необходимо учитывать предпринимателям, планирующим открывать собственные магазины спорттоваров.

Рынок спорттоваров в России

Около 10 % наших соотечественников ведут здоровый образ жизни и занимаются различными видами спорта. Каждый из них приобретает спортивных товаров, одежды и снаряжения в среднем на 10 тысяч рублей в год. Для сравнения, по данным Sport communication group, в США продажи спорттоваров на одного человека составляют 330 долларов, в ЕС – 85, а в России – 21. Общая доля рынка спортивных товаров в нашей стране оценивается в сумму около 4,5 миллиардов долларов. И это более чем в тридцать раз меньше американского. Так что потенциал для роста весьма большой. Как говорят эксперты, на смену массовой физкультуре, которая пропагандировалась во времена СССР, в Россию пришел элитный фитнес. Хотя российский рынок товаров для спорта существенно отстает по объемам от американского, темпы его роста значительно опережают рынки США и европейских стран и достигают 30 % в год! Некоторые специалисты оценивают потенциал рынка в 9 миллиардов долларов.

Впрочем, ожидать таких объемов в ближайшее время вряд ли стоит. Экономический кризис отразился на развитии и этого рынка неблагоприятным образом. Сейчас темпы его прироста оцениваются в 10-15 % (то есть сократились минимум в два раза). С одной стороны, в этом есть и определенное преимущество: при сохранении прежних темпов развития рынок бы уже достиг насыщения. С другой стороны, современная экономическая ситуация привела к резкому снижению спроса на спорттовары. Если на конец 2000-х годов в США активным спортом занимались 40% граждан, в Германии – 60%, то в РФ – около 12% (данные ABARUS market research). Сейчас количество людей, которые активно занимаются спортом, снизилось в нашей стране до 10 %. Дополнительный негативный фактор рынка спорттоваров, который смущает инвесторов, - это высокая стоимость входного билета на рынок спортивных товаров.

К позитивным тенденциям эксперты относят внимание государства к проблеме спортивного развития нации. В частности, федерально-целевая программа «Развитие физической культуры и спорта в РФ на 2006-2015 гг.» предполагала, что к 2015 году активно заниматься спортом будет 30% граждан, а затраты одного гражданина России на спортивные товары вырастут в два раза. К сожалению, неблагоприятная экономическая ситуация не позволила этим прогнозам сбыться.

Но рынок собственно спортивных товаров в России остается очень узким. Если взглянуть на структуру этого рынка, то, согласно данным РБК, россиянин тратит деньги «на спорт» следующим образом: на одежду и обувь – 65%, на спортивный инвентарь – 25% и на тренажеры – 10%. Для сравнения американец тратит свои средства в следующем соотношении: 45% – на тренажеры, 35% – на спортивный инвентарь и 20% – на одежду и обувь (данные Sport & fashion group). В России наиболее распространены дешевые игровые виды спорта, а также фитнес. В Америке и Европе заметно более развиты дорогостоящие виды спорта – гольф, горные лыжи, большой теннис и пр.

Еще один существенный нюанс, негативно влияющий на рынок спорттоваров, - это демографическая яма в возрастах 20-40 лет, которая ожидается к 2020 году. Производители спортивных товаров стараются сгладить негативные последствия этого явления, пропагандируя здоровый образ жизни среди людей пенсионного и предпенсионного возраста. Однако большинство экспертов считают, что расчет на спортивных пенсионеров, которые обеспечат достаточный уровень продаж магазинам товаров для спорта, вряд ли оправдан, особенно если учитывать сопоставимый рост цен и пенсий.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Стоит упомянуть также и про форматы магазинов, которые занимаются розничными продажами товаров для спорта. По данным ABARUS market research, около 40 % рынка спорттоваров занимают торговые сети, универсальные магазины – порядка 17 %, специализированные отдельные магазины спорттоваров – 16 %, а оставшаяся доля приходится на теневую торговлю. Последнее явление наиболее развито в регионах, где пока еще не представлены спортивные ретейлеры. Доля стихийных рынков в торговле спорттоваров в крупных городах снизилась с 70 % до 10 % за последние десять лет, что, несомненно, является положительной тенденцией.

Для примера соотношения видов магазинов спортивных товаров можно привести столицу. В Москве количество спортивных магазинов превышает 1000. При этом 75 % точек – это универсальные магазины, 13-14 % - специализированные, а оставшаяся часть – магазины, где продаются спортивные товары премиум-класса. Таким образом, как мы видим, наиболее высокая конкуренция среди универсальных магазинов.

Что касается ассортимента, то около 90 % спортивных товаров, продаваемых в нашей стране, производится за границей. Конкурировать с иностранными компаниями мы можем разве что в звене торговых сетей. При этом, как утверждают специалисты, российский производители тренажеров достаточно конкурентоспособны, но доля их продукции на отечественном рынке весьма невелика.

Магазин спорттоваров: организационные моменты

Рынок спортивных товаров отличается высоким уровнем конкуренции. В регионах открываются магазины крупных федеральных сетей. Среди самых активных игроков на рынке можно назвать «Высшую лигу», «Триал спорт», «Спортмастер», «Decathlon». Конкурировать с ними довольно сложно. В крупном городе стоит задуматься об открытии магазина самообслуживания площадью не менее 250-300 кв. метров. Вся площадь распределяется следующим образом: не менее 200 кв. метров отводится под торговую зону, еще 30 кв. метров – на примерочные и оставшиеся 20 кв. метров – помещения под бытовые нужды персонала. В таком торговом зале можно разместить достаточно большой ассортимент, который будет включать в себя не только «компактную» одежду или инвентарь, но также и габаритную технику (велосипеды, тренажеры и пр.).

Что касается расположения магазина, то здесь жестких требований нет. Лучше всего, конечно, открывать магазин спорттоваров в центре, но и в спальном районе он будет приносить прибыль, особенно при расположении поблизости от различных спортивных секций, фитнес-центров и тренажерных залов.

Магазин самообслуживания рекомендуют в первую очередь потому, что средний чек здесь, как правило, значительно выше, чем в магазине, где торговля осуществляется через прилавок. Главная причина этого заключается в том, что в магазине самообслуживания покупатель может взять в руки понравившийся ему товар без участия продавца, а это уже, как известно, почти 70 % успеха (то есть вероятность совершения покупки). Высокая вероятность совершения импульсных покупок позволяет увеличить оборот магазина самообслуживания минимум на 20 %, а максимум на 45 % по сравнению с обычным магазином, где торговля осуществляется через прилавок.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для открытия магазина спортивных товаров специалисты советуют зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, в качестве вида деятельности выбрать розничную торговлю, а как форму налогообложения – единый налог на вмененный доход или УСН. Если вы планируете открывать сеть магазинов, то лучше зарегистрировать юридическое лицо (как правило, ООО).

Если вы не имеете большого опыта работы в сфере продажи спорттоваров, боитесь прогореть и хотели бы иметь поддержку со стороны известной компании, имеет смысл задуматься над приобретением франшизы. К примеру, по системе франчайзинга работают такие компании, как Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O"Neil. Однако учитывайте, что вложения в открытие магазина, работающего под одним из этих брендов, будут немалыми. Если же вы не располагаете большим стартовым капиталом, можно открыть небольшой магазин с дешевыми товарами для спорта, которые импортируются из Китая.

При составлении ассортимента нужно учитывать, во-первых, вашу целевую аудиторию, а, во-вторых, хорошо разбираться во всех нюансах выбора спортивных товаров и оборудования. В ассортименте вашего магазина (если речь идет об универсальном магазине спортивных товаров) обязательно должны быть фитнес-аксессуары, спортинвентарь, товары для активного отдыха, спортивное питание, тренировочное оборудование и одежда для единоборств и т. д. В небольших магазинах обычно продают специальную спортивную обувь и одежду. Наибольшим спросом пользуются спортивные костюмы, футболки, майки и кроссовки. В крупных магазинах должна быть представлена одежда известных брендов (к примеру, Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Розничная наценка на спортивные товары в универсальных магазинах составляет порядка 30-60 %. Идеальный вариант – если вы сможете приобрести эксклюзивные права на продажу определенных западных брендов. Они могут быть и не столь известны широкому кругу людей, как перечисленные выше, и быть востребованными лишь среди любителей и профессионалов в определенном виде спорта. Но вы получите конкурентное преимущество и постоянных клиентов из числа наиболее платежеспособных – молодых людей в возрасте от 20 до 35 лет, которые ведут активный образ жизни. Впрочем, это направление подходит лишь для крупных городов. На периферии в маленьком городе вы вряд ли найдете достаточное количество покупателей.

С другой стороны, по мнению экспертов и опытных предпринимателей, начинающим игрокам стоит задуматься над выбором своей специализации: остановиться на спортивных товарах одной группы и стать профессионалом в этом направлении. Такие магазины ориентированы на обслуживание довольно узкой группы потребителей, которые занимаются определенным видом спорта (например, альпинизмом, сноубордингом и т. д.). Небольшое количество потенциальных покупателей компенсируется их готовностью платить немалые деньги на эксклюзивный товар. Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет около 30 % и редко когда превышает 50 %. Это заметно меньше, чем в универсальных магазинах. Однако, в целом, прибыль специализированного магазина спорттоваров зачастую оказывается даже выше. Более низкая наценка компенсируется за счет намного более высокой стоимости товара, который зачастую привозится под заказ. Даже при сравнительно небольшом количестве клиентов (большинство которых становятся постоянными) ваш заработок может быть весьма неплохим. И это притом, что расходы на открытие специализированного магазина меньше за счет меньшей площади и более ограниченного ассортимента. Для магазина с узкой специализацией вполне хватит 100 кв. метров.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Среди специализированной спортивной продукции наиболее перспективным специалисты считают сегмент товаров для экстремальных видов спорта. Целевая аудитория в данном случае – это молодежь и подростки, которые увлекаются, прежде всего, скейтбордингом и сноубордингом. Если последний вариант – не самый распространенный в некоторых регионах нашей страны в силу климатических особенностей, то скейтбординг весьма популярен практически во всех российских городах (особенно в крупных, где есть скалодромы). Казалось бы, какой товар можно предложить для скейтбордистов? Но при внимательном изучении оказывается, что ассортимент весьма широкий. Он включает в себя специальную фирменную экипировку (одежду, обувь, защиту для локтей, коленей и запястий), а также доски и запасные части к ним. Объемы продаж одной сети, которая специализируется на товарах для экстремальных видов спорта, достигает 20 тысяч пар одних кроссовок для скейтбординга! Сноубординг же распространен намного меньше. Это связано как с климатическими особенностями (например, на юге страны кататься на сноуборде просто негде), так и с более высокими расходами на экипировку для этого вида спорта. Хотя это направление опытные предприниматели также рассматриваются как перспективное, считая, что сноубординг постепенно «замещает» катание на горных лыжах, так как он менее травматичен.

Так что идея специализированного магазина заслуживает внимания, но желательно, чтобы он работал не только на один город, но и на другие регионы тоже. Добиться этого можно, если открывать не только обычный магазин, но и его интернет-версию. Интернет-магазин с необходимым функционалом обойдется сравнительно недорого и при грамотном подходе принесет немалую прибыль.

Для выкладки товара в магазине потребуется специальное торговое оборудование. Оно включает в себя витрины, стеллажи, прилавки, манекены, кассовые аппараты, системы защиты и сканнеры, зеркала для примерочных. Все необходимое оборудование обойдется минимум в 500 тысяч рублей.

Итак, у вас есть помещение, необходимое оборудование и даже товар. Однако этого недостаточно для успеха вашего дела. В первую очередь вам потребуются квалифицированные продавцы-консультанты. Думаете, найти таких не составит труда? Тогда примите во внимание тот факт, что ваши продавцы-консультанты должны быть если не профессионалами, то большими любителями спорта, отлично разбираться во всех нюансах представленного товара, а также в брендах. В идеале ваш продавец должен знать всех постоянных клиентов в лицо и по имени, уметь поддержать беседу на любую «спортивную» тему и подобрать именно то, что нужно клиенту. Найти таких специалистов не так уж и просто. Однако такой бизнес обычно открывают люди, которые сами увлекаются спортом. В этом случае хобби превращается в работу. У таких предпринимателей, как правило, есть свой круг общения и знакомые, среди которых можно найти подходящих кандидатов на роль консультантов.

Для магазина площадью 250-300 кв. метров потребуется один управляющий, минимум шесть продавцов, работающих посменно, четыре кассира и две уборщицы. Для специализированного магазина площадью до 100 кв. метров хватит одного управляющего, четырех продавцов, двух кассиров и уборщицы.

Для открытия магазина универсального формата, включая ремонт помещения, покупку торгового оборудования и товарного запаса, потребуется от 8 млн. рублей. Выручка в этом случае составит порядка 3 млн. рублей в месяц. Себестоимость продукции – 1,7 млн. рублей, а валовая прибыль – 1,3 млн. рублей. Расходы не превышают одного миллиона, на налоговые отчисления уйдет порядка 20 тыс. рублей. При рентабельности 10 % чистая прибыль составляет 300 тыс. рублей в месяц. Таким образом, при вышеперечисленных исходных данных срок окупаемости этого магазина составит два года. Но можно обойтись и меньшими вложениями. Для открытия специализированного магазина потребуется от 450 тыс. рублей. А один небольшой магазин в спальном районе площадью до 50 кв. метров можно открыть всего лишь за 250 тыс. рублей. Но на большую прибыль в последнем случае, конечно, надеяться не приходится.

Продажа товаров для спорта – бизнес сезонный. Чтобы нивелировать этот фактор сезонности, спортивные магазины меняют свой ассортимент в зависимости от времени года. В зимнее время они продают горнолыжные костюмы, санки, сноуборды и лыжи, а летом – одежду для тенниса, пляжного отдыха и гольфа. Есть и «внесезонные» товары – к примеру, велосипеды, а также одежда и экипировка для различных видов единоборств. Эта продукция пользуется стабильно высоким спросом в течение круглого года.

Сысоева Лилия

580 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 189758 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Инвестиционные затраты для открытия магазина разливных напитков составляют 320 000 рублей. Срок окупаемости составит 7 месяцев.

Инвестиции в открытие магазина ножей – 1 785 000 руб. Этап подготовки к началу продаж составит 3 месяца, включая ремонт и оснащение помещения, подбор персонала, формирование стартового ассортимен...

Для того, чтобы открыть магазин филателии, потребуется порядка 200 тысяч рублей. Открытие магазина по продаже коллекционных предметов рентабельно только либо в большом городе, либо в населённом пункте...

Из килограмма одежды можно найти в среднем 5 вещей, которые можно продать по 300 рублей каждую. Если исходить из этого, то рентабельность продаж с учётом стоимости килограмма 500 рублей, составит боль...

Для открытия небольшого магазина канцелярских товаров потребуется от 400-450 тыс. рублей. Наценка на канцтовары достигает 200 % для дешевой продукции и 50-70 % для более дорогих товаров. Сроки окупаем...

В нашей жизни все сильнее укореняется такое социальное явление, как стремление к здоровому образу жизни. Все больше людей хотят выглядеть здоровыми и красивыми и поэтому стараются активно заниматься спортом.

По статистике, в России уже более 10 % всего населения ведет здоровый образ жизни, и эта цифра, по словам социологов, неуклонно растет.

Поэтому неудивительно, что спрос на спорттовары и спортивную одежду постоянно увеличивается. Если уже сегодня открыть спортивный магазин, то завтра вы станете обладателем посещаемой торговой точки, приносящей неплохой доход. Итак, как открыть спортивный магазин и при этом не «прогореть»?

Выбираем концепцию ведения бизнеса

На рынке спорттоваров сегодня преобладает 3 категории магазинов по продаже фирменной одежды и обуви: специализированные, универсальные и фирменные (бутики). Фирменный магазин открывают под логотипом конкретной марки, например «Nike», т.е. ваш магазин будет специализироваться на продаже спортивной одежды и обуви только фирмы «Nike», а вы будете дилером этой фирмы. Но делать это можно только в том случае, если в вашем районе нет торговой точки с аналогичной продукцией.

Что касается универсальных магазинов, то эксперты не советуют новичкам стартовать с открытия большой торговой точки. С одной стороны, конечно, хорошо, когда есть огромный выбор спортивной одежды и обуви разных марок, но с другой - здесь самые большие стартовые вложения и самая высокая конкуренция.

Самым выгодным вариантом, с точки зрения старта и раскрутки, по мнению специалистов, считается специализированный магазин. Чтобы начать работу, достаточно иметь небольшое помещение под торговый зал и небольшие складские запасы. Направление можно выбрать, сформировав ассортимент товаров, одежды и обуви, с уклоном на какой-нибудь один или несколько видов спорта. Например, одежда и экипировка для занятий футболом. вы можете продавать товары исключительно футбольного направления, спортивную футбольную форму, бутсы, сороконожки, кроссовки для игры в футзал, кроссовки для игры на искусственных покрытиях, щитки, мячи для игр любого футбольного направления, ветровки для тренировок в дождь и т. д.

Вернуться к оглавлению

Выбираем подходящее помещение

Как открыть магазин спортивных товаров в подходящем месте? Это, наверное, самый важный и острый вопрос, поскольку, по статистике, аренда помещения съедает почти половину прибыли. Все зависит от места. Но и здесь можно сэкономить. Арендовать магазин не обязательно на центральных улицах, где аренда обычно достаточно высокая по среднестатистическим городам России. Такой магазин будет пользоваться спросом и в центре спального, густонаселенного района. 50-70 кв. метров вполне будет достаточно для специализированного магазина.

Вернуться к оглавлению

Формируем ассортимент магазина

От выбранной вами специализации будет зависеть и ассортимент магазина. Главное, помните, какую бы вы ни выбрали специализацию, чтобы успешно конкурировать, нужно тщательно изучить рынок, следить за новинками, чтобы первым предложить новый товар. На сегодняшний день большим спросом пользуются товары «адреналиновых» видов спорта, тренажеры, коврики для занятия фитнесом, гантели, штанги, скамьи. Продажа спортивной одежды и обуви - это еще один перспективный сегмент в спортивном направлении. Здесь наблюдается самый быстрый рост продаж.

В связи с этим возникает два вопроса: сколько потребуется денег для открытия магазина спортивных товаров и какова рентабельность от такой торговой точки? Приблизительные затраты на открытие спортивного магазина в среднестатистическом городе Российской Федерации следующие:

Таким образом, получается, что в среднем для открытия магазина потребуется от 428 000 до 628 000 рублей.

Такой магазин способен окупиться за 15-18 месяцев, если ваша наценка будет от 30 до 60 %. Выгоден ли такой магазин? Рентабельность магазина спорттоваров и спортивной одежды, по оценкам специалистов, составляет порядка 20 - 25 %. Опытные предприниматели советуют, если вы далеки от спорта и не разбираетесь в спортивных марках, не начинать торговлю. В этом случае существует большой риск вложить денежные средства в товар, который будет не интересен покупателю. Лучше пригласите консультанта, потом затраты на его содержание окупятся с головой.